将传统和数字营销与数字内容作家相结合

大约 13% 的营销人员主要致力于传统广告技术，例如印刷、电视和广播广告。 另有 60% 的人将注意力集中在数字营销上，包括由数字内容作者创建的用于在网络上传播的材料。 那么，哪种方法更成功呢？

这是一个技巧问题。

事实上，最成功的营销方法结合了传统和数字营销技术。 这有助于首先接触最广泛的潜在客户，然后通过营销渠道更有效地推动他们最终实现销售。 让我们来看看为什么你应该考虑一种更综合的方法，如何结合数字和传统营销技术，以及数字内容作家在你的综合战略中扮演什么角色。

为什么要将数字内容写作和其他数字策略整合到传统方法中？

传统的营销技术包括平面广告、广告牌、电视广告和广播宣传。 尽管一些营销人员认为它们已经过时，但这些技术可能非常有价值。 特别是，传统营销通过吸引注意力和获得兴趣，有效地将潜在客户转移到营销漏斗的顶端。

这是此类努力可能遇到障碍的地方。

消费者通过在互联网上进行研究来找到有关他们想要购买的商品和服务的信息。 但是，他们不一定会在看到或听到广告后立即进行搜索，尽管移动搜索使这成为可能。 有可能，更多信息的后续网络搜索可能不会发生几个小时甚至几天。

如果幸运的话，您的潜在客户会从您的广告中完美地记住您的公司名称，并将其准确地输入到搜索引擎中。 然而，潜在客户更可能不记得你的名字，但他们记得你做了什么。 因此，他们可能会搜索您提供的商品和服务。

如果没有针对搜索优化的数字内容的强大网络存在，您的公司可能不会出现在搜索结果中。 这就是让数字内容作家派上用场的地方。 尽管每次网络搜索都会产生数千个网络结果，但大多数用户从未滚动过第一页。 这意味着，如果您不是热门搜索结果之一，那么您可能根本不会被包含在搜索中。

画面会变得更加黯淡。 如果您的竞争对手更成功地将 SEO 整合到他们的数字营销策略中，那么他们的网页可能在搜索中排名更高。 您的客户更有可能只是单击顶部的网络结果，而不是滚动浏览结果页面来找到您。 因此，您的传统营销方式可以非常成功……帮助您的竞争对手。

您如何将数字营销整合到您的传统方法中？

在将数字技术整合到现有的传统策略中时，有一种正确的方法，也有一种懒惰的方法。 懒惰的方法是创建大量包含关键字以获得搜索结果但没有提供实质性内容的页面。 这些可能会让您获得成功，但它们不太可能导致转化。 您的客户正在寻找有价值的信息，如果他们无法从您那里找到，他们就会去别处寻找。

发布对客户有意义且有帮助的内容更有可能将潜在客户转化为销售。 但是，保持一致的高质量内容发布计划非常耗时。 聘请数字内容作家是维持这样一个时间表的一种方法，同时让自己有足够的时间来处理经营业务的其他重要方面。

为什么要将传统营销技术整合到现有的数字战略中？

也许你处于光谱的另一个极端。 您认为传统营销已成为过去。 您对未来充满期待，因此您已将所有广告资源投入到数字内容作家和在线营销中：

• 优化的网页设计
• 广泛的社交媒体存在
• 在线横幅广告
• 链接建设

您已经祝贺自己处于数字革命的前沿。 只有一个问题：您没有看到您的潜在客户转化为销售。

如果这听起来很熟悉，那么您并不孤单。 百事可乐是世界上最知名的品牌之一，它在过去十年早期采取主动，停止所有传统的广告方式，并将所有资源投入到纯数字战略。 为了更贴近品牌信息，百事可乐在内部进行了所有广告宣传，并在此过程中切断了与外部营销机构的关系。 它没有像 23 年前那样在超级碗期间购买电视播放时间，而是将 2000 万美元用于通过社交媒体推广的名为 Pepsi Refresh 的企业社会责任活动。 该活动吸引了很多关注，但不一定会转化为更高的销售额。

百事可乐的纯数字营销策略是一个大胆的举措。 它只持续了几个月。

其背后的理论是，纯数字战略将获得大量的社交追随者，百事可乐可以直接向其推销。 然而，一维技术未能针对他们现有的大部分受众。 从那时起，百事可乐的电视广告工作并非都取得了丰硕的成果，但他们成功地重新与目标受众建立了联系。

是什么让纯数字营销变得不那么有效？

一种理论是，数字材料的绝对数量是压倒性的。 在使用社交媒体时，您的客户会被推文、趋势、主题标签、活动和促销活动所淹没。 很难跟上这一切。 由于有如此多的品牌和公司同时呼吁消费者关注，人们往往会忽略他们原本会感兴趣和关注的信息。

这一理论证明了质量内容的重要性，而不仅仅是数量。 无论是社交媒体帖子还是长篇文章，由专业文章写作服务创建的内容都可能有助于在数字杂音中放大您的品牌声音。

成功的整合营销活动是什么样的？

有趣的是，我们可以向百事可乐最大的竞争对手可口可乐寻求如何成功整合传统和数字营销技术的指导。 在百事可乐灾难性地进军纯数字营销几年后，可口可乐推出了综合性的“分享可乐”活动。 标签上印有人们名字的瓶装可乐产品是此次活动的核心。 个性化您的信息已经是与客户建立联系的有效方式，但可口可乐通过令人心动的电视广告巩固了这种联系，该广告描绘了各种各样的人在情绪化的情况下与朋友和亲人分享个性化的瓶子。

这些传统技术有效地吸引了人们的注意力并创造了对这些个性化瓶子的需求。 客户不希望他们的可乐瓶上随便起个名字。 他们想要自己的名字以及他们的朋友、家人、暗恋对象等的名字。然后可口可乐指示客户访问其网站，购买带有他们想要的名字的瓶子。 该活动取得了巨大成功，“ShareACoke”主题标签出现在 235,000 条推文中，推特浏览量达到近 10 亿。

为什么整合营销方法有效？

由数字内容作者创建的涉及传统和数字方法的跨渠道广告之所以有效，有以下几个原因：

1. 人类心理学

在 Search Engine Watch 的一篇引人入胜的文章中，Howard Jacobson 解释了为什么在电视和 YouTube 上观看广告会导致品牌回想度翻倍。 整篇文章非常值得一读，但这里是他描述的因素的概述：

从本质上讲，雅各布森认为，在多个渠道上观看广告有助于我们通过形成有意义和可识别的模式来记忆。 此外，随处可见您的广告可能会给您的观众一种印象，即您的公司比实际情况更重要。

2. 相对持久性

数字内容和广告可能是短暂的。 尽管您尽了最大的努力，但您的内容有时会迷失在互联网的流沙中。 虽然电视和广播广告可能同样短暂，但平面广告具有更强的持久力。 这可以使您的受众更容易根据需要重新访问这些广告，以便稍后寻求更多信息。

3. 更少的侵入性

有时，引起某人注意的方法不是积极尝试吸引它。 再次，印刷媒体可以具有优势，因为它被视为一种不那么突兀的营销形式。 使用传统方法玩“难以获得”可以激发您对广告的兴趣。 客户可能会开始寻求更多信息，这时 SEO 文章写作对您有利。

4. 积极鼓励

一旦您将传统营销和 SEO 相结合的努力吸引了客户访问您的网站，交互式网页设计形式的数字营销就会鼓励立即采取行动。 一篇 SEO 文章可以在末尾包含一个链接，用户可以立即单击该链接来完成以下一项或多项操作：

• 下订单
• 预约
• 获取路线
• 致电了解更多信息

您的传统广告可能包含号召性用语，使用语言鼓励您的受众采取下一步行动，但不提供任何这样做的机制。 因此，使用数字或网络内容编写器创建特定的登录页面可以成为引导客户进一步进入漏斗的指路明灯。

数字内容作家在整合营销策略中必须扮演什么角色？

为了回答这个问题，让我们再看一下营销漏斗：

虽然数字营销可以成为渠道中所有环节的一个因素，但它往往最有效地在顶部和底部之间架起一座桥梁。 因此，数字内容作家的角色是创建搜索引擎优化的文章，提供有关您的商品和服务的有意义和有用的信息，目的是增加欲望并刺激观众采取行动。

研究表明，您的数字营销活动的内容营销方面，您发布的频率越高，每篇文章的篇幅越长，效果就会越好。 通过大约每两天发布一次新内容，而不是每 7 天发布一次，您可以将网络流量增加 3.5 倍。 即使大多数博客文章的字数在 500 到 1,000 字之间，平均 1,050 字，您也更有可能从 2,000 字或更多字的文章中看到“强大的结果”。

如果您尝试自己创建所有这些内容，您可能很快就会遇到问题。 高质量的内容需要时间来编写。 撰写一篇博文可能需要六个小时或更长时间。 平均为 3.5 小时，这仍然几乎是 8 小时工作日的一半。 为您的博客创建自己的内容开始看起来像是一份没有额外薪水的​​兼职工作。

为了数量而牺牲质量可能很诱人，但这是一条懒惰的捷径，可能弊大于利。 不仅您的低质量内容不太可能从日常数字洪流中脱颖而出，而且仅仅为了让您的名字出现而发布低于标准的内容也不太可能提高对您公司的信任或激发对您的商品和服务的渴望。 为营销目的创建内容已经是数字内容作者的兼职或全职工作。 因此，他或她不仅可以投入时间，而且可以投入资源来创建能够很好地反映您的业务并帮助将兴趣转化为愿望并有望转化为行动的优质文章。

聘请数字内容作家有什么好处？

当您以合同形式聘请一位自由数字作家时，您只需为您订购的内容付费，而无需支付与雇佣相关的成本，例如工资、福利、培训等。您可以获得订购内容的灵活性当您需要它时，知道您的任务掌握在合格的专业人士手中，您就可以放心。

当您雇用与多个数字内容作者团队合作的文章写作服务时，您将获得所有这些好处以及更多好处。 在一个项目中拥有更多的作者会导致更大的可扩展性。 您应该能够在任何给定时间订购尽可能多或尽可能少的内容，并有可能更快地收回您的订单。 有更多的作家供您使用，您可以从他们收集的所有经验中受益。

“收集的经验”显然是指写作知识和技能，但也指您自己或相关行业的背景。 作家有不同的出身，他们过去的所有教育和职业历史都可以使您受益。 结果是复杂的材料可以直接说出读者的独特痛点。

BKA Content 等文章写作服务还提供各种不同类型的数字内容。 仔细阅读我们的商店，看看我们的数字内容作家必须为您的业务提供什么。