Cum să creezi postări de blog care să prezinte produsul tău potențialilor clienți

Există un motiv pentru care multe companii au acum un blog pe lângă site-ul lor. Companiile care au un blog generează cu 67% mai multe clienți potențiali pe lună decât companiile care nu au unul.

Dar a scrie postări pe blog înseamnă mai mult decât a-ți expune gândurile acolo. Pentru a culege cu adevărat beneficiile blogging-ului pentru afaceri și pentru a produce conținut care este de interes pentru publicul dvs., aveți nevoie de o strategie solidă. Potrivit Semrush, 84% dintre companii se bazează pe o strategie de marketing de conținut.

Unul dintre obiectivele principale ale marketingului de conținut este de a crea conștientizarea mărcii într-un mod subtil prin postările de pe blog. Deoarece un blog este de obicei un canal TOFU, acesta nu este cel mai bun loc pentru a face o vânzare greu pentru cititorii care sunt încă în stadiul de conștientizare și caută doar câteva informații. În acest moment, interacționați cu un public larg care are o problemă și dorește să afle mai multe despre aceasta.

Cu toate acestea, acest lucru nu înseamnă că nu ar trebui să discutați niciodată despre produsul dvs. pe blogul dvs. În unele cazuri, prezentarea produsului sau discutarea despre una dintre caracteristicile sale unice poate fi extrem de benefică. Dacă strategia dvs. de marketing de conținut se concentrează exclusiv pe generarea de clienți potențiali sau pe cunoașterea mărcii, este posibil să pierdeți oportunitățile de conversie.

Așadar, cum vă veți prezenta publicului blogului dvs. produsele dvs. fără a părea insistent? Am adunat câteva puncte cheie și câteva exemple utile de blog pentru a vă ajuta.

1. Creați un motiv logic pentru a vorbi despre produsul dvs

Orice mențiune despre produsul dvs. trebuie pur și simplu să apară ca fluxul cel mai logic al postării dvs. de blog. Va părea disperat dacă îl plasați oriunde fără nicio logică. De asemenea, va submina obiectivitatea și credibilitatea postului. Și există șansa ca acesta să aibă un impact asupra întregului tău blog, deoarece este puțin probabil ca cititorii postării respective să se întoarcă.

Luați, de exemplu, postarea Aurei pe Amazon Automate Pricing Alternative. Ei știu că vânzătorii Amazon care le citesc postarea sunt dornici să afle mai multe despre utilizarea instrumentelor de stabilire a prețurilor pentru magazinele lor. În același timp, ei știu că vânzătorii probabil vor lua în considerare diferite opțiuni pentru a găsi ce fel de instrument li se potrivește cel mai bine.

Drept urmare, Aura a creat un flux logic în care își puteau menționa produsul, oferind totuși cititorilor o mulțime de informații utile. Acestea evidențiază problemele pe care le veți întâlni cu instrumentul Amazon și oferă o soluție sub formă de software terță parte care îl poate înlocui.

Dacă ați ajuns aici, căutați o alternativă la instrumentul Amazon. Aici intervine Aura. Ei vă spun inteligent că Aura le are pe toate, explicând mai întâi ce ar trebui să căutați în software-ul terților. Chestia este că nu îți spun să-l cumperi; doar o oferă ca una dintre soluții și vă sfătuiesc despre ce software terță parte să căutați.

2. Furnizați cantitatea potrivită de detalii

Când decideți să creați o postare pe blog care să prezinte produsul emblematic al mărcii dvs., puteți fi tentat să arătați toate lucrurile interesante pe care le poate face. Cu toate acestea, nu cădeți în capcana supraîncărcării cititorilor cu detalii și tutoriale complicate. Cheia este să vă concentrați postarea pe beneficiile produsului și pe ceea ce obțin din el, demonstrând cum le va ușura viața.

Amintiți-vă că acești oameni nu sunt încă clienți. Vrei să discuti cu ei despre ce pot face cu produsul tău, nu cum . Vor să vadă beneficii, nu caracteristici. Dacă împingi asupra lor prea multe informații pe care de fapt nu le-au căutat, cu siguranță riști să-i înstrăinezi.

Luați, de exemplu, postarea lui Notion despre noul lor API. Ei anunță că noul lor API nu mai este în versiune beta. Cu toate acestea, în loc să intre în detalii despre cum funcționează acum API-ul, se concentrează pe avantaje. Deci, ce scoți din asta? Cum îți va îmbunătăți viața folosirea? Aceasta este întrebarea pe care au adresat-o aici. Nu există detalii de prisos – doar ceea ce trebuie să știi pentru a fi tentat să încerci.

3. Comunicați cu elementele vizuale

Potrivit statisticilor, 65% din populație este formată din cursanți vizuali, ceea ce înseamnă că aceștia absorb mai bine informații dacă pot vedea o reprezentare vizuală. Acest lucru este esențial pentru companiile care produc produse de înaltă tehnologie. Utilizând în mod inteligent elementele vizuale, puteți transmite mesajul dvs. cititorilor mai ușor și vă puteți asigura că aceștia înțeleg.

Pentru un exemplu grozav, aruncați o privire la modul în care Atelierul Optimal a inclus câteva capturi de ecran în postarea lor despre arhitectura web. Putem fi cu toții de acord că subiectul este complex și l-au abordat în detaliu, folosind capturi de ecran pentru a ajuta oamenii să înțeleagă și să devină potențial interesați de produsul lor. Toate capturile de ecran se pot face clic, iar cititorii le pot vizualiza la rezoluție înaltă. Au făcut tot posibilul folosind elementele vizuale pentru a face totul foarte clar pentru cititori și nu au lăsat nimic la voia întâmplării.

4. Valorificați subiectele în tendințe

A scrie despre subiecte fierbinți este o modalitate bună de a atrage noi cititori. Deci, luați în considerare ce se întâmplă în industria dvs. sau în general și cum produsul dvs. poate fi o soluție la problemele curente comune.

Ca exemplu, luați în considerare postarea lui Gusto despre Agile HR, care discută despre schimbările de afaceri în timpul pandemiei. Acestea abordează problemele pe care sectorul de resurse umane se confruntă ca urmare a acestor schimbări. În continuare, ei descriu modul în care produsul lor ajută companiile să facă față efectelor pandemiei asupra mediilor lor de lucru. În cele din urmă, ele sugerează că produsul lor poate fi soluția.

5. Spuneți poveștile de succes ale clienților prin studii de caz

Conform Raportului HubSpot privind starea marketingului 2020, 13% dintre specialiști în marketing au numit studiile de caz drept una dintre formele principale de media utilizate în strategia lor de conținut.

O postare pe blog sub forma unui studiu de caz trebuie să fie informativă și benefică pentru un cititor cu o problemă similară descrisă în acel caz specific. La urma urmei, cititorii tăi așteaptă ceva de la această postare, nu doar un studiu de caz.

Drept urmare, titlul postării și tema centrală ar trebui să fie o problemă sau o provocare pe care clientul a trebuit să o depășească. Apoi, folosind acea instanță specifică, demonstrează cum ai rezolvat problemele. Accentul central nu este compania, produsul sau serviciul dumneavoastră, ci mai degrabă soluția la o anumită problemă – care, desigur, a fost rezultatul expertizei companiei dumneavoastră.

Luați, de exemplu, studiul de caz al lui Moz despre crearea de link-uri către blogul dvs. Matthew Barby (Global Head of Growth and SEO la HubSpot) discută despre o provocare profesională cu care s-a confruntat și despre modul în care Moz l-a ajutat să o depășească. El descrie întreaga călătorie, nu doar contribuția de la Moz.

Gânduri finale

După cum puteți vedea, există numeroase moduri de a vă încorpora produsul într-o postare de blog într-un mod pe care cititorii dvs. îl vor aprecia cu adevărat. Folosindu-le, vei contribui la creșterea gradului de conștientizare cu privire la produsele tale și vei contribui semnificativ la eforturile tale de marketing de conținut.