Mengintegrasikan Pemasaran Tradisional dan Digital Dengan Penulis Konten Digital

Sekitar 13% pemasar mencurahkan upaya mereka terutama untuk teknik periklanan tradisional, seperti iklan cetak, televisi, dan radio. 60% lainnya memusatkan perhatian mereka pada pemasaran digital, termasuk materi yang dibuat oleh penulis konten digital untuk disebarluaskan di web. Jadi, pendekatan mana yang lebih berhasil?

Ini pertanyaan jebakan.

Faktanya adalah bahwa pendekatan pemasaran yang paling sukses menggabungkan teknik pemasaran tradisional dan digital. Ini membantu untuk menjangkau pelanggan potensial sebanyak mungkin, kemudian memindahkan mereka secara lebih efektif melalui corong pemasaran menuju penjualan akhir. Mari kita lihat mengapa Anda harus mempertimbangkan pendekatan yang lebih terintegrasi, bagaimana menggabungkan teknik pemasaran digital dan tradisional, dan apa peran penulis konten digital dalam strategi terintegrasi Anda.

Mengapa Anda Harus Mengintegrasikan Penulisan Konten Digital dan Strategi Digital Lainnya Ke dalam Pendekatan Tradisional?

Teknik pemasaran tradisional termasuk iklan cetak, billboard, televisi spot, dan promo radio. Meskipun beberapa pemasar menganggapnya ketinggalan zaman, teknik ini bisa sangat berharga. Secara khusus, pemasaran tradisional efektif dalam menggerakkan pelanggan potensial ke puncak saluran pemasaran dengan menarik perhatian dan mendapatkan minat.

Di sinilah upaya semacam itu dapat menemui hambatan.

Konsumen mencari informasi tentang barang dan jasa yang ingin mereka beli dengan melakukan penelitian di internet. Namun, mereka tidak serta merta melakukan penelusuran segera setelah melihat atau mendengar iklan, meskipun penelusuran seluler memungkinkan hal ini. Kemungkinannya, penelusuran web tindak lanjut untuk informasi lebih lanjut mungkin tidak akan terjadi selama beberapa jam atau bahkan berhari-hari.

Jika Anda beruntung, calon pelanggan Anda mengingat nama perusahaan Anda dengan sempurna dari iklan Anda dan memasukkannya secara akurat ke dalam mesin telusur. Namun, kemungkinan besar prospek tidak mengingat nama Anda dengan tepat, tetapi mereka mengingat apa yang Anda lakukan. Oleh karena itu, mereka dapat melakukan pencarian untuk barang dan jasa yang Anda tawarkan.

Tanpa kehadiran web yang kuat dengan konten digital yang dioptimalkan untuk pencarian, perusahaan Anda mungkin tidak muncul di hasil pencarian. Di sinilah memiliki penulis konten digital berguna. Meskipun setiap pencarian web menghasilkan ribuan hasil web, sebagian besar pengguna tidak pernah menggulir melewati halaman pertama. Ini berarti bahwa jika Anda bukan salah satu dari hasil pencarian teratas, Anda mungkin juga tidak disertakan dalam pencarian sama sekali.

Gambarnya bisa menjadi lebih suram. Jika Anda memiliki pesaing yang lebih berhasil mengintegrasikan SEO ke dalam strategi pemasaran digital mereka, halaman web mereka cenderung berperingkat lebih tinggi dalam pencarian. Daripada menggulir halaman hasil untuk menemukan Anda, pelanggan Anda lebih cenderung hanya mengklik hasil web teratas. Dengan demikian, pemasaran Anda yang terfokus secara tradisional bisa sangat sukses ... dalam membantu pesaing Anda.

Bagaimana Anda Mengintegrasikan Pemasaran Digital ke Pendekatan Tradisional Anda?

Ketika datang untuk mengintegrasikan teknik digital ke dalam strategi tradisional yang ada, ada cara yang tepat untuk melakukannya dan cara yang malas untuk melakukannya. Cara malas adalah membuat banyak halaman yang menyertakan kata kunci untuk mendapatkan hasil pencarian tetapi tidak menawarkan konten yang substansial. Ini mungkin membuat Anda mendapatkan klik, tetapi kemungkinan tidak menghasilkan konversi. Pelanggan Anda mencari informasi berharga, dan jika mereka tidak dapat menemukannya dari Anda, mereka akan mencarinya di tempat lain.

Menempatkan konten yang bermakna dan bermanfaat bagi pelanggan Anda kemungkinan besar akan mengubah prospek menjadi penjualan. Namun, mempertahankan jadwal penerbitan konten berkualitas yang konsisten sangat memakan waktu. Mempekerjakan penulis konten digital adalah salah satu cara untuk mempertahankan jadwal seperti itu sambil memberi diri Anda cukup waktu untuk mengurus aspek vital lainnya dalam menjalankan bisnis Anda.

Mengapa Anda Harus Mengintegrasikan Teknik Pemasaran Tradisional ke dalam Strategi Digital yang Ada?

Mungkin Anda berada di spektrum ekstrem lainnya. Anda melihat pemasaran tradisional sebagai sesuatu dari masa lalu. Anda menantikan masa depan, jadi Anda telah mengabdikan semua sumber daya periklanan Anda untuk penulis konten digital dan pemasaran online:

• Desain web yang dioptimalkan
• Kehadiran media sosial yang luas
• Iklan spanduk online
• Membangun tautan

Anda telah memberi selamat kepada diri sendiri karena berada di ujung depan revolusi digital. Hanya ada satu masalah: Anda tidak melihat prospek Anda dikonversi menjadi penjualan.

Jika ini terdengar familier, Anda tidak sendirian. Salah satu merek yang paling dikenal di dunia, Pepsi, mengambil inisiatif di awal dekade terakhir untuk menghentikan semua cara periklanan tradisional dan mencurahkan semua sumber daya mereka untuk strategi digital saja. Dalam upaya untuk tetap dekat dengan pesan merek, Pepsi melakukan semua iklannya sendiri, memutuskan hubungan dengan agen pemasaran eksternal dalam prosesnya. Alih-alih membeli waktu tayang televisi selama Super Bowl, seperti yang telah dilakukan selama 23 tahun sebelumnya, ia mendedikasikan $20 juta untuk kampanye tanggung jawab sosial perusahaan yang disebut Pepsi Refresh, yang dipromosikan melalui media sosial. Kampanye itu menarik banyak perhatian tetapi tidak berarti penjualan yang lebih tinggi.

Strategi pemasaran khusus digital Pepsi adalah langkah yang berani. Itu hanya berlangsung beberapa bulan.

Teori di baliknya adalah bahwa strategi khusus digital akan mengumpulkan banyak pengikut sosial yang dapat dipasarkan Pepsi secara langsung. Namun, teknik satu dimensi gagal menargetkan sebagian besar audiens yang ada. Sejak itu, tidak semua upaya periklanan televisi Pepsi membuahkan hasil yang baik, tetapi mereka berhasil berhubungan kembali dengan audiens target mereka.

Apa yang Membuat Pemasaran Khusus Digital Kurang Efektif?

Satu teori adalah bahwa volume materi digital sangat banyak. Saat menggunakan media sosial, pelanggan Anda menjadi jenuh dengan tweet, tren, tagar, kampanye, dan promosi. Sulit untuk mengikuti itu semua. Dengan begitu banyak merek dan perusahaan yang menuntut perhatian konsumen sekaligus, orang cenderung mengabaikan bahkan pesan yang seharusnya mereka minati dan perhatikan.

Teori ini menunjukkan pentingnya kualitas konten, bukan hanya kuantitas. Baik itu posting media sosial atau karya yang lebih panjang, konten yang dibuat oleh layanan penulisan artikel profesional dapat membantu memperkuat suara merek Anda di atas hiruk-pikuk digital.

Seperti Apa Kampanye Pemasaran Integratif yang Sukses?

Yang cukup menarik, kita dapat melihat ke pesaing terbesar Pepsi, Coca-Cola, untuk panduan tentang bagaimana mengintegrasikan teknik pemasaran tradisional dan digital dengan sukses. Beberapa tahun setelah Pepsi melakukan malapetaka ke dalam pemasaran digital saja, Coca-Cola memperkenalkan kampanye "Berbagi Coke" integratifnya. Botol produk Coke yang mencantumkan nama depan orang pada label menjadi inti dari kampanye ini. Personalisasi pesan Anda sudah merupakan cara yang efektif untuk terhubung dengan pelanggan, tetapi Coke memperkuat koneksi dengan iklan televisi yang mengharukan yang menggambarkan beragam orang yang berbagi botol pribadi dengan teman dan orang yang dicintai dalam situasi emosional.

Teknik tradisional ini efektif dalam menarik perhatian orang dan menciptakan permintaan untuk botol yang dipersonalisasi ini. Pelanggan tidak ingin sembarang nama acak di botol Coke mereka; mereka menginginkan nama mereka sendiri serta nama teman, keluarga, gebetan, dll. Coke kemudian mengarahkan pelanggan untuk mengunjungi situs webnya untuk membeli botol yang menampilkan nama yang mereka inginkan. Kampanye ini sangat sukses, dengan tagar “ShareACoke” yang ditampilkan dalam 235.000 tweet dan tayangan Twitter mencapai hampir 1 miliar.

Mengapa Pendekatan Pemasaran Integratif Efektif?

Periklanan lintas saluran yang dibuat oleh penulis konten digital yang melibatkan pendekatan tradisional dan digital efektif karena sejumlah alasan:

1. Psikologi Manusia

Dalam artikel menarik untuk Search Engine Watch, Howard Jacobson menjelaskan mengapa menonton iklan di televisi dan YouTube menghasilkan dua kali ingatan merek. Seluruh artikel ini layak untuk dibaca, tetapi berikut ini adalah garis besar faktor-faktor yang dia jelaskan:

Pada dasarnya, Jacobson berpendapat bahwa melihat iklan di beberapa saluran membantu kita mengingat dengan membentuk pola yang bermakna dan dapat dikenali. Selain itu, melihat iklan Anda di mana-mana dapat memberi kesan kepada audiens Anda bahwa perusahaan Anda lebih besar daripada yang sebenarnya.

2. Keabadian Relatif

Konten dan iklan digital bisa bersifat sementara. Terlepas dari upaya terbaik Anda, konten Anda terkadang bisa hilang di pasir yang berubah-ubah di internet. Meskipun iklan televisi dan radio dapat bersifat sementara, iklan cetak memiliki daya tahan yang lebih besar. Ini dapat memudahkan audiens Anda untuk mengunjungi kembali iklan tersebut sesuai kebutuhan jika mencari informasi lebih lanjut nanti.

3. Kurang Mengganggu

Terkadang cara untuk mendapatkan perhatian seseorang bukanlah dengan secara aktif berusaha menariknya. Di sini sekali lagi, media cetak dapat memiliki keunggulan karena dipandang sebagai bentuk pemasaran yang tidak terlalu menonjol. Menggunakan metode tradisional untuk bermain "sulit didapat" dapat memancing minat pada iklan Anda. Pelanggan mungkin mulai mencari informasi lebih lanjut, saat itulah penulisan artikel SEO dapat menguntungkan Anda.

4. Dorongan Aktif

Setelah upaya pemasaran tradisional dan SEO gabungan Anda telah menarik pelanggan ke situs Anda, pemasaran digital dalam bentuk desain web interaktif mendorong tindakan segera. Artikel SEO dapat menyertakan tautan di bagian akhir yang dapat langsung diklik pengguna untuk menyelesaikan satu atau lebih hal berikut:

• Memesan
• Jadwalkan janji temu
• Mendapatkan petunjuk
• Hubungi untuk informasi lebih lanjut

Iklan tradisional Anda mungkin menyertakan ajakan bertindak yang menggunakan bahasa yang mendorong audiens Anda untuk mengambil langkah berikutnya tetapi tidak menyediakan mekanisme apa pun untuk melakukannya. Oleh karena itu, menggunakan penulis konten digital atau web untuk membuat halaman arahan tertentu dapat menjadi cahaya penuntun yang membawa pelanggan Anda lebih jauh ke dalam saluran.

Peran Apa yang Harus Dimainkan Penulis Konten Digital dalam Strategi Pemasaran Integratif?

Untuk menjawab pertanyaan ini, mari kita lihat lagi saluran pemasaran:

Sementara pemasaran digital dapat menjadi faktor di semua titik dalam corong, itu cenderung paling efektif dalam menyediakan jembatan antara bagian atas dan bawah. Oleh karena itu, peran penulis konten digital adalah untuk membuat artikel yang dioptimalkan mesin pencari yang menawarkan informasi yang bermakna dan berguna tentang barang dan jasa Anda dengan tujuan meningkatkan keinginan dan memacu audiens untuk bertindak.

Penelitian menunjukkan bahwa aspek pemasaran konten dari kampanye pemasaran digital Anda melihat hasil yang lebih baik, semakin sering Anda memposting dan semakin lama setiap artikel. Anda dapat meningkatkan lalu lintas web Anda dengan faktor 3,5 dengan memposting konten baru kira-kira setiap dua hari sekali dibandingkan dengan sekali setiap tujuh hari. Anda juga cenderung melihat “hasil yang kuat” dari artikel dengan 2.000 kata atau lebih, meskipun sebagian besar posting blog berkisar antara 500 dan 1.000 kata, dan rata-rata 1.050.

Jika Anda mencoba membuat semua konten itu sendiri, Anda mungkin akan segera mengalami masalah. Konten berkualitas membutuhkan waktu untuk ditulis. Menulis satu posting blog bisa memakan waktu enam jam atau lebih. Rata-rata adalah 3,5 jam, yang masih hampir setengah dari delapan jam hari kerja. Membuat konten Anda sendiri untuk blog Anda bisa mulai tampak seperti pekerjaan paruh waktu tanpa gaji tambahan.

Anda mungkin tergoda untuk mengorbankan kualitas demi kuantitas, tetapi itu adalah jalan pintas malas yang cenderung lebih merugikan Anda daripada kebaikan. Tidak hanya konten Anda yang berkualitas lebih rendah tidak mungkin menonjol dari banjir digital harian, tetapi menerbitkan konten di bawah standar hanya demi mendapatkan nama Anda di luar sana tidak mungkin meningkatkan kepercayaan pada perusahaan Anda atau memicu keinginan untuk barang dan jasa Anda. Membuat konten untuk tujuan pemasaran sudah menjadi pekerjaan paruh waktu atau penuh waktu penulis konten digital. Oleh karena itu, ia dapat mencurahkan tidak hanya waktu tetapi sumber daya untuk membuat artikel berkualitas yang mencerminkan bisnis Anda dengan baik dan membantu mengubah minat menjadi keinginan dan, semoga, tindakan.

Apa Manfaat Menyewa Penulis Konten Digital?

Saat Anda menyewa seorang penulis digital lepas tunggal berdasarkan kontrak, Anda hanya membayar konten yang Anda pesan tanpa harus membayar biaya yang terkait dengan pekerjaan, seperti gaji, tunjangan, pelatihan, dll. Anda mendapatkan fleksibilitas untuk dapat memesan konten ketika Anda membutuhkannya dan ketenangan pikiran yang datang dari mengetahui bahwa tugas Anda ada di tangan seorang profesional yang berkualifikasi.

Saat Anda menyewa layanan penulisan artikel yang bekerja dengan tim yang terdiri dari beberapa penulis konten digital, Anda mendapatkan semua manfaat itu ditambah beberapa lagi. Memiliki lebih banyak penulis dalam sebuah proyek menghasilkan skalabilitas yang lebih besar. Anda harus dapat memesan konten sebanyak atau sesedikit yang Anda inginkan pada waktu tertentu dan berpotensi mendapatkan pesanan Anda kembali lebih cepat. Dengan kumpulan penulis yang lebih besar yang Anda inginkan, Anda mendapatkan manfaat dari semua pengalaman yang mereka kumpulkan.

"Pengalaman yang dikumpulkan" mengacu pada pengetahuan dan keterampilan menulis, tentu saja, tetapi juga mengacu pada latar belakang di industri Anda sendiri atau terkait. Penulis memiliki asal usul yang beragam, dan semua pendidikan masa lalu dan sejarah profesional mereka dapat bermanfaat bagi Anda. Hasilnya adalah materi yang canggih yang dapat berbicara langsung ke poin rasa sakit yang unik dari pembaca Anda.

Layanan penulisan artikel seperti BKA Content juga menawarkan berbagai jenis konten digital. Teliti toko kami untuk melihat apa yang kami penulis konten digital kami tawarkan untuk bisnis Anda.