Integrarea marketingului tradițional și digital cu un redactor de conținut digital

Aproximativ 13% dintre agenții de marketing își dedică eforturile în primul rând tehnicilor tradiționale de publicitate, cum ar fi reclamele tipărite, de televiziune și radio. Alți 60% își concentrează atenția asupra marketingului digital, inclusiv asupra materialului creat de un scriitor de conținut digital pentru difuzare pe web. Deci, care abordare este mai de succes?

Este o întrebare truc.

Cert este că cele mai de succes abordări de marketing combină atât tehnicile tradiționale de marketing, cât și cele digitale. Acest lucru vă ajută să ajungeți la cel mai mare număr de clienți potențiali în primul rând, apoi să îi mutați mai eficient prin pâlnia de marketing către o eventuală vânzare. Să aruncăm o privire la de ce ar trebui să luați în considerare o abordare mai integrată, cum să combinați tehnicile de marketing digital și tradiționale și ce rol joacă un scriitor de conținut digital în strategia dvs. integrată.

De ce ar trebui să integrați scrierea de conținut digital și alte strategii digitale într-o abordare tradițională?

Tehnicile tradiționale de marketing includ reclame tipărite, panouri publicitare, spoturi TV și promoții radio. Deși unii specialiști în marketing le consideră învechite, aceste tehnici pot fi foarte valoroase. În special, marketingul tradițional este eficient în a muta clienții potențiali în vârful pâlniei de marketing prin atragerea atenției și câștigarea interesului.

Aici este locul în care astfel de eforturi pot atinge o problemă.

Consumatorii găsesc informații despre bunurile și serviciile pe care doresc să le cumpere efectuând cercetări pe internet. Cu toate acestea, ei nu efectuează neapărat căutarea imediat după ce au văzut sau aud anunțul, deși căutarea pe mobil face acest lucru posibil. Este posibil ca căutarea ulterioară pe web pentru mai multe informații să nu aibă loc pentru câteva ore sau chiar zile.

Dacă aveți noroc, clienții potențiali își amintesc perfect numele companiei dvs. din anunț și îl introduc cu precizie într-un motor de căutare. Cu toate acestea, este mai probabil ca clienții potențiali să nu-ți amintească exact numele, dar ei își amintesc ceea ce faci. Prin urmare, ei pot efectua o căutare pentru bunurile și serviciile pe care le oferiți.

Fără o prezență puternică pe web cu conținut digital optimizat pentru căutări, este posibil ca compania dvs. să nu apară în rezultatele căutării. Aici este util să aveți un scriitor de conținut digital. Deși fiecare căutare web generează mii de rezultate web, majoritatea utilizatorilor nu defilează niciodată dincolo de prima pagină. Aceasta înseamnă că, dacă nu sunteți unul dintre primele rezultate ale căutării, este posibil să nu fiți deloc inclus în căutare.

Imaginea poate deveni și mai sumbră. Dacă aveți concurenți care au integrat cu mai mult succes SEO în strategia lor de marketing digital, este posibil ca paginile lor web să se claseze mai sus în căutare. În loc să deruleze paginile cu rezultate pentru a te găsi, clienții tăi sunt mai probabil să facă clic pe rezultatul web de sus. Astfel, marketingul tău centrat în mod tradițional poate avea mare succes... în a-ți ajuta concurenții.

Cum integrezi marketingul digital în abordarea ta tradițională?

Când vine vorba de integrarea tehnicilor digitale într-o strategie tradițională existentă, există o modalitate corectă de a o face și o modalitate leneșă de a o face. Modul leneș este să creezi o mulțime de pagini care includ cuvinte cheie pentru a obține rezultate de căutare, dar care nu oferă conținut substanțial. Acestea vă pot obține accesări, dar este puțin probabil ca acestea să conducă la conversii. Clienții tăi caută informații valoroase și, dacă nu le pot găsi de la tine, vor merge în altă parte pentru ele.

Publicarea de conținut care este semnificativ și util pentru clienții dvs. este mai probabil să transforme clienții potențiali în vânzări. Cu toate acestea, menținerea unui program consecvent de publicare a conținutului de calitate este extrem de consumatoare de timp. Angajarea unui scriitor de conținut digital este o modalitate de a menține un astfel de program, oferindu-ți în același timp suficient timp pentru a te ocupa de celelalte aspecte vitale ale conducerii afacerii tale.

De ce ar trebui să integrați tehnicile tradiționale de marketing într-o strategie digitală existentă?

Poate că ești la cealaltă extremă a spectrului. Vedeți marketingul tradițional ca pe un lucru din trecut. Așteptați cu nerăbdare viitorul, așa că v-ați dedicat toate resursele de publicitate unui scriitor de conținut digital și marketing online:

• Web design optimizat
• Prezență extinsă în rețelele sociale
• Reclame bannere online
• Construirea de legături

V-ați felicitat pentru că sunteți în avangarda revoluției digitale. Există o singură problemă: nu vedeți clienții potențiali convertiți în vânzări.

Dacă acest lucru sună familiar, nu ești singur. Una dintre cele mai recunoscute mărci din lume, Pepsi, a luat inițiativa la începutul ultimului deceniu de a întrerupe toate mijloacele tradiționale de publicitate și de a-și dedica toate resursele unei strategii doar digitale. În efortul de a rămâne mai aproape de mesajul mărcii, Pepsi și-a făcut toată publicitate în interior, rupând relațiile cu agențiile externe de marketing în acest proces. În loc să cumpere timp de antenă de televiziune în timpul Super Bowl, așa cum făcuse cu 23 de ani înainte, a dedicat acele 20 de milioane de dolari unei campanii de responsabilitate socială corporativă numită Pepsi Refresh, promovată prin intermediul rețelelor sociale. Acea campanie a atras multă atenție, dar nu s-a tradus neapărat în vânzări mai mari.

Strategia de marketing digitală a Pepsi a fost o mișcare îndrăzneață. A durat doar câteva luni.

Teoria din spatele ei a fost că o strategie doar digitală ar strânge o mulțime de urmăriri sociale pe care Pepsi ar putea-o comercializa în mod direct. Cu toate acestea, tehnica unidimensională nu a reușit să vizeze o mare parte din publicul lor existent. De atunci, nu toate eforturile de publicitate televizate ale Pepsi au dat roade bune, dar au reușit să reia legătura cu publicul țintă.

Ce face marketingul doar digital mai puțin eficient?

O teorie este că volumul imens de material digital este copleșitor. În timp ce folosești rețelele sociale, clienții tăi devin saturați de tweet-uri, tendințe, hashtag-uri, campanii și promoții. Este greu să ții pasul cu toate. Cu atât de multe mărci și companii care cer atenția consumatorilor dintr-o dată, oamenii tind să ignore chiar și mesajele de care altfel ar fi interesați și la care ar fi atenți.

Această teorie demonstrează importanța conținutului de calitate, nu doar a cantității. Fie că este o postare pe rețelele sociale sau o piesă de formă mai lungă, conținutul creat de serviciile profesionale de scriere de articole poate ajuta la amplificarea vocii mărcii dvs. peste cacofonia digitală.

Cum arată o campanie de marketing integrativă de succes?

Destul de interesant, putem să ne uităm la cel mai mare competitor al Pepsi, Coca-Cola, pentru îndrumări despre cum să integrăm cu succes tehnicile de marketing tradiționale și digitale. La câțiva ani după ce Pepsi și-a făcut incursiunea dezastruoasă în marketingul digital, Coca-Cola și-a lansat campania integrativă „Share a Coke”. Sticlele de produse Coca-Cola care poartă prenumele oamenilor pe etichetă au servit drept piesa centrală a acestei campanii. Personalizarea mesajului dvs. este deja o modalitate eficientă de a intra în legătură cu clienții, dar Coca-Cola a consolidat legătura cu reclamele televizate încântătoare, înfățișând o gamă diversă de oameni care împărtășesc sticle personalizate cu prietenii și cei dragi în situații emoționale.

Aceste tehnici tradiționale au fost eficiente în a atrage atenția oamenilor și în a crea o cerere pentru aceste sticle personalizate. Clienții nu doreau orice nume aleatoriu pe sticlele lor de Cola; își doreau numele proprii, precum și pe cele ale prietenilor, familiilor, iubiților lor etc. Apoi Coca-Cola le-a îndrumat clienților să viziteze site-ul său web pentru a cumpăra sticle cu numele pe care le doreau. Campania a avut un succes extraordinar, cu hashtag-ul „ShareACoke” prezentând în 235.000 de tweet-uri și afișări pe Twitter ajungând la aproape 1 miliard.

De ce este eficientă o abordare integrativă de marketing?

Publicitatea cross-canal creată de un scriitor de conținut digital care implică atât abordări tradiționale, cât și abordări digitale este eficientă din mai multe motive:

1. Psihologia umană

Într-un articol fascinant pentru Search Engine Watch, Howard Jacobson explică de ce vizionarea reclamelor atât la televizor, cât și la YouTube are ca rezultat o amintire de două ori mai mare a mărcii. Întregul articol merită citit, dar iată o schiță a factorilor pe care îi descrie:

În esență, Jacobson susține că vizualizarea reclamelor pe mai multe canale ne ajută să ne amintim, formând modele semnificative și recunoscute. În plus, văzând reclamele dvs. peste tot poate da publicului impresia că compania dvs. este o afacere mai mare decât este în realitate.

2. Permanența relativă

Conținutul digital și publicitatea pot fi efemere. În ciuda eforturilor tale, conținutul tău se poate pierde uneori în nisipurile mișcătoare ale internetului. În timp ce reclamele de televiziune și radio pot fi la fel de tranzitorii, reclamele tipărite au mai multă rezistență. Acest lucru poate face mai ușor pentru publicul dvs. să revizuiască acele anunțuri după cum este necesar, dacă caută mai multe informații mai târziu.

3. Mai puțin intruziv

Uneori, modalitatea de a atrage atenția cuiva este să nu încerci în mod activ să o atragi. Din nou, presa scrisă poate avea un avantaj, deoarece este privită ca o formă de marketing mai puțin invadantă. Folosirea metodelor tradiționale pentru a juca „greu de obținut” poate provoca interes pentru anunțul dvs. Clienții pot începe să caute mai multe informații, atunci când scrierea articolelor SEO poate lucra în favoarea ta.

4. Încurajarea activă

Odată ce eforturile tale combinate de marketing tradițional și SEO au atras clienți pe site-ul tău, marketingul digital sub formă de web design interactiv încurajează acțiunea imediată. Un articol SEO poate include un link la sfârșit pe care utilizatorul poate face clic imediat pentru a realiza una sau mai multe dintre următoarele:

• Plasa o comanda
• Programează o întâlnire
• A primi direcții
• Sunați pentru mai multe informații

Anunțurile dvs. tradiționale pot include un îndemn la acțiune care utilizează un limbaj care vă încurajează publicul să facă următorul pas, dar nu oferă niciun mecanism prin care să facă acest lucru. Prin urmare, folosirea unui scriitor de conținut digital sau web pentru a crea anumite pagini de destinație poate fi lumina călăuzitoare care vă aduce clienții mai jos în pâlnie.

Ce rol are de jucat un scriitor de conținut digital într-o strategie de marketing integrativă?

Pentru a răspunde la această întrebare, să aruncăm o altă privire asupra pâlniei de marketing:

În timp ce marketingul digital poate fi un factor în toate punctele din pâlnie, tinde să fie cel mai eficient în a oferi o punte între partea de sus și de jos. Prin urmare, rolul scriitorului de conținut digital este de a crea articole optimizate pentru motoarele de căutare care oferă informații semnificative și utile despre bunurile și serviciile dvs., cu scopul de a crește dorința și de a stimula audiența la acțiune.

Cercetările arată că aspectul de marketing de conținut al campaniei tale de marketing digital vede rezultate mai bune cu cât postezi mai des și cu cât fiecare articol este mai lung. Vă puteți crește traficul web cu un factor de 3,5 prin postarea de conținut nou aproximativ o dată la două zile, comparativ cu o dată la șapte zile. De asemenea, este mai probabil să vedeți „rezultate puternice” dintr-un articol de 2.000 de cuvinte sau mai mult, chiar dacă majoritatea postărilor de pe blog variază între 500 și 1.000 de cuvinte, iar 1.050 este media.

Dacă încercați să creați singur tot acel conținut, este posibil să întâmpinați în curând o problemă. Conținutul de calitate necesită timp pentru a scrie. Compunerea unei singure postări pe blog poate dura șase ore sau mai mult. Media este de 3,5 ore, ceea ce este încă aproape jumătate dintr-o zi de lucru de opt ore. Crearea propriului conținut pentru blogul tău poate începe să pară un loc de muncă cu jumătate de normă fără salariul suplimentar.

Poate fi tentant să sacrifici calitatea în schimbul cantității, dar aceasta este o scurtătură leneșă care îți va face mai mult rău decât bine. Nu numai că este puțin probabil ca conținutul tău de calitate inferioară să iasă în evidență din potopul digital zilnic, dar publicarea conținutului de calitate scăzută doar de dragul de a-ți face cunoscut numele este puțin probabil să îmbunătățească încrederea în compania ta sau să stârnească dorința pentru bunurile și serviciile tale. Crearea de conținut în scopuri de marketing este deja jobul cu normă parțială sau cu normă întreagă a scriitorului de conținut digital. Prin urmare, el sau ea poate dedica nu numai timpul, ci și resursele pentru a crea articole de calitate care să reflecte bine asupra afacerii tale și să ajute la transformarea interesului în dorință și, sperăm, acțiune.

Care sunt beneficiile angajării unui scriitor de conținut digital?

Când angajați un singur scriitor digital independent pe bază de contract, plătiți numai conținutul comandat, fără a fi nevoie să plătiți costuri asociate cu angajarea, cum ar fi salariul, beneficiile, formarea etc. Obțineți flexibilitatea de a putea comanda conținut atunci când ai nevoie și liniștea sufletească care vine din știi că sarcina ta este în mâinile unui profesionist calificat.

Când angajați servicii de scriere de articole care lucrează cu echipe de mai mulți scriitori de conținut digital, obțineți toate aceste beneficii și încă câteva. Având mai mulți scriitori într-un proiect are ca rezultat o scalabilitate mai mare. Ar trebui să puteți comanda cât de mult sau cât de puțin conținut doriți în orice moment și, eventual, să vă recuperați comanda mai repede. Având la dispoziție un număr mai mare de scriitori, beneficiați de toată experiența acumulată.

„Experiența colectată” se referă la cunoștințe și abilități de scriere, evident, dar se referă și la o experiență în industriile proprii sau înrudite. Scriitorii au origini diverse, iar toată educația lor trecută și istoria profesională vă pot beneficia. Rezultatul este un material sofisticat care poate vorbi direct la punctele unice de durere ale cititorilor tăi.

Serviciile de scriere a articolelor, cum ar fi BKA Content, oferă, de asemenea, o mare varietate de diferite tipuri de conținut digital. Citește magazinul nostru pentru a vedea ce avem de oferit noi, scriitorii noștri de conținut digital, afacerii tale.