كيفية إنشاء منشورات مدونة تقدم منتجك للعملاء المحتملين

هناك سبب وراء امتلاك العديد من الشركات الآن مدونة بالإضافة إلى موقع الويب الخاص بهم. تولد الشركات التي لديها مدونة عددًا من العملاء المتوقعين بنسبة 67٪ شهريًا أكثر من الشركات التي لا تمتلك مدونة.

لكن كتابة مشاركات المدونة هي أكثر من مجرد طرح أفكارك. لجني فوائد التدوين للأعمال بشكل حقيقي وإنتاج محتوى يهم جمهورك ، فأنت بحاجة إلى استراتيجية قوية. وفقًا لـ Semrush ، تعتمد 84٪ من الشركات على استراتيجية تسويق المحتوى.

أحد الأهداف الأساسية لتسويق المحتوى هو خلق وعي بالعلامة التجارية بطريقة خفية من خلال منشورات مدونتك. نظرًا لأن المدونة عادةً ما تكون قناة TOFU ، فهذا ليس أفضل مكان لجعل عملية البيع صعبة للقراء الذين لا يزالون في مرحلة الوعي ويبحثون فقط عن بعض المعلومات. في هذه المرحلة ، أنت تتفاعل مع جمهور عريض لديه مشكلة ويريد معرفة المزيد عنها.

ومع ذلك ، هذا لا يعني أنه لا ينبغي عليك أبدًا مناقشة منتجك على مدونتك. في بعض الحالات ، قد يكون تقديم منتجك أو مناقشة إحدى ميزاته الفريدة مفيدًا للغاية. إذا كانت إستراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك تركز فقط على توليد العملاء المحتملين أو الوعي بالعلامة التجارية ، فقد تفوتك فرص التحويل.

لذا ، كيف ستقدم لجمهور مدونتك منتجاتك دون أن تبدو انتهازيًا؟ لقد جمعنا بعض النقاط الأساسية وبعض أمثلة المدونات المفيدة لمساعدتك.

1. قم بإنشاء سبب منطقي للتحدث عن منتجك

يجب أن يظهر أي ذكر لمنتجك على أنه التدفق الأكثر منطقية لمنشور مدونتك. سيبدو يائسًا إذا قمت بوضعه في أي مكان دون أي منطق. كما أنه سيقوض موضوعية المنصب ومصداقيته. وهناك احتمال أن يكون لذلك تأثير على مدونتك بالكامل لأنه من غير المرجح أن يعود قراء هذا المنشور.

خذ ، على سبيل المثال ، منشور Aura على Amazon Automate Pricing Alternative. إنهم يدركون أن بائعي أمازون الذين يقرؤون منشوراتهم حريصون على معرفة المزيد حول استخدام أدوات التسعير لمتاجرهم. في الوقت نفسه ، يعرفون أن البائعين ربما يفكرون في خيارات مختلفة للعثور على نوع الأداة الذي يناسبهم بشكل أفضل.

نتيجةً لذلك ، ابتكرت Aura تدفقًا منطقيًا يمكنهم من خلاله ذكر منتجهم مع الاستمرار في تزويد القراء بوفرة من المعلومات المفيدة. إنهم يسلطون الضوء على المشكلات التي ستواجهها مع أداة Amazon ويقدمون حلاً في شكل برنامج تابع لجهة خارجية يمكن أن يحل محله.

إذا وصلت إلى هنا ، فأنت تبحث عن بديل لأداة Amazon. هذا هو المكان الذي تأتي فيه Aura. يخبرونك بذكاء أن Aura لديها كل شيء من خلال شرح أولاً ما يجب أن تبحث عنه في برامج الطرف الثالث. الشيء هو أنهم لا يطلبون منك شرائه ؛ إنهم يقدمونه فقط كواحد من الحلول ويقدمون لك المشورة بشأن برنامج الطرف الثالث الذي تبحث عنه.

2. توفير المبلغ الصحيح من التفاصيل

عندما تقرر إنشاء منشور مدونة يعرض المنتج الرئيسي لعلامتك التجارية ، فقد تميل إلى التباهي بكل الأشياء الرائعة التي يمكنها القيام بها. ومع ذلك ، لا تقع في فخ التحميل الزائد للقراء بتفاصيل ودروس تعليمية معقدة. المفتاح هو تركيز رسالتك على فوائد المنتج وما سيحصلون عليه منه ، مع توضيح كيف ستجعل حياتهم أسهل.

تذكر أن هؤلاء الأشخاص ليسوا عملاء حتى الآن. تريد التحدث معهم حول ما يمكنهم فعله بمنتجك ، وليس كيف . يريدون رؤية الفوائد وليس الميزات. إذا ضغطت عليهم كثيرًا من المعلومات التي لم يبحثوا عنها فعليًا ، فأنت بالتأكيد تخاطر بتنفيرهم.

خذ ، على سبيل المثال ، منشور Notion حول واجهة برمجة التطبيقات الجديدة الخاصة بهم. إنهم يعلنون أن API الجديد الخاص بهم لم يعد في مرحلة تجريبية. ومع ذلك ، بدلاً من الخوض في التفاصيل حول كيفية عمل API الآن ، فإنهم يركزون على المزايا. لذا ، ماذا تخرج منه؟ كيف يتم استخدامه لتحسين حياتك؟ هذا هو السؤال الذي تناولوه هنا. لا توجد تفاصيل غير ضرورية - فقط ما تحتاج إلى معرفته لإغراء تصويره.

3. التواصل مع المرئيات

وفقًا للإحصاءات ، يتكون 65٪ من السكان من متعلمين مرئيين ، مما يعني أنهم يستوعبون المعلومات بشكل أفضل إذا تمكنوا من رؤية تمثيل مرئي. هذا أمر بالغ الأهمية للشركات التي تصنع منتجات عالية التقنية. من خلال استخدام العناصر المرئية بذكاء ، يمكنك نقل رسالتك إلى القراء بسهولة أكبر والتأكد من فهمهم لها.

للحصول على مثال رائع ، ألق نظرة على كيفية تضمين Optimal Workshop بعض لقطات الشاشة في منشوراتهم حول هندسة الويب. يمكننا أن نتفق جميعًا على أن الموضوع معقد ، وقد قاموا بتغطيته بتفصيل كبير ، باستخدام لقطات شاشة لمساعدة الأشخاص على فهم منتجهم ومن المحتمل أن يصبحوا مهتمين به. جميع لقطات الشاشة قابلة للنقر ، ويمكن للقراء مشاهدتها بدقة عالية. لقد بذلوا قصارى جهدهم حقًا باستخدام المرئيات لجعل كل شيء واضحًا جدًا للقراء ولم يتركوا أي شيء للصدفة.

4. استفد من الموضوعات الشائعة

الكتابة عن الموضوعات الساخنة طريقة جيدة لجذب قراء جدد. لذلك ، ضع في اعتبارك ما يحدث في صناعتك أو بشكل عام وكيف يمكن لمنتجك أن يكون حلاً للمشاكل الحالية الشائعة.

على سبيل المثال ، ضع في اعتبارك منشور Gusto على Agile HR ، والذي يناقش تغييرات الأعمال أثناء الوباء. إنهم يعالجون المشكلات التي يواجهها قطاع الموارد البشرية نتيجة لهذه التغييرات. بعد ذلك ، يصفون كيف يساعد منتجهم الشركات في التعامل مع آثار الوباء على بيئات عملهم. أخيرًا ، يشيرون إلى أن منتجهم قد يكون هو الحل.

5. أخبر قصص نجاح العملاء من خلال دراسات الحالة

وفقًا لتقرير HubSpot's State of Marketing 2020 ، فإن 13٪ من المسوقين قد وصفوا دراسات الحالة كأحد الأشكال الأساسية للوسائط المستخدمة في استراتيجية المحتوى الخاصة بهم.

يجب أن تكون مشاركة المدونة في شكل دراسة حالة مفيدة ومفيدة للقارئ الذي يعاني من مشكلة مماثلة كما هو موضح في تلك الحالة المحددة. بعد كل شيء ، يتوقع القراء شيئًا من هذا المنشور ، وليس مجرد دراسة حالة.

نتيجة لذلك ، يجب أن يكون عنوان المنشور والموضوع الرئيسي مشكلة أو تحدٍ يجب على العميل التغلب عليه. ثم ، باستخدام هذا المثال المحدد ، وضح كيف قمت بحل المشكلات. لا ينصب التركيز الأساسي على شركتك أو منتجك أو خدمتك ، بل على حل مشكلة معينة - والتي كانت بالطبع نتيجة خبرة شركتك.

خذ ، على سبيل المثال ، منشور دراسة الحالة الخاص بـ Moz حول إنشاء روابط إلى مدونتك. ماثيو باربي (الرئيس العالمي للنمو وتحسين محركات البحث في HubSpot) يناقش التحدي المهني الذي واجهه وكيف ساعده Moz في التغلب عليه. يصف الرحلة بأكملها ، وليس فقط المدخلات من Moz.

افكار اخيرة

كما ترى ، هناك العديد من الطرق لدمج منتجك في منشور مدونة بطريقة سيقدرها القراء حقًا. باستخدامهم ، ستساعد في زيادة الوعي بمنتجاتك وستساهم بشكل كبير في جهود تسويق المحتوى الخاصة بك.