Cara Membuat Postingan Blog yang Memperkenalkan Produk Anda ke Pelanggan Potensial

Ada alasan mengapa banyak bisnis sekarang memiliki blog selain situs web mereka. Perusahaan yang memiliki blog menghasilkan 67% lebih banyak prospek per bulan daripada perusahaan yang tidak memilikinya.

Tetapi menulis posting blog lebih dari sekadar menuangkan pemikiran Anda. Untuk benar-benar menuai manfaat blogging untuk bisnis dan menghasilkan konten yang menarik bagi audiens Anda, Anda memerlukan strategi yang solid. Menurut Semrush, 84% bisnis mengandalkan strategi pemasaran konten.

Salah satu tujuan utama pemasaran konten adalah menciptakan kesadaran merek dengan cara yang halus melalui posting blog Anda. Karena blog biasanya adalah saluran TOFU, ini bukan tempat terbaik untuk melakukan penjualan keras kepada pembaca yang masih dalam tahap kesadaran dan hanya mencari beberapa informasi. Pada titik ini, Anda berinteraksi dengan khalayak luas yang memiliki masalah dan ingin mempelajarinya lebih lanjut.

Namun, ini tidak berarti bahwa Anda tidak boleh mendiskusikan produk Anda di blog Anda. Dalam beberapa kasus, memperkenalkan produk Anda atau mendiskusikan salah satu fitur uniknya mungkin sangat bermanfaat. Jika strategi pemasaran konten Anda hanya berfokus pada perolehan prospek atau kesadaran merek, Anda mungkin melewatkan peluang konversi.

Jadi, bagaimana Anda akan memperkenalkan audiens blog Anda ke produk Anda tanpa terlihat memaksa? Kami telah mengumpulkan beberapa poin penting dan beberapa contoh blog yang berguna untuk membantu Anda.

1. Buat Alasan Logis untuk Berbicara Tentang Produk Anda

Penyebutan produk Anda harus muncul sebagai aliran paling logis dari posting blog Anda. Akan tampak putus asa jika Anda meletakkannya di mana saja tanpa logika apapun. Ini juga akan merusak objektivitas dan kredibilitas postingan. Dan ada kemungkinan itu akan berdampak pada seluruh blog Anda karena pembaca posting itu tidak mungkin kembali.

Ambil, misalnya, posting Aura di Amazon Automate Pricing Alternative. Mereka sadar bahwa penjual Amazon yang membaca posting mereka sangat ingin mempelajari lebih lanjut tentang menggunakan alat penetapan harga untuk toko mereka. Pada saat yang sama, mereka tahu bahwa penjual mungkin akan mempertimbangkan opsi yang berbeda untuk menemukan jenis alat yang paling cocok untuk mereka.

Hasilnya, Aura menciptakan alur logis di mana mereka dapat menyebutkan produk mereka sambil tetap memberikan banyak informasi bermanfaat kepada pembaca. Mereka menyoroti masalah yang akan Anda hadapi dengan alat Amazon dan memberikan solusi dalam bentuk perangkat lunak pihak ketiga yang dapat menggantikannya.

Jika Anda telah tiba di sini, Anda sedang mencari alternatif untuk alat Amazon. Di sinilah Aura masuk. Mereka dengan cerdik memberi tahu Anda bahwa Aura memiliki semuanya dengan terlebih dahulu menjelaskan apa yang harus Anda cari di perangkat lunak pihak ketiga. Masalahnya, mereka tidak menyuruh Anda untuk membelinya; mereka hanya menawarkannya sebagai salah satu solusi dan memberi tahu Anda tentang perangkat lunak pihak ketiga yang harus dicari.

2. Berikan Jumlah Detail yang Tepat

Saat Anda memutuskan untuk membuat postingan blog yang menampilkan produk unggulan merek Anda, Anda mungkin tergoda untuk memamerkan semua hal keren yang bisa dilakukan. Namun, jangan jatuh ke dalam jebakan pembaca yang berlebihan dengan detail dan tutorial yang rumit. Kuncinya adalah memfokuskan posting Anda pada manfaat produk dan apa yang mereka dapatkan darinya, menunjukkan bagaimana hal itu akan membuat hidup mereka lebih mudah.

Ingatlah bahwa orang-orang ini belum menjadi pelanggan. Anda ingin berbicara dengan mereka tentang apa yang dapat mereka lakukan dengan produk Anda, bukan bagaimana . Mereka ingin melihat manfaat, bukan fitur. Jika Anda memaksakan terlalu banyak informasi yang sebenarnya tidak mereka cari, Anda pasti berisiko mengasingkan mereka.

Ambil, misalnya, posting Notion tentang API baru mereka. Mereka mengumumkan bahwa API baru mereka tidak lagi dalam versi beta. Namun, alih-alih membahas detail tentang cara kerja API sekarang, mereka berfokus pada keuntungannya. Jadi, apa yang Anda dapatkan dari itu? Bagaimana menggunakannya untuk meningkatkan kehidupan Anda? Itulah pertanyaan yang mereka bahas di sini. Tidak ada detail yang berlebihan – hanya yang perlu Anda ketahui agar tergoda untuk mencobanya.

3. Berkomunikasi dengan Visual

Menurut statistik, 65% dari populasi terdiri dari pelajar visual, yang berarti mereka lebih baik menyerap informasi jika mereka dapat melihat representasi visual. Ini sangat penting bagi perusahaan yang membuat produk berteknologi tinggi. Dengan memanfaatkan visual secara cerdas, Anda dapat menyampaikan pesan Anda kepada pembaca dengan lebih mudah dan memastikan mereka mengerti.

Untuk contoh yang bagus, lihat bagaimana Workshop Optimal menyertakan beberapa tangkapan layar dalam posting mereka tentang arsitektur web. Kita semua setuju bahwa subjeknya rumit, dan mereka telah membahasnya dengan sangat rinci, menggunakan tangkapan layar untuk membantu orang memahami dan berpotensi menjadi tertarik dengan produk mereka. Semua tangkapan layar dapat diklik, dan pembaca dapat melihatnya dalam resolusi tinggi. Mereka benar-benar melakukan yang terbaik menggunakan visual untuk membuat semuanya sangat jelas bagi pembaca dan tidak meninggalkan apa pun untuk kebetulan.

4. Memanfaatkan Trending Topics

Menulis tentang topik hangat adalah cara yang baik untuk menarik pembaca baru. Jadi, pertimbangkan apa yang terjadi di industri Anda atau secara umum dan bagaimana produk Anda dapat menjadi solusi untuk masalah umum saat ini.

Sebagai contoh, perhatikan postingan Gusto di Agile HR yang membahas tentang perubahan bisnis di masa pandemi. Mereka mengatasi masalah yang dialami sektor SDM sebagai akibat dari perubahan ini. Selanjutnya, mereka menjelaskan bagaimana produk mereka membantu bisnis dalam menghadapi dampak pandemi di lingkungan kerja mereka. Akhirnya, mereka menyiratkan bahwa produk mereka mungkin menjadi solusi.

5. Ceritakan Kisah Sukses Pelanggan melalui Studi Kasus

Menurut State of Marketing Report 2020 HubSpot, 13% pemasar menyebut studi kasus sebagai salah satu bentuk utama media yang digunakan dalam strategi konten mereka.

Sebuah posting blog dalam bentuk studi kasus perlu informatif dan bermanfaat bagi pembaca dengan masalah yang sama seperti yang dijelaskan dalam kasus tertentu. Bagaimanapun, pembaca Anda mengharapkan sesuatu dari posting ini, bukan hanya studi kasus.

Akibatnya, judul posting Anda dan tema sentral harus menjadi masalah atau tantangan yang harus diatasi klien. Kemudian, dengan menggunakan contoh spesifik itu, tunjukkan bagaimana Anda menyelesaikan masalah. Fokus utamanya bukanlah perusahaan, produk, atau layanan Anda, melainkan solusi untuk masalah tertentu – yang tentu saja merupakan hasil dari keahlian perusahaan Anda.

Ambil, misalnya, posting studi kasus Moz tentang membangun tautan ke blog Anda. Matthew Barby (Kepala Pertumbuhan dan SEO Global di HubSpot) membahas tantangan profesional yang dia hadapi dan bagaimana Moz membantunya mengatasinya. Dia menggambarkan seluruh perjalanan, bukan hanya masukan dari Moz.

Pikiran Akhir

Seperti yang Anda lihat, ada banyak cara untuk memasukkan produk Anda ke dalam posting blog dengan cara yang benar-benar akan dihargai oleh pembaca Anda. Dengan menggunakannya, Anda akan membantu meningkatkan kesadaran tentang produk Anda dan secara signifikan berkontribusi pada upaya pemasaran konten Anda.