Integracja marketingu tradycyjnego i cyfrowego z autorem treści cyfrowych

Około 13% marketerów poświęca swoje wysiłki przede wszystkim tradycyjnym technikom reklamowym, takim jak reklamy prasowe, telewizyjne i radiowe. Kolejne 60% skupia swoją uwagę na marketingu cyfrowym, w tym na materiałach stworzonych przez autora treści cyfrowych do rozpowszechniania w sieci. Więc które podejście jest bardziej skuteczne?

To podchwytliwe pytanie.

Faktem jest, że najbardziej udane podejścia marketingowe łączą zarówno tradycyjne, jak i cyfrowe techniki marketingowe. Pomaga to w pierwszej kolejności dotrzeć do jak największej liczby potencjalnych klientów, a następnie skuteczniej przenieść ich przez lejek marketingowy w kierunku ostatecznej sprzedaży. Przyjrzyjmy się, dlaczego warto rozważyć bardziej zintegrowane podejście, jak połączyć cyfrowe i tradycyjne techniki marketingowe oraz jaką rolę odgrywa autor treści cyfrowych w Twojej zintegrowanej strategii.

Dlaczego należy zintegrować pisanie treści cyfrowych i inne strategie cyfrowe w tradycyjnym podejściu?

Tradycyjne techniki marketingowe obejmują reklamy prasowe, billboardy, spoty telewizyjne i promocje radiowe. Chociaż niektórzy marketerzy uważają je za przestarzałe, techniki te mogą być bardzo cenne. W szczególności tradycyjny marketing skutecznie przenosi potencjalnych klientów na szczyt lejka marketingowego, przyciągając uwagę i wzbudzając zainteresowanie.

Tutaj takie wysiłki mogą trafić w szkopuł.

Konsumenci znajdują informacje o towarach i usługach, które chcą kupić, przeprowadzając badania w Internecie. Jednak niekoniecznie przeprowadzają wyszukiwanie natychmiast po obejrzeniu lub usłyszeniu reklamy, chociaż umożliwia to wyszukiwanie mobilne. Możliwe, że dalsze wyszukiwanie w sieci w celu uzyskania dalszych informacji może nie nastąpić przez kilka godzin lub nawet dni.

Jeśli masz szczęście, Twoi potencjalni klienci doskonale pamiętają nazwę Twojej firmy z reklamy i wpisują ją dokładnie w wyszukiwarkę. Jednak bardziej prawdopodobne jest, że potencjalni klienci nie pamiętają dokładnie Twojego imienia, ale pamiętają, co robisz. W związku z tym mogą przeprowadzić wyszukiwanie towarów i usług, które oferujesz.

Bez silnej obecności w sieci z treściami cyfrowymi zoptymalizowanymi pod kątem wyszukiwania Twoja firma może nie pojawiać się w wynikach wyszukiwania. Tutaj przydaje się posiadanie autora treści cyfrowych. Chociaż każde wyszukiwanie w sieci generuje tysiące wyników w sieci, większość użytkowników nigdy nie przewija do pierwszej strony. Oznacza to, że jeśli nie jesteś jednym z najlepszych wyników wyszukiwania, równie dobrze możesz w ogóle nie zostać uwzględniony w wyszukiwaniu.

Obraz może stać się jeszcze bardziej ponury. Jeśli masz konkurentów, którzy skuteczniej zintegrowali SEO ze swoją strategią marketingu cyfrowego, ich strony internetowe prawdopodobnie znajdą się wyżej w wynikach wyszukiwania. Zamiast przewijać strony wyników, aby Cię znaleźć, Twoi klienci są bardziej skłonni po prostu kliknąć najwyższy wynik w sieci. W ten sposób Twój tradycyjnie skoncentrowany marketing może odnieść duży sukces… pomagając konkurencji.

Jak zintegrować marketing cyfrowy z tradycyjnym podejściem?

Jeśli chodzi o integrację technik cyfrowych z istniejącą tradycyjną strategią, istnieje właściwy i leniwy sposób. Leniwy sposób polega na tworzeniu wielu stron zawierających słowa kluczowe w celu uzyskania wyników wyszukiwania, ale które nie oferują istotnej treści. Mogą one przynieść Ci trafienia, ale raczej nie doprowadzą do konwersji. Twoi klienci szukają cennych informacji, a jeśli nie mogą ich od Ciebie znaleźć, pójdą po nie gdzie indziej.

Publikowanie treści, które są znaczące i pomocne dla klientów, z większym prawdopodobieństwem przekształci leady w sprzedaż. Jednak utrzymanie spójnego harmonogramu publikacji wysokiej jakości treści jest niezwykle czasochłonne. Zatrudnienie autora treści cyfrowych to jeden ze sposobów na utrzymanie takiego harmonogramu, przy jednoczesnym zapewnieniu sobie wystarczającej ilości czasu na zajęcie się innymi ważnymi aspektami prowadzenia firmy.

Dlaczego warto zintegrować tradycyjne techniki marketingowe z istniejącą strategią cyfrową?

Może jesteś na drugim krańcu spektrum. Tradycyjny marketing to już przeszłość. Patrzysz w przyszłość, więc poświęciłeś wszystkie swoje zasoby reklamowe autorowi treści cyfrowych i marketingowi internetowemu:

• Zoptymalizowane projektowanie stron internetowych
• Szeroka obecność w mediach społecznościowych
• Banery reklamowe online
• Budynek łączący

Gratulowałeś sobie, że jesteś na krawędzi cyfrowej rewolucji. Jest tylko jeden problem: nie widzisz, jak potencjalni klienci przekształcają się w sprzedaż.

Jeśli brzmi to znajomo, nie jesteś sam. Jedna z najbardziej rozpoznawalnych marek na świecie, Pepsi, podjęła na początku ostatniej dekady inicjatywę zaprzestania wszelkich tradycyjnych środków reklamowych i poświęcenia wszystkich swoich zasobów na strategię wyłącznie cyfrową. Chcąc być bliżej przesłania marki, Pepsi reklamowała się we własnym zakresie, zrywając przy tym relacje z zewnętrznymi agencjami marketingowymi. Zamiast kupować czas antenowy w telewizji podczas Super Bowl, jak miało to miejsce przez 23 lata wcześniej, przeznaczył te 20 milionów dolarów na kampanię społecznej odpowiedzialności biznesu Pepsi Refresh, promowaną za pośrednictwem mediów społecznościowych. Kampania ta przyciągnęła duże zainteresowanie, ale niekoniecznie przełożyła się na wyższą sprzedaż.

Strategia marketingowa Pepsi oparta wyłącznie na technologii cyfrowej była odważnym posunięciem. Trwało to tylko kilka miesięcy.

Teoria, która się za tym kryła, polegała na tym, że strategia wyłącznie cyfrowa przyciągnęłaby duże zainteresowanie społecznościowe, na które Pepsi mogłaby sprzedawać bezpośrednio. Jednak technika jednowymiarowa nie była w stanie dotrzeć do dużej części ich obecnych odbiorców. Od tego czasu nie wszystkie wysiłki reklamowe Pepsi w telewizji przyniosły dobre owoce, ale udało im się ponownie nawiązać kontakt z docelowymi odbiorcami.

Co sprawia, że ​​marketing wyłącznie cyfrowy jest mniej skuteczny?

Jedna z teorii głosi, że sama ilość materiału cyfrowego jest przytłaczająca. Korzystając z mediów społecznościowych, Twoi klienci nasycają się tweetami, trendami, hashtagami, kampaniami i promocjami. Trudno za tym wszystkim nadążyć. Przy tak wielu markach i firmach jednocześnie domagających się uwagi konsumentów, ludzie mają tendencję do ignorowania nawet wiadomości, którymi w przeciwnym razie byliby zainteresowani i uważni.

Ta teoria pokazuje znaczenie treści wysokiej jakości, a nie tylko ilości. Niezależnie od tego, czy jest to post w mediach społecznościowych, czy dłuższy artykuł, treści tworzone przez profesjonalne firmy zajmujące się pisaniem artykułów mogą pomóc wzmocnić głos Twojej marki poprzez cyfrową kakofonię.

Jak wygląda skuteczna integracyjna kampania marketingowa?

Co ciekawe, możemy zwrócić się do największego konkurenta Pepsi, firmy Coca-Cola, po wskazówki, jak skutecznie zintegrować tradycyjne i cyfrowe techniki marketingowe. Kilka lat po tym, jak Pepsi dokonała katastrofalnego ataku na marketing wyłącznie cyfrowy, Coca-Cola wprowadziła zintegrowaną kampanię „Podziel się colą”. Głównym elementem kampanii były butelki z produktami Coca-Coli z imionami na etykiecie. Personalizowanie przekazu jest już skutecznym sposobem na nawiązanie kontaktu z klientami, ale Coca-Coli umocniła połączenie dzięki krzepiącej reklamie telewizyjnej przedstawiającej zróżnicowaną grupę ludzi dzielących się spersonalizowanymi butelkami z przyjaciółmi i bliskimi w sytuacjach emocjonalnych.

Te tradycyjne techniki skutecznie przyciągnęły uwagę ludzi i stworzyły popyt na te spersonalizowane butelki. Klienci nie chcieli przypadkowego nazwiska na swoich butelkach po Coli; chcieli mieć swoje własne imiona, a także imiona swoich przyjaciół, rodzin, sympatii itp. Następnie Coca-Cola poleciła klientom odwiedzić jej stronę internetową i kupić butelki z imionami, które chcieli. Kampania odniosła ogromny sukces, a hashtag „ShareACoke” zawierał 235 000 tweetów, a wyświetlenia na Twitterze sięgnęły prawie miliarda.

Dlaczego podejście marketingu integracyjnego jest skuteczne?

Reklama wielokanałowa stworzona przez autora treści cyfrowych, wykorzystująca zarówno podejście tradycyjne, jak i cyfrowe, jest skuteczna z wielu powodów:

1. Psychologia człowieka

W fascynującym artykule dla Search Engine Watch, Howard Jacobson wyjaśnia, dlaczego oglądanie reklam zarówno w telewizji, jak i na YouTube zwiększa dwukrotnie rozpoznawalność marki. Cały artykuł jest wart przeczytania, ale oto zarys czynników, które opisuje:

Zasadniczo Jacobson twierdzi, że oglądanie reklam w wielu kanałach pomaga nam zapamiętywać, tworząc znaczące i rozpoznawalne wzorce. Ponadto oglądanie reklam na całym świecie może sprawić, że odbiorcy odniosą wrażenie, że Twoja firma jest ważniejsza, niż jest w rzeczywistości.

2. Względna trwałość

Treści cyfrowe i reklamy mogą być efemeryczne. Pomimo wszelkich starań, Twoje treści mogą czasami gubić się w ruchomych piaskach Internetu. Podczas gdy reklamy telewizyjne i radiowe mogą być podobnie krótkotrwałe, reklamy prasowe mają większą siłę przetrwania. Może to ułatwić odbiorcom ponowne odwiedzenie tych reklam w razie potrzeby, jeśli chcą później uzyskać więcej informacji.

3. Mniej inwazyjności

Czasami sposobem na przyciągnięcie czyjejś uwagi nie jest aktywne próbowanie jej przyciągnięcia. Tutaj znowu media drukowane mogą mieć przewagę, ponieważ są postrzegane jako mniej natrętna forma marketingu. Korzystanie z tradycyjnych metod grania „trudno do zdobycia” może wzbudzić zainteresowanie Twoją reklamą. Klienci mogą zacząć szukać więcej informacji, wtedy pisanie artykułów SEO może działać na Twoją korzyść.

4. Aktywna zachęta

Gdy połączone tradycyjne działania marketingowe i SEO przyciągną klientów do Twojej witryny, marketing cyfrowy w formie interaktywnego projektowania stron internetowych zachęca do natychmiastowego działania. Artykuł SEO może zawierać na końcu link, który użytkownik może natychmiast kliknąć, aby wykonać jedną lub więcej z następujących czynności:

• Złożyć zamówienie
• Umówić się
• Wyznacz trasę
• Zadzwoń, aby uzyskać więcej informacji

Twoje tradycyjne reklamy mogą zawierać wezwanie do działania, które używa języka zachęcającego odbiorców do podjęcia następnego kroku, ale nie zapewnia żadnego mechanizmu, za pomocą którego można to zrobić. Dlatego korzystanie z narzędzia do tworzenia treści cyfrowych lub internetowych do tworzenia określonych stron docelowych może być przewodnim światłem, które sprowadza klientów dalej w dół ścieżki.

Jaką rolę ma do odegrania autor treści cyfrowych w integracyjnej strategii marketingowej?

Aby odpowiedzieć na to pytanie, spójrzmy jeszcze raz na lejek marketingowy:

Chociaż marketing cyfrowy może być czynnikiem we wszystkich punktach ścieżki, zwykle najskuteczniej zapewnia pomost między szczytem a dołem. Dlatego rolą autora treści cyfrowych jest tworzenie artykułów zoptymalizowanych pod kątem wyszukiwarek, które oferują znaczące i przydatne informacje o twoich towarach i usługach w celu zwiększenia zainteresowania i zachęcenia odbiorców do działania.

Badania pokazują, że aspekt content marketingu Twojej kampanii marketingu cyfrowego przynosi lepsze rezultaty, im częściej publikujesz i im dłuższy jest każdy artykuł. Możesz zwiększyć ruch w sieci o współczynnik 3,5, publikując nowe treści mniej więcej raz na dwa dni, w porównaniu z raz na siedem dni. Bardziej prawdopodobne jest również, że zobaczysz „mocne wyniki” z artykułu zawierającego 2000 słów lub więcej, mimo że większość postów na blogu zawiera od 500 do 1000 słów, a 1050 to średnia.

Jeśli spróbujesz stworzyć całą tę zawartość samodzielnie, możesz wkrótce napotkać problem. Pisanie wysokiej jakości treści wymaga czasu. Napisanie jednego posta na blogu może zająć co najmniej sześć godzin. Średnia wynosi 3,5 godziny, co stanowi wciąż prawie połowę ośmiogodzinnego dnia pracy. Tworzenie własnych treści na bloga może zacząć wydawać się pracą w niepełnym wymiarze godzin bez dodatkowej pensji.

Poświęcenie jakości na rzecz ilości może być kuszące, ale jest to leniwy skrót, który prawdopodobnie wyrządzi więcej szkody niż pożytku. Nie tylko Twoje treści o niższej jakości prawdopodobnie nie będą wyróżniać się na tle codziennego potopu cyfrowego, ale publikowanie treści o niskiej jakości tylko po to, by wypromować swoje imię, raczej nie zwiększy zaufania do Twojej firmy ani nie pobudzi zainteresowania Twoimi towarami i usługami. Tworzenie treści do celów marketingowych jest już pracą w niepełnym lub pełnym wymiarze godzin autora treści cyfrowych. Dlatego może poświęcić nie tylko czas, ale także zasoby na tworzenie wysokiej jakości artykułów, które dobrze odzwierciedlą Twój biznes i pomogą przekształcić zainteresowanie w pragnienie i, miejmy nadzieję, działanie.

Jakie są korzyści z zatrudniania autora treści cyfrowych?

Zatrudniając jednego niezależnego pisarza cyfrowego na podstawie umowy, płacisz tylko za zamówione treści, bez konieczności ponoszenia kosztów związanych z zatrudnieniem, takich jak wynagrodzenie, świadczenia, szkolenia itp. Zyskujesz elastyczność w zamawianiu treści kiedy tego potrzebujesz i spokój ducha, który daje świadomość, że Twoje zadanie jest w rękach wykwalifikowanego profesjonalisty.

Wynajmując usługi pisania artykułów, które współpracują z zespołami wielu autorów treści cyfrowych, uzyskasz wszystkie te korzyści oraz kilka innych. Posiadanie większej liczby autorów w projekcie skutkuje większą skalowalnością. Powinieneś być w stanie zamówić tyle lub tak mało treści, jak chcesz w dowolnym momencie i potencjalnie szybciej odzyskać swoje zamówienie. Mając do dyspozycji większą pulę pisarzy, zyskujesz całe zgromadzone przez nich doświadczenie.

„Zgromadzone doświadczenie” odnosi się oczywiście do wiedzy i umiejętności związanych z pisaniem, ale odnosi się również do doświadczenia we własnej lub pokrewnych branżach. Pisarze mają różne pochodzenie, a cała ich przeszła edukacja i historia zawodowa może Ci przynieść korzyści. Rezultatem jest wyrafinowany materiał, który może bezpośrednio przemówić do unikalnych problemów Twoich czytelników.

Usługi pisania artykułów, takie jak BKA Content, oferują również szeroką gamę różnych rodzajów treści cyfrowych. Przejrzyj nasz sklep, aby zobaczyć, co my, nasi autorzy treści cyfrowych, mamy do zaoferowania Twojej firmie.