Integration von traditionellem und digitalem Marketing mit einem Digital Content Writer

Ungefähr 13 % der Vermarkter widmen ihre Bemühungen hauptsächlich traditionellen Werbetechniken wie Print-, Fernseh- und Radiowerbung. Weitere 60 % konzentrieren ihre Aufmerksamkeit auf digitales Marketing, einschließlich Material, das von einem Verfasser digitaler Inhalte für die Verbreitung im Internet erstellt wurde. Welcher Ansatz ist also erfolgreicher?

Es ist eine Fangfrage.

Tatsache ist, dass die erfolgreichsten Marketingansätze sowohl traditionelle als auch digitale Marketingtechniken kombinieren. Dies trägt dazu bei, zunächst die größtmögliche Anzahl potenzieller Kunden zu erreichen und sie dann effektiver durch den Marketingtrichter zu einem eventuellen Verkauf zu führen. Lassen Sie uns einen Blick darauf werfen, warum Sie einen stärker integrierten Ansatz in Betracht ziehen sollten, wie Sie digitale und traditionelle Marketingtechniken kombinieren und welche Rolle ein Verfasser digitaler Inhalte in Ihrer integrierten Strategie spielt.

Warum sollten Sie das Schreiben digitaler Inhalte und andere digitale Strategien in einen traditionellen Ansatz integrieren?

Zu den traditionellen Marketingtechniken gehören Printanzeigen, Werbetafeln, Fernsehspots und Radiowerbung. Obwohl einige Vermarkter sie als veraltet ansehen, können diese Techniken sehr wertvoll sein. Insbesondere traditionelles Marketing ist effektiv darin, potenzielle Kunden an die Spitze des Marketingtrichters zu bringen, indem es Aufmerksamkeit erregt und Interesse weckt.

Hier können solche Bemühungen scheitern.

Verbraucher finden Informationen über Waren und Dienstleistungen, die sie kaufen möchten, indem sie im Internet recherchieren. Sie führen die Suche jedoch nicht unbedingt sofort nach dem Sehen oder Hören der Anzeige durch, obwohl die mobile Suche dies ermöglicht. Es besteht die Möglichkeit, dass die anschließende Websuche nach weiteren Informationen erst in mehreren Stunden oder sogar Tagen erfolgt.

Wenn Sie Glück haben, erinnern sich Ihre potenziellen Kunden perfekt an Ihren Firmennamen aus Ihrer Anzeige und geben ihn korrekt in eine Suchmaschine ein. Es ist jedoch wahrscheinlicher, dass sich die Interessenten nicht genau an Ihren Namen erinnern, aber sie erinnern sich, was Sie tun. Daher können sie eine Suche nach den von Ihnen angebotenen Waren und Dienstleistungen durchführen.

Ohne eine starke Webpräsenz mit suchoptimierten digitalen Inhalten taucht Ihr Unternehmen möglicherweise nicht in den Suchergebnissen auf. Hier ist es praktisch, einen Digital Content Writer zu haben. Obwohl jede Websuche Tausende von Webergebnissen generiert, scrollt die Mehrheit der Benutzer nie über die erste Seite hinaus. Das bedeutet, wenn Sie nicht zu den Top-Suchergebnissen gehören, können Sie auch gar nicht in die Suche aufgenommen werden.

Das Bild kann noch düsterer werden. Wenn Sie Konkurrenten haben, die SEO erfolgreicher in ihre digitale Marketingstrategie integriert haben, werden ihre Webseiten in der Suche wahrscheinlich einen höheren Rang einnehmen. Anstatt durch die Ergebnisseiten zu scrollen, um Sie zu finden, klicken Ihre Kunden eher einfach auf das oberste Webergebnis. So kann Ihr traditionell fokussiertes Marketing sehr erfolgreich sein … indem es Ihren Konkurrenten hilft.

Wie integrieren Sie digitales Marketing in Ihren traditionellen Ansatz?

Wenn es darum geht, digitale Techniken in eine bestehende traditionelle Strategie zu integrieren, gibt es einen richtigen und einen faulen Weg. Der faule Weg besteht darin, viele Seiten zu erstellen, die Schlüsselwörter enthalten, um Suchergebnisse zu erhalten, die jedoch keinen wesentlichen Inhalt bieten. Diese können Ihnen Treffer einbringen, aber es ist unwahrscheinlich, dass sie zu Conversions führen. Ihre Kunden suchen nach wertvollen Informationen, und wenn sie diese bei Ihnen nicht finden können, werden sie woanders danach suchen.

Das Veröffentlichen von Inhalten, die für Ihre Kunden aussagekräftig und hilfreich sind, wandelt Leads eher in Verkäufe um. Die Aufrechterhaltung eines konsistenten Veröffentlichungszeitplans für qualitativ hochwertige Inhalte ist jedoch äußerst zeitaufwändig. Die Einstellung eines Autors für digitale Inhalte ist eine Möglichkeit, einen solchen Zeitplan einzuhalten und sich gleichzeitig genug Zeit zu nehmen, um sich um die anderen wichtigen Aspekte der Führung Ihres Unternehmens zu kümmern.

Warum sollten Sie traditionelle Marketingtechniken in eine bestehende digitale Strategie integrieren?

Vielleicht bist du am anderen Ende des Spektrums. Traditionelles Marketing gehört für Sie der Vergangenheit an. Sie freuen sich auf die Zukunft und haben Ihre gesamten Werberessourcen einem Verfasser digitaler Inhalte und Online-Marketing gewidmet:

• Optimiertes Webdesign
• Umfangreiche Social-Media-Präsenz
• Online-Bannerwerbung
• Linkaufbau

Sie haben sich selbst dazu beglückwünscht, an der Spitze der digitalen Revolution zu stehen. Es gibt nur ein Problem: Sie sehen nicht, wie Ihre Leads in Verkäufe umgewandelt werden.

Wenn Ihnen das bekannt vorkommt, sind Sie nicht allein. Eine der bekanntesten Marken der Welt, Pepsi, ergriff Anfang des letzten Jahrzehnts die Initiative, alle traditionellen Werbemittel einzustellen und alle ihre Ressourcen einer rein digitalen Strategie zu widmen. Um näher an der Markenbotschaft zu bleiben, hat Pepsi seine gesamte Werbung intern durchgeführt und dabei die Beziehungen zu externen Marketingagenturen abgebrochen. Anstatt Sendezeit während des Super Bowl zu kaufen, wie es 23 Jahre zuvor der Fall war, widmete es diese 20 Millionen US-Dollar einer Kampagne zur sozialen Verantwortung von Unternehmen namens Pepsi Refresh, die über soziale Medien beworben wurde. Diese Kampagne erregte viel Aufmerksamkeit, führte aber nicht unbedingt zu höheren Umsätzen.

Die rein digitale Marketingstrategie von Pepsi war ein mutiger Schritt. Es dauerte nur ein paar Monate.

Die Theorie dahinter war, dass eine rein digitale Strategie eine große soziale Anhängerschaft gewinnen würde, an die Pepsi direkt vermarkten könnte. Die eindimensionale Technik konnte jedoch keinen großen Teil ihres bestehenden Publikums ansprechen. Seitdem haben nicht alle Fernsehwerbungsbemühungen von Pepsi gute Früchte getragen, aber es ist ihnen gelungen, wieder mit ihrer Zielgruppe in Kontakt zu treten.

Was macht reines Digital-Marketing weniger effektiv?

Eine Theorie besagt, dass die schiere Menge an digitalem Material überwältigend ist. Bei der Nutzung von Social Media werden Ihre Kunden mit Tweets, Trends, Hashtags, Kampagnen und Werbeaktionen überschwemmt. Es ist schwierig, mit all dem Schritt zu halten. Bei so vielen Marken und Unternehmen, die gleichzeitig nach der Aufmerksamkeit der Verbraucher schreien, neigen die Menschen dazu, sogar Botschaften auszublenden, an denen sie sonst interessiert und auf die sie aufmerksam wären.

Diese Theorie demonstriert die Bedeutung von Qualitätsinhalten, nicht nur von Quantität. Egal, ob es sich um einen Social-Media-Beitrag oder einen Artikel in längerer Form handelt, Inhalte, die von professionellen Artikelschreibdiensten erstellt wurden, können dazu beitragen, Ihre Markenstimme über die digitale Kakophonie hinaus zu verstärken.

Wie sieht eine erfolgreiche integrative Marketingkampagne aus?

Interessanterweise können wir uns an den größten Konkurrenten von Pepsi, Coca-Cola, wenden, um eine Anleitung zur erfolgreichen Integration traditioneller und digitaler Marketingtechniken zu erhalten. Ein paar Jahre nachdem Pepsi seinen katastrophalen Vorstoß in das reine Digitalmarketing unternommen hatte, führte Coca-Cola seine integrative „Share a Coke“-Kampagne ein. Als Herzstück dieser Kampagne dienten Flaschen mit Cola-Produkten, die auf dem Etikett die Vornamen der Menschen trugen. Die Personalisierung Ihrer Botschaft ist bereits ein effektiver Weg, um mit Kunden in Kontakt zu treten, aber Coke festigte die Verbindung mit herzerwärmender Fernsehwerbung, die eine Vielzahl von Menschen zeigt, die in emotionalen Situationen personalisierte Flaschen mit Freunden und Angehörigen teilen.

Diese traditionellen Techniken waren effektiv, um die Aufmerksamkeit der Menschen auf sich zu ziehen und eine Nachfrage nach diesen personalisierten Flaschen zu schaffen. Kunden wollten nicht irgendeinen beliebigen Namen auf ihren Cola-Flaschen; Sie wollten ihre eigenen Namen sowie die ihrer Freunde, Familien, Schwärmereien usw. Coke wies die Kunden dann an, ihre Website zu besuchen, um Flaschen mit den gewünschten Namen zu kaufen. Die Kampagne war überaus erfolgreich, mit dem „ShareACoke“-Hashtag, der in 235.000 Tweets vorkam, und Twitter-Impressionen, die fast 1 Milliarde erreichten.

Warum ist ein integrativer Marketingansatz effektiv?

Kanalübergreifende Werbung, die von einem Verfasser digitaler Inhalte erstellt wurde und sowohl traditionelle als auch digitale Ansätze umfasst, ist aus mehreren Gründen effektiv:

1. Menschliche Psychologie

In einem faszinierenden Artikel für Search Engine Watch erklärt Howard Jacobson, warum das Anschauen von Anzeigen sowohl im Fernsehen als auch auf YouTube zu einer doppelt so hohen Markenerinnerung führt. Es lohnt sich, den ganzen Artikel zu lesen, aber hier ist ein Überblick über die Faktoren, die er beschreibt:

Im Wesentlichen argumentiert Jacobson, dass das Anzeigen von Anzeigen auf mehreren Kanälen uns hilft, uns zu erinnern, indem wir sinnvolle und erkennbare Muster bilden. Wenn Sie Ihre Werbung überall sehen, kann Ihr Publikum außerdem den Eindruck erwecken, dass Ihr Unternehmen eine größere Sache ist, als es wirklich ist.

2. Relative Beständigkeit

Digitale Inhalte und Werbung können kurzlebig sein. Trotz aller Bemühungen können Ihre Inhalte manchmal im Treibsand des Internets verloren gehen. Während Fernseh- und Radiowerbung ähnlich kurzlebig sein können, haben Printwerbung mehr Durchhaltevermögen. Dies kann es Ihrer Zielgruppe erleichtern, diese Anzeigen bei Bedarf erneut aufzurufen, wenn sie später nach weiteren Informationen suchen.

3. Weniger Aufdringlichkeit

Manchmal ist der Weg, die Aufmerksamkeit von jemandem zu bekommen, nicht aktiv zu versuchen, sie zu erregen. Auch hier können Printmedien einen Vorteil haben, da sie als weniger aufdringliche Form des Marketings angesehen werden. Die Verwendung traditioneller Methoden, um „schwer zu bekommen“ zu spielen, kann das Interesse an Ihrer Anzeige wecken. Kunden können anfangen, nach mehr Informationen zu suchen, und dann kann das Schreiben von SEO-Artikeln zu Ihren Gunsten wirken.

4. Aktive Ermutigung

Sobald Ihre kombinierten traditionellen Marketing- und SEO-Bemühungen Kunden auf Ihre Website gelockt haben, ermutigt digitales Marketing in Form von interaktivem Webdesign zum sofortigen Handeln. Ein SEO-Artikel kann am Ende einen Link enthalten, auf den der Benutzer sofort klicken kann, um einen oder mehrere der folgenden Schritte auszuführen:

• Eine Bestellung aufgeben
• Einen Termin vereinbaren
• Anweisungen bekommen
• Rufen Sie an, um weitere Informationen zu erhalten

Ihre herkömmlichen Anzeigen können einen Call-to-Action enthalten, der Ihr Publikum sprachlich dazu ermutigt, den nächsten Schritt zu tun, aber keinen Mechanismus dafür bietet. Daher kann die Verwendung eines Digital- oder Web-Content-Autors zur Erstellung spezifischer Zielseiten der Leitfaden sein, der Ihre Kunden weiter nach unten in den Trichter bringt.

Welche Rolle muss ein Digital Content Writer in einer integrativen Marketingstrategie spielen?

Um diese Frage zu beantworten, werfen wir einen weiteren Blick auf den Marketing Funnel:

Während digitales Marketing an allen Punkten des Trichters ein Faktor sein kann, ist es in der Regel am effektivsten, wenn es darum geht, eine Brücke zwischen oben und unten zu schlagen. Daher besteht die Rolle des Verfassers digitaler Inhalte darin, suchmaschinenoptimierte Artikel zu erstellen, die aussagekräftige und nützliche Informationen über Ihre Waren und Dienstleistungen bieten, mit dem Ziel, das Verlangen zu steigern und das Publikum zum Handeln anzuregen.

Untersuchungen zeigen, dass der Content-Marketing-Aspekt Ihrer digitalen Marketingkampagne bessere Ergebnisse erzielt, je öfter Sie posten und je länger jeder Artikel ist. Sie können Ihren Web-Traffic um den Faktor 3,5 steigern, indem Sie etwa alle zwei Tage neue Inhalte posten, im Vergleich zu einmal alle sieben Tage. Es ist auch wahrscheinlicher, dass Sie „starke Ergebnisse“ von einem Artikel mit 2.000 Wörtern oder mehr sehen, obwohl die meisten Blog-Beiträge zwischen 500 und 1.000 Wörtern liegen und 1.050 der Durchschnitt ist.

Wenn Sie versuchen, all diese Inhalte selbst zu erstellen, werden Sie möglicherweise bald auf ein Problem stoßen. Qualitativ hochwertige Inhalte brauchen Zeit zum Schreiben. Das Verfassen eines einzelnen Blogbeitrags kann sechs Stunden oder länger dauern. Der Durchschnitt liegt bei 3,5 Stunden, was immer noch fast die Hälfte eines Acht-Stunden-Arbeitstages ist. Das Erstellen eigener Inhalte für Ihren Blog kann ohne das zusätzliche Gehalt wie ein Teilzeitjob erscheinen.

Es kann verlockend sein, Qualität für Quantität zu opfern, aber das ist eine faule Abkürzung, die Ihnen wahrscheinlich mehr schaden als nützen wird. Es ist nicht nur unwahrscheinlich, dass sich Ihre minderwertigen Inhalte von der täglichen digitalen Flut abheben, sondern es ist auch unwahrscheinlich, dass die Veröffentlichung von minderwertigen Inhalten, nur um Ihren Namen bekannt zu machen, das Vertrauen in Ihr Unternehmen stärkt oder das Verlangen nach Ihren Waren und Dienstleistungen weckt. Das Erstellen von Inhalten für Marketingzwecke ist bereits die Teilzeit- oder Vollzeitbeschäftigung des Autors digitaler Inhalte. Daher kann er oder sie nicht nur die Zeit, sondern auch die Ressourcen für die Erstellung hochwertiger Artikel aufwenden, die Ihr Unternehmen gut widerspiegeln und dabei helfen, Interesse in Wünsche und hoffentlich auch in Maßnahmen umzuwandeln.

Was sind die Vorteile der Einstellung eines Autors für digitale Inhalte?

Wenn Sie einen einzelnen freiberuflichen Digital Writer auf Vertragsbasis beauftragen, zahlen Sie nur für die von Ihnen bestellten Inhalte, ohne mit der Anstellung verbundene Kosten wie Gehalt, Sozialleistungen, Schulungen usw. zahlen zu müssen. Sie erhalten die Flexibilität, Inhalte bestellen zu können wenn Sie es brauchen, und die Gewissheit, dass Ihre Aufgabe in den Händen eines qualifizierten Fachmanns liegt.

Wenn Sie Artikelschreibdienste beauftragen, die mit Teams aus mehreren Autoren digitaler Inhalte zusammenarbeiten, erhalten Sie all diese Vorteile und noch einige mehr. Wenn mehr Autoren an einem Projekt arbeiten, führt dies zu einer größeren Skalierbarkeit. Sie sollten in der Lage sein, jederzeit so viel oder so wenig Inhalt zu bestellen, wie Sie möchten, und Ihre Bestellung möglicherweise schneller zurückerhalten. Mit einem größeren Pool an Autoren, die Ihnen zur Verfügung stehen, profitieren Sie von all deren gesammelten Erfahrungen.

„Gesammelte Erfahrung“ bezieht sich natürlich auf das Schreiben von Wissen und Fähigkeiten, aber es bezieht sich auch auf einen Hintergrund in Ihrer eigenen oder verwandten Branchen. Schriftsteller haben unterschiedliche Ursprünge, und ihre gesamte bisherige Ausbildung und berufliche Laufbahn kann Ihnen zugute kommen. Das Ergebnis ist anspruchsvolles Material, das die einzigartigen Schmerzpunkte Ihrer Leser direkt ansprechen kann.

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