如何創建將您的產品介紹給潛在客戶的博客文章

許多企業現在除了網站之外還擁有博客是有原因的。 擁有博客的公司每月比沒有博客的公司多產生 67% 的潛在客戶。

但是寫博客文章不僅僅是把你的想法放在那裡。 要真正獲得商業博客的好處並製作受眾感興趣的內容，您需要一個可靠的策略。 據 Semrush 稱，84% 的企業依賴於內容營銷策略。

內容營銷的主要目標之一是通過您的博客文章以一種微妙的方式建立品牌知名度。 因為博客通常是一個 TOFU 頻道，所以這不是向仍處於意識階段並只是在尋找一些信息的讀者進行硬推銷的最佳場所。 此時，您正在與有問題並希望了解更多信息的廣大受眾進行互動。

但是，這並不意味著您永遠不應該在博客上討論您的產品。 在某些情況下，介紹您的產品或討論其獨特功能之一可能非常有益。 如果您的內容營銷策略只關注潛在客戶或品牌知名度，您可能會放棄轉化機會。

那麼，您將如何在不顯得咄咄逼人的情況下向您的博客受眾介紹您的產品呢？ 我們收集了一些關鍵點和一些有用的博客示例來幫助您。

1.創造一個談論你的產品的合乎邏輯的理由

對您產品的任何提及都必須作為您博客文章中最合乎邏輯的流程出現。 如果你把它放在任何地方沒有任何邏輯，它會顯得很絕望。 它還將破壞帖子的客觀性和可信度。 而且它有可能會對您的整個博客產生影響，因為該帖子的讀者不太可能返回。

以 Aura 在 Amazon Automate Pricing Alternative 上的帖子為例。 他們知道閱讀他們帖子的亞馬遜賣家渴望了解更多關於為其商店使用定價工具的信息。 同時，他們知道賣家可能會考慮不同的選擇，以找到最適合他們的工具。

因此，Aura 創建了一個邏輯流程，他們可以在其中提及他們的產品，同時仍為讀者提供大量有用的信息。 它們突出了您在使用亞馬遜工具時會遇到的問題，並以可以替代它的第三方軟件的形式提供解決方案。

如果您來到這裡，您正在尋找亞馬遜工具的替代品。 這就是 Aura 的用武之地。他們通過首先解釋您應該在第三方軟件中尋找什麼來巧妙地告訴您 Aura 擁有一切。 問題是，他們並沒有告訴你買它。 他們只是將其作為解決方案之一提供，並建議您尋找哪些第三方軟件。

2.提供適量的細節

當您決定創建一個以您品牌的旗艦產品為特色的博客文章時，您可能會想炫耀它可以做的所有很酷的事情。 但是，不要落入用複雜的細節和教程讓讀者負擔過重的陷阱。 關鍵是將您的帖子集中在產品的好處以及他們從中得到什麼，展示它將如何讓他們的生活更輕鬆。

請記住，這些人還不是客戶。 你想和他們談談他們可以用你的產品做什麼，而不是如何。 他們希望看到好處，而不是功能。 如果你向他們推送太多他們實際上並沒有尋找的信息，你肯定會冒著疏遠他們的風險。

舉個例子，Notion 關於他們的新 API 的帖子。 他們宣布他們的新 API 不再處於測試階段。 但是，他們沒有詳細介紹 API 現在的工作原理，而是專注於優勢。 那麼，你能從中得到什麼？ 如何使用它來改善你的生活？ 這就是他們在這裡解決的問題。 沒有多餘的細節——只有你需要知道才能試一試。

3. 與視覺溝通

據統計，65% 的人口是視覺學習者，這意味著如果他們能看到視覺表示，他們就能更好地吸收信息。 這對於製造高科技產品的公司來說至關重要。 通過巧妙地利用視覺效果，您可以更輕鬆地將信息傳達給讀者並確保他們理解。

舉個很好的例子，看看 Optimal Workshop 如何在他們關於 Web 架構的帖子中包含一些屏幕截圖。 我們都同意這個主題很複雜，他們已經非常詳細地介紹了它，使用屏幕截圖幫助人們理解並可能對他們的產品產生興趣。 所有的屏幕截圖都是可點擊的，讀者可以以高分辨率查看它們。 他們真的盡了最大的努力使用視覺效果讓讀者對一切都超級清晰，並且沒有留下任何機會。

4. 利用熱門話題

撰寫熱門話題是吸引新讀者的好方法。 因此，請考慮您所在行業或一般情況下正在發生的事情，以及您的產品如何成為解決當前常見問題的解決方案。

例如，考慮 Gusto 在敏捷 HR 上的帖子，該帖子討論了大流行期間的業務變化。 它們解決了人力資源部門因這些變化而遇到的問題。 接下來，他們描述了他們的產品如何幫助企業應對大流行對其工作環境的影響。 最後，他們暗示他們的產品可能是解決方案。

5. 通過案例研究講述客戶成功故事

根據 HubSpot 的 2020 年營銷狀況報告，13% 的營銷人員將案例研究列為其內容策略中使用的主要媒體形式之一。

案例研究形式的博客文章需要提供豐富的信息，並對遇到特定案例中描述的類似問題的讀者有益。 畢竟，您的讀者希望從這篇文章中得到一些東西，而不僅僅是一個案例研究。

因此，您帖子的標題和中心主題應該是客戶必須克服的問題或挑戰。 然後，使用該特定實例，演示您如何解決這些問題。 中心焦點不是您的公司、產品或服務，而是某個問題的解決方案——這當然是您公司專業知識的結果。

舉個例子，Moz 關於建立博客鏈接的案例研究帖子。 Matthew Barby（HubSpot 的全球增長和 SEO 主管）討論了他面臨的職業挑戰以及 Moz 如何幫助他克服它。 他描述了整個旅程，而不僅僅是 Moz 的輸入。

最後的想法

如您所見，有多種方法可以將您的產品以讀者真正欣賞的方式整合到博客文章中。 通過使用它們，您將幫助提高對您的產品的認識，並為您的內容營銷工作做出重大貢獻。