如何创建将您的产品介绍给潜在客户的博客文章

许多企业现在除了网站之外还拥有博客是有原因的。 拥有博客的公司每月比没有博客的公司多产生 67% 的潜在客户。

但是写博客文章不仅仅是把你的想法放在那里。 要真正获得商业博客的好处并制作受众感兴趣的内容，您需要一个可靠的策略。 据 Semrush 称，84% 的企业依赖于内容营销策略。

内容营销的主要目标之一是通过您的博客文章以一种微妙的方式建立品牌知名度。 因为博客通常是一个 TOFU 频道，所以这不是向仍处于意识阶段并只是在寻找一些信息的读者进行硬推销的最佳场所。 此时，您正在与有问题并希望了解更多信息的广大受众进行互动。

但是，这并不意味着您永远不应该在博客上讨论您的产品。 在某些情况下，介绍您的产品或讨论其独特功能之一可能非常有益。 如果您的内容营销策略只关注潜在客户或品牌知名度，您可能会放弃转化机会。

那么，您将如何在不显得咄咄逼人的情况下向您的博客受众介绍您的产品呢？ 我们收集了一些关键点和一些有用的博客示例来帮助您。

1.创造一个谈论你的产品的合乎逻辑的理由

对您产品的任何提及都必须作为您博客文章中最合乎逻辑的流程出现。 如果你把它放在任何地方没有任何逻辑，它会显得很绝望。 它还将破坏帖子的客观性和可信度。 而且它有可能会对您的整个博客产生影响，因为该帖子的读者不太可能返回。

以 Aura 在 Amazon Automate Pricing Alternative 上的帖子为例。 他们知道阅读他们帖子的亚马逊卖家渴望了解更多关于为其商店使用定价工具的信息。 同时，他们知道卖家可能会考虑不同的选择，以找到最适合他们的工具。

因此，Aura 创建了一个逻辑流程，他们可以在其中提及他们的产品，同时仍为读者提供大量有用的信息。 它们突出了您在使用亚马逊工具时会遇到的问题，并以可以替代它的第三方软件的形式提供解决方案。

如果您来到这里，您正在寻找亚马逊工具的替代品。 这就是 Aura 的用武之地。他们通过首先解释您应该在第三方软件中寻找什么来巧妙地告诉您 Aura 拥有一切。 问题是，他们并没有告诉你买它。 他们只是将其作为解决方案之一提供，并建议您寻找哪些第三方软件。

2.提供适量的细节

当您决定创建一个以您品牌的旗舰产品为特色的博客文章时，您可能会想炫耀它可以做的所有很酷的事情。 但是，不要落入用复杂的细节和教程让读者负担过重的陷阱。 关键是将您的帖子集中在产品的好处以及他们从中得到什么，展示它将如何让他们的生活更轻松。

请记住，这些人还不是客户。 你想和他们谈谈他们可以用你的产品做什么，而不是如何。 他们希望看到好处，而不是功能。 如果你向他们推送太多他们实际上并没有寻找的信息，你肯定会冒着疏远他们的风险。

举个例子，Notion 关于他们的新 API 的帖子。 他们宣布他们的新 API 不再处于测试阶段。 但是，他们没有详细介绍 API 现在的工作原理，而是专注于优势。 那么，你能从中得到什么？ 如何使用它来改善你的生活？ 这就是他们在这里解决的问题。 没有多余的细节——只有你需要知道才能试一试。

3. 与视觉沟通

据统计，65% 的人口是视觉学习者，这意味着如果他们能看到视觉表示，他们就能更好地吸收信息。 这对于制造高科技产品的公司来说至关重要。 通过巧妙地利用视觉效果，您可以更轻松地将信息传达给读者并确保他们理解。

举个很好的例子，看看 Optimal Workshop 如何在他们关于 Web 架构的帖子中包含一些屏幕截图。 我们都同意这个主题很复杂，他们已经非常详细地介绍了它，使用屏幕截图帮助人们理解并可能对他们的产品产生兴趣。 所有的屏幕截图都是可点击的，读者可以以高分辨率查看它们。 他们真的尽了最大的努力使用视觉效果让读者对一切都超级清晰，并且没有留下任何机会。

4. 利用热门话题

撰写热门话题是吸引新读者的好方法。 因此，请考虑您所在行业或一般情况下正在发生的事情，以及您的产品如何成为解决当前常见问题的解决方案。

例如，考虑 Gusto 在敏捷 HR 上的帖子，该帖子讨论了大流行期间的业务变化。 它们解决了人力资源部门因这些变化而遇到的问题。 接下来，他们描述了他们的产品如何帮助企业应对大流行对其工作环境的影响。 最后，他们暗示他们的产品可能是解决方案。

5. 通过案例研究讲述客户成功故事

根据 HubSpot 的 2020 年营销状况报告，13% 的营销人员将案例研究列为其内容策略中使用的主要媒体形式之一。

案例研究形式的博客文章需要提供丰富的信息，并对遇到特定案例中描述的类似问题的读者有益。 毕竟，您的读者希望从这篇文章中得到一些东西，而不仅仅是一个案例研究。

因此，您帖子的标题和中心主题应该是客户必须克服的问题或挑战。 然后，使用该特定实例，演示您如何解决这些问题。 中心焦点不是您的公司、产品或服务，而是某个问题的解决方案——这当然是您公司专业知识的结果。

举个例子，Moz 关于建立博客链接的案例研究帖子。 Matthew Barby（HubSpot 的全球增长和 SEO 主管）讨论了他面临的职业挑战以及 Moz 如何帮助他克服它。 他描述了整个旅程，而不仅仅是 Moz 的输入。

最后的想法

如您所见，有多种方法可以将您的产品以读者真正欣赏的方式整合到博客文章中。 通过使用它们，您将帮助提高对您的产品的认识，并为您的内容营销工作做出重大贡献。