Cum să scrieți scripturi de vânzări prin e-mail care funcționează folosind cele mai bune șabloane
Publicat: 2022-06-03
1. De ce aveți nevoie de șabloane de scripturi de vânzări?
2. Tehnici și sfaturi de scriere a scenariului de vânzări
3. Cum puteți oferi valoare în scripturile dvs. de vânzări
4. Cele mai bune secvențe de e-mail de vânzări
5. Cinci șabloane de e-mail pentru vânzări
Instrumente utile:
1. Newoldstamp - Marketing de semnătură prin e-mail
2. Mailchimp - Generator de e-mail și expeditor
3. Reply.io - Informații personale prin e-mail, apeluri și sarcini
4. RocketLink - Linkerul dvs. scurt de marcă
5. Canva - Instrument online pentru realizarea de modele
În sfârșit, a venit ziua când ai terminat de lucrat la produsul tău. Ei bine, acum ar fi bine să-l vinzi. Și în timp ce unii oameni consideră că vânzarea este la fel de ușor ca o plăcintă, alții o evită ca pe ciuma. Este de netăgăduit că pentru mulți dintre noi arta vânzărilor nu este ușor de stăpânit. Dar să ne amintim că există oameni care trebuie să se întâlnească personal cu fiecare client pentru a încheia afacerea. Și asta este cu adevărat dificil.
prin GIPHY
Când vinzi online, nu trebuie să-ți faci griji dacă costumul ți se așează bine sau dacă roșești. Odată cu creșterea internetului, cu toții putem vinde în timp ce purtăm halat de baie, ne distrăm și chiar dormim. Cum? Prin vânzarea pe lista noastră de e-mail în timp ce luați un tort și purtând un halat de baie roz. Vă puteți imagina asta?
Așadar, pune-te confortabil, bea o ceașcă de cafea și citește acest articol. Astăzi, vom vorbi despre scripturile de vânzări care vând.
De ce aveți nevoie de șabloane de scripturi de vânzări?
Pentru a face o vânzare, va trebui să trimiteți zeci de e-mailuri reci în fiecare zi. Și, desigur, nu veți scrie e-mailuri separate fiecărui client potențial. În schimb, ar trebui să schimbi mai multe cuvinte ici și colo pentru a personaliza e-mailul și a-ți demonstra relația cu clientul. Aici intervin șabloanele de scripturi de vânzări. Folosirea șabloanelor de e-mail vă permite să eliminați munca manuală reintroducând același text de mai multe ori.
Tehnici și sfaturi de scriere a scenariului de vânzări
Cel mai probabil aveți propriul stil unic pentru a capta atenția potențialilor și a comunica cu aceștia, dar mai sunt câteva puncte de bază de care trebuie să aveți în vedere dacă doriți să creați scripturi de vânzări care să vândă.
Segmentează-ți clienții potențiali
Acest lucru vă va permite să livrați conținutul potrivit destinatarilor potriviți, la momentul potrivit. Am tratat recent subiectul segmentării listelor în blogul nostru. Simțiți-vă liber să verificați.
Fă-l personal
sursa imagine: Mailigen
Scripturile de e-mail de vânzări nepersonalizate nu sunt cu siguranță cea mai bună modalitate de a începe noi relații cu clienții tăi. Un mesaj personalizat, dimpotrivă, îl face pe destinatar să se simtă bine pentru că îi recunoști pe el și preferințele lor. Cu toate acestea, rețineți că personalizarea nu ar trebui să se limiteze la adresarea potențialului dvs. prin prenume. Luați în considerare evidențierea conexiunilor reciproce, trimiterea de notificări de evenimente bazate pe locație, e-mailuri de naștere și aniversare etc.
Luați în considerare linia de subiect
În mod clar, nu ești singurul expeditor care încearcă să transmită ceva prospectului tău. Zeci, dacă nu sute, de alte e-mailuri ajung în căsuțele de e-mail ale oamenilor în fiecare zi. Și cele mai multe dintre ele nu vor fi deschise și citite, deoarece oamenii adesea derulează în jos în căsuța de e-mail pentru a identifica mesajul care pare important. Asta înseamnă că trebuie să găsești o modalitate de a ieși în evidență. Crearea unui subiect captivant, convingător este răspunsul. Puteți folosi subiecte personalizate, pline de umor și creative. Majoritatea oamenilor răspund, de asemenea, pozitiv la rândurile de subiect care pun întrebări, creează urgență, oferă valoare și conțin conexiune reciprocă.
Nu o lungi prea mult
Șabloanele de e-mail de vânzări care funcționează sunt de obicei scurte și clare. E-mailurile prea lungi sunt doar plictisitoare și sunt șanse să nu fie citite niciodată până la sfârșit de nimeni.
Atrageți atenția
Evită prezentările lungi și te lăudești cu compania ta. Astfel de lucruri fac ca destinatarul să-ți piardă interesul foarte repede. În schimb, încercați să le atrageți atenția în primele două propoziții. Una dintre marile tactici este să pui o întrebare relevantă și importantă. De exemplu:
„Ești interesat să economisești companiei cu 4.000 de ore de muncă în plus în fiecare lună?”
sau
„Am fost pe site-ul dvs. și sunt confuz cu privire la...”
Explicați-vă oferta
Mențineți atenția destinatarilor arătându-le cum îi puteți ajuta. De exemplu, puteți adăuga o captură de ecran a site-ului lor web sau un scurt videoclip care demonstrează cum pot beneficia de pe urma utilizării produsului sau serviciului dvs.
Folosiți CTA
Doriți ca destinatarul să facă clic pe un link de pe e-mailul dvs. și să vă viziteze magazinul online? Sau vrei să descarce o versiune demo a produsului tău? Aduceți clienții potențiali să finalizeze acțiunea dorită folosind un îndemn scurt și clar la acțiune.
Scrieți o linie de închidere adecvată
O linie de închidere puternică este la fel de importantă ca și linia de subiect. În majoritatea scripturilor de vânzări B2B bune, apelurile la acțiune formează linia de închidere a e-mailului. Deci, vă puteți concentra pe o acțiune clară și specifică pe care doriți să o întreprindă destinatarii dvs. Rețineți că personalizarea funcționează excelent și pentru închiderea liniilor. Închiderea cu „mulțumesc” poate fi, de asemenea, o modalitate eficientă de a obține un răspuns. Doriți mai multe opțiuni din care să alegeți?
Citiți articolul nostru de blog „Cum să stăpâniți liniile de închidere a vânzărilor prin e-mail pentru a vă sigila vânzările imediat.”
Adăugați semnătură de e-mail
Puteți arăta mai multă personalitate adăugând o semnătură de e-mail bine concepută în partea de jos a e-mailului. Asigurați-vă că includeți elementele de bază, cum ar fi numele dvs., compania, informațiile de contact, fotografia sau sigla. În plus, oamenii adaugă adesea lucruri precum linkuri către conținut relevant, recompense, certificate și orice altceva care arată credibilitate și construiește un raport.
Cum puteți oferi valoare în scripturile dvs. de vânzări
Acum, haideți să vorbim despre câteva modalități care vă vor ajuta să vă faceți scripturile de e-mail de vânzări valoroase și să creșteți vânzările.
Studii de caz
Oamenii aleg rareori să lucreze cu o companie fără credibilitate sau experiență. Dar dacă menționezi cel puțin unul dintre clienții tăi și arăți cum au rezolvat cu succes o anumită problemă cu ajutorul soluției tale, șansele tale de cooperare cresc.
Mărturii
Scripturile de e-mail pentru vânzări pot conține, de asemenea, mărturii. Sunt simple pentru că nu necesită mult efort din partea ta. Tot ce trebuie să faceți este să discutați cu clienții mulțumiți și să le cereți feedback.
Recomandări
Următorul lucru pe care îl puteți face pentru a dezvolta mai multă încredere în e-mailul rece este să utilizați recomandări. Este mai ușor pentru clienții potențiali să accepte lucruri care sunt recomandate de prietenii, colegii de muncă sau chiar simplei cunoștințe. Deci, asigurați-vă că utilizați recomandări de fiecare dată când aveți ocazia.
Reduceri si oferte
Oferirea chiar și a unei mici reduceri vă poate ajuta să încheiați oferte mai rapid.
Conținut relevant
Când le oferi oamenilor resurse pe care le pot folosi în avantajul lor, aceștia pot deveni mai interesați. Folosiți postări de blog, articole, cărți albe sau alte conținuturi utile.
Cele mai bune secvențe de e-mail de vânzări
Îți amintești că vorbeam despre a face bani în timp ce dormi? Bine, să trecem la asta. Tot ce trebuie să faceți este să vă creați seria de răspuns automat o dată. Și aceste serii de e-mailuri se vor vinde pentru tine 24/7. Deci, ce secvențe de e-mail de vânzări ar trebui să trimiteți publicului dvs.?
E-mailul de bun venit
Știați că 50-60% din toate mesajele de „bun venit” sunt deschise? Și acest procent este mult mai mare în comparație cu corespondența tipică prin e-mail (aproximativ 20%). Profitați de această ocazie de aur pentru a le mulțumi oamenilor, pentru a construi încredere cu ei și pentru a stabili anumite așteptări. Dacă doriți să aflați cum să creați un e-mail de bun venit eficient, consultați articolul nostru de blog aici.
E-mailul de dovadă socială
sursa imagine: Campaign Monitor
Oamenii aleg adesea să facă ceva pentru că și alții fac asta. Gândește-te: cei mai mulți dintre noi nu ar intra într-un restaurant care este gol în orele de vârf. Pe de altă parte, dacă oamenii văd un restaurant plin de oaspeți, cred că trebuie să fie bun. E-mailurile cu dovezi sociale servesc aceluiași scop pentru afacerea dvs. De fapt, există multe moduri în care ai putea adăuga dovezi sociale la e-mailurile tale. Acestea includ mărturii ale clienților, recenzii, conținut generat de clienți, studii de caz și multe altele.
E-mailul demonstrativ al produsului
În acest moment, prospectul ar trebui să înțeleagă cum soluția dvs. le va ușura viața. Deci, următoarea idee pentru secvența dvs. de vânzări prin e-mail este e-mailul demonstrativ. Chiar dacă produsul tău nu necesită o demonstrație, poți să fii creativ și să arăți oamenilor cum să-l folosească prin acest e-mail demonstrativ. Indiferent dacă vindeți bijuterii, îmbrăcăminte, produse alimentare sau software, le arătați potențialilor cumpărători cum să beneficieze de produsul dvs. este întotdeauna un câștig pentru toate. De exemplu, vedeți cum ModCloth, un retailer online american de îmbrăcăminte pentru femei, oferă un mic sfat de ținută în timp ce demonstrează îmbrăcămintea lui ModCloth.
sursa imagine: Mod Cloth
E-mailul webinarului
Deoarece videoclipurile sunt din ce în ce mai preferate față de textul tradițional, acest tip de conținut trebuie să facă parte din secvența dvs. de e-mail. În cazul în care nu puteți organiza un webinar plin de valoare, nu vă faceți griji. Luați cel mai bun conținut al dvs. și filmați un videoclip ucigaș care oferă valoare și vă arată produsul în cea mai bună lumină posibilă.
Cinci șabloane de e-mail pentru vânzări
Acum, să ne aprofundăm în câteva șabloane grozave de e-mail de vânzări care funcționează.
Șabloane de e-mail rece și de informare
Bună [numele destinatarului],
Am citit articolul dvs. despre [inserați subiectul] - și cred că faceți o treabă grozavă. Recent, v-am verificat site-ul web și am observat că nu aveți [inserați problema cheie]. Anul trecut, compania noastră a ajutat numeroase startup-uri ca a dvs. să [inserați factori de afaceri], rezultând [$ economisiți, venituri adăugate etc.] Am atașat un studiu de caz pentru referință.
Dacă vă confruntați cu probleme similare, să stabilim un apel rapid săptămâna viitoare. Sunt încântat să vă împărtășesc câteva idei care v-ar putea ajuta afacerea.
Aşteptăm cu nerăbdare să auzim veşti de la dumneavoastră!
[Adăugați semnătură de e-mail cu detalii de contact]
Urmăriți șabloanele de e-mail
Bună [numele destinatarului],
A fost plăcut să vorbesc cu tine mai devreme astăzi. Mi-a făcut plăcere să aud povestea ta despre cum ai ajuns în industria medicală. Vă mulțumim că ați recomandat [inserați numele produsului/cărții/software-ului]. Cred că voi apela la dvs. pentru sfaturi despre cum să obțineți maximum de beneficii, dacă nu vă deranjează.
Între timp, îmi amintesc că ați menționat provocările cu care vă confruntați [inserați o listă de provocări discutate] și impactul pe care acestea îl au asupra [inserați impactul]. Am împărtășit cazul tău cu echipa mea și cred că știm cum să te ajutăm. Ne-ar plăcea să discutăm ideile noastre cu dvs. mai detaliat cât mai curând posibil.
Anunță-mă dacă ești interesat. În general, suntem liberi în [inserați zilele săptămânii].
Apelați-mă înapoi la [add your phone number] dacă este convenabil sau nu ezitați să răspundeți la acest e-mail.
Sper sa ne auzim in curand!
[Adăugați semnătură de e-mail cu detalii de contact]
Sfat : Citiți articolul nostru „Cum să scrieți un e-mail de urmărire după o propunere de vânzare pentru a încheia afacerea.”
Șabloane de informare pe LinkedIn
Bună [numele destinatarului],
Am văzut recent postarea dvs. pe LinkedIn despre [subiect despre care au postat]. Ceea ce faceți va avea o contribuție majoră în [inserați industria]. Încerc să aflu mai multe despre tendințele din domeniul dvs. în aceste zile, deoarece lansăm în curând o versiune actualizată a software-ului nostru pentru [inserați problema pe care o rezolvați].
În articolul tău, ai menționat că și tu te-ai confruntat cu aceste probleme. Prima versiune a [inserați numele produsului] a fost extrem de bine primită de public și cred că este ceva care v-ar putea interesa.
Dacă doriți să aflați mai multe, răspundeți la acest e-mail și vă voi trimite cu plăcere instrucțiuni pentru configurarea apelului nostru.
Mulțumesc.
[Adăugați semnătură de e-mail cu detalii de contact]
Sfat : Citiți articolul nostru „Cum să obțineți mai mulți adepți pe pagina Linkedin Business”
Șabloane de e-mail introductive
Bună [numele destinatarului],
Se întâmplă să citesc articolul dvs. recent despre [inserați subiectul]. Mi-a plăcut felul în care ai vorbit despre asta, mai ales când ai detaliat despre [inserați detalii].
Lucrez la o companie numită [inserați numele companiei] și ajutăm companiile din [inserați numele industriei], cum ar fi [exemple de afaceri], să obțină [inserați factori de afaceri].
Dacă căutați ajutor cu problemele descrise în articolul dvs., am câteva idei despre cum puteți rezolva aceste probleme.
Vă rugăm să nu ezitați să mă contactați dacă aveți nevoie de informații suplimentare.
[Adăugați semnătură de e-mail cu detalii de contact]
Șabloane de e-mail de recomandare
Bună [numele destinatarului],
[Numele dvs.] de la [numele companiei] aici. [Inserați numele conexiunii dvs. reciproce] mi-a recomandat să iau legătura. Ajutăm companiile [inserați numele companiilor] să [inserați motivele de afaceri].
Sunt curios cu cine ar fi cel mai bine să vorbesc despre [inserați subiectul] la compania dvs.?
Vă mulţumesc pentru ajutor.
[Adăugați semnătură de e-mail cu detalii de contact]
Concluzie
Uneori petrecem ore întregi scriind un e-mail de vânzări de la zero, în timp ce alții au nevoie de doar câteva minute pentru a face același lucru. Acolo, șabloanele de scripturi de vânzări pot fi de mare ajutor. Scrierea unor astfel de șabloane este o modalitate bună de a economisi timp, de a vă crește productivitatea muncii și de a îmbunătăți comunicarea. Iată principalele reguli de reținut:
- Segmentează-ți mai întâi lista;
- Nu uita de personalizare;
- Creați un subiect care atrage atenția;
- Nu vă faceți e-mailul prea lung. Este nevoie ca destinatarul să-l citească până la sfârșit pentru ÎNTÂND;
- Explicați-vă oferta și evidențiați beneficiile (studii de caz de utilizare, mărturii ale clienților, conținut relevant, reduceri de oferte);
- Utilizați apeluri la acțiune;
- Scrieți o linie de închidere adecvată;
- Adăugați semnătură de e-mail.
Acum știți cum puteți reduce timpul petrecut pentru scrierea de e-mailuri de la ore la minute. Mult noroc!