Cum să utilizați marketingul cu influențe în strategia dvs. de marketing digital

Marketingul de influență pentru promovarea mărcii a câștigat popularitate și atenție recent datorită eficienței dovedite. Utilizarea marketingului de influență pentru a vă vinde produsele sau serviciile este o idee de afaceri strălucitoare, iar rezultatele sunt de obicei foarte satisfăcătoare în creșterea gradului de conștientizare a mărcii, creșterea vânzărilor și creșterea audienței. Influencerii pot stabili relatii de incredere cu publicul lor, ceea ce le face mai usor sa-i determine pe oameni sa iti cumpere produsele.

Așadar, iată câteva sfaturi practice despre utilizarea eficientă a marketingului cu influențe în strategia dvs. de marketing digital și obținerea rezultatelor dorite.

Ce este marketingul de influență și de ce este atât de popular?

Marketingul cu influență este o formă de marketing pe rețelele sociale care utilizează recomandări de produse și aprobări de la influenți sau oameni cu popularitate care sunt recunoscuți ca autorități în industria lor. Marketingul influencer este eficient, indiferent dacă vindeți servicii online sau conduceți o afacere de comerț electronic, deoarece influențatorii au stabilit un nivel ridicat de încredere cu publicul lor, iar recomandările lor oferă dovezi sociale ale calității produselor dvs. potențialilor clienți pentru afacerea dvs. .

Atunci când o marcă lucrează cu un influencer pentru a-și lărgi audiența, a crește gradul de conștientizare a mărcii și a crește vânzările unui produs nou, toți câștigă și ating obiectivele dorite. Când influențatorii postează despre produsele sau serviciile mărcilor pe profilurile lor de pe rețelele sociale, companiile obțin expunere organică la publicul țintă.

Stabiliți obiective clare ale campaniei

Ce obiective aveți pentru această campanie? Scopul este de a stimula recunoașterea mărcii sau vânzările unui produs nou? Este esențial să vă definiți obiectivul, astfel încât să îl puteți comunica influențelor și să le spuneți cum vă pot ajuta. Lucrul cu influenți vă poate crește comunitatea, crește interacțiunea pe canalele dvs. de socializare sau atrage mai mulți vizitatori pe site-ul dvs. Identificarea caracteristicilor precise ale publicului care îndeplinesc cerințele companiei este critică, deoarece influențatorii au audiențe foarte de nișă.

Cu toate acestea, va crește productivitatea să vă începeți planul concentrându-vă pe ceea ce marca dvs. are nevoie și se așteaptă să ajungă după campanie. Probabil că nu veți avea nevoie de un influencer care postează despre ceva care nu are legătură cu marca dvs., dar nici nu doriți să le inhibați creativitatea și individualitatea. Faceți un plan clar pentru afacere și strategia dvs. de marketing cu influență, astfel încât să puteți adera la el mai târziu.

Cercetați influenți din industrie

Cercetarea este una dintre etapele primare și esențiale ale găsirii influențelor potriviți pentru marca dvs. Alegeți platforma pe care doriți să vă concentrați mai întâi. Extinderea la platforme suplimentare este întotdeauna o opțiune, dar dacă abia ați început, rămâneți cu una. Dacă nu știi de unde să începi, ascultarea socială te poate ajuta să găsești platformele în care oamenii vorbesc mai mult despre marca ta și oamenii care sunt cei mai activi acolo.

Priviți influențatorii de care sunteți interesat în timpul pasului de cercetare. Căutați influenți cunoscuți cu baze mari de urmăritori? Sau micro-influencer care au mai puțini urmăritori, dar activitate mare? Cercetați factorii de influență care vor avea o popularitate medie, dar care sunt potriviți industriei dvs., bine informați despre produsele dvs. și confortabili pentru bugetul dvs.

Contactați influencerul și discutați

Odată ce v-ați stabilit obiective clare și ați finalizat cercetarea identificând influenți cu care ați dori să colaborați, este timpul să îi contactați. Fă-ți timp pentru a crea un mesaj puternic și pentru a găsi informațiile de contact corecte pentru influencer, deoarece prima ta comunicare va fi prima ta impresie și ar putea face sau rupe acordul de colaborare. După ceva timp, când influencerul semnează un contract cu compania ta și devine un „angajat” al mărcii tale, poți face o analiză la 360 de grade și le poți analiza performanța, punctele slabe și punctele forte.

Când trimiteți un e-mail influencerului sau agenției, asigurați-vă că o păstrați profesională. Faceți o scurtă prezentare a ceea ce doriți să ajungeți datorită unei campanii de influență și după ce l-ați contactat pe influencer, discutați împreună detaliile. Ar fi de ajutor dacă le anunțați și că sunteți dispus să clarificați orice detalii pe care le-ar putea auzi despre produsele, campania dvs. etc.

Monitorizați-vă principalii concurenți

Este esențial să fii informat despre ceea ce se întâmplă pe piață și despre acțiunile concurenților tăi. Fii la curent și monitorizează-ți principalii concurenți pentru a vedea campaniile de influență pe care le-au desfășurat în trecut și influencerii cu care au colaborat. Acest lucru este important și util, deoarece vă arată exact ce puteți realiza pentru campania dvs. și poate de ce ar trebui să stați departe.

Un alt motiv este că, din moment ce, fără îndoială, au un acord de exclusivitate cu acea companie, ar trebui să țineți cont de influencerii care au lucrat cu concurenții dvs. și eventual să evitați să-i selectați pentru campania dvs. Dacă vă apreciază concurența, există o posibilitate bună să fie interesați și de compania dvs., așa că puteți parcurge comentariile lor pentru a identifica alți influenceri cu care nu au colaborat anterior.

Urmăriți valorile și analizați

Chiar dacă campania dvs. de marketing cu influențe este încă în desfășurare, trebuie totuși să lăsați deoparte date specifice și valori clare pentru a-i evalua succesul. Urmăriți și analizați valorile după fiecare campanie, astfel încât fiecare campanie este unică și fiecare are valorile sale care trebuie măsurate și luate în considerare. Utilizați software-ul ERP pentru a gestiona toate rezultatele și valorile într-o singură platformă și organizate. Urmărind rezultatele campaniilor tale, vei putea să-ți îmbunătățești strategia de marketing cu influențe și să o îmbunătățești cu subiecte mai captivante și influenți din industrie.

Este esențial să fii deschis și sincer cu influențatorul tău, deoarece va trebui să-ți împărtășească statistici specifice și să le discute împreună când campania se termină. În primele etape ale marketingului cu influențe, experimentarea este crucială; platforme, instrumente, tehnici, influenți, testați totul și alegeți cea mai bună potrivire pentru afacerea dvs., dar actualizați-o frecvent. Deși un număr mare de aprecieri și comentarii ar putea să nu conducă întotdeauna la vânzări, ele pot fi considerate ca stimulând gradul de cunoaștere a mărcii și conduc la creșterea afacerii și la mai multe vânzări.

Concluzie

Este atât de evident că marketingul de influență este un instrument vital pentru marketingul digital și merită să îl integrați în strategia de marketing digital a companiei dvs. cât mai curând posibil pentru a obține pachetul de beneficii pentru creșterea afacerii dvs.

Provocarea constă în identificarea influențelor potriviți care sunt foarte informați despre industria dvs., au o audiență organică mare și au idei despre cum să vă prezentați brandul la milioane de oameni în mod unic. Influențatorul profesionist poate ajuta numele mărcii dvs. să iasă în evidență pe piață și să atragă un număr tot mai mare de clienți către compania dvs.