Интеграция традиционного и цифрового маркетинга с автором цифрового контента

Приблизительно 13% маркетологов направляют свои усилия в основном на традиционные методы рекламы, такие как печатная, телевизионная и радиореклама. Еще 60% сосредотачивают свое внимание на цифровом маркетинге, включая материалы, созданные автором цифрового контента для распространения в Интернете. Итак, какой подход более успешен?

Это вопрос с подвохом.

Дело в том, что наиболее успешные маркетинговые подходы сочетают в себе как традиционные, так и цифровые маркетинговые приемы. Это помогает в первую очередь охватить максимальное количество потенциальных клиентов, а затем более эффективно продвигать их по маркетинговой воронке к возможной продаже. Давайте посмотрим, почему вам следует рассмотреть более интегрированный подход, как сочетать цифровые и традиционные маркетинговые методы и какую роль в вашей интегрированной стратегии играет автор цифрового контента.

Почему вы должны интегрировать написание цифрового контента и другие цифровые стратегии в традиционный подход?

Традиционные методы маркетинга включают печатную рекламу, рекламные щиты, рекламные ролики на телевидении и радио. Хотя некоторые маркетологи считают их устаревшими, эти методы могут быть очень ценными. В частности, традиционный маркетинг эффективен для продвижения потенциальных клиентов на вершину маркетинговой воронки, привлекая внимание и вызывая интерес.

Вот где такие усилия могут привести к краху.

Потребители находят информацию о товарах и услугах, которые они хотят купить, проводя исследования в Интернете. Однако они не обязательно проводят поиск сразу же после просмотра или прослушивания рекламы, хотя мобильный поиск позволяет это сделать. Скорее всего, последующий поиск в Интернете дополнительной информации может не произойти еще несколько часов или даже дней.

Если вам повезет, ваши потенциальные клиенты отлично запомнят название вашей компании из вашего объявления и точно введут его в поисковую систему. Однако более вероятно, что потенциальные клиенты не помнят точно вашего имени, но помнят, чем вы занимаетесь. Поэтому они могут вести поиск товаров и услуг, которые вы предлагаете.

Без сильного присутствия в Интернете с цифровым контентом, оптимизированным для поиска, ваша компания может не отображаться в результатах поиска. Вот где пригодится писатель цифрового контента. Хотя каждый веб-поиск дает тысячи веб-результатов, большинство пользователей никогда не прокручивают страницу дальше первой страницы. Это означает, что если вы не входите в число лучших результатов поиска, вы можете вообще не быть включены в поиск.

Картина может стать еще мрачнее. Если у вас есть конкуренты, которые более успешно интегрировали SEO в свою стратегию цифрового маркетинга, их веб-страницы, вероятно, будут иметь более высокий рейтинг в поиске. Вместо того, чтобы прокручивать страницы результатов, чтобы найти вас, ваши клиенты, скорее всего, просто нажмут на верхний веб-результат. Таким образом, ваш традиционно ориентированный маркетинг может быть очень успешным… в помощи вашим конкурентам.

Как вы интегрируете цифровой маркетинг в свой традиционный подход?

Когда дело доходит до интеграции цифровых технологий в существующую традиционную стратегию, есть правильный способ сделать это и ленивый способ сделать это. Ленивый способ — создать множество страниц, содержащих ключевые слова для получения результатов поиска, но не предлагающих существенного содержания. Они могут принести вам хиты, но вряд ли приведут к конверсиям. Ваши клиенты ищут ценную информацию, и если они не смогут найти ее у вас, они пойдут за ней в другое место.

Размещение значимого и полезного для ваших клиентов контента с большей вероятностью конвертирует потенциальных клиентов в продажи. Однако поддержание согласованного графика публикации качественного контента требует очень много времени. Наем автора цифрового контента — это один из способов поддерживать такой график, в то же время предоставляя себе достаточно времени, чтобы заняться другими жизненно важными аспектами ведения вашего бизнеса.

Почему вы должны интегрировать традиционные маркетинговые методы в существующую цифровую стратегию?

Возможно, вы находитесь на другой крайности спектра. Вы считаете традиционный маркетинг делом прошлого. Вы с нетерпением ждете будущего, поэтому посвятили все свои рекламные ресурсы автору цифрового контента и онлайн-маркетингу:

• Оптимизированный веб-дизайн
• Широкое присутствие в социальных сетях
• Баннерная реклама в Интернете
• Линкбилдинг

Вы поздравили себя с тем, что находитесь на переднем крае цифровой революции. Есть только одна проблема: вы не видите, как лиды конвертируются в продажи.

Если это звучит знакомо, вы не одиноки. Один из самых узнаваемых брендов в мире, Pepsi, в начале прошлого десятилетия выступил с инициативой отказаться от всех традиционных средств рекламы и направить все свои ресурсы на цифровую стратегию. Стремясь оставаться ближе к посланию бренда, Pepsi размещала всю свою рекламу внутри компании, разрывая при этом отношения с внешними маркетинговыми агентствами. Вместо того, чтобы покупать телевизионное эфирное время во время Суперкубка, как это было 23 года назад, он выделил эти 20 миллионов долларов на кампанию корпоративной социальной ответственности под названием Pepsi Refresh, продвигаемую через социальные сети. Эта кампания привлекла большое внимание, но не обязательно привела к увеличению продаж.

Маркетинговая стратегия Pepsi, ориентированная исключительно на цифровые технологии, была смелым шагом. Это продолжалось всего пару месяцев.

Теория, лежащая в основе этого, заключалась в том, что стратегия, ориентированная только на цифровые технологии, соберет большое количество последователей в социальных сетях, которым Pepsi сможет напрямую заниматься маркетингом. Однако одномерный метод не смог охватить большую часть их существующей аудитории. С тех пор не все усилия Pepsi по телевизионной рекламе принесли хорошие плоды, но им удалось восстановить связь со своей целевой аудиторией.

Что делает цифровой маркетинг менее эффективным?

Одна из теорий состоит в том, что сам объем цифрового материала огромен. При использовании социальных сетей ваши клиенты насыщаются твитами, тенденциями, хэштегами, кампаниями и рекламными акциями. За всем этим сложно уследить. С таким количеством брендов и компаний, одновременно требующих внимания потребителей, люди склонны игнорировать даже те сообщения, которые в противном случае были бы им интересны и к которым они были бы внимательны.

Эта теория демонстрирует важность качественного контента, а не только количества. Будь то публикация в социальной сети или более длинная статья, контент, созданный профессиональными службами написания статей, может помочь усилить голос вашего бренда в цифровой какофонии.

Как выглядит успешная интегративная маркетинговая кампания?

Интересно, что мы можем обратиться к крупнейшему конкуренту Pepsi, Coca-Cola, за советом, как успешно интегрировать традиционные и цифровые методы маркетинга. Через несколько лет после того, как Pepsi предприняла свой провальный набег на цифровой маркетинг, Coca-Cola представила свою интегративную кампанию «Поделись кока-колой». Бутылки продуктов Coke с именами людей на этикетках стали центральным элементом этой кампании. Персонализация вашего сообщения уже является эффективным способом связи с клиентами, но Coke укрепила эту связь с помощью трогательной телевизионной рекламы, изображающей самых разных людей, которые делятся персонализированными бутылками с друзьями и близкими в эмоциональных ситуациях.

Эти традиционные методы были эффективны для привлечения внимания людей и создания спроса на эти персонализированные бутылки. Покупатели не хотели, чтобы на их бутылках с кока-колой было просто случайное имя; им нужны были свои собственные имена, а также имена своих друзей, семей, влюбленных и т. д. Затем Coke предложила клиентам посетить ее веб-сайт, чтобы купить бутылки с именами, которые они хотели. Кампания имела бешеный успех: хэштег «ShareACoke» был использован в 235 000 твитов, а число показов в Твиттере достигло почти 1 миллиарда.

Почему интегративный подход к маркетингу эффективен?

Многоканальная реклама, созданная автором цифрового контента с использованием как традиционных, так и цифровых подходов, эффективна по ряду причин:

1. Психология человека

В увлекательной статье для Search Engine Watch Говард Джейкобсон объясняет, почему просмотр рекламы как по телевидению, так и на YouTube приводит к удвоению запоминаемости бренда. Всю статью стоит прочитать, но вот краткое описание факторов, которые он описывает:

По сути, Джейкобсон утверждает, что просмотр рекламы на нескольких каналах помогает нам запоминать, формируя значимые и узнаваемые шаблоны. Кроме того, видя вашу рекламу повсюду, у вашей аудитории может сложиться впечатление, что ваша компания представляет собой нечто большее, чем она есть на самом деле.

2. Относительная устойчивость

Цифровой контент и реклама могут быть эфемерными. Несмотря на все ваши усилия, ваш контент иногда может потеряться в зыбучих песках Интернета. В то время как реклама на телевидении и радио может быть столь же мимолетной, печатная реклама более устойчива. Это может облегчить вашей аудитории повторное посещение этих объявлений по мере необходимости, если позже потребуется дополнительная информация.

3. Меньше навязчивости

Иногда способ привлечь чье-то внимание состоит в том, чтобы не пытаться активно его привлечь. Здесь снова печатные СМИ могут иметь преимущество, поскольку они рассматриваются как менее навязчивая форма маркетинга. Использование традиционных методов игры в «труднодоступных» может вызвать интерес к вашей рекламе. Клиенты могут начать искать дополнительную информацию, и тогда написание SEO-статьи может работать в вашу пользу.

4. Активное поощрение

Как только ваши объединенные традиционные маркетинговые и SEO-усилия привлекут клиентов на ваш сайт, цифровой маркетинг в форме интерактивного веб-дизайна побуждает к немедленным действиям. SEO-статья может содержать ссылку в конце, по которой пользователь может сразу щелкнуть, чтобы выполнить одно или несколько из следующих действий:

• Разместить заказ
• Назначить встречу
• Получить направления
• Позвоните для получения дополнительной информации

Ваша традиционная реклама может включать призыв к действию, который использует язык, побуждающий вашу аудиторию сделать следующий шаг, но не предоставляет никакого механизма для этого. Таким образом, использование автора цифрового или веб-контента для создания конкретных целевых страниц может стать путеводной звездой, которая приведет ваших клиентов дальше в воронку продаж.

Какую роль должен играть автор цифрового контента в интегративной маркетинговой стратегии?

Чтобы ответить на этот вопрос, давайте еще раз взглянем на маркетинговую воронку:

Хотя цифровой маркетинг может быть фактором на всех этапах воронки, он, как правило, наиболее эффективен в создании моста между верхом и низом. Таким образом, роль автора цифрового контента заключается в создании статей, оптимизированных для поисковых систем, которые предлагают содержательную и полезную информацию о ваших товарах и услугах с целью повышения желания и побуждения аудитории к действию.

Исследования показывают, что аспект контент-маркетинга вашей кампании цифрового маркетинга дает лучшие результаты, чем чаще вы публикуете и чем длиннее каждая статья. Вы можете увеличить свой веб-трафик в 3,5 раза, публикуя новый контент примерно раз в два дня, а не раз в семь дней. Вы также с большей вероятностью увидите «сильные результаты» от статьи из 2000 слов или более, хотя большинство сообщений в блогах варьируются от 500 до 1000 слов, а 1050 — это среднее значение.

Если вы попытаетесь создать весь этот контент самостоятельно, вскоре вы можете столкнуться с проблемой. Качественный контент требует времени для написания. Создание одного поста в блоге может занять шесть часов и более. В среднем это 3,5 часа, что по-прежнему составляет почти половину восьмичасового рабочего дня. Создание собственного контента для блога может показаться подработкой без дополнительной зарплаты.

Может быть заманчиво пожертвовать качеством ради количества, но это ленивый путь, который, скорее всего, принесет вам больше вреда, чем пользы. Мало того, что ваш низкокачественный контент вряд ли выделится из ежедневного цифрового потока, но и публикация некачественного контента только ради того, чтобы заявить о себе, вряд ли повысит доверие к вашей компании или вызовет интерес к вашим товарам и услугам. Создание контента для маркетинговых целей уже является работой автора цифрового контента с частичной или полной занятостью. Поэтому он или она может посвятить не только время, но и ресурсы созданию качественных статей, которые хорошо отражают ваш бизнес и помогают превратить интерес в желание и, надеюсь, в действие.

Каковы преимущества найма писателя цифрового контента?

Когда вы нанимаете одного внештатного цифрового писателя на контрактной основе, вы платите только за контент, который вы заказываете, без необходимости оплачивать расходы, связанные с наймом, такие как заработная плата, льготы, обучение и т. д. Вы получаете возможность гибкого заказа контента когда вам это нужно, и душевное спокойствие, которое приходит от осознания того, что ваша задача находится в руках квалифицированного профессионала.

Когда вы нанимаете службы написания статей, которые работают с командами из нескольких авторов цифрового контента, вы получаете все эти преимущества плюс еще несколько. Наличие большего количества авторов в проекте приводит к большей масштабируемости. Вы должны иметь возможность заказать столько контента, сколько хотите, в любой момент времени и, возможно, получить свой заказ быстрее. Имея в своем распоряжении большее количество писателей, вы получаете выгоду от всего накопленного ими опыта.

Очевидно, что «накопленный опыт» относится к письменным знаниям и навыкам, но также относится к опыту работы в вашей собственной или смежных отраслях. У писателей разное происхождение, и все их прошлое образование и профессиональная история могут принести вам пользу. В результате получается сложный материал, который может напрямую затронуть уникальные болевые точки ваших читателей.

Услуги по написанию статей, такие как BKA Content, также предлагают широкий спектр различных типов цифрового контента. Посетите наш магазин, чтобы узнать, что мы, наши авторы цифрового контента, можем предложить вашему бизнесу.