De ce certificările de calitate în producție ajută la câștigarea afacerilor

Pentru companiile producătoare, obținerea și menținerea certificărilor de calitate poate necesita mult timp și efort. Cu toate acestea, certificările dvs. pot fi un instrument puternic de vânzări și marketing.

Certificarile contează pentru cumpărătorii B2B

Fie că este vorba de un standard bine-cunoscut precum ISO sau ANSI, sau de o acreditare mai de nișă, cum ar fi QS 9000 sau IRIS, certificările de calitate le permit cumpărătorilor să știe că le puteți îndeplini standardele specifice. Este un semn de încredere care te poate separa de concurenți.

Iată o listă cu alte certificări de calitate pe care cumpărătorii le caută pentru a vă evalua organizația:

• ACC (Consiliul American de Chimie)
• AISC (Institutul American de Construcții din Oțel)
• CEN (Comitetul European de Standardizare)
• CSA (Asociația Canadiană de Standarde)
• EASA (Agenția Europeană pentru Siguranța Aviației)
• Quest Forum (Forumul de excelență a calității pentru furnizorii de telecomunicații)
• Fundația pentru Certificarea pentru Siguranța Alimentelor
• (ITAR) Reglementarea traficului internațional de arme

Vedeți mai multe: Lista completă a certificărilor de diversitate și calitate pentru producători

De fapt, atunci când cumpărătorii caută noi produse și furnizori, certificările de calitate sunt importante. Conform sondajului nostru recent, certificările de calitate s-au clasat în primii șase dintre toți factorii pe care cumpărătorii B2B îi folosesc pentru a evalua furnizorii.

Din păcate, furnizorii trec adesea cu vederea importanța certificărilor lor de calitate atunci când vine vorba de marketing industrial. Ca urmare, ei tind să facă inutil de dificil pentru cumpărători să găsească și să verifice această informație critică. Este o eroare aparent minoră care se poate adăuga la o pierdere uriașă a veniturilor potențiale.

Nu face această greșeală. Iată câteva sfaturi pe care le puteți folosi pentru a vă valorifica certificările de calitate pentru a câștiga mai multe afaceri:

Pune-ți certificările online

Cumpărătorii sunt deja în 70% din procesul de cumpărare industrială înainte de a contacta un furnizor. Ei își fac cercetarea și descoperirea inițială online, anonim. Aceasta înseamnă că informațiile dvs. importante - cum ar fi certificările dvs. de calitate - trebuie să fie online, pentru a nu fi eliminat devreme în proces.

Nu este suficient să enumerați o grămadă de numere ISO; cumpărătorii doresc să vă vadă certificarea. Aceasta înseamnă să aveți imagini de înaltă calitate, cu certificări actualizate în orice moment.

Fă-ți certificările ușor de găsit

Nu-i determina pe cumpărători să caute informații esențiale. Includeți un link către certificările dvs. de calitate în navigarea site-ului dvs. web.

Dincolo de site-ul dvs., trebuie să vă puneți certificările de calitate în primul rând atunci când cumpărătorii caută produsele și serviciile pe care le oferiți. Aceasta înseamnă să vă listați afacerea și să vă mențineți profilul pe Thomasnet.com - în fiecare secundă, un cumpărător vizitează platforma pentru a-și procura produse și servicii și pentru a găsi un nou furnizor.

Dacă aveți certificări de calitate, trebuie să vă asigurați că clienții potențiali știu despre acestea. Ar putea însemna diferența dintre a câștiga noi afaceri și a fi lăsat pe lista scurtă.

Certificarile de calitate sunt doar unul dintre numeroșii factori pe care cumpărătorii îi folosesc pentru a evalua furnizorii - și unul dintre multele articole pe care furnizorii le trec în mod constant cu vederea. Pentru a explora ceilalți factori pentru care cumpărătorii vă evaluează chiar acum, descărcați cartea noastră electronică gratuită, Cum să faceți lista scurtă a cumpărătorului industrial.

Cum își prezintă producătorii certificările online

Există multe moduri diferite prin care vă puteți prezenta certificările online. Alegerea evidentă este site-ul companiei dvs. Mulți producători au chiar pagini de site dedicate în întregime expunerii diferitelor certificări pe care le au, pentru că, dacă le aveți, etalați-l.

O pagină de site dedicată pentru certificări

Renown Electric , un producător de motoare electrice și o companie de reparații, are o pagină de certificare pe site-ul său web, astfel încât cumpărătorii să poată vedea că Renown este o afacere de calitate cu care să lucreze. Compania de autovehicule enumeră toate certificările pe care le-au obținut de-a lungul anilor în secțiunea șină laterală a site-ului lor. Ceea ce este unic la această pagină este că Renown a creat o ofertă descărcabilă gratuită pentru certificatul ISO 9001:2015 . Oferirea unei certificări care poate fi descărcată fără restricții nu le arătă cumpărătorilor că sunteți un furnizor de calitate, dar ajută și la îmbunătățirea eforturilor de generare de clienți potențiali .

În mod similar, în exemplul de mai jos, Outlook Group are o secțiune „Acreditările noastre” pe site-ul lor, care listează numeroasele certificări pe care le au pentru a servi diferite piețe, cum ar fi produsele alimentare și băuturile și îngrijirea medicală și personală.

Certificari în antetul și subsolul site-ului dvs

Tex Tech Industries este un producător de textile care profită din plin de certificările pe care le au pentru mai multe tipuri de conținut. O certificare ISO 9001:2015 este poziționată atât în ​​antetul, cât și în subsolul site-ului web al companiei. Subsolul prezintă, de asemenea, insigna Thomasnet.com cu o „ Insigna de furnizor verificat ” și o „ Insigna de furnizor de răspuns la COVID-19 ”, care este, de asemenea, evidențiată pe profilul companiei Tex Tech Industries Thomas .

Tex Tech își duce certificările cu un pas mai departe, incluzându-le ca punct principal într-un videoclip al companiei. În primele cinci secunde ale videoclipului se afirmă că producătorul este certificat ISO 9001:2015 pentru a întări în continuare faptul că este „lider dovedit pe piața materialelor de înaltă performanță”.

Adăugați certificări la profilul dvs. de companie Thomasnet.com

AMECO USA este o afacere de prelucrare CNC care oferă servicii de strunjire verticală și frezare. Acest producător exemplifică utilizarea certificărilor pe profilul companiei Thomasnet.com. Sub fila „Certificări” din lista furnizorului, cumpărătorii pot vedea că AMECO este certificat AISC și Nadcap.

Un element cheie în profilul furnizorului AMECO este proprietatea și statutul său de diversitate. Acest producător este o „deținută de veterani”, „întreprindere de afaceri mici (SBE).” Afișarea certificărilor dvs. de diversitate pe lista de afaceri împreună cu certificările de calitate poate fi o propunere de valoare uriașă atunci când clienții potențiali caută să vă înscrie compania pe lista scurtă. Unele companii nu vor colabora cu altele decât dacă sunt certificate.

Aflați mai multe despre ce îi ajută pe producători să câștige noi afaceri

Obținerea certificărilor de calitate are multe beneficii pentru furnizori, dar ele nu înseamnă nimic decât dacă clienții dumneavoastră pot afla despre ele. Există multe componente pentru generarea de lead-uri pentru companiile de producție, iar prezentarea certificărilor dvs. online este doar una dintre ele. Acest lucru se datorează faptului că peste 70% dintre cumpărătorii B2B sunt acum mileniali cunoscători de tehnologie și îți cercetează afacerea online înainte de a te contacta. Este important să vă aliniați întregul conținut pe site-ul dvs. web, pe profilul companiei Thomasnet.com , pe bloguri, videoclipuri și campanii de publicitate .

Mii de producători din America de Nord își fac publicitate afacerii pe Thomasnet.com pentru a fi văzuți de peste 1,2 milioane de cumpărători B2B, ingineri și manageri de achiziții care caută furnizori - este gratuit să creezi un profil de companie.

„Thomasnet.com pur și simplu oferă cea mai pură audiență industrială de pe internet, iar faptul că suntem acolo ne-a ajutat să ne conectăm cu noi clienți din noi industrii”, a declarat Pete Elzer, președintele Apex Plastic.

Resurse suplimentare pentru a crea o prezență online puternică pentru cumpărători:

• Manualul liderului în producție pentru vânzarea directă către consumator
• Cele 3 persoane de cumpărător B2B care influențează procesul de cumpărare
• Ghidul suprem 2020 de marketing pentru producători
• 10 cele mai bune exemple de site-uri industriale
• Cum să vă extindeți afacerea pe piețe noi
• Cum marile companii aleg furnizori noi
• Utilizarea marketingului digital pentru a obține afaceri de la cumpărătorii locali