Cómo crear publicaciones de blog que presenten su producto a clientes potenciales

Hay una razón por la cual muchas empresas ahora tienen un blog además de su sitio web. Las empresas que tienen un blog generan un 67% más de leads al mes que las empresas que no lo tienen.

Pero escribir publicaciones de blog es más que solo expresar tus pensamientos. Para cosechar realmente los beneficios de los blogs para los negocios y producir contenido que sea de interés para su audiencia, necesita una estrategia sólida. Según Semrush, el 84% de las empresas confían en una estrategia de marketing de contenidos.

Uno de los objetivos principales del marketing de contenido es crear conciencia de marca de una manera sutil a través de las publicaciones de tu blog. Debido a que un blog es típicamente un canal TOFU, este no es el mejor lugar para hacer una venta difícil a los lectores que todavía están en la etapa de conocimiento y solo buscan información. En este punto, está interactuando con una amplia audiencia que tiene un problema y quiere aprender más sobre él.

Sin embargo, esto no implica que nunca debas hablar de tu producto en tu blog. En algunos casos, presentar su producto o discutir una de sus características únicas puede ser extremadamente beneficioso. Si su estrategia de marketing de contenido se centra únicamente en la generación de clientes potenciales o el conocimiento de la marca, es posible que esté dejando pasar oportunidades de conversión.

Entonces, ¿cómo presentará sus productos a la audiencia de su blog sin parecer agresivo? Hemos reunido algunos puntos clave y algunos ejemplos útiles de blog para ayudarlo.

1. Crea una razón lógica para hablar sobre tu producto

Cualquier mención de su producto simplemente tiene que aparecer como el flujo más lógico de su publicación de blog. Parecerá desesperado si lo colocas en cualquier lugar sin ninguna lógica. También socavará la objetividad y la credibilidad de la publicación. Y existe la posibilidad de que tenga un impacto en todo tu blog porque es poco probable que los lectores de esa publicación regresen.

Tomemos, por ejemplo, la publicación de Aura sobre la alternativa de precios de Amazon Automate. Son conscientes de que los vendedores de Amazon que leen su publicación están ansiosos por aprender más sobre el uso de herramientas de fijación de precios para sus tiendas. Al mismo tiempo, saben que los vendedores probablemente considerarán diferentes opciones para encontrar qué tipo de herramienta les conviene más.

Como resultado, Aura creó un flujo lógico en el que podían mencionar su producto y al mismo tiempo brindarles a los lectores una gran cantidad de información útil. Destacan los problemas que encontrará con la herramienta de Amazon y brindan una solución en forma de software de terceros que puede reemplazarla.

Si has llegado hasta aquí, estás buscando una alternativa a la herramienta de Amazon. Aquí es donde entra en juego Aura. Inteligentemente le dicen que Aura lo tiene todo explicando primero lo que debe buscar en el software de terceros. La cuestión es que no te están diciendo que lo compres; simplemente lo ofrecen como una de las soluciones y le aconsejan sobre qué software de terceros debe buscar.

2. Proporcione la cantidad correcta de detalles

Cuando decide crear una publicación de blog que presente el producto estrella de su marca, puede tener la tentación de mostrar todas las cosas geniales que puede hacer. Sin embargo, no caiga en la trampa de sobrecargar a los lectores con detalles y tutoriales complicados. La clave es enfocar su publicación en los beneficios del producto y lo que obtienen de él, demostrando cómo les facilitará la vida.

Recuerde que estas personas aún no son clientes. Quiere hablar con ellos sobre lo que pueden hacer con su producto, no cómo . Quieren ver los beneficios, no las características. Si les presionas con demasiada información que en realidad no buscaron, definitivamente corres el riesgo de alienarlos.

Tomemos, por ejemplo, la publicación de Notion sobre su nueva API. Están anunciando que su nueva API ya no está en versión beta. Sin embargo, en lugar de entrar en detalles sobre cómo funciona la API ahora, se centran en las ventajas. Entonces, ¿qué obtienes de esto? ¿Cómo su uso va a mejorar tu vida? Esa es la pregunta que han abordado aquí. No hay detalles superfluos, solo lo que necesita saber para tener la tentación de intentarlo.

3. Comuníquese con imágenes

Según las estadísticas, el 65% de la población está compuesta por aprendices visuales, lo que significa que absorben mejor la información si pueden ver una representación visual. Esto es fundamental para las empresas que fabrican productos de alta tecnología. Al utilizar las imágenes de manera inteligente, puede transmitir su mensaje a los lectores más fácilmente y asegurarse de que lo entiendan.

Para ver un gran ejemplo, observe cómo Optimal Workshop incluyó algunas capturas de pantalla en su publicación sobre arquitectura web. Todos podemos estar de acuerdo en que el tema es complejo y lo han cubierto con gran detalle, utilizando capturas de pantalla para ayudar a las personas a comprender y potencialmente interesarse en su producto. Se puede hacer clic en todas las capturas de pantalla y los lectores pueden verlas en alta resolución. Realmente han hecho todo lo posible usando imágenes para que todo sea muy claro para los lectores y no han dejado nada al azar.

4. Aproveche los temas de tendencia

Escribir sobre temas candentes es una buena manera de atraer nuevos lectores. Entonces, considere lo que está sucediendo en su industria o en general y cómo su producto puede ser una solución a los problemas comunes actuales.

Como ejemplo, considere la publicación de Gusto sobre Agile HR, que analiza los cambios comerciales durante la pandemia. Abordan los problemas que está experimentando el sector de recursos humanos como resultado de estos cambios. A continuación, describen cómo su producto ayuda a las empresas a lidiar con los efectos de la pandemia en sus entornos de trabajo. Finalmente, dan a entender que su producto puede ser la solución.

5. Cuente las historias de éxito de los clientes a través de estudios de casos

Según el Informe sobre el estado del marketing de 2020 de HubSpot, el 13 % de los especialistas en marketing han mencionado los estudios de casos como una de las principales formas de medios utilizadas en su estrategia de contenido.

Una publicación de blog en forma de estudio de caso debe ser informativa y beneficiosa para un lector con un problema similar al descrito en ese caso específico. Después de todo, sus lectores esperan algo de esta publicación, no solo un estudio de caso.

Como resultado, el título y el tema central de su publicación deben ser un problema o desafío que el cliente tuvo que superar. Luego, utilizando esa instancia específica, demuestre cómo resolvió los problemas. El enfoque central no es su empresa, producto o servicio, sino la solución a un problema determinado, que, por supuesto, fue el resultado de la experiencia de su empresa.

Tome, por ejemplo, la publicación de estudio de caso de Moz sobre la creación de enlaces a su blog. Matthew Barby (Global Head of Growth and SEO en HubSpot) habla sobre un desafío profesional al que se enfrentó y cómo Moz lo ayudó a superarlo. Describe todo el viaje, no solo la información de Moz.

Pensamientos finales

Como puede ver, existen numerosas formas de incorporar su producto en una publicación de blog de una manera que sus lectores realmente apreciarán. Al usarlos, ayudará a crear conciencia sobre sus productos y contribuirá significativamente a sus esfuerzos de marketing de contenido.