De ce să auditați strategia de marketing digitală a firmei dvs. de avocatură?

Există o mulțime de strategii de marketing digital. În funcție de planul dvs. de marketing, puteți implementa Lawyer SEO, content marketing, social media marketing și email marketing simultan și separat. Cu toate acestea, nu toate opțiunile funcționează pentru toată lumea.

Unele cuvinte cheie sunt mai greu de concurat, în timp ce unele platforme de social media pur și simplu nu sunt potrivite pentru marketingul firmelor de avocatură. Deoarece aceste strategii necesită timp și efort pentru planificare și implementare, continuarea cu o strategie sau tactică care nu funcționează este contraintuitivă. Dacă părți ale sau întreaga strategie de marketing digital nu funcționează pentru dvs., atunci trebuie fie să opriți, fie să schimbați ceva cât mai curând posibil.

Deci, de unde știi că ceva nu funcționează pentru firma ta de avocatură?

Să vorbim despre gestionarea strategiei de marketing digital a firmei dvs. de avocatură, planificare și audit.

Ce este auditul?

Privind statisticile, performanța, clasarea cuvintelor cheie, conversiile, traficul și alte date vitale, veți putea căuta lucrurile care funcționează pentru dvs., lucrurile care nu sunt și lucrurile pe care trebuie să le schimbați .

De exemplu, dacă postați conținut pe blogul dvs. juridic, veți dori să știți dacă postările de pe blog vă aduc de fapt un ROI excelent. Dacă nu primește trafic sau dacă oamenii revin imediat ce intră pe site-ul tău, atunci articolul tău de pe blog nu aduce niciun beneficiu de marketing pentru firma ta de avocatură.

Un alt exemplu este să vă uitați la statisticile rețelelor sociale. De exemplu, dacă pagina de Twitter a firmei dvs. de avocatură nu primește multe distribuiri și interacțiuni sociale, atunci este un semn că ceva din strategia dvs. de marketing pe rețelele sociale nu funcționează prea bine. Prin auditarea datelor, veți descoperi ce nu funcționează și ce puteți face pentru a vă îmbunătăți strategia actuală.

Cum auditați strategiile de marketing ale firmei dvs. de avocatură?

Acestea fiind spuse, nu există un proces de audit universal care să se aplice tuturor tipurilor de strategii de marketing digital ale firmelor de avocatură. Trebuie să vă dați seama cum poate fi cercetată și observată fiecare strategie, cu toate statisticile și factorii de clasare variați.

Să aruncăm o privire la cele mai comune strategii de marketing ale firmelor de avocatură și la modul în care procesul de audit diferă unul de celălalt:

1. Avocat SEO

SEO se ocupă cu auditarea continuă a cuvintelor cheie, a clasamentului și a backlink-urilor.

Nu este o afacere una și gata. Majoritatea experților SEO vor căuta în permanență schimbări în clasarea paginii, volumele de căutare a cuvintelor cheie, calitățile backlink-urilor și structura site-ului. Dacă oamenii trec de pe paginile tale, ar trebui să te uiți la posibilele probleme care îi determină pe oameni să dea imediat clic imediat ce văd pagina. Dacă clasamentul tău scade rapid, ar trebui să te uiți la probleme potențiale, cum ar fi backlink-uri proaste, rate mari de respingere, experiență slabă a utilizatorului și cuvinte cheie neoptimizate.

Din nou, toate preocupările de mai sus pot fi observate cu ușurință prin statistici. Instrumente SEO simple, cum ar fi Google Search Console și Ahrefs, vă pot oferi cu ușurință datele cu care să lucrați.

În plus, factorii de clasare se pot schimba în funcție de motoarele de căutare. Google și-a actualizat algoritmul de căutare înainte și, din moment ce încercați să fiți pe primul loc, va trebui, de asemenea, să actualizați cuvintele cheie și optimizările pe care le implementați pentru a fi cu timpul. Dacă nu reușiți să observați tendințele și nu sunteți vigilenți cu clasamentele dvs., s-ar putea să aveți dificultăți de fiecare dată când motoarele de căutare actualizează noi algoritmi și funcții.

2. Social Media Marketing

Rețelele sociale sunt, în multe privințe, atât de diferite de SEO. Trebuie să acordați atenție orelor de postare, consistenței, interacțiunilor și creării conținutului.

În funcție de platformă, strategia ideală este diferită. Acest lucru se datorează în primul rând variațiilor în funcțiile disponibile, diferitelor categorii demografice ale bazei de utilizatori și culturilor distincte ale utilizatorilor platformei.

De exemplu, strategiile dvs. de Instagram și Facebook vor varia în funcție de caracteristicile disponibile ale platformei pe care le puteți utiliza. Instagram se concentrează pe media vizuală, în timp ce Facebook permite conținut text mai lung. Limbajul, conținutul și tonul care se descurcă bine pe fiecare platformă pot varia, de asemenea.

Acestea fiind spuse, puteți folosi în continuare instrumente precum Socialblade, Twitter Analytics și alte instrumente terțe pentru a colecta și a observa date pe platformele dvs. de socializare. De exemplu, uitați-vă la numărul de urmăritori, vizionările totale, distribuirile sociale, interacțiunile și alte date. Puteți, de asemenea, să vă uitați la ce tipuri de conținut sau postări de pe rețelele sociale funcționează bine și care nu, dându-vă o idee despre tipurile de conținut pe care ar trebui și nu ar trebui să faceți de aici încolo.

Acestea fiind spuse, funcții noi și modificări ale algoritmului se pot întâmpla în continuare. Cu toate acestea, dacă țineți evidența datelor și auditați în mod regulat performanța, vă asigurați că eforturile de marketing pe rețelele sociale ale firmei dvs. de avocatură rămân o strategie de marketing eficientă.

3. Marketing prin e-mail

Puteți audita marketingul prin e-mail prin testare, conversii, rate de clic și răspunsuri. Dar, din nou, deoarece este o strategie diferită, standardele pentru conținut bun, utilizarea cuvintelor cheie, CTA și machete vor fi diferite. De asemenea, trebuie să vă gândiți la modul în care sunt așezate, proiectate și ritmate e-mailurile dvs.

Din nou, există mai multe instrumente care vă ajută să trimiteți, să testați și să auditați e-mailuri. De asemenea, puteți include o tactică mai detaliată, cum ar fi personalizarea, cercetarea publicului și conținut exclusiv.

Unele strategii de email marketing trimit conținut mai personalizat pe baza datelor de înscriere ale abonaților. De exemplu, puteți trimite diferite e-mailuri către diferite grupuri de abonați. Unii pot obține conținut privind legislația privind vătămarea corporală, în timp ce alții primesc ghiduri și liste de drept al muncii.

Acestea fiind spuse, indiferent de strategia pe care o implementați, doriți să vă asigurați că vă uitați la statisticile și performanța dvs. Strategia ta de marketing prin e-mail nu este eficientă dacă abonații tăi nu fac clic pe CTA sau nu deschid e-mailurile. Apoi, folosind datele pe care le aveți, aflați ce este în neregulă cu strategia dvs. de marketing prin e-mail, schimbați sau nu mai faceți ceva și testați și reoptimizați continuu pe măsură ce mergeți.

Nu uitați să vă auditați strategia de marketing digital!

Marketingul digital nu începe și nu se termină cu crearea de site-uri web, crearea de conturi de social media sau postarea de bloguri. Trebuie să vă clasați, să obțineți clicuri, să obțineți trafic și să convertiți potențiali clienți ai firmelor de avocatură. Pentru a obține aceste rezultate, trebuie să știți care cuvinte cheie și strategii funcționează cel mai bine pentru nișa, locația și industria dvs.

Doar pentru că strategia dvs. de SEO și marketing de conținut nu funcționează prea bine în acest moment, nu înseamnă că lucrurile nu pot fi schimbate și îmbunătățite. Acestea fiind spuse, nu veți ști dacă vă îmbunătățiți sau nu dacă nu căutați posibilele puncte slabe ale strategiei dvs.

Biografia autorului

JC Serrano este fondatorul 1000Attorneys.com, una dintre puținele întreprinderi private certificate să proceseze sesizările avocaților de către Baroul de Stat din California. Strategiile sale de marketing au evoluat continuu din 2005, încorporând strategii SEO în continuă schimbare în lawyerleadmachine.com.