従来のマーケティングとデジタルマーケティングをデジタルコンテンツライターと統合する

マーケターの約13％は、主に印刷物、テレビ、ラジオ広告などの従来の広告手法に力を注いでいます。 別の60％は、ウェブ上での普及のためにデジタルコンテンツライターによって作成された資料を含む、デジタルマーケティングに注目しています。 では、どちらのアプローチがより成功しますか？

それはトリックの質問です。

事実、最も成功しているマーケティングアプローチは、従来のマーケティング手法とデジタルマーケティング手法の両方を組み合わせたものです。 これは、最初に最も多くの潜在的な顧客にリーチし、最終的な販売に向けてマーケティングファネルを介してより効果的に顧客を移動させるのに役立ちます。 より統合されたアプローチを検討する必要がある理由、デジタルと従来のマーケティング手法を組み合わせる方法、および統合戦略においてデジタルコンテンツライターが果たす役割を見てみましょう。

デジタルコンテンツの作成やその他のデジタル戦略を従来のアプローチに統合する必要があるのはなぜですか？

従来のマーケティング手法には、印刷広告、看板、テレビスポット、ラジオプロモーションなどがあります。 一部のマーケターはそれらを時代遅れと見なしていますが、これらの手法は非常に価値があります。 特に、従来のマーケティングは、注目を集めて関心を集めることにより、潜在的な顧客をマーケティングファネルのトップに移動させるのに効果的です。

ここで、そのような努力が問題にぶつかる可能性があります。

消費者はインターネットで調べて、購入したい商品やサービスに関する情報を見つけます。 ただし、モバイル検索では可能ですが、必ずしも広告を見たり聞いたりした直後に検索を行うとは限りません。 おそらく、詳細情報のフォローアップWeb検索は、さらに数時間または数日間は行われない可能性があります。

あなたが運が良ければ、あなたの潜在的な顧客はあなたの広告からあなたの会社名を完全に覚えていて、それを検索エンジンに正確に入力します。 ただし、見込み客はあなたの名前を正確に覚えていない可能性が高くなりますが、見込み客はあなたの行動を覚えています。 したがって、彼らはあなたが提供する商品やサービスを検索する場合があります。

検索用に最適化されたデジタルコンテンツを備えた強力なWebプレゼンスがないと、会社が検索結果に表示されない可能性があります。 ここで、デジタルコンテンツライターが便利です。 すべてのWeb検索で数千のWeb結果が生成されますが、大多数のユーザーは最初のページを超えてスクロールすることはありません。 これは、あなたが上位の検索結果の1つでない場合は、検索にまったく含まれない可能性があることを意味します。

写真はさらに暗くなることがあります。 SEOをデジタルマーケティング戦略にうまく統合している競合他社がいる場合、そのWebページは検索で上位にランク付けされる可能性があります。 結果のページをスクロールしてあなたを見つけるのではなく、顧客は一番上のWeb結果をクリックするだけである可能性が高くなります。 したがって、従来の焦点を絞ったマーケティングは、競合他社を支援する上で非常に成功する可能性があります。

従来のアプローチにデジタルマーケティングをどのように統合しますか？

デジタル技術を既存の従来の戦略に統合することになると、それを行う正しい方法とそれを行うための怠惰な方法があります。 怠惰な方法は、検索結果を取得するためのキーワードを含むが、実質的なコンテンツを提供しない多くのページを作成することです。 これらはヒットする可能性がありますが、コンバージョンにつながる可能性は低いです。 あなたの顧客は貴重な情報を探しています、そして彼らがあなたからそれを見つけることができないならば、彼らはそれのために他の場所に行きます。

顧客にとって意味があり役立つコンテンツを出すことで、見込み客を売り上げに変える可能性が高くなります。 ただし、高品質のコンテンツの一貫した公開スケジュールを維持するには、非常に時間がかかります。 デジタルコンテンツライターを雇うことは、あなたのビジネスを運営する他の重要な側面に気を配るのに十分な時間を与えながら、そのようなスケジュールを維持するための1つの方法です。

従来のマーケティング手法を既存のデジタル戦略に統合する必要があるのはなぜですか？

多分あなたはスペクトルの反対の極端にいます。 あなたは伝統的なマーケティングを過去のものとして見ています。 あなたは未来を楽しみにしているので、あなたはすべての広告リソースをデジタルコンテンツライターとオンラインマーケティングに捧げてきました：

• 最適化されたウェブデザイン
• 広範なソーシャルメディアの存在
• オンラインバナー広告
• リンクビルディング

あなたは、デジタル革命の最先端にいることを祝福しました。 ただ1つの問題があります：あなたはあなたのリードが売り上げに変わるのを見ていません。

これがおなじみのように聞こえるなら、あなたは一人ではありません。 世界で最も有名なブランドの1つであるペプシは、過去10年間の初めに主導権を握り、従来の広告手段をすべて廃止し、すべてのリソースをデジタルのみの戦略に充てました。 ブランドメッセージに近づくために、ペプシはすべての広告を社内で行い、その過程で外部のマーケティング代理店との関係を断ち切りました。 スーパーボウルの期間中にテレビの放送時間を購入する代わりに、23年前に行っていたように、ソーシャルメディアを介して宣伝されたペプシリフレッシュと呼ばれる企業の社会的責任キャンペーンに2,000万ドルを費やしました。 そのキャンペーンは多くの注目を集めましたが、必ずしも売上高の増加につながるわけではありませんでした。

ペプシのデジタルのみのマーケティング戦略は大胆な動きでした。 それはほんの数ヶ月続きました。

その背後にある理論は、ペプシが直接売り込むことができた後、デジタルのみの戦略が大きな社会的支持を獲得するというものでした。 ただし、1次元の手法では、既存のオーディエンスの大部分をターゲットにすることができませんでした。 それ以来、ペプシのテレビ広告活動のすべてが良い成果を上げているわけではありませんが、彼らはターゲットオーディエンスとの再接続に成功しています。

デジタルのみのマーケティングの効果を低下させるものは何ですか？

1つの理論は、デジタル資料の膨大な量が圧倒的であるというものです。 ソーシャルメディアを使用している間、顧客はツイート、トレンド、ハッシュタグ、キャンペーン、およびプロモーションで飽和状態になります。 すべてについていくのは難しい。 非常に多くのブランドや企業が一度に消費者の注目を集めているため、人々は、そうでなければ興味を持って注意を払うであろうメッセージさえも無視する傾向があります。

この理論は、量だけでなく質の高いコンテンツの重要性を示しています。 ソーシャルメディアの投稿であろうと、より長い形式の作品であろうと、プロの記事執筆サービスによって作成されたコンテンツは、デジタル不協和音を介してブランドの声を増幅するのに役立つ場合があります。

成功した統合マーケティングキャンペーンはどのように見えますか？

興味深いことに、ペプシの最大のライバルであるコカコーラに、従来のマーケティング手法とデジタルマーケティング手法をうまく統合する方法についてのガイダンスを求めることができます。 ペプシがデジタルのみのマーケティングに悲惨な進出をした数年後、コカコーラは統合的な「ShareaCoke」キャンペーンを導入しました。 ラベルに人々の名が記されたコーラ製品のボトルが、このキャンペーンの目玉となりました。 メッセージをパーソナライズすることは、すでに顧客とつながるための効果的な方法ですが、コークは、感情的な状況で友人や愛する人とパーソナライズされたボトルを共有する多様な人々を描いた心温まるテレビ広告とのつながりを固めました。

これらの伝統的な技術は、人々の注目を集め、これらのパーソナライズされたボトルの需要を生み出すのに効果的でした。 顧客は、コーラのボトルにランダムな名前だけを付けたくありませんでした。 彼らは自分の名前だけでなく、友人、家族、ときめきなどの名前も欲しかった。次に、コークは顧客に自分のウェブサイトにアクセスして、自分が望む名前のボトルを購入するように指示した。 キャンペーンは大成功を収め、「ShareACoke」ハッシュタグは235,000件のツイートとTw​​itterのインプレッションで10億近くに達しました。

統合マーケティングアプローチが効果的である理由

従来のアプローチとデジタルアプローチの両方を含むデジタルコンテンツライターによって作成されたクロスチャネル広告は、いくつかの理由で効果的です。

1.人間の心理学

Search Engine Watchの魅力的な記事で、ハワードヤコブソンは、テレビとYouTubeの両方で広告を見ると、ブランドの想起が2倍になる理由を説明しています。 記事全体を読む価値は十分にありますが、彼が説明する要因の概要は次のとおりです。

基本的に、ジェイコブソンは、複数のチャネルで広告を表示すると、意味のある認識可能なパターンを形成することで、覚えやすくなると主張しています。 さらに、どこにでもあなたの広告を見ることはあなたの聴衆にあなたの会社が実際よりも大きな取引であるという印象を与えるかもしれません。

2.相対的な永続性

デジタルコンテンツと広告は一時的なものになる可能性があります。 あなたの最善の努力にもかかわらず、あなたのコンテンツは時々インターネットの変化する砂の中で失われる可能性があります。 テレビ広告とラジオ広告も同様に一時的なものですが、印刷広告の方が持続力があります。 これにより、後で詳細情報を探す場合に、オーディエンスが必要に応じてこれらの広告を簡単に再訪できるようになります。

3.邪魔にならない

時々、誰かの注意を引く方法は、積極的にそれを引き付けようとしないことです。 ここでも、印刷媒体は目立たないマーケティング形態と見なされるため、利点があります。 従来の方法を使用して「入手困難」な再生を行うと、広告への関心が高まる可能性があります。 顧客はより多くの情報を求め始めるかもしれません、それはSEO記事の執筆があなたに有利に働くことができるときです。

4.積極的な励まし

従来のマーケティングとSEOの取り組みを組み合わせて顧客をサイトに引き付けたら、インタラクティブなWebデザインの形でのデジタルマーケティングが即座の行動を促します。 SEOの記事には、ユーザーがすぐにクリックして次の1つ以上を実行できるリンクを最後に含めることができます。

• 注文する
• 予定を立てる
• 行き方を調べる
• 詳細についてはお問い合わせください

従来の広告には、オーディエンスに次のステップへのステップを促す言葉を使用する召喚状が含まれている場合がありますが、そのためのメカニズムは提供されていません。 したがって、デジタルまたはWebコンテンツライターを使用して特定のランディングページを作成することは、顧客を目標到達プロセスにさらに引き込むためのガイドライトになる可能性があります。

統合マーケティング戦略においてデジタルコンテンツライターはどのような役割を果たさなければなりませんか？

この質問に答えるために、マーケティングファネルをもう一度見てみましょう。

デジタルマーケティングは、目標到達プロセスのすべてのポイントで要因となる可能性がありますが、上部と下部の間に橋を架けるのに最も効果的である傾向があります。 したがって、デジタルコンテンツライターの役割は、検索エンジン最適化された記事を作成し、商品やサービスに関する有意義で有用な情報を提供して、欲求を高め、視聴者を行動に駆り立てることです。

調査によると、デジタルマーケティングキャンペーンのコンテンツマーケティングの側面では、投稿の頻度が高く、各記事の長さが長いほど、より良い結果が得られます。 7日に1回と比較して、約2日に1回新しいコンテンツを投稿することで、Webトラフィックを3.5倍に増やすことができます。 また、ほとんどのブログ投稿は500〜1,000語の範囲であり、平均で1,050語ですが、2,000語以上の記事から「強力な結果」が表示される可能性が高くなります。

そのすべてのコンテンツを自分で作成しようとすると、すぐに問題が発生する可能性があります。 質の高いコンテンツを書くには時間がかかります。 1つのブログ投稿の作成には6時間以上かかる場合があります。 平均は3.5時間であり、それでも8時間の労働時間のほぼ半分です。 あなたのブログのためにあなた自身のコンテンツを作成することは、追加の給料なしでパートタイムの仕事のように見え始めることができます。

量のために質を犠牲にしたくなるかもしれませんが、それはあなたに良いよりも害を与える可能性が高い怠惰な近道です。 低品質のコンテンツが日常のデジタル大洪水から目立つ可能性が低いだけでなく、名前を広めるためだけに標準以下のコンテンツを公開しても、会社への信頼が向上したり、商品やサービスへの欲求が高まったりする可能性はほとんどありません。 マーケティング目的でコンテンツを作成することは、すでにデジタルコンテンツライターのパートタイムまたはフルタイムの仕事です。 したがって、彼または彼女は時間だけでなく、あなたのビジネスによく反映され、興味を欲望と、できれば行動に変えるのに役立つ質の高い記事を作成するためのリソースを費やすことができます。

デジタルコンテンツライターを雇うことの利点は何ですか？

契約ベースでフリーランスのデジタルライターを1人雇うと、給与、福利厚生、トレーニングなどの雇用に関連する費用を支払うことなく、注文したコンテンツのみを支払うことになります。コンテンツを注文できる柔軟性が得られます。あなたがそれを必要とするとき、そしてあなたの仕事が資格のある専門家の手にあることを知ることから来る安心。

複数のデジタルコンテンツライターのチームと連携する記事執筆サービスを採用すると、これらすべてのメリットに加えて、さらにいくつかのメリットが得られます。 プロジェクトにライターが増えると、スケーラビリティが向上します。 いつでも好きなだけコンテンツを注文でき、注文をより早く取り戻すことができるはずです。 あなたが自由に使える作家のより大きなプールで、あなたは彼らの集められたすべての経験の利益を得る。

「収集された経験」とは、明らかに知識とスキルを書くことを指しますが、あなた自身または関連業界の背景も指します。 作家は多様な起源を持っており、彼らの過去の教育と専門的な歴史はすべてあなたに利益をもたらすことができます。 その結果、読者の固有の問題点に直接話すことができる洗練された資料ができあがります。

BKAコンテンツなどの記事執筆サービスも、さまざまな種類のデジタルコンテンツを提供しています。 私たちのデジタルコンテンツライターがあなたのビジネスに何を提供しなければならないかを見るために私たちの店を熟読してください。