So erstellen Sie Blog-Beiträge, die Ihr Produkt potenziellen Kunden vorstellen

Es gibt einen Grund, warum viele Unternehmen jetzt zusätzlich zu ihrer Website einen Blog haben. Unternehmen, die einen Blog haben, generieren 67 % mehr Leads pro Monat als Unternehmen, die keinen haben.

Aber das Schreiben von Blogbeiträgen ist mehr als nur das Veröffentlichen Ihrer Gedanken. Um die Vorteile des Bloggens für Unternehmen wirklich zu nutzen und Inhalte zu produzieren, die für Ihr Publikum von Interesse sind, benötigen Sie eine solide Strategie. Laut Semrush verlassen sich 84 % der Unternehmen auf eine Content-Marketing-Strategie.

Eines der Hauptziele des Content-Marketings ist es, durch Ihre Blog-Posts auf subtile Weise Markenbekanntheit zu schaffen. Da ein Blog normalerweise ein TOFU-Kanal ist, ist dies nicht der beste Ort, um einen harten Verkauf an Leser zu machen, die sich noch in der Bewusstseinsphase befinden und nur nach Informationen suchen. An diesem Punkt interagieren Sie mit einem breiten Publikum, das ein Problem hat und mehr darüber erfahren möchte.

Dies bedeutet jedoch nicht, dass Sie Ihr Produkt niemals in Ihrem Blog diskutieren sollten. In manchen Fällen kann es von großem Nutzen sein, Ihr Produkt vorzustellen oder über eines seiner einzigartigen Merkmale zu sprechen. Wenn sich Ihre Content-Marketing-Strategie ausschließlich auf die Generierung von Leads oder die Markenbekanntheit konzentriert, verpassen Sie möglicherweise Conversion-Möglichkeiten.

Also, wie werden Sie Ihrem Blog-Publikum Ihre Produkte vorstellen, ohne aufdringlich zu wirken? Wir haben einige wichtige Punkte und einige nützliche Blog-Beispiele zusammengestellt, um Ihnen zu helfen.

1. Erstellen Sie einen logischen Grund, um über Ihr Produkt zu sprechen

Jede Erwähnung Ihres Produkts muss einfach als logischster Ablauf Ihres Blog-Beitrags erscheinen. Es wird verzweifelt erscheinen, wenn Sie es ohne Logik irgendwo platzieren. Es wird auch die Objektivität und Glaubwürdigkeit des Beitrags untergraben. Und es besteht die Möglichkeit, dass sich dies auf Ihren gesamten Blog auswirkt, da die Leser dieses Beitrags wahrscheinlich nicht zurückkehren werden.

Nehmen wir zum Beispiel Auras Beitrag zu Amazon Automate Pricing Alternative. Sie sind sich bewusst, dass Amazon-Verkäufer, die ihren Beitrag lesen, gespannt darauf sind, mehr über die Verwendung von Preisgestaltungstools für ihre Geschäfte zu erfahren. Gleichzeitig wissen sie, dass Verkäufer wahrscheinlich verschiedene Optionen in Betracht ziehen werden, um herauszufinden, welche Art von Tool am besten zu ihnen passt.

Als Ergebnis schuf Aura einen logischen Fluss, in dem sie ihr Produkt erwähnen und den Lesern dennoch eine Fülle nützlicher Informationen liefern konnten. Sie heben die Probleme hervor, auf die Sie mit dem Tool von Amazon stoßen werden, und bieten eine Lösung in Form von Software von Drittanbietern, die es ersetzen kann.

Wenn Sie hier angekommen sind, suchen Sie nach einer Alternative zu Amazons Tool. Hier kommt Aura ins Spiel. Sie sagen Ihnen geschickt, dass Aura alles hat, indem sie Ihnen zunächst erklären, worauf Sie bei Software von Drittanbietern achten sollten. Die Sache ist, sie sagen dir nicht, dass du es kaufen sollst; Sie bieten es nur als eine der Lösungen an und beraten Sie, nach welcher Software von Drittanbietern Sie suchen sollten.

2. Geben Sie die richtige Menge an Details an

Wenn Sie sich entscheiden, einen Blogbeitrag zu erstellen, der das Flaggschiff Ihrer Marke vorstellt, könnten Sie versucht sein, all die coolen Dinge zu zeigen, die es kann. Tappen Sie jedoch nicht in die Falle, die Leser mit komplizierten Details und Tutorials zu überladen. Der Schlüssel liegt darin, Ihren Beitrag auf die Vorteile des Produkts zu konzentrieren und darauf, was sie davon haben, und zu zeigen, wie es ihr Leben einfacher machen wird.

Denken Sie daran, dass diese Personen noch keine Kunden sind. Sie möchten mit ihnen darüber sprechen, was sie mit Ihrem Produkt machen können, nicht wie . Sie wollen Vorteile sehen, keine Features. Wenn Sie ihnen zu viele Informationen aufdrängen, nach denen sie nicht wirklich gesucht haben, riskieren Sie definitiv, sie vor den Kopf zu stoßen.

Nehmen wir zum Beispiel den Beitrag von Notion über ihre neue API. Sie geben bekannt, dass sich ihre neue API nicht mehr in der Beta-Phase befindet. Anstatt jedoch im Detail darauf einzugehen, wie die API jetzt funktioniert, konzentrieren sie sich auf die Vorteile. Also, was hast du davon? Wie wird es Ihr Leben verbessern? Das ist die Frage, die sie hier angesprochen haben. Es gibt keine überflüssigen Details – nur das, was Sie wissen müssen, um versucht zu sein, es auszuprobieren.

3. Kommunizieren Sie mit Visuals

Laut Statistik sind 65 % der Bevölkerung visuelle Lerner, was bedeutet, dass sie Informationen besser aufnehmen, wenn sie eine visuelle Darstellung sehen können. Dies ist entscheidend für Unternehmen, die Hightech-Produkte herstellen. Durch den intelligenten Einsatz von Bildmaterial können Sie Ihre Botschaft den Lesern leichter vermitteln und sicherstellen, dass sie sie verstehen.

Sehen Sie sich als großartiges Beispiel an, wie der Optimal Workshop einige Screenshots in seinen Beitrag zur Webarchitektur aufgenommen hat. Wir sind uns alle einig, dass das Thema komplex ist, und sie haben es sehr detailliert behandelt, indem sie Screenshots verwendet haben, um den Menschen zu helfen, ihr Produkt zu verstehen und sich möglicherweise dafür zu interessieren. Alle Screenshots sind anklickbar und die Leser können sie in hoher Auflösung anzeigen. Sie haben wirklich ihr Bestes gegeben, indem sie visuelle Elemente verwendet haben, um alles für die Leser superklar zu machen, und haben nichts dem Zufall überlassen.

4. Profitieren Sie von Trendthemen

Das Schreiben über heiße Themen ist eine gute Möglichkeit, neue Leser zu gewinnen. Überlegen Sie also, was in Ihrer Branche oder im Allgemeinen passiert und wie Ihr Produkt eine Lösung für häufig auftretende aktuelle Probleme sein kann.

Betrachten Sie als Beispiel Gustos Beitrag zu Agile HR, in dem geschäftliche Veränderungen während der Pandemie erörtert werden. Sie gehen auf die Probleme ein, die der HR-Sektor aufgrund dieser Veränderungen erlebt. Als nächstes beschreiben sie, wie ihr Produkt Unternehmen bei der Bewältigung der Auswirkungen der Pandemie auf ihre Arbeitsumgebung unterstützt. Schließlich implizieren sie, dass ihr Produkt die Lösung sein könnte.

5. Erzählen Sie Kundenerfolgsgeschichten durch Fallstudien

Laut dem State of Marketing Report 2020 von HubSpot haben 13 % der Vermarkter Fallstudien als eine der primären Medienformen im Rahmen ihrer Content-Strategie genannt.

Ein Blogbeitrag in Form einer Fallstudie muss für einen Leser mit einem ähnlichen Problem, wie es in diesem speziellen Fall beschrieben wurde, informativ und nützlich sein. Schließlich erwarten Ihre Leser etwas von diesem Beitrag, nicht nur eine Fallstudie.

Daher sollten der Titel und das zentrale Thema Ihres Beitrags ein Problem oder eine Herausforderung sein, die der Kunde bewältigen musste. Demonstrieren Sie dann anhand dieser bestimmten Instanz, wie Sie die Probleme gelöst haben. Im Mittelpunkt steht nicht Ihr Unternehmen, Produkt oder Ihre Dienstleistung, sondern die Lösung eines bestimmten Problems – die natürlich das Ergebnis der Expertise Ihres Unternehmens ist.

Nehmen wir zum Beispiel den Fallstudienbeitrag von Moz zum Erstellen von Links zu Ihrem Blog. Matthew Barby (Global Head of Growth and SEO bei HubSpot) spricht über eine berufliche Herausforderung, mit der er konfrontiert war, und wie Moz ihm dabei geholfen hat, sie zu meistern. Er beschreibt die gesamte Reise, nicht nur den Input von Moz.

Abschließende Gedanken

Wie Sie sehen können, gibt es zahlreiche Möglichkeiten, Ihr Produkt so in einen Blog-Beitrag zu integrieren, dass Ihre Leser es wirklich zu schätzen wissen. Indem Sie sie verwenden, tragen Sie dazu bei, das Bewusstsein für Ihre Produkte zu schärfen, und tragen erheblich zu Ihren Content-Marketing-Bemühungen bei.