Come creare post di blog che presentino il tuo prodotto a potenziali clienti

C'è un motivo per cui molte aziende ora hanno un blog oltre al loro sito web. Le aziende che hanno un blog generano il 67% di lead in più al mese rispetto alle aziende che non ne hanno uno.

Ma scrivere post sul blog è più che esporre i tuoi pensieri. Per sfruttare davvero i vantaggi del blogging per le aziende e produrre contenuti di interesse per il tuo pubblico, hai bisogno di una solida strategia. Secondo Semrush, l'84% delle aziende si affida a una strategia di content marketing.

Uno degli obiettivi principali del marketing dei contenuti è creare consapevolezza del marchio in modo sottile attraverso i post del tuo blog. Poiché un blog è in genere un canale TOFU, questo non è il posto migliore per fare una vendita difficile ai lettori che sono ancora nella fase di consapevolezza e cercano solo alcune informazioni. A questo punto, stai interagendo con un vasto pubblico che ha un problema e vuole saperne di più.

Tuttavia, questo non implica che non dovresti mai discutere del tuo prodotto sul tuo blog. In alcuni casi, presentare il tuo prodotto o discutere di una delle sue caratteristiche uniche può essere estremamente vantaggioso. Se la tua strategia di content marketing si concentra esclusivamente sulla generazione di lead o sulla consapevolezza del marchio, potresti perdere opportunità di conversione.

Quindi, come presenterai i tuoi prodotti al pubblico del tuo blog senza sembrare invadente? Abbiamo raccolto alcuni punti chiave e alcuni utili esempi di blog per aiutarti.

1. Crea un motivo logico per parlare del tuo prodotto

Qualsiasi menzione del tuo prodotto deve semplicemente apparire come il flusso più logico del tuo post sul blog. Sembrerà disperato se lo metti ovunque senza alcuna logica. Inoltre minerà l'obiettività e la credibilità del post. E c'è la possibilità che abbia un impatto sull'intero blog perché è improbabile che i lettori di quel post tornino.

Prendi, ad esempio, il post di Aura su Amazon Automate Pricing Alternative. Sono consapevoli del fatto che i venditori Amazon che leggono i loro post sono ansiosi di saperne di più sull'utilizzo degli strumenti di determinazione dei prezzi per i loro negozi. Allo stesso tempo, sanno che i venditori probabilmente prenderanno in considerazione diverse opzioni per trovare il tipo di strumento più adatto a loro.

Di conseguenza, Aura ha creato un flusso logico in cui potevano menzionare il loro prodotto fornendo comunque ai lettori una vasta gamma di informazioni utili. Evidenziano i problemi che incontrerai con lo strumento di Amazon e forniscono una soluzione sotto forma di software di terze parti che può sostituirlo.

Se sei arrivato qui, stai cercando un'alternativa allo strumento di Amazon. È qui che entra in gioco Aura. Ti dicono abilmente che Aura ha tutto spiegando prima cosa dovresti cercare nel software di terze parti. Il fatto è che non ti stanno dicendo di comprarlo; lo stanno solo offrendo come una delle soluzioni e consigliandoti su quale software di terze parti cercare.

2. Fornire la giusta quantità di dettagli

Quando decidi di creare un post sul blog che presenti il ​​prodotto di punta del tuo marchio, potresti essere tentato di mostrare tutte le cose interessanti che può fare. Tuttavia, non cadere nella trappola di sovraccaricare i lettori con dettagli complicati e tutorial. La chiave è focalizzare il tuo post sui vantaggi del prodotto e su cosa ne traggono, dimostrando come questo renderà la loro vita più facile.

Ricorda che queste persone non sono ancora clienti. Vuoi parlare con loro di cosa possono fare con il tuo prodotto, non di come . Vogliono vedere i vantaggi, non le caratteristiche. Se fornisci loro troppe informazioni che in realtà non hanno cercato, rischi sicuramente di alienarli.

Prendi, ad esempio, il post di Notion sulla loro nuova API. Stanno annunciando che la loro nuova API non è più in versione beta. Tuttavia, invece di entrare nei dettagli su come funziona l'API ora, si concentrano sui vantaggi. Allora, cosa ne ricavi? In che modo usarlo migliorerà la tua vita? Questa è la domanda che hanno affrontato qui. Non ci sono dettagli superflui, solo quello che devi sapere per essere tentato di provarci.

3. Comunica con immagini

Secondo le statistiche, il 65% della popolazione è composto da studenti visivi, il che significa che assorbono meglio le informazioni se possono vedere una rappresentazione visiva. Questo è fondamentale per le aziende che realizzano prodotti high-tech. Utilizzando le immagini in modo intelligente, puoi trasmettere il tuo messaggio ai lettori più facilmente e assicurarti che capiscano.

Per un ottimo esempio, dai un'occhiata a come l'Optimal Workshop ha incluso alcuni screenshot nel suo post sull'architettura web. Siamo tutti d'accordo sul fatto che l'argomento è complesso e lo hanno trattato in modo molto dettagliato, utilizzando schermate per aiutare le persone a capire e potenzialmente interessarsi al loro prodotto. Tutti gli screenshot sono cliccabili e i lettori possono visualizzarli in alta risoluzione. Hanno davvero fatto del loro meglio usando le immagini per rendere tutto super chiaro per i lettori e non hanno lasciato nulla al caso.

4. Sfrutta gli argomenti di tendenza

Scrivere su argomenti caldi è un buon modo per attirare nuovi lettori. Quindi, considera cosa sta succedendo nel tuo settore o in generale e in che modo il tuo prodotto può essere una soluzione ai problemi attuali comuni.

Ad esempio, si consideri il post di Gusto su Agile HR, che parla dei cambiamenti aziendali durante la pandemia. Affrontano i problemi che il settore delle risorse umane sta vivendo a seguito di questi cambiamenti. Successivamente, descrivono in che modo il loro prodotto aiuta le aziende ad affrontare gli effetti della pandemia sui loro ambienti di lavoro. Infine, implicano che il loro prodotto potrebbe essere la soluzione.

5. Raccontare storie di successo dei clienti attraverso casi di studio

Secondo lo State of Marketing Report 2020 di HubSpot, il 13% dei marketer ha indicato i casi di studio come una delle principali forme di media utilizzate all'interno della propria strategia di contenuto.

Un post sul blog sotto forma di case study deve essere informativo e utile per un lettore con un problema simile a quello descritto in quel caso specifico. Dopotutto, i tuoi lettori si aspettano qualcosa da questo post, non solo un case study.

Di conseguenza, il titolo e il tema centrale del tuo post dovrebbero essere un problema o una sfida che il cliente ha dovuto superare. Quindi, utilizzando quell'istanza specifica, dimostra come hai risolto i problemi. L'obiettivo centrale non è la tua azienda, prodotto o servizio, ma piuttosto la soluzione a un determinato problema, che, ovviamente, è stato il risultato dell'esperienza della tua azienda.

Prendi, ad esempio, il post di studio di Moz sulla creazione di collegamenti al tuo blog. Matthew Barby (Global Head of Growth and SEO di HubSpot) parla di una sfida professionale che ha dovuto affrontare e di come Moz lo ha aiutato a superarla. Descrive l'intero viaggio, non solo il contributo di Moz.

Pensieri finali

Come puoi vedere, ci sono numerosi modi per incorporare il tuo prodotto in un post del blog in un modo che i tuoi lettori apprezzeranno sinceramente. Usandoli, aumenterai la consapevolezza sui tuoi prodotti e contribuirai in modo significativo ai tuoi sforzi di marketing dei contenuti.