Geleneksel ve Dijital Pazarlamayı Dijital İçerik Yazarıyla Bütünleştirme

Pazarlamacıların yaklaşık %13'ü çabalarını öncelikle basılı, televizyon ve radyo reklamları gibi geleneksel reklamcılık tekniklerine ayırıyor. Diğer %60'lık bir kısım, dijital içerik yazarı tarafından web'de dağıtılmak üzere oluşturulan materyaller de dahil olmak üzere, dikkatlerini dijital pazarlamaya odaklamaktadır. Peki, hangi yaklaşım daha başarılı?

Bu hileli bir soru.

Gerçek şu ki, en başarılı pazarlama yaklaşımları hem geleneksel hem de dijital pazarlama tekniklerini birleştirir. Bu, ilk etapta en geniş sayıda potansiyel müşteriye ulaşmaya, ardından onları pazarlama hunisinden nihai bir satışa doğru daha etkili bir şekilde taşımaya yardımcı olur. Neden daha entegre bir yaklaşım düşünmeniz gerektiğine, dijital ve geleneksel pazarlama tekniklerini nasıl birleştireceğinize ve dijital içerik yazarının entegre stratejinizde nasıl bir rol oynadığına bir göz atalım.

Dijital İçerik Yazma ve Diğer Dijital Stratejileri Neden Geleneksel Bir Yaklaşıma Entegre Etmelisiniz?

Geleneksel pazarlama teknikleri, basılı reklamları, reklam panolarını, televizyon reklamlarını ve radyo tanıtımlarını içerir. Bazı pazarlamacılar bunları modası geçmiş olarak görse de, bu teknikler çok değerli olabilir. Özellikle geleneksel pazarlama, potansiyel müşterilerin dikkat çekme ve ilgi çekme yoluyla pazarlama hunisinin en üstüne taşınmasında etkilidir.

İşte bu tür çabaların bir engele çarpabileceği yer.

Tüketiciler internet üzerinden araştırma yaparak satın almak istedikleri mal ve hizmetler hakkında bilgi edinmektedir. Ancak, mobil arama bunu mümkün kılsa da, reklamı gördükten veya duyduktan hemen sonra aramayı yürütmeleri gerekmez. Şanslar, daha fazla bilgi için takip eden web araması birkaç saat hatta günler boyunca gerçekleşmeyebilir.

Şanslıysanız, potansiyel müşterileriniz reklamınızdan şirketinizin adını mükemmel bir şekilde hatırlar ve bir arama motoruna doğru bir şekilde girer. Bununla birlikte, potansiyel müşterilerin adınızı tam olarak hatırlamamaları, ancak ne yaptığınızı hatırlamaları daha olası olabilir. Bu nedenle, sunduğunuz mal ve hizmetler için arama yapabilirler.

Aramalar için optimize edilmiş dijital içeriğe sahip güçlü bir web varlığı olmadan, şirketiniz arama sonuçlarında görünmeyebilir. Dijital içerik yazarına sahip olmanın kullanışlı olduğu yer burasıdır. Her web araması binlerce web sonucu oluştursa da, kullanıcıların çoğu asla ilk sayfayı geçmez. Bu, en iyi arama sonuçlarından biri değilseniz, aramaya hiç dahil olmayabileceğiniz anlamına gelir.

Resim daha da kasvetli olabilir. SEO'yu dijital pazarlama stratejilerine daha başarılı bir şekilde entegre eden rakipleriniz varsa, web sayfalarının aramada daha üst sıralarda yer alması muhtemeldir. Sizi bulmak için sonuç sayfalarında gezinmek yerine, müşterilerinizin yalnızca en iyi web sonucunu tıklaması daha olasıdır. Bu nedenle, geleneksel odaklı pazarlamanız çok başarılı olabilir … rakiplerinize yardım etmede.

Dijital Pazarlamayı Geleneksel Yaklaşımınıza Nasıl Entegre Edersiniz?

Dijital teknikleri mevcut bir geleneksel stratejiye entegre etmek söz konusu olduğunda, bunu yapmanın doğru bir yolu ve bunu yapmanın tembel bir yolu vardır. Tembel yol, arama sonuçlarını almak için anahtar kelimeler içeren ancak önemli bir içerik sunmayan çok sayıda sayfa oluşturmaktır. Bunlar size isabet getirebilir, ancak dönüşüm sağlamaları pek olası değildir. Müşterileriniz değerli bilgiler arıyor ve sizden bulamazlarsa başka bir yere gidecekler.

Müşterileriniz için anlamlı ve yararlı olan içeriği ortaya çıkarmak, olası satışları satışa dönüştürme olasılığı daha yüksektir. Bununla birlikte, kaliteli içeriğin tutarlı bir yayımlama programını sürdürmek son derece zaman alıcıdır. Bir dijital içerik yazarını işe almak, işinizi yürütmenin diğer hayati yönleriyle ilgilenmek için kendinize yeterli zaman tanırken, böyle bir programı sürdürmenin bir yoludur.

Neden Geleneksel Pazarlama Tekniklerini Mevcut Bir Dijital Stratejiye Entegre Etmelisiniz?

Belki de yelpazenin diğer ucundasın. Geleneksel pazarlamayı geçmişte kaldı olarak görüyorsunuz. Geleceği dört gözle bekliyorsunuz, bu nedenle tüm reklam kaynaklarınızı bir dijital içerik yazarına ve çevrimiçi pazarlamaya adadınız:

• Optimize edilmiş web tasarımı
• Kapsamlı sosyal medya varlığı
• Çevrimiçi banner reklamlar
• Bağlantı kurma

Dijital devrimin en ileri noktasında olduğunuz için kendinizi tebrik ettiniz. Tek bir sorun var: Potansiyel müşterilerinizin satışa dönüştüğünü görmüyorsunuz.

Bu tanıdık geliyorsa, yalnız değilsiniz. Dünyanın en tanınmış markalarından biri olan Pepsi, son on yılın başlarında tüm geleneksel reklamcılık araçlarını durdurmak ve tüm kaynaklarını yalnızca dijital bir stratejiye ayırmak için inisiyatif aldı. Marka mesajına daha yakın olmak için Pepsi, tüm reklam çalışmalarını şirket içinde yaptı ve bu süreçte harici pazarlama ajanslarıyla ilişkilerini kesti. 23 yıl önce yaptığı gibi Super Bowl sırasında televizyon yayını satın almak yerine, 20 milyon doları sosyal medya aracılığıyla tanıtılan Pepsi Refresh adlı bir kurumsal sosyal sorumluluk kampanyasına ayırdı. Bu kampanya çok dikkat çekti, ancak mutlaka daha yüksek satışlara dönüşmedi.

Pepsi'nin yalnızca dijital pazarlama stratejisi cesur bir hamleydi. Sadece birkaç ay sürdü.

Bunun arkasındaki teori, yalnızca dijital bir stratejinin, Pepsi'nin doğrudan pazarlama yapabileceği yoğun bir sosyallik kazanacağıydı. Ancak, tek boyutlu teknik, mevcut izleyicilerinin büyük bir bölümünü hedefleyemedi. O zamandan beri, Pepsi'nin televizyon reklamcılığı çabalarının tümü iyi meyve vermedi, ancak hedef kitleleriyle yeniden bağlantı kurmayı başardılar.

Yalnızca Dijital Pazarlamayı Daha Az Etkili Yapan Nedir?

Bir teori, dijital malzemenin büyük hacminin ezici olduğudur. Müşterileriniz sosyal medyayı kullanırken tweetlere, trendlere, hashtaglere, kampanyalara ve promosyonlara doyarlar. Tüm bunlara ayak uydurmak zor. Birçok marka ve şirketin aynı anda tüketicinin dikkatini çekmesi için yaygara koparırken, insanlar aksi takdirde ilgilenecekleri ve özen gösterecekleri mesajları bile görmezden gelme eğilimindedir.

Bu teori, sadece niceliğin değil, kaliteli içeriğin önemini göstermektedir. İster bir sosyal medya gönderisi, ister daha uzun bir parça olsun, profesyonel makale yazma servisleri tarafından oluşturulan içerikler, markanızın sesini dijital kakofoni üzerinden yükseltmenize yardımcı olabilir.

Başarılı Bir Bütünleştirici Pazarlama Kampanyası Neye benziyor?

İlginçtir ki, geleneksel ve dijital pazarlama tekniklerinin başarılı bir şekilde nasıl entegre edileceğine dair rehberlik için Pepsi'nin en büyük rakibi Coca-Cola'ya bakabiliriz. Pepsi'nin yalnızca dijital pazarlamaya feci bir şekilde girmesinden birkaç yıl sonra, Coca-Cola bütünleştirici "Bir Kola Paylaş" kampanyasını başlattı. Bu kampanyanın odak noktası, etiketinde insanların ilk isimlerini taşıyan kola ürünleri şişeleri oldu. Mesajınızı kişiselleştirmek, müşterilerle bağlantı kurmanın zaten etkili bir yoludur, ancak Coke, duygusal durumlarda arkadaşları ve sevdikleriyle kişiselleştirilmiş şişeleri paylaşan çok çeşitli insanları gösteren iç açıcı televizyon reklamlarıyla bağlantıyı sağlamlaştırdı.

Bu geleneksel teknikler, insanların dikkatini çekmede ve bu kişiselleştirilmiş şişelere talep yaratmada etkili oldu. Müşteriler kola şişelerinde rastgele bir isim istemiyorlardı; arkadaşlarının, ailelerinin, sevdiklerinin vb. isimlerinin yanı sıra kendi isimlerini de istiyorlardı. Coke daha sonra müşterilerini web sitesini ziyaret ederek istedikleri isimlerin bulunduğu şişeleri satın almaları için yönlendirdi. Kampanya, 235.000 tweet'te yer alan “ShareACoke” hashtag'i ve yaklaşık 1 milyara ulaşan Twitter gösterimi ile çılgınca başarılı oldu.

Bütünleştirici Pazarlama Yaklaşımı Neden Etkilidir?

Hem geleneksel hem de dijital yaklaşımları içeren bir dijital içerik yazarı tarafından oluşturulan kanallar arası reklamcılık, birkaç nedenden dolayı etkilidir:

1. İnsan Psikolojisi

Howard Jacobson, Search Engine Watch için etkileyici bir makalesinde, hem televizyonda hem de YouTube'da reklam izlemenin neden marka hatırlanabilirliğini iki katına çıkardığını açıklıyor. Makalenin tamamı okunmaya değer, ancak burada tanımladığı faktörlerin bir özeti:

Esasen Jacobson, reklamları birden fazla kanalda izlemenin anlamlı ve tanınabilir kalıplar oluşturarak hatırlamamıza yardımcı olduğunu savunuyor. Ek olarak, reklamlarınızı her yerde görmek, hedef kitlenize şirketinizin gerçekte olduğundan daha büyük bir anlaşma olduğu izlenimini verebilir.

2. Göreceli Kalıcılık

Dijital içerik ve reklamcılık geçici olabilir. En iyi çabalarınıza rağmen, içeriğiniz bazen internetin değişen kumlarında kaybolabilir. Televizyon ve radyo reklamları benzer şekilde geçici olabilirken, basılı reklamların kalıcılığı daha fazladır. Bu, daha sonra daha fazla bilgi almak isteyen kitlenizin gerektiğinde bu reklamları tekrar ziyaret etmesini kolaylaştırabilir.

3. Daha Az Müdahalecilik

Bazen birinin dikkatini çekmenin yolu aktif olarak onu çekmeye çalışmamaktır. Burada da, basılı medya daha az rahatsız edici bir pazarlama biçimi olarak görüldüğü için bir avantaja sahip olabilir. "Ulaşılması zor" oynamak için geleneksel yöntemler kullanmak, reklamınıza ilgi uyandırabilir. Müşteriler daha fazla bilgi aramaya başlayabilir, bu da SEO makale yazmanın sizin lehinize çalışabileceği zamandır.

4. Aktif Teşvik

Kombine geleneksel pazarlama ve SEO çabalarınız müşterileri sitenize çektiğinde, etkileşimli web tasarımı biçimindeki dijital pazarlama anında harekete geçmeyi teşvik eder. Bir SEO makalesi, sonunda, kullanıcının aşağıdakilerden birini veya daha fazlasını gerçekleştirmek için hemen tıklayabileceği bir bağlantı içerebilir:

• Sipariş vermek
• Bir randevu ayarla
• Yol tarifi almak
• Daha fazla bilgi için arayın

Geleneksel reklamlarınız, hedef kitlenizi bir sonraki adımı atmaya teşvik eden, ancak bunu yapmak için herhangi bir mekanizma sağlamayan bir dil kullanan bir harekete geçirici mesaj içerebilir. Bu nedenle, belirli açılış sayfaları oluşturmak için bir dijital veya web içeriği yazarı kullanmak, müşterilerinizi dönüşüm hunisinin daha da aşağılarına çeken yol gösterici ışık olabilir.

Dijital İçerik Yazarının Bütünleştirici Pazarlama Stratejisinde Oynaması Gereken Rol Nedir?

Bu soruyu yanıtlamak için pazarlama hunisine bir kez daha bakalım:

Dijital pazarlama, dönüşüm hunisinin her noktasında bir faktör olsa da, en üst ve en alt arasında bir köprü sağlamada en etkili olma eğilimindedir. Bu nedenle, dijital içerik yazarının rolü, arzuyu artırmak ve hedef kitleyi harekete geçirmek amacıyla ürünleriniz ve hizmetleriniz hakkında anlamlı ve faydalı bilgiler sunan arama motoru için optimize edilmiş makaleler oluşturmaktır.

Araştırmalar, dijital pazarlama kampanyanızın içerik pazarlaması yönünün, ne kadar sık ​​yayın yaparsanız ve her makale ne kadar uzun olursa, daha iyi sonuçlar aldığını gösteriyor. Yedi günde bir yeni içerik yayınlayarak, yedi günde bir yeni içerik yayınlayarak web trafiğinizi 3,5 kat artırabilirsiniz. Ayrıca, çoğu blog gönderisi 500 ila 1.000 kelime arasında değişse ve ortalama 1.050 olsa da, 2.000 veya daha fazla kelimelik bir makaleden "güçlü sonuçlar" görme olasılığınız daha yüksektir.

Tüm bu içeriği kendi başınıza oluşturmaya çalışırsanız, yakında bir sorunla karşılaşabilirsiniz. Kaliteli içerik yazmak zaman alır. Tek bir blog yazısı oluşturmak altı saat veya daha fazla sürebilir. Ortalama 3.5 saat, bu da sekiz saatlik bir işgününün neredeyse yarısı. Blogunuz için kendi içeriğinizi oluşturmak, ekstra maaş olmadan yarı zamanlı bir iş gibi görünmeye başlayabilir.

Nicelik için kaliteden ödün vermek cazip gelebilir, ancak bu size yarardan çok zarar verebilecek tembel bir kısayol. Düşük kaliteli içeriğinizin günlük dijital selden sıyrılma olasılığı düşük olmakla kalmaz, aynı zamanda yalnızca adınızı duyurmak için düşük kaliteli içerik yayınlamak, şirketinize duyulan güveni artırması veya mal ve hizmetlerinize yönelik arzuyu artırması olası değildir. Pazarlama amaçlı içerik oluşturmak, zaten dijital içerik yazarının yarı zamanlı veya tam zamanlı işidir. Bu nedenle, yalnızca zamanını değil, kaynaklarını da işinizi iyi yansıtan ve ilgiyi arzuya ve umarım eyleme dönüştürmeye yardımcı olan kaliteli makaleler oluşturmaya adayabilir.

Dijital İçerik Yazarı Tutmanın Faydaları Nelerdir?

Sözleşmeli olarak tek bir freelance dijital yazar kiraladığınızda, maaş, yan haklar, eğitim vb. istihdamla ilgili maliyetleri ödemeden yalnızca sipariş ettiğiniz içerik için ödeme yaparsınız. İçerik sipariş edebilme esnekliği kazanırsınız. ihtiyacınız olduğunda ve görevinizin kalifiye bir profesyonelin elinde olduğunu bilmenin verdiği huzur.

Birden fazla dijital içerik yazarından oluşan ekiplerle çalışan makale yazma hizmetleri kiraladığınızda, tüm bu avantajlara ek olarak birkaç tane daha alırsınız. Bir projede daha fazla yazara sahip olmak, daha fazla ölçeklenebilirlik sağlar. Herhangi bir zamanda istediğiniz kadar çok veya az içerik sipariş edebilmeli ve potansiyel olarak siparişinizi daha hızlı geri alabilmelisiniz. Emrinizde daha geniş bir yazar havuzu ile, onların topladıkları tüm deneyimlerden faydalanırsınız.

"Toplanan deneyim", açıkçası, bilgi ve becerilerin yazılması anlamına gelir, ancak aynı zamanda kendi veya ilgili sektörlerinizde bir geçmişe de işaret eder. Yazarların farklı kökenleri vardır ve tüm geçmiş eğitimleri ve mesleki geçmişleri size fayda sağlayabilir. Sonuç, okuyucularınızın benzersiz acı noktalarına doğrudan hitap edebilen sofistike bir materyaldir.

BKA Content gibi makale yazma hizmetleri de çok çeşitli dijital içerik türleri sunar. Dijital içerik yazarlarımızın işletmenize neler sunduğunu görmek için mağazamızı inceleyin.