디지털 콘텐츠 작가와 전통 및 디지털 마케팅 통합

약 13%의 마케터가 주로 인쇄, 텔레비전 및 라디오 광고와 같은 전통적인 광고 기술에 노력을 기울이고 있습니다. 또 다른 60%는 웹 배포를 위해 디지털 콘텐츠 작성자가 만든 자료를 포함하여 디지털 마케팅에 관심을 집중합니다. 그렇다면 어떤 접근 방식이 더 성공적일까요?

트릭 질문입니다.

사실 가장 성공적인 마케팅 접근 방식은 전통적 마케팅 기법과 디지털 마케팅 기법을 결합한 것입니다. 이를 통해 처음에는 가장 많은 잠재 고객에게 도달한 다음 마케팅 깔때기를 통해 최종 판매를 향해 더 효과적으로 이동합니다. 보다 통합된 접근 방식을 고려해야 하는 이유, 디지털 및 기존 마케팅 기법을 결합하는 방법, 통합 전략에서 디지털 콘텐츠 작성자가 수행하는 역할에 대해 살펴보겠습니다.

디지털 콘텐츠 작성 및 기타 디지털 전략을 전통적인 접근 방식에 통합해야 하는 이유는 무엇입니까?

전통적인 마케팅 기법에는 인쇄 광고, 광고판, 텔레비전 광고 및 라디오 프로모션이 포함됩니다. 일부 마케터는 이러한 기술을 구식으로 간주하지만 이러한 기술은 매우 유용할 수 있습니다. 특히, 전통적인 마케팅은 관심을 끌고 관심을 끌어 잠재 고객을 마케팅 깔때기의 상단으로 이동시키는 데 효과적입니다.

여기에 그러한 노력이 걸림돌이 될 수 있습니다.

소비자는 인터넷에서 조사를 통해 사고 싶은 상품과 서비스에 대한 정보를 찾습니다. 그러나 모바일 검색이 가능하기는 하지만 광고를 보거나 들은 즉시 검색을 수행할 필요는 없습니다. 더 많은 정보를 위한 후속 웹 검색이 몇 시간 또는 며칠 동안 발생하지 않을 가능성이 있습니다.

운이 좋다면 잠재 고객이 광고에서 회사 이름을 완벽하게 기억하고 검색 엔진에 정확하게 입력합니다. 그러나 잠재 고객은 귀하의 이름을 정확히 기억하지 못하지만 귀하가 하는 일을 기억할 가능성이 더 높습니다. 따라서 그들은 귀하가 제공하는 상품과 서비스를 검색할 수 있습니다.

검색에 최적화된 디지털 콘텐츠와 함께 강력한 웹 존재가 없으면 검색 결과에 회사가 표시되지 않을 수 있습니다. 디지털 콘텐츠 작가가 있으면 편리합니다. 모든 웹 검색은 수천 개의 웹 결과를 생성하지만 대다수의 사용자는 첫 페이지를 지나치지 않습니다. 이는 귀하가 상위 검색 결과에 속하지 않는 경우 검색에 전혀 포함되지 않을 수도 있음을 의미합니다.

사진이 더 어두워질 수 있습니다. SEO를 디지털 마케팅 전략에 더 성공적으로 통합한 경쟁업체가 있는 경우 해당 웹 페이지가 검색에서 더 높은 순위를 차지할 가능성이 높습니다. 귀하를 찾기 위해 결과 페이지를 스크롤하는 대신 고객은 상위 웹 결과를 클릭할 가능성이 더 큽니다. 따라서 전통적으로 초점을 맞춘 마케팅은 경쟁자를 돕는 데 매우 성공적일 수 있습니다.

디지털 마케팅을 기존 접근 방식에 어떻게 통합합니까?

디지털 기술을 기존의 전통적인 전략에 통합할 때 올바른 방법과 느린 방법이 있습니다. 게으른 방법은 검색 결과를 얻기 위해 키워드를 포함하지만 실질적인 콘텐츠를 제공하지 않는 많은 페이지를 만드는 것입니다. 이는 조회수를 얻을 수 있지만 전환으로 이어질 가능성은 낮습니다. 귀하의 고객은 귀중한 정보를 찾고 있으며 귀하에게서 찾을 수 없으면 다른 곳으로 이동합니다.

고객에게 의미 있고 도움이 되는 콘텐츠를 게시하면 리드를 판매로 전환할 가능성이 높아집니다. 그러나 고품질 콘텐츠의 일관된 게시 일정을 유지하려면 시간이 많이 걸립니다. 디지털 콘텐츠 작가를 고용하는 것은 이러한 일정을 유지하면서 비즈니스 운영의 다른 중요한 측면을 돌볼 수 있는 충분한 시간을 허용하는 한 가지 방법입니다.

기존의 마케팅 기법을 기존 디지털 전략에 통합해야 하는 이유는 무엇입니까?

어쩌면 당신은 스펙트럼의 다른 극단에 있습니다. 당신은 과거의 일로 전통적인 마케팅을 참조하십시오. 당신은 미래를 고대하며 모든 광고 자원을 디지털 콘텐츠 작가와 온라인 마케팅에 바쳤습니다.

• 최적화된 웹 디자인
• 광범위한 소셜 미디어 존재
• 온라인 배너 광고
• 링크 빌딩

디지털 혁명의 최전선에 서게 된 것을 축하합니다. 단 한 가지 문제가 있습니다. 리드가 판매로 전환되는 것을 볼 수 없습니다.

이것이 친숙하게 들린다면 당신은 혼자가 아닙니다. 세계에서 가장 인지도가 높은 브랜드 중 하나인 Pepsi는 지난 10년 초반에 모든 전통적인 광고 수단을 중단하고 모든 자원을 디지털 전용 전략에 투자하기 위해 주도권을 잡았습니다. 브랜드 메시지에 더 가까이 다가가기 위해 Pepsi는 모든 광고를 사내에서 수행했으며 그 과정에서 외부 마케팅 대행사와의 관계를 단절했습니다. 23년 전처럼 슈퍼볼 기간 동안 텔레비전 방송 시간을 사는 대신 소셜 미디어를 통해 홍보되는 Pepsi Refresh라는 기업의 사회적 책임 캠페인에 2천만 달러를 투자했습니다. 그 캠페인은 많은 관심을 끌었지만 반드시 더 높은 매출로 이어지지는 않았습니다.

Pepsi의 디지털 전용 마케팅 전략은 과감한 조치였습니다. 그것은 단지 몇 달 동안 지속되었습니다.

그 이면의 이론은 디지털 전용 전략이 Pepsi가 직접 마케팅할 수 있을 만큼 많은 사회적 추종자를 얻을 수 있다는 것이었습니다. 그러나 1차원적 기법은 기존 청중의 많은 부분을 대상으로 하지 못했습니다. 그 이후로 Pepsi의 모든 텔레비전 광고 노력이 좋은 결실을 맺은 것은 아니지만 타겟 청중과 다시 연결하는 데는 성공했습니다.

디지털 전용 마케팅의 효율성을 떨어뜨리는 요인은 무엇입니까?

한 가지 이론은 디지털 자료의 엄청난 양을 압도한다는 것입니다. 소셜 미디어를 사용하는 동안 고객은 트윗, 트렌드, 해시태그, 캠페인 및 프로모션으로 포화 상태가 됩니다. 모든 것을 따라잡는 것은 어렵습니다. 많은 브랜드와 회사가 동시에 소비자의 관심을 요구하면서 사람들은 관심을 갖고 주의를 기울일 메시지조차 무시하는 경향이 있습니다.

이 이론은 양 뿐만 아니라 질적인 내용의 중요성을 보여줍니다. 소셜 미디어 게시물이든 긴 형식의 글이든 전문 기사 작성 서비스에서 만든 콘텐츠는 디지털 불협화음보다 브랜드 목소리를 증폭하는 데 도움이 될 수 있습니다.

성공적인 통합 마케팅 캠페인은 어떤 모습입니까?

흥미롭게도 우리는 전통적인 마케팅 기법과 디지털 마케팅 기법을 성공적으로 통합하는 방법에 대한 지침에 대해 Pepsi의 가장 큰 경쟁자인 Coca-Cola를 볼 수 있습니다. Pepsi가 디지털 전용 마케팅에 비참하게 진출한 지 몇 년 후, Coca-Cola는 통합적인 "Share a Coke" 캠페인을 도입했습니다. 라벨에 사람들의 이름이 적힌 콜라 제품이 이 캠페인의 핵심이었습니다. 메시지를 개인화하는 것은 이미 고객과 소통하는 효과적인 방법이지만 Coke는 감정적인 상황에서 친구 및 사랑하는 사람과 개인화된 병을 공유하는 다양한 사람들을 묘사하는 가슴 훈훈한 TV 광고와의 연결을 확고히 했습니다.

이러한 전통적인 기술은 사람들의 관심을 끌고 이러한 맞춤형 병에 대한 수요를 창출하는 데 효과적이었습니다. 고객들은 콜라 병에 아무 이름이나 붙이기를 원하지 않았습니다. 그들은 자신의 이름뿐 아니라 친구, 가족, 좋아하는 사람 등의 이름도 원했습니다. 그런 다음 코카콜라는 고객에게 웹사이트를 방문하여 원하는 이름이 있는 병을 구매하도록 안내했습니다. 캠페인은 235,000개의 트윗에 포함된 "ShareACoke" 해시태그와 거의 10억에 달하는 Twitter 노출로 크게 성공했습니다.

통합 마케팅 접근 방식이 효과적인 이유는 무엇입니까?

기존 방식과 디지털 방식을 모두 포함하는 디지털 콘텐츠 작성자가 만든 교차 채널 광고는 다음과 같은 여러 가지 이유로 효과적입니다.

1. 인간 심리학

Search Engine Watch의 매혹적인 기사에서 Howard Jacobson은 TV와 YouTube 모두에서 광고를 시청하면 브랜드 회상이 두 배인 이유를 설명합니다. 전체 기사는 읽을 가치가 있지만 그가 설명하는 요소의 개요는 다음과 같습니다.

본질적으로 Jacobson은 여러 채널에서 광고를 보는 것이 의미 있고 인식 가능한 패턴을 형성하여 기억하는 데 도움이 된다고 주장합니다. 또한 모든 곳에서 귀하의 광고를 보는 것은 청중에게 귀하의 회사가 실제보다 더 크다는 인상을 줄 수 있습니다.

2. 상대적 영속성

디지털 콘텐츠와 광고는 일시적일 수 있습니다. 최선의 노력에도 불구하고 콘텐츠가 때때로 인터넷의 변화하는 모래 속에서 길을 잃을 수 있습니다. 텔레비전과 라디오 광고는 유사하게 일시적일 수 있지만 인쇄 광고는 더 오래 지속됩니다. 이렇게 하면 청중이 나중에 추가 정보를 찾을 때 필요에 따라 해당 광고를 더 쉽게 다시 방문할 수 있습니다.

3. 덜 거슬린다

때때로 누군가의 관심을 끄는 방법은 적극적으로 관심을 끌려고 하지 않는 것입니다. 여기서도 인쇄 매체는 덜 눈에 띄는 형태의 마케팅으로 간주되기 때문에 이점을 가질 수 있습니다. 전통적인 방법을 사용하여 "얻기 힘든" 플레이를 하면 광고에 대한 관심을 불러일으킬 수 있습니다. 고객은 SEO 기사 작성이 귀하에게 유리하게 작용할 수 있는 더 많은 정보를 찾기 시작할 수 있습니다.

4. 적극적인 격려

기존 마케팅과 SEO 노력을 결합하여 고객을 사이트로 끌어들인 후 대화형 웹 디자인 형태의 디지털 마케팅은 즉각적인 조치를 권장합니다. SEO 기사에는 사용자가 다음 중 하나 이상을 수행하기 위해 즉시 클릭할 수 있는 링크가 끝에 포함될 수 있습니다.

• 주문
• 약속을 잡다
• 길찾기
• 더 많은 정보를 원하시면 전화주세요

기존 광고에는 잠재고객이 다음 단계로 나아가도록 격려하는 언어를 사용하는 클릭 유도문안이 포함될 수 있지만 이를 위한 메커니즘은 제공하지 않습니다. 따라서 디지털 또는 웹 콘텐츠 작성자를 사용하여 특정 랜딩 페이지를 만드는 것은 고객을 유입경로로 끌어들이는 안내등이 될 수 있습니다.

디지털 콘텐츠 작가는 통합 마케팅 전략에서 어떤 역할을 해야 합니까?

이 질문에 답하기 위해 마케팅 깔때기를 다시 살펴보겠습니다.

디지털 마케팅은 유입경로의 모든 지점에서 요인이 될 수 있지만 상위와 하위 사이에 다리를 제공하는 데 가장 효과적인 경향이 있습니다. 따라서 디지털 콘텐츠 작가의 역할은 사용자의 욕구를 높이고 사용자의 행동을 자극하는 것을 목표로 상품 및 서비스에 대한 의미 있고 유용한 정보를 제공하는 검색 엔진에 최적화된 기사를 만드는 것입니다.

연구에 따르면 디지털 마케팅 캠페인의 콘텐츠 마케팅 측면은 게시 빈도가 높을수록 각 기사가 길어질수록 더 나은 결과를 얻을 수 있습니다. 7일에 한 번에서 약 2일에 한 번 새 콘텐츠를 게시하면 웹 트래픽을 3.5배로 늘릴 수 있습니다. 또한 대부분의 블로그 게시물의 범위가 500~1,000단어이고 평균이 1,050이지만 2,000단어 이상의 기사에서 "강력한 결과"를 볼 가능성이 더 큽니다.

그 모든 콘텐츠를 스스로 만들려고 하면 곧 문제에 봉착할 수 있습니다. 양질의 콘텐츠는 작성하는 데 시간이 걸립니다. 단일 블로그 게시물을 작성하는 데 6시간 이상이 소요될 수 있습니다. 평균 근무 시간은 3.5시간으로 여전히 하루 8시간의 절반에 가깝습니다. 블로그를 위한 자신만의 콘텐츠를 만드는 것은 추가 급여 없이 아르바이트처럼 보일 수 있습니다.

양을 위해 질을 희생하고 싶은 마음이 들 수 있지만 이는 득보다 실이 더 많을 가능성이 있는 게으른 지름길입니다. 당신의 저품질 콘텐츠는 매일의 디지털 홍수에서 눈에 띄지 않을 뿐만 아니라, 단지 당신의 이름을 알리기 위해 수준 이하의 콘텐츠를 게시하는 것은 당신의 회사에 대한 신뢰를 높이거나 당신의 상품과 서비스에 대한 욕구를 촉발하지 않을 것입니다. 마케팅 목적으로 콘텐츠를 만드는 것은 이미 디지털 콘텐츠 작가의 아르바이트 또는 전일제입니다. 따라서 그 또는 그녀는 시간뿐만 아니라 자원을 사용하여 비즈니스를 잘 반영하고 관심을 욕망으로, 희망적으로는 행동으로 바꾸는 데 도움이 되는 양질의 기사를 작성할 수 있습니다.

디지털 콘텐츠 작가를 고용하면 어떤 이점이 있습니까?

프리랜서 디지털 라이터 1인을 계약으로 고용하면 급여, 복리후생, 교육 등 고용과 관련된 비용을 지불하지 않고 주문한 콘텐츠에 대해서만 비용을 지불하면 됩니다. 콘텐츠를 주문할 수 있는 유연성을 얻습니다. 필요할 때 자격을 갖춘 전문가가 작업을 수행한다는 사실을 알고 마음의 평화를 얻을 수 있습니다.

여러 디지털 콘텐츠 작성자 팀과 협력하는 기사 작성 서비스를 고용하면 이러한 모든 혜택과 함께 몇 가지 추가 혜택을 받을 수 있습니다. 프로젝트에 더 많은 작성자가 있으면 확장성이 높아집니다. 주어진 시간에 원하는 만큼 콘텐츠를 주문할 수 있어야 하며 잠재적으로 주문을 더 빨리 되돌릴 수 있어야 합니다. 더 많은 작가 풀을 마음대로 사용할 수 있으므로 수집된 모든 경험의 이점을 얻을 수 있습니다.

"수집된 경험"은 분명히 지식과 기술을 쓰는 것을 의미하지만 자신 또는 관련 산업의 배경을 의미하기도 합니다. 작가는 다양한 기원을 가지고 있으며 모든 과거 교육 및 전문 경력이 도움이 될 수 있습니다. 그 결과 독자의 고유한 문제점을 직접적으로 전달할 수 있는 정교한 자료가 탄생했습니다.

BKA 콘텐츠와 같은 기사 작성 서비스도 다양한 유형의 디지털 콘텐츠를 제공합니다. 당사의 디지털 콘텐츠 작가가 귀하의 비즈니스에 무엇을 제공해야 하는지 알아보려면 당사 상점을 정독하십시오.