將傳統和數字營銷與數字內容作家相結合

大約 13% 的營銷人員主要致力於傳統廣告技術，例如印刷、電視和廣播廣告。 另有 60% 的人將注意力集中在數字營銷上，包括由數字內容作者創建的用於在網絡上傳播的材料。 那麼，哪種方法更成功呢？

這是一個技巧問題。

事實上，最成功的營銷方法結合了傳統和數字營銷技術。 這有助於首先接觸最廣泛的潛在客戶，然後通過營銷渠道更有效地推動他們最終實現銷售。 讓我們來看看為什麼你應該考慮一種更綜合的方法，如何結合數字和傳統營銷技術，以及數字內容作家在你的綜合戰略中扮演什麼角色。

為什麼要將數字內容寫作和其他數字策略整合到傳統方法中？

傳統的營銷技術包括平面廣告、廣告牌、電視廣告和廣播宣傳。 儘管一些營銷人員認為它們已經過時，但這些技術可能非常有價值。 特別是，傳統營銷通過吸引註意力和獲得興趣，有效地將潛在客戶轉移到營銷漏斗的頂端。

這是此類努力可能遇到障礙的地方。

消費者通過在互聯網上進行研究來找到有關他們想要購買的商品和服務的信息。 但是，他們不一定會在看到或聽到廣告後立即進行搜索，儘管移動搜索使這成為可能。 有可能，更多信息的後續網絡搜索可能不會發生幾個小時甚至幾天。

如果幸運的話，您的潛在客戶會從您的廣告中完美地記住您的公司名稱，並將其準確地輸入到搜索引擎中。 然而，潛在客戶更可能不記得你的名字，但他們記得你做了什麼。 因此，他們可能會搜索您提供的商品和服務。

如果沒有針對搜索優化的數字內容的強大網絡存在，您的公司可能不會出現在搜索結果中。 這就是讓數字內容作家派上用場的地方。 儘管每次網絡搜索都會產生數千個網絡結果，但大多數用戶從未滾動過第一頁。 這意味著，如果您不是熱門搜索結果之一，那麼您可能根本不會被包含在搜索中。

畫面會變得更加黯淡。 如果您的競爭對手更成功地將 SEO 整合到他們的數字營銷策略中，那麼他們的網頁可能在搜索中排名更高。 您的客戶更有可能只是單擊頂部的網絡結果，而不是滾動瀏覽結果頁面來找到您。 因此，您的傳統營銷方式可以非常成功……幫助您的競爭對手。

您如何將數字營銷整合到您的傳統方法中？

在將數字技術整合到現有的傳統策略中時，有一種正確的方法，也有一種懶惰的方法。 懶惰的方法是創建大量包含關鍵字以獲得搜索結果但沒有提供實質性內容的頁面。 這些可能會讓您獲得成功，但它們不太可能導致轉化。 您的客戶正在尋找有價值的信息，如果他們無法從您那裡找到，他們就會去別處尋找。

發布對客戶有意義且有幫助的內容更有可能將潛在客戶轉化為銷售。 但是，保持一致的高質量內容髮布計劃非常耗時。 聘請數字內容作家是維持這樣一個時間表的一種方法，同時讓自己有足夠的時間來處理經營業務的其他重要方面。

為什麼要將傳統營銷技術整合到現有的數字戰略中？

也許你處於光譜的另一個極端。 您認為傳統營銷已成為過去。 您對未來充滿期待，因此您已將所有廣告資源投入到數字內容作家和在線營銷中：

• 優化的網頁設計
• 廣泛的社交媒體存在
• 在線橫幅廣告
• 鏈接建設

您已經祝賀自己處於數字革命的前沿。 只有一個問題：您沒有看到您的潛在客戶轉化為銷售。

如果這聽起來很熟悉，那麼您並不孤單。 百事可樂是世界上最知名的品牌之一，它在過去十年早期採取了主動，停止了所有傳統的廣告方式，並將所有資源投入到純數字化戰略上。 為了更貼近品牌信息，百事可樂在內部進行了所有廣告宣傳，並在此過程中切斷了與外部營銷機構的關係。 它沒有像 23 年前那樣在超級碗期間購買電視播放時間，而是將 2000 萬美元用於通過社交媒體推廣的名為 Pepsi Refresh 的企業社會責任活動。 該活動吸引了很多關注，但不一定會轉化為更高的銷售額。

百事可樂的純數字營銷策略是一個大膽的舉措。 它只持續了幾個月。

其背後的理論是，純數字戰略將獲得大量的社交追隨者，百事可樂可以直接向其推銷。 然而，一維技術未能針對他們現有的大部分受眾。 從那時起，百事可樂的電視廣告工作並非都取得了豐碩的成果，但他們成功地重新與目標受眾建立了聯繫。

是什麼讓純數字營銷變得不那麼有效？

一種理論是，數字材料的絕對數量是壓倒性的。 在使用社交媒體時，您的客戶會被推文、趨勢、主題標籤、活動和促銷活動所淹沒。 很難跟上這一切。 由於有如此多的品牌和公司同時呼籲消費者關注，人們往往會忽略他們原本會感興趣和關注的信息。

這一理論證明了質量內容的重要性，而不僅僅是數量。 無論是社交媒體帖子還是長篇文章，由專業文章寫作服務創建的內容都可能有助於在數字雜音中放大您的品牌聲音。

成功的整合營銷活動是什麼樣的？

有趣的是，我們可以向百事可樂最大的競爭對手可口可樂尋求如何成功整合傳統和數字營銷技術的指導。 在百事可樂災難性地進軍純數字營銷幾年後，可口可樂推出了綜合性的“分享可樂”活動。 標籤上印有人們名字的瓶裝可樂產品是此次活動的核心。 個性化您的信息已經是與客戶建立聯繫的有效方式，但可口可樂通過令人心動的電視廣告鞏固了這種聯繫，該廣告描繪了各種各樣的人在情緒化的情況下與朋友和親人分享個性化的瓶子。

這些傳統技術有效地吸引了人們的注意力並創造了對這些個性化瓶子的需求。 客戶不希望他們的可樂瓶上隨便起個名字。 他們想要自己的名字以及他們的朋友、家人、暗戀對像等的名字。然後可口可樂指示客戶訪問其網站，購買帶有他們想要的名字的瓶子。 該活動取得了巨大成功，“ShareACoke”主題標籤出現在 235,000 條推文中，推特瀏覽量達到近 10 億。

為什麼整合營銷方法有效？

由數字內容作者創建的涉及傳統和數字方法的跨渠道廣告之所以有效，有以下幾個原因：

1. 人類心理學

在 Search Engine Watch 的一篇引人入勝的文章中，Howard Jacobson 解釋了為什麼在電視和 YouTube 上觀看廣告會導致品牌回想度翻倍。 整篇文章非常值得一讀，但這裡是他描述的因素的概述：

從本質上講，雅各布森認為，在多個渠道上觀看廣告有助於我們通過形成有意義和可識別的模式來記憶。 此外，隨處可見您的廣告可能會給您的觀眾一種印象，即您的公司比實際情況更重要。

2. 相對持久性

數字內容和廣告可能是短暫的。 儘管您盡了最大的努力，但您的內容有時會迷失在互聯網的流沙中。 雖然電視和廣播廣告可能同樣短暫，但平面廣告具有更強的持久力。 這可以使您的受眾更容易根據需要重新訪問這些廣告，以便稍後尋求更多信息。

3. 更少的侵入性

有時，引起某人注意的方法不是積極嘗試吸引它。 再次，印刷媒體可以具有優勢，因為它被視為一種不那麼突兀的營銷形式。 使用傳統方法玩“難以獲得”可以激發您對廣告的興趣。 客戶可能會開始尋求更多信息，這時 SEO 文章寫作對您有利。

4. 積極鼓勵

一旦您將傳統營銷和 SEO 相結合的努力吸引了客戶訪問您的網站，交互式網頁設計形式的數字營銷就會鼓勵立即採取行動。 一篇 SEO 文章可以在末尾包含一個鏈接，用戶可以立即單擊該鏈接來完成以下一項或多項操作：

• 下訂單
• 預約
• 獲取路線
• 致電了解更多信息

您的傳統廣告可能包含號召性用語，使用語言鼓勵您的受眾採取下一步行動，但不提供任何這樣做的機制。 因此，使用數字或網絡內容編寫器創建特定的登錄頁面可以成為引導客戶進一步進入漏斗的指路明燈。

數字內容作家在整合營銷策略中必須扮演什麼角色？

為了回答這個問題，讓我們再看一下營銷漏斗：

雖然數字營銷可以成為渠道中所有環節的一個因素，但它往往最有效地在頂部和底部之間架起一座橋樑。 因此，數字內容作家的角色是創建搜索引擎優化的文章，提供有關您的商品和服務的有意義和有用的信息，目的是增加慾望並刺激觀眾採取行動。

研究表明，您的數字營銷活動的內容營銷方面，您發布的頻率越高，每篇文章的篇幅越長，效果就會越好。 通過大約每兩天發布一次新內容，而不是每 7 天發布一次，您可以將網絡流量增加 3.5 倍。 即使大多數博客文章的字數在 500 到 1,000 字之間，平均 1,050 字，您也更有可能從 2,000 字或更多字的文章中看到“強大的結果”。

如果您嘗試自己創建所有這些內容，您可能很快就會遇到問題。 高質量的內容需要時間來編寫。 撰寫一篇博文可能需要六個小時或更長時間。 平均為 3.5 小時，這仍然幾乎是 8 小時工作日的一半。 為您的博客創建自己的內容開始看起來像是一份沒有額外薪水的兼職工作。

為了數量而犧牲質量可能很誘人，但這是一條懶惰的捷徑，可能弊大於利。 不僅您的低質量內容不太可能從日常數字洪流中脫穎而出，而且僅僅為了讓您的名字出現而發布低於標準的內容也不太可能提高對您公司的信任或激發對您的商品和服務的渴望。 為營銷目的創建內容已經是數字內容作者的兼職或全職工作。 因此，他或她不僅可以投入時間，而且可以投入資源來創建能夠很好地反映您的業務並幫助將興趣轉化為願望並有望轉化為行動的優質文章。

聘請數字內容作家有什麼好處？

當您以合同形式聘請一位自由數字作家時，您只需為您訂購的內容付費，而無需支付與僱傭相關的成本，例如工資、福利、培訓等。您可以獲得訂購內容的靈活性當您需要它時，知道您的任務掌握在合格的專業人士手中，您就可以放心。

當您僱用與多個數字內容作者團隊合作的文章寫作服務時，您將獲得所有這些好處以及更多好處。 在一個項目中擁有更多的作者會導致更大的可擴展性。 您應該能夠在任何給定時間訂購盡可能多或盡可能少的內容，並有可能更快地收回您的訂單。 有更多的作家供您使用，您可以從他們收集的所有經驗中受益。

“收集的經驗”顯然是指寫作知識和技能，但也指您自己或相關行業的背景。 作家有不同的出身，他們過去的所有教育和職業歷史都可以使您受益。 結果是複雜的材料可以直接說出讀者的獨特痛點。

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