Как создавать сообщения в блоге, которые представляют ваш продукт потенциальным клиентам

Есть причина, по которой многие предприятия теперь имеют блог в дополнение к своему веб-сайту. Компании, у которых есть блог, генерируют на 67% больше потенциальных клиентов в месяц, чем компании, у которых его нет.

Но писать сообщения в блоге — это больше, чем просто излагать свои мысли. Чтобы по-настоящему воспользоваться преимуществами ведения блога для бизнеса и создавать контент, который представляет интерес для вашей аудитории, вам нужна надежная стратегия. По данным Semrush, 84% компаний полагаются на стратегию контент-маркетинга.

Одной из основных целей контент-маркетинга является тонкое повышение узнаваемости бренда с помощью сообщений в блоге. Поскольку блог, как правило, является каналом TOFU, это не лучшее место, чтобы навязывать рекламу читателям, которые все еще находятся на стадии осведомленности и просто ищут какую-то информацию. На этом этапе вы взаимодействуете с широкой аудиторией, у которой есть проблема и которая хочет узнать о ней больше.

Однако это не означает, что вы никогда не должны обсуждать свой продукт в своем блоге. В некоторых случаях представление вашего продукта или обсуждение одной из его уникальных особенностей может быть чрезвычайно полезным. Если ваша стратегия контент-маркетинга сосредоточена исключительно на лидогенерации или узнаваемости бренда, вы можете упустить возможности конверсии.

Итак, как вы познакомите аудиторию вашего блога со своими продуктами, не выглядя настойчиво? Мы собрали несколько ключевых моментов и несколько полезных примеров блогов, чтобы помочь вам.

1. Создайте логическую причину, чтобы рассказать о своем продукте

Любое упоминание о вашем продукте просто должно выглядеть как наиболее логичный ход вашего сообщения в блоге. Это покажется отчаянным, если вы разместите его где угодно без какой-либо логики. Это также подорвет объективность и достоверность публикации. И есть шанс, что это повлияет на весь ваш блог, потому что читатели этого поста вряд ли вернутся.

Возьмем, к примеру, пост Ауры об альтернативе ценообразования Amazon Automate. Они знают, что продавцы Amazon, читающие их пост, хотят узнать больше об использовании инструментов ценообразования в своих магазинах. В то же время они знают, что продавцы, вероятно, рассмотрят разные варианты, чтобы найти тот инструмент, который им больше всего подходит.

В результате Aura создала логический поток, в котором они могли упомянуть свой продукт, но при этом предоставить читателям массу полезной информации. Они освещают проблемы, с которыми вы столкнетесь с инструментом Amazon, и предлагают решение в виде стороннего программного обеспечения, которое может его заменить.

Если вы пришли сюда, значит, вы ищете альтернативу инструменту Amazon. Вот тут-то и появляется Aura. Они умно говорят вам, что у Aura есть все, сначала объясняя, что вам следует искать в стороннем программном обеспечении. Дело в том, что они не говорят вам покупать его; они просто предлагают это как одно из решений и советуют вам, какое стороннее программное обеспечение искать.

2. Предоставьте правильное количество деталей

Когда вы решите создать сообщение в блоге, посвященное флагманскому продукту вашего бренда, у вас может возникнуть соблазн продемонстрировать все его крутые возможности. Однако не попадайтесь в ловушку, перегружая читателей сложными деталями и руководствами. Ключ в том, чтобы сфокусировать свой пост на преимуществах продукта и том, что они получают от него, демонстрируя, как это облегчит их жизнь.

Помните, что эти люди еще не клиенты. Вы хотите поговорить с ними о том, что они могут сделать с вашим продуктом, а не о том , как это сделать. Они хотят видеть преимущества, а не особенности. Если вы дадите им слишком много информации, которую они на самом деле не искали, вы определенно рискуете оттолкнуть их.

Возьмем, к примеру, сообщение Notion об их новом API. Они объявляют, что их новый API больше не находится в стадии бета-тестирования. Однако вместо того, чтобы вдаваться в подробности о том, как сейчас работает API, они акцентируют внимание на преимуществах. Итак, что вы получаете от этого? Как его использование улучшит вашу жизнь? Это вопрос, который они рассмотрели здесь. Здесь нет лишних деталей — только то, что вам нужно знать, чтобы испытать искушение попробовать.

3. Общайтесь с визуальными элементами

Согласно статистике, 65% населения составляют визуалы, а это означает, что они лучше усваивают информацию, если могут видеть визуальное представление. Это критично для компаний, которые производят высокотехнологичную продукцию. Разумно используя визуальные эффекты, вы можете легче донести свое сообщение до читателей и убедиться, что они его понимают.

В качестве отличного примера взгляните на то, как Optimal Workshop включили несколько скриншотов в свой пост о веб-архитектуре. Мы все можем согласиться с тем, что тема сложная, и они рассмотрели ее очень подробно, используя скриншоты, чтобы помочь людям понять и потенциально заинтересоваться их продуктом. Все скриншоты кликабельны, и читатели могут просматривать их в высоком разрешении. Они действительно сделали все возможное, используя визуальные эффекты, чтобы сделать все предельно понятным для читателей, и ничего не оставили на волю случая.

4. Извлекайте выгоду из актуальных тем

Писать на актуальные темы — хороший способ привлечь новых читателей. Итак, подумайте, что происходит в вашей отрасли или в целом, и как ваш продукт может стать решением общих текущих проблем.

В качестве примера рассмотрим пост Gusto об Agile HR, в котором обсуждаются изменения в бизнесе во время пандемии. Они решают проблемы, с которыми сталкивается сектор управления персоналом в результате этих изменений. Далее они описывают, как их продукт помогает предприятиям справляться с последствиями пандемии для их рабочей среды. Наконец, они подразумевают, что их продукт может быть решением.

5. Расскажите истории успеха клиентов через тематические исследования

Согласно отчету HubSpot о состоянии маркетинга за 2020 год, 13% маркетологов назвали тематические исследования одной из основных форм медиа, используемых в их контент-стратегии.

Сообщение в блоге в форме тематического исследования должно быть информативным и полезным для читателя с похожей проблемой, описанной в этом конкретном случае. В конце концов, ваши читатели ждут чего-то от этого поста, а не просто тематического исследования.

В результате заголовок и центральная тема вашего поста должны быть проблемой или вызовом, который клиент должен был преодолеть. Затем, используя этот конкретный пример, продемонстрируйте, как вы решили проблемы. В центре внимания находится не ваша компания, продукт или услуга, а решение определенной проблемы, которое, конечно же, стало результатом опыта вашей компании.

Возьмем, к примеру, публикацию Моза о тематическом исследовании по созданию ссылок на ваш блог. Мэтью Барби (глава глобального отдела роста и SEO в HubSpot) рассказывает о профессиональных проблемах, с которыми он столкнулся, и о том, как Моз помог ему их преодолеть. Он описывает весь путь, а не только вклад Моза.

Последние мысли

Как видите, существует множество способов включить ваш продукт в сообщение в блоге таким образом, чтобы ваши читатели были искренне благодарны. Используя их, вы поможете повысить осведомленность о своих продуктах и ​​внесете значительный вклад в ваши усилия по контент-маркетингу.