Ce statistici de e-mail pentru Cold Outreach sunt cele mai importante de urmărit

1. Ce lucruri ar trebui să urmăriți în e-mailurile tale reci?
2. Cum puteți crește toate statisticile reci de marketing prin e-mail?
3. Folosiți aceste formule dovedite științific pentru a îmbunătăți valorile de e-mailuri reci

Instrumente utile:
1. Newoldstamp - Marketing de semnătură prin e-mail
2. SendGrid - Generator de e-mail și expeditor
3. Boomerang - Instrument pentru programarea e-mailurilor
4. Mailtrack - Link-ul de e-mail deschide urmărirea
5. Canva - Instrument online pentru realizarea de modele

E-mailurile reci sunt un canal de marketing pe care mulți oameni nu îl iau în serios. Dar cei care îl folosesc știu că a ajunge la cât mai mulți oameni posibil merită de fapt timpul și banii cheltuiți. Uită-te la diagrama de mai jos!

Sursa imagine: Statista

Câți bani ar trebui să cheltuiți pe email-uri la rece? În primul rând, trebuie să știi cât de bine merge strategia ta actuală. Să aflăm cum să o facem.

Ce lucruri ar trebui să urmăriți în e-mailurile tale reci?

Deci, trebuie să aduni câteva statistici despre cum se descurcă campania ta de e-mail rece. Dar ce indicatori sunt cei mai semnificativi cărora ar trebui să le acordați atenție?

Numărul de deschideri de e-mail la rece este destul de important

E-mailurile tale sunt deschise deloc? Deși faptul că mesajul este deschis nu înseamnă neapărat că este citit, trebuie să-i acordați puțină atenție. Dacă toate e-mailurile tale sunt doar ignorate, vei ști că ceva ar trebui schimbat în modul în care îți scrii subiectele.

Sursa imagine: Mailchimp

Dacă jumătate din e-mailurile tale reci sunt deschise, ai făcut o treabă grozavă! Asigurați-vă că urmăriți deschiderile unice. Dacă cineva este cu adevărat interesat de serviciile dvs., ar putea redeschide un e-mail de câteva ori.

Cu toate acestea, nu pierdeți mult timp calculând și comparând ratele deschise, deoarece există lucruri mult mai importante de urmărit.

CTR (rata de clic) a e-mailurilor trimise este cu adevărat importantă

Dacă doriți să definiți cât de cu succes e-mailurile dvs. reci generează clienți potențiali, nu există un indicator mai bun decât CTR. Potrivit sondajului DMA, este una dintre cele mai importante trei metrici pentru companii.

Sursa imagine: Direct Marketing Association

Și nu există o modalitate mai bună de a obține CTR decât prin implementarea îndemnurilor la e-mailurile tale. Un destinatar care vă vizitează site-ul web dintr-un e-mail rece este ca un ocolitor care intră în magazinul dvs. după ce se uită la un fluturaș.

Odată ce e-mailul este deschis, aveți aproximativ 3 secunde pentru a trage atenția destinatarilor. De aceea ai nevoie de un CTA. Dacă mesajele dvs. sunt deschise, dar linkurile nu sunt făcute clic, luați în considerare revizuirea îndemnurilor. Dacă aveți nevoie de ajutor, rămâneți cu noi câteva paragrafe și vă vom spune mai multe.

Totul este despre conversii atunci când trimiteți e-mailuri reci

CTR măsoară câți destinatari de e-mail rece au devenit clienți potențiali, dar clienții reali sunt cei care contează cel mai mult. Conversiile sunt acele ocazii în care o persoană care a făcut clic pe link a făcut și ceea ce doriți să facă. Aceasta ar putea fi cumpărarea unui produs, înscrierea, abonamentul pentru un plan anual etc. Deci, numărul de conversii (și procentul acestuia) este ceea ce arată succesul tău.

Dacă mulți oameni dau clic pe linkul tău dintr-un e-mail rece, dar nu convertesc, atunci dacă site-ul tău nu are un CTA decent sau vizitatorii săi nu găsesc ceea ce li s-a promis. În orice caz, ar trebui să revizuiți atât pagina de destinație, cât și e-mailurile reci.

Dă-mi înapoi investițiile mele reci de marketing prin e-mail!

ROI (rentabilitatea investiției) este suma de bani pe care ați câștigat-o. Și nu devine mai ușor decât atât. Toate aceste valori sunt importante, fără îndoială, dar la urma urmei, dolarii îți dorești cel mai mult. Mai mult, trimiterea prin e-mail oferă cea mai mare rată a rentabilității investiției, potrivit VentureBeat.

Sursa imagine: VentureBeat

Calcularea rentabilității investiției este cea mai bună modalitate de a afla cât de bine a fost fiecare etapă de marketing. Lucrul tare este că e-mailurile reci fac foarte bine în ceea ce privește rentabilitatea investiției. Sunt cel mai eficient canal cu venituri de aproape 50 de ori mai mari decât banii cheltuiți. Cel puțin, la asta ar trebui să te îndrepți.

Cu toate acestea, asigurați-vă că luați în considerare orice fel de cheltuieli. Un cent neglijat acum poate duce la multe pierderi în câteva luni.

E-mailul meu rece a fost bun?

Urmăriți câți bani vă oferă e-mailurile reci. Apoi, puteți compara suma de bani câștigată cu rentabilitatea investiției totale. În acest fel, evaluarea eficienței e-mailurilor de informare la rece este foarte ușor de făcut.

Cât de proaste sunt dezabonările pentru o campanie rece de e-mail?

Fiecare raport de dezabonare sau de spam poate fi crucial. Deci, ar trebui să le numărați. În primul caz, este mai mult despre clienții tăi actuali. Dar dacă se dezabonează de la newsletter-ul tău, toate e-mailurile tale ar putea fi prea enervante.

Pe de altă parte, rapoartele de spam sunt mult mai rele. Uneori, o plângere este suficientă pentru ca contul tău să fie temporar interzis, ceea ce este un dezastru total pentru canalul tău de marketing. Astfel, asigurați-vă că urmăriți rapoartele despre spam și le păstrați sub 0,1%. Ceea ce ar putea fi destul de dificil, în funcție de sectorul de activitate.

Sursa imagine: Smart Insights

Cum puteți crește toate statisticile reci de marketing prin e-mail?

Odată ce ți-ai învățat defectele, transformă-le în avantajele tale! Evaluarea tuturor valorilor e-mailurilor de informare la rece este o parte semnificativă a marketingului. Dar la ce folosește dacă nu schimbi ceea ce este rău? Iată câteva sfaturi minunate pe care le-am adunat, care ar putea fi perfecte pentru a crește CTR și rentabilitatea investiției, dar pentru a reduce dezabonările.

Trimiteți numai e-mailuri relevante posibililor dvs. potențiali

Dacă ești o echipă de marketing B2B, cu siguranță e-mailurile tale nu sunt interesante pentru toată lumea. Dacă faci decorațiuni pentru case, serviciile tale nu au atracție pentru marile companii de dezvoltare de software. Cu siguranță, puteți trimite oricâte e-mailuri reci doriți, dar aveți grijă la asta. Dacă sunt irelevante pentru mulți destinatari, compania dumneavoastră își va câștiga o reputație proastă, fiind raportată ca spam de prea multe ori.

Petreceți ceva timp și resurse pentru a face cercetări. Aflați cine are nevoie cel mai mult de serviciul dvs. și contactați-i în loc să faceți clic orbește pe trimite de un milion de ori pe zi. E-mailurile reci nu se bazează pe noroc.

Asigurați-vă că momentul fiecărui e-mail trimis este consecvent

Faceți un program. Doar pentru că nu ai primit feedback nu înseamnă că e-mailul tău nu a funcționat. Există miliarde de miliarde de mesaje trimise în fiecare zi. Unii dintre ei se pierd și sunt ignorați ocazional.

Dacă nu aveți feedback, trimiteți încă un e-mail după o zi; apoi după 2 zile, apoi după 4... Prin creșterea intervalului de timp dintre e-mailuri, vă asigurați că acestea nu sunt considerate spam în timp ce vă apropiați de obiectivul dvs.

Faceți din e-mailurile dvs. instrumente de marketing excepțional de creative și unice

Încă o dată, cantitatea de e-mailuri trimise în fiecare zi este enormă. Deci, trebuie să ieși în evidență și să fii unic. Depuneți puțin efort în e-mailurile dvs. Vom discuta mai târziu despre cum puteți face un text captivant, dar ar trebui să luați în considerare și elementele vizuale.

Una dintre părțile esențiale ale unui e-mail rece superb este semnătura acestuia. Este ca ținuta ta. Nu mergi la teatru în tricou (de cele mai multe ori) și nu porți cravată mergând la plajă (de cele mai multe ori). Asigurați-vă că semnătura dvs. de e-mail este atrăgătoare și relevantă.

Din fericire, există multe instrumente online care vă ajută să dezvoltați și să implementați semnăturile de e-mail. De exemplu, NEWOLDSTAMP are un editor de browser care vă permite să puneți orice fel de conținut în semnătura dvs. de e-mail.

Editorul are un sistem de control al semnăturii gestionat central. Vă puteți organiza cu ușurință toate departamentele și puteți crea șabloane de semnătură pentru angajații dvs.

Petreceți ceva timp pentru a vă face e-mailurile competente

Deși „jucați” cu un editor este minunat, nu îl faceți prea viu. La urma urmei, ești un profesionist. NEWOLDSTAMP vă permite să alegeți fonturi, bannere și finisaje dintr-o bibliotecă imensă. Procedând astfel, te asiguri că totul se potrivește stilului.

Personalizați fiecare e-mail rece pe care îl trimiteți

Adăugați numele destinatarilor la un text de e-mail. Acesta este cel mai bun mod de a atrage atenția cuiva. Când se derulează prin căsuța de e-mail, numele destinatarului le va atrage cu siguranță atenția. Un alt lucru grozav de făcut este să scrii întrebări retorice. Îi fac pe oameni să se gândească o secundă la răspuns, petrecând astfel mai mult timp cu e-mailul tău.

Folosiți aceste formule dovedite științific pentru a crește valorile de e-mailuri reci

După ce ați stăpânit toate elementele de sprijin, faceți ca textul dvs. să fie bun. S-a dovedit științific că unele formule atrag atenția. Să aruncăm o privire asupra lor!

Cum funcționează șablonul de e-mail rece „Before-After-Bridge”?

Acesta este probabil cel mai intuitiv și de succes. Ideea este simplă. La început, îi spui destinatarului ce are acum. De exemplu,

„Știm cu toții cât de greu este să generați noi clienți potențiali.”

Apoi spuneți ce pot avea în viitorul apropiat.

„Compania noastră vă poate ajuta să dezvoltați lista posibililor dumneavoastră clienți.”

Și apoi vine „podul” - o soluție specială.

„Vizitați site-ul nostru prin link și aflați cum!”

Această formulă îi face pe destinatarii tăi să simtă că cineva îi pasă de ei și le cunoaște problemele. În plus, scriind în acest fel, faci să pară că ai făcut deja un serviciu. Așa că oamenii simt că îți sunt datori.

Este „Problem-Agitate-Solve” un alt tip de formulă de scriere BAB?

Aceasta este oarecum similară cu formula anterioară. Principala diferență este că acordați mai multă atenție problemei pe care o au clienții potențiali. În primul rând, îl identifici; și apoi îl agiți, subliniind în continuare defectul. În cele din urmă, sugerezi soluția și adaugi câteva link-uri către unde oamenii o pot găsi.

Cât de important este „But-You-Are-Free” pentru vânzările la rece prin e-mail?

Această formulă este ca o declinare a răspunderii. Le spui oamenilor despre problema lor și îi agiți să viziteze site-ul tău web sau să ceară să obțină unele servicii. Dar apoi adaugi o scurtă propoziție care le spune că sunt liberi să facă tot ce vor. Este atât o formă frumoasă de politețe, cât și o modalitate de a-ți face destinatarul mai interesat de o astfel de formă de cooperare respectuoasă.

„Atenție-Interes-Dorință-Acțiune” este unul dintre cele mai bune instrumente de comunicare prin e-mail

Formula AIDA este, de asemenea, destul de intuitivă, dar este cu adevărat eficientă. Ideea este următoarea:

• Atrageți-le atenția;
• Susține interesul lor;
• Completați-l cu dorința reală de a vă obține serviciul;
• Spune-le să facă ceva.

Funcționează pentru că fiecare etapă următoare îi face pe oameni mai implicați. Când ajung la propoziția finală, simt deja că au nevoie de ajutorul tău. Deci, nu ezitați să profitați de ocazie.

Trimiterea de e-mailuri la rece este atât de simplă cu „Star-Story-Solution”

Când ți se spune o anumită poveste, creierul tău se comportă ca și cum ar experimenta-o de fapt. Astfel, adaugă o scurtă poveste la e-mailul tău rece. Cel mai bun mod de a face acest lucru este să scrii la persoana întâi. Așadar, te prezinți, spui o poveste când te-ai confruntat cu o anumită problemă și apoi oferi o soluție găsită.

Concluzie

E-mailul de informare la rece este una dintre cele mai bune modalități de a genera clienți potențiali. Nu necesită mult timp și resurse, dar rezultatele pe care le puteți obține sunt magnifice. Doar asigurați-vă că sunteți relevant, adevărat și consecvent. Și nu uitați niciodată să urmăriți toate statisticile, deoarece acestea vă pot arăta toate avantajele și dezavantajele strategiei dvs. actuale.