วิธีสร้างบล็อกโพสต์ที่แนะนำผลิตภัณฑ์ของคุณต่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า

มีเหตุผลว่าทำไมธุรกิจจำนวนมากในขณะนี้มีบล็อกนอกเหนือจากเว็บไซต์ของตน บริษัทที่มีบล็อกสร้างโอกาสในการขายต่อเดือนมากกว่าบริษัทที่ไม่มีบล็อกถึง 67%

แต่การเขียนโพสต์บนบล็อกเป็นมากกว่าการใส่ความคิดของคุณออกไป ในการเก็บเกี่ยวผลประโยชน์จากการเขียนบล็อกสำหรับธุรกิจและผลิตเนื้อหาที่น่าสนใจสำหรับผู้ชมของคุณอย่างแท้จริง คุณต้องมีกลยุทธ์ที่มั่นคง จากข้อมูลของ Semrush 84% ของธุรกิจพึ่งพากลยุทธ์การตลาดเนื้อหา

หนึ่งในเป้าหมายหลักของการตลาดเนื้อหาคือการสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์ผ่านโพสต์บล็อกของคุณอย่างละเอียดถี่ถ้วน เนื่องจากโดยปกติแล้วบล็อกจะเป็นช่อง TOFU นี่ไม่ใช่สถานที่ที่ดีที่สุดในการขายยากให้กับผู้อ่านที่ยังอยู่ในขั้นตอนการรับรู้และเพียงแค่มองหาข้อมูลบางอย่าง ณ จุดนี้ คุณกำลังโต้ตอบกับผู้ชมในวงกว้างที่มีปัญหาและต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับเรื่องนี้

อย่างไรก็ตาม นี่ไม่ได้หมายความว่าคุณไม่ควรพูดถึงผลิตภัณฑ์ของคุณในบล็อก ในบางกรณี การแนะนำผลิตภัณฑ์ของคุณหรือพูดคุยเกี่ยวกับคุณลักษณะเฉพาะอย่างใดอย่างหนึ่งอาจเป็นประโยชน์อย่างยิ่ง หากกลยุทธ์การตลาดเนื้อหาของคุณมุ่งเน้นที่การสร้างความสนใจในตัวสินค้าหรือการรับรู้ถึงแบรนด์เพียงอย่างเดียว อาจทำให้คุณสูญเสียโอกาสในการแปลง

ดังนั้นคุณจะแนะนำผู้ชมบล็อกของคุณเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณได้อย่างไรโดยไม่ดูเร่งเร้า? เราได้สรุปประเด็นสำคัญสองสามข้อและตัวอย่างบล็อกที่มีประโยชน์บางส่วนเพื่อช่วยเหลือคุณ

1. สร้างเหตุผลเชิงตรรกะเพื่อพูดคุยเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณ

การกล่าวถึงผลิตภัณฑ์ของคุณจะต้องปรากฏเป็นขั้นตอนที่สมเหตุสมผลที่สุดในการโพสต์บล็อกของคุณ มันดูสิ้นหวังถ้าคุณวางไว้ที่ใดก็ได้โดยไม่มีตรรกะ นอกจากนี้ยังจะบ่อนทำลายความเที่ยงธรรมและความน่าเชื่อถือของโพสต์ และมีโอกาสที่จะส่งผลกระทบต่อทั้งบล็อกของคุณ เนื่องจากผู้อ่านโพสต์นั้นไม่น่าจะกลับมาอีก

ยกตัวอย่างเช่น โพสต์ของ Aura เกี่ยวกับทางเลือกราคา Amazon Automate พวกเขาทราบดีว่าผู้ขายของ Amazon ที่อ่านโพสต์ของพวกเขาต่างกระตือรือร้นที่จะเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับการใช้เครื่องมือกำหนดราคาสำหรับร้านค้าของตน ในขณะเดียวกัน พวกเขารู้ว่าผู้ขายอาจจะพิจารณาตัวเลือกต่างๆ เพื่อค้นหาเครื่องมือประเภทใดที่เหมาะกับพวกเขาที่สุด

เป็นผลให้ Aura สร้างโฟลว์เชิงตรรกะที่พวกเขาสามารถพูดถึงผลิตภัณฑ์ของตนในขณะที่ยังคงให้ข้อมูลที่เป็นประโยชน์มากมายแก่ผู้อ่าน พวกเขาเน้นย้ำถึงปัญหาที่คุณจะพบกับเครื่องมือของ Amazon และนำเสนอวิธีแก้ไขในรูปแบบของซอฟต์แวร์ของบริษัทอื่นที่สามารถแทนที่ได้

หากคุณมาถึงที่นี่ คุณกำลังมองหาทางเลือกอื่นนอกเหนือจากเครื่องมือของ Amazon นี่คือที่มาของ Aura พวกเขาบอกคุณอย่างชาญฉลาดว่า Aura มีทุกอย่างโดยอธิบายสิ่งที่คุณควรมองหาในซอฟต์แวร์ของบุคคลที่สามก่อน ประเด็นคือพวกเขาไม่ได้บอกให้คุณซื้อมัน พวกเขากำลังเสนอให้เป็นหนึ่งในโซลูชั่นและแนะนำซอฟต์แวร์ของบุคคลที่สามที่จะมองหา

2. ระบุรายละเอียดในปริมาณที่เหมาะสม

เมื่อคุณตัดสินใจสร้างบล็อกโพสต์ที่แสดงผลิตภัณฑ์เรือธงของแบรนด์ คุณอาจถูกล่อลวงให้อวดสิ่งเจ๋งๆ ที่สามารถทำได้ อย่างไรก็ตาม อย่าตกหลุมพรางของการโอเวอร์โหลดผู้อ่านด้วยรายละเอียดและบทช่วยสอนที่ซับซ้อน กุญแจสำคัญคือการเน้นโพสต์ของคุณเกี่ยวกับประโยชน์ของผลิตภัณฑ์และสิ่งที่พวกเขาได้รับจากผลิตภัณฑ์ แสดงให้เห็นว่าสิ่งนี้จะทำให้ชีวิตของพวกเขาง่ายขึ้นได้อย่างไร

จำไว้ว่าคนเหล่านี้ยังไม่ได้เป็นลูกค้า คุณต้องการพูดคุยกับพวกเขาเกี่ยวกับ สิ่งที่ พวกเขาสามารถทำได้กับผลิตภัณฑ์ของคุณ ไม่ใช่ อย่างไร พวกเขาต้องการเห็นประโยชน์ ไม่ใช่คุณสมบัติ หากคุณใส่ข้อมูลมากเกินไปที่พวกเขาไม่ได้ค้นหาจริงๆ คุณเสี่ยงที่จะทำให้พวกเขาแปลกแยก

ยกตัวอย่างเช่น โพสต์ของ Notion เกี่ยวกับ API ใหม่ของพวกเขา พวกเขากำลังประกาศว่า API ใหม่ของพวกเขาไม่ได้อยู่ในรุ่นเบต้าอีกต่อไป อย่างไรก็ตาม แทนที่จะลงรายละเอียดเกี่ยวกับวิธีการทำงานของ API ในตอนนี้ พวกเขามุ่งเน้นไปที่ข้อดี แล้วคุณจะได้อะไรจากมัน? ใช้แล้วชีวิตคุณดีขึ้นอย่างไร? นั่นคือคำถามที่พวกเขาได้กล่าวถึงที่นี่ ไม่มีรายละเอียดที่ไม่จำเป็น – เป็นเพียงสิ่งที่คุณต้องรู้เพื่อที่จะถูกทดลอง

3. สื่อสารด้วยภาพ

จากสถิติพบว่า 65% ของประชากรประกอบด้วยผู้เรียนที่มองเห็นได้ ซึ่งหมายความว่าพวกเขาจะดูดซับข้อมูลได้ดีขึ้นหากพวกเขาสามารถมองเห็นการแสดงภาพได้ นี่เป็นสิ่งสำคัญสำหรับบริษัทที่ผลิตผลิตภัณฑ์ไฮเทค ด้วยการใช้ภาพอย่างชาญฉลาด คุณสามารถถ่ายทอดข้อความของคุณไปยังผู้อ่านได้ง่ายขึ้นและทำให้แน่ใจว่าพวกเขาเข้าใจ

สำหรับตัวอย่างที่ดี ลองดูว่า Optimal Workshop รวมภาพหน้าจอบางส่วนในโพสต์บนสถาปัตยกรรมเว็บได้อย่างไร เราทุกคนต่างเห็นพ้องต้องกันว่าหัวเรื่องนั้นซับซ้อน และพวกเขาได้อธิบายอย่างละเอียดโดยใช้ภาพหน้าจอเพื่อช่วยให้ผู้คนเข้าใจและอาจสนใจในผลิตภัณฑ์ของตน ภาพหน้าจอทั้งหมดสามารถคลิกได้ และผู้อ่านสามารถดูได้ในความละเอียดสูง พวกเขาพยายามอย่างเต็มที่โดยใช้ภาพจริงเพื่อทำให้ทุกอย่างชัดเจนยิ่งขึ้นสำหรับผู้อ่านและไม่ได้ทิ้งอะไรให้มีโอกาส

4. ใช้ประโยชน์จากหัวข้อที่กำลังมาแรง

การเขียนเกี่ยวกับประเด็นร้อนเป็นวิธีที่ดีในการดึงดูดผู้อ่านใหม่ ดังนั้น ให้พิจารณาถึงสิ่งที่เกิดขึ้นในอุตสาหกรรมของคุณหรือโดยทั่วไป และวิธีที่ผลิตภัณฑ์ของคุณสามารถแก้ปัญหาทั่วไปในปัจจุบันได้

ตัวอย่างเช่น พิจารณาโพสต์ของ Gusto เกี่ยวกับ Agile HR ซึ่งกล่าวถึงการเปลี่ยนแปลงทางธุรกิจในช่วงการแพร่ระบาด พวกเขากล่าวถึงปัญหาที่ภาคส่วนทรัพยากรบุคคลกำลังประสบอันเป็นผลมาจากการเปลี่ยนแปลงเหล่านี้ ต่อไป พวกเขาจะอธิบายว่าผลิตภัณฑ์ของตนช่วยธุรกิจในการจัดการกับผลกระทบของการแพร่ระบาดในสภาพแวดล้อมการทำงานอย่างไร สุดท้ายก็หมายความว่าผลิตภัณฑ์ของตนอาจเป็นวิธีแก้ปัญหา

5. บอกเล่าเรื่องราวความสำเร็จของลูกค้าผ่านกรณีศึกษา

ตามรายงานสถานะการตลาดประจำปี 2020 ของ HubSpot นักการตลาด 13% ระบุว่ากรณีศึกษาเป็นหนึ่งในรูปแบบหลักของสื่อที่ใช้ในกลยุทธ์เนื้อหาของตน

บล็อกโพสต์ในรูปแบบของกรณีศึกษาจะต้องให้ข้อมูลและเป็นประโยชน์ต่อผู้อ่านที่มีปัญหาคล้ายกันตามที่อธิบายไว้ในกรณีเฉพาะนั้น ท้ายที่สุด ผู้อ่านของคุณคาดหวังอะไรบางอย่างจากโพสต์นี้ ไม่ใช่แค่กรณีศึกษา

ด้วยเหตุนี้ ชื่อโพสต์และธีมหลักจึงควรเป็นปัญหาหรือความท้าทายที่ลูกค้าต้องเอาชนะ จากนั้น ใช้อินสแตนซ์เฉพาะนั้น สาธิตวิธีแก้ไขปัญหาของคุณ ศูนย์กลางไม่ใช่บริษัท ผลิตภัณฑ์ หรือบริการของคุณ แต่เป็นการแก้ปัญหา ซึ่งแน่นอนว่าเป็นผลมาจากความเชี่ยวชาญของบริษัทคุณ

ตัวอย่างเช่น โพสต์กรณีศึกษาของ Moz เกี่ยวกับการสร้างลิงก์ไปยังบล็อกของคุณ Matthew Barby (หัวหน้าฝ่ายการเติบโตและ SEO ระดับโลกที่ HubSpot) กล่าวถึงความท้าทายระดับมืออาชีพที่เขาเผชิญและวิธีที่ Moz ช่วยเขาในการเอาชนะมัน เขาอธิบายการเดินทางทั้งหมด ไม่ใช่แค่ข้อมูลจาก Moz

ความคิดสุดท้าย

อย่างที่คุณเห็น มีหลายวิธีในการรวมผลิตภัณฑ์ของคุณเข้ากับโพสต์บนบล็อกในลักษณะที่ผู้อ่านของคุณจะประทับใจอย่างแท้จริง การใช้สิ่งเหล่านี้จะช่วยเพิ่มความตระหนักรู้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณและมีส่วนสนับสนุนอย่างมากต่อการทำการตลาดเนื้อหาของคุณ