Integrazione del marketing tradizionale e digitale con uno scrittore di contenuti digitali

Circa il 13% degli esperti di marketing dedica i propri sforzi principalmente alle tecniche pubblicitarie tradizionali, come annunci stampati, televisivi e radiofonici. Un altro 60% concentra la propria attenzione sul marketing digitale, compreso il materiale creato da uno scrittore di contenuti digitali per la diffusione sul web. Quindi, quale approccio ha più successo?

È una domanda trabocchetto.

Il fatto è che gli approcci di marketing di maggior successo combinano tecniche di marketing sia tradizionali che digitali. Questo aiuta in primo luogo a raggiungere il maggior numero di potenziali clienti, quindi a spostarli in modo più efficace attraverso l'imbuto di marketing verso un'eventuale vendita. Diamo un'occhiata al motivo per cui dovresti considerare un approccio più integrato, come combinare le tecniche di marketing digitale e tradizionale e quale ruolo gioca uno scrittore di contenuti digitali nella tua strategia integrata.

Perché dovresti integrare la scrittura di contenuti digitali e altre strategie digitali in un approccio tradizionale?

Le tecniche di marketing tradizionali includono annunci stampati, cartelloni pubblicitari, spot televisivi e promozioni radiofoniche. Sebbene alcuni esperti di marketing le considerino obsolete, queste tecniche possono essere molto preziose. In particolare, il marketing tradizionale è efficace nel portare potenziali clienti in cima alla canalizzazione di marketing, attirando l'attenzione e suscitando interesse.

È qui che tali sforzi possono incontrare un intoppo.

I consumatori trovano informazioni su beni e servizi che desiderano acquistare effettuando ricerche su Internet. Tuttavia, non effettuano necessariamente la ricerca subito dopo aver visto o ascoltato l'annuncio, sebbene la ricerca mobile lo renda possibile. È probabile che la ricerca web di follow-up per ulteriori informazioni potrebbe non avvenire per diverse ore o addirittura giorni.

Se sei fortunato, i tuoi potenziali clienti ricordano perfettamente il nome della tua azienda dal tuo annuncio e lo inseriscono accuratamente in un motore di ricerca. Tuttavia, potrebbe essere più probabile che i potenziali clienti non ricordino esattamente il tuo nome, ma ricordano quello che fai. Pertanto, possono condurre una ricerca dei beni e dei servizi che offri.

Senza una forte presenza sul web con contenuti digitali ottimizzati per le ricerche, la tua azienda potrebbe non comparire nei risultati di ricerca. È qui che è utile avere uno scrittore di contenuti digitali. Sebbene ogni ricerca web generi migliaia di risultati web, la maggior parte degli utenti non scorre mai oltre la prima pagina. Ciò significa che se non sei uno dei primi risultati di ricerca, potresti anche non essere incluso nella ricerca.

L'immagine può diventare ancora più cupa. Se hai concorrenti che hanno integrato con maggiore successo la SEO nella loro strategia di marketing digitale, è probabile che le loro pagine web si classificheranno più in alto nella ricerca. Invece di scorrere le pagine dei risultati per trovarti, è più probabile che i tuoi clienti facciano semplicemente clic sul risultato web in alto. Pertanto, il tuo marketing tradizionalmente focalizzato può avere molto successo... nell'aiutare i tuoi concorrenti.

Come integri il marketing digitale nel tuo approccio tradizionale?

Quando si tratta di integrare le tecniche digitali in una strategia tradizionale esistente, esiste un modo giusto per farlo e un modo pigro per farlo. Il modo pigro è creare molte pagine che includono parole chiave per ottenere risultati di ricerca ma che non offrono contenuti sostanziali. Questi potrebbero farti ottenere risultati, ma è improbabile che portino a conversioni. I tuoi clienti sono alla ricerca di informazioni preziose e, se non riescono a trovarle da te, le andranno altrove.

Pubblicare contenuti significativi e utili per i tuoi clienti ha maggiori probabilità di convertire i lead in vendite. Tuttavia, mantenere un programma di pubblicazione coerente di contenuti di qualità richiede molto tempo. Assumere uno scrittore di contenuti digitali è un modo per mantenere un tale programma mentre ti concedi abbastanza tempo per occuparti degli altri aspetti vitali della gestione della tua attività.

Perché dovresti integrare le tecniche di marketing tradizionali in una strategia digitale esistente?

Forse sei all'altro estremo dello spettro. Vedi il marketing tradizionale come una cosa del passato. Non vedi l'ora che arrivi il futuro, quindi hai dedicato tutte le tue risorse pubblicitarie a uno scrittore di contenuti digitali e al marketing online:

• Web design ottimizzato
• Ampia presenza sui social media
• Banner pubblicitari online
• Costruendo collegamenti

Ti sei congratulato con te stesso per essere all'avanguardia della rivoluzione digitale. C'è solo un problema: non vedi i tuoi contatti convertiti in vendite.

Se questo suona familiare, non sei solo. Uno dei marchi più riconoscibili al mondo, Pepsi, ha preso l'iniziativa all'inizio dell'ultimo decennio di interrompere tutti i tradizionali mezzi di pubblicità e dedicare tutte le proprie risorse a una strategia esclusivamente digitale. Nel tentativo di rimanere più vicino al messaggio del marchio, Pepsi ha fatto tutta la sua pubblicità internamente, interrompendo i rapporti con le agenzie di marketing esterne nel processo. Invece di acquistare la trasmissione televisiva durante il Super Bowl, come aveva fatto per 23 anni prima, ha dedicato quei 20 milioni di dollari a una campagna di responsabilità sociale d'impresa chiamata Pepsi Refresh, promossa tramite i social media. Quella campagna ha attirato molta attenzione ma non si è necessariamente tradotta in un aumento delle vendite.

La strategia di marketing solo digitale di Pepsi è stata una mossa audace. È durato solo un paio di mesi.

La teoria alla base era che una strategia solo digitale avrebbe raccolto un forte seguito sociale a cui Pepsi avrebbe potuto commercializzare direttamente. Tuttavia, la tecnica unidimensionale non è riuscita a prendere di mira gran parte del pubblico esistente. Da allora, non tutti gli sforzi pubblicitari televisivi di Pepsi hanno dato buoni frutti, ma sono riusciti a riconnettersi con il loro pubblico di destinazione.

Cosa rende il marketing solo digitale meno efficace?

Una teoria è che l'enorme volume di materiale digitale sia schiacciante. Durante l'utilizzo dei social media, i tuoi clienti si saturano di tweet, tendenze, hashtag, campagne e promozioni. È difficile stare al passo con tutto. Con così tanti marchi e aziende che chiedono a gran voce l'attenzione dei consumatori contemporaneamente, le persone tendono a ignorare anche i messaggi a cui altrimenti sarebbero interessati e attenti.

Questa teoria dimostra l'importanza del contenuto di qualità, non solo della quantità. Che si tratti di un post sui social media o di un pezzo più lungo, i contenuti creati da servizi di scrittura di articoli professionali possono aiutare ad amplificare la voce del tuo marchio sulla cacofonia digitale.

Che aspetto ha una campagna di marketing integrativo di successo?

È interessante notare che possiamo guardare al più grande concorrente di Pepsi, Coca-Cola, per una guida su come integrare con successo le tecniche di marketing tradizionali e digitali. Pochi anni dopo che Pepsi ha fatto la sua disastrosa incursione nel marketing solo digitale, Coca-Cola ha introdotto la sua campagna integrativa "Share a Coke". Bottiglie di prodotti di Coca-Cola con i nomi delle persone sull'etichetta sono state il fulcro di questa campagna. Personalizzare il tuo messaggio è già un modo efficace per entrare in contatto con i clienti, ma la Coca-Cola ha consolidato la connessione con la commovente pubblicità televisiva che ritrae una vasta gamma di persone che condividono bottiglie personalizzate con amici e persone care in situazioni emotive.

Queste tecniche tradizionali erano efficaci nell'attirare l'attenzione della gente e nel creare una domanda per queste bottiglie personalizzate. I clienti non volevano un nome qualsiasi sulle loro bottiglie di Coca-Cola; volevano i propri nomi così come quelli dei loro amici, famiglie, cotte, ecc. La Coca-Cola ha quindi invitato i clienti a visitare il suo sito Web per acquistare bottiglie con i nomi che desideravano. La campagna ha avuto un enorme successo, con l'hashtag "ShareACoke" presente in 235.000 tweet e impressioni su Twitter che hanno raggiunto quasi 1 miliardo.

Perché un approccio di marketing integrativo è efficace?

La pubblicità multicanale creata da uno scrittore di contenuti digitali che coinvolge sia gli approcci tradizionali che quelli digitali è efficace per una serie di motivi:

1. Psicologia umana

In un affascinante articolo per Search Engine Watch, Howard Jacobson spiega perché guardare gli annunci sia in televisione che su YouTube comporta il doppio del ricordo del marchio. Vale la pena leggere l'intero articolo, ma ecco uno schema dei fattori che descrive:

In sostanza, Jacobson sostiene che la visualizzazione di annunci su più canali ci aiuta a ricordare formando schemi significativi e riconoscibili. Inoltre, vedere i tuoi annunci ovunque può dare al tuo pubblico l'impressione che la tua azienda sia un affare più grande di quanto non sia in realtà.

2. Permanenza relativa

I contenuti digitali e la pubblicità possono essere effimeri. Nonostante i tuoi migliori sforzi, i tuoi contenuti a volte possono perdersi nelle sabbie mobili di Internet. Mentre gli annunci televisivi e radiofonici possono essere allo stesso modo transitori, gli annunci stampati hanno una maggiore capacità di resistenza. Ciò può rendere più facile per il tuo pubblico rivedere quegli annunci secondo necessità se cerchi ulteriori informazioni in un secondo momento.

3. Meno invadenza

A volte il modo per attirare l'attenzione di qualcuno non è cercare attivamente di attirarla. Anche in questo caso, la carta stampata può avere un vantaggio perché è vista come una forma di marketing meno invadente. L'uso dei metodi tradizionali per giocare "difficile da ottenere" può suscitare interesse per il tuo annuncio. I clienti possono iniziare a cercare maggiori informazioni, quando la scrittura di articoli SEO può funzionare a tuo favore.

4. Incoraggiamento attivo

Una volta che i tuoi sforzi combinati di marketing tradizionale e SEO hanno attirato clienti sul tuo sito, il marketing digitale sotto forma di web design interattivo incoraggia un'azione immediata. Un articolo SEO può includere un collegamento alla fine su cui l'utente può fare clic immediatamente per eseguire una o più delle seguenti operazioni:

• Effettua un ordine
• Fissare un appuntamento
• Ottenere indicazioni
• Chiama per maggiori informazioni

I tuoi annunci tradizionali possono includere un invito all'azione che utilizza un linguaggio che incoraggia il tuo pubblico a fare il passo successivo, ma non fornisce alcun meccanismo per farlo. Pertanto, l'utilizzo di uno scrittore di contenuti digitali o web per creare pagine di destinazione specifiche può essere la luce guida che porta i tuoi clienti più in basso nella canalizzazione.

Che ruolo deve svolgere uno scrittore di contenuti digitali in una strategia di marketing integrativo?

Per rispondere a questa domanda, diamo un'altra occhiata al funnel di marketing:

Sebbene il marketing digitale possa essere un fattore determinante in tutti i punti della canalizzazione, tende a essere più efficace nel fornire un ponte tra l'alto e il basso. Pertanto, il ruolo dello scrittore di contenuti digitali è quello di creare articoli ottimizzati per i motori di ricerca che offrano informazioni significative e utili sui tuoi beni e servizi con l'obiettivo di aumentare il desiderio e spronare il pubblico all'azione.

La ricerca mostra che l'aspetto del marketing dei contenuti della tua campagna di marketing digitale vede risultati migliori più spesso pubblichi e più lungo è ogni articolo. Puoi aumentare il tuo traffico web di un fattore 3,5 pubblicando nuovi contenuti circa una volta ogni due giorni rispetto a una volta ogni sette giorni. È anche più probabile che tu veda "risultati forti" da un articolo di 2.000 parole o più, anche se la maggior parte dei post del blog varia tra 500 e 1.000 parole e 1.050 è la media.

Se provi a creare tutto quel contenuto da solo, potresti presto incontrare un problema. I contenuti di qualità richiedono tempo per essere scritti. La composizione di un singolo post sul blog può richiedere sei ore o più. La media è di 3,5 ore, che è ancora quasi la metà di una giornata lavorativa di otto ore. Creare i tuoi contenuti per il tuo blog può iniziare a sembrare un lavoro part-time senza uno stipendio extra.

Può essere allettante sacrificare la qualità per la quantità, ma è una scorciatoia pigra che probabilmente ti farà più male che bene. Non solo è improbabile che i tuoi contenuti di qualità inferiore si distinguano dal diluvio digitale quotidiano, ma è improbabile che pubblicare contenuti scadenti solo per far conoscere il tuo nome non aumenti la fiducia nella tua azienda o susciti il ​​desiderio per i tuoi beni e servizi. La creazione di contenuti per scopi di marketing è già il lavoro part-time o full-time dello scrittore di contenuti digitali. Pertanto, lui o lei può dedicare non solo il tempo ma le risorse alla creazione di articoli di qualità che riflettano bene sulla tua attività e aiutino a trasformare l'interesse in desiderio e, si spera, azione.

Quali sono i vantaggi di assumere uno scrittore di contenuti digitali?

Quando assumi un singolo scrittore digitale freelance su base contrattuale, paghi solo per i contenuti che ordini senza dover pagare i costi associati all'occupazione, come stipendio, benefit, formazione, ecc. Ottieni la flessibilità di poter ordinare i contenuti quando ne hai bisogno e la tranquillità che deriva dal sapere che il tuo compito è nelle mani di un professionista qualificato.

Quando assumi servizi di scrittura di articoli che funzionano con team di più autori di contenuti digitali, ottieni tutti questi vantaggi e alcuni altri. Avere più scrittori su un progetto si traduce in una maggiore scalabilità. Dovresti essere in grado di ordinare tutti i contenuti che desideri in qualsiasi momento e potenzialmente riavere il tuo ordine più rapidamente. Con un pool più ampio di scrittori a tua disposizione, ottieni il vantaggio di tutta la loro esperienza raccolta.

"Esperienza raccolta" si riferisce alla conoscenza e alle abilità di scrittura, ovviamente, ma si riferisce anche a un background nel proprio o in settori correlati. Gli scrittori hanno origini diverse e tutta la loro istruzione passata e la loro storia professionale possono avvantaggiarti. Il risultato è un materiale sofisticato che può parlare direttamente dei punti deboli unici dei tuoi lettori.

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