Ürününüzü Potansiyel Müşterilere Tanıtan Blog Yazıları Nasıl Oluşturulur

Birçok işletmenin artık web sitelerine ek olarak bir bloga sahip olmasının bir nedeni var. Blogu olan şirketler, blogu olmayan şirketlere göre ayda %67 daha fazla potansiyel müşteri üretiyor.

Ancak blog gönderileri yazmak, düşüncelerinizi ortaya koymaktan daha fazlasıdır. İş için blog yazmanın faydalarından gerçekten yararlanmak ve kitlenizin ilgisini çekecek içerik üretmek için sağlam bir stratejiye ihtiyacınız var. Semrush'a göre işletmelerin %84'ü içerik pazarlama stratejisine güveniyor.

İçerik pazarlamasının birincil hedeflerinden biri, blog gönderileriniz aracılığıyla ince bir şekilde marka bilinirliği yaratmaktır. Bir blog tipik olarak bir TOFU kanalı olduğundan, burası hala farkındalık aşamasında olan ve sadece biraz bilgi arayan okuyuculara sıkı bir satış yapmak için en iyi yer değildir. Bu noktada, bir sorunu olan ve bu konuda daha fazla bilgi edinmek isteyen geniş bir kitleyle etkileşim kuruyorsunuz.

Ancak bu, ürününüzü blogunuzda asla tartışmamanız gerektiği anlamına gelmez. Bazı durumlarda, ürününüzü tanıtmak veya benzersiz özelliklerinden birini tartışmak son derece faydalı olabilir. İçerik pazarlama stratejiniz yalnızca olası satış yaratmaya veya marka bilinirliğine odaklanıyorsa, dönüşüm fırsatlarını kaçırıyor olabilirsiniz.

Peki, saldırgan görünmeden blog hedef kitlenizi ürünlerinizle nasıl tanıştıracaksınız? Size yardımcı olacak birkaç önemli noktayı ve bazı yararlı blog örneklerini bir araya getirdik.

1. Ürününüz Hakkında Konuşmak İçin Mantıklı Bir Neden Yaratın

Ürününüzden herhangi bir söz, blog gönderinizin en mantıklı akışı olarak görünmelidir. Herhangi bir mantık olmadan herhangi bir yere yerleştirirseniz çaresiz görünecektir. Ayrıca, gönderinin tarafsızlığını ve güvenilirliğini de zedeleyecektir. Ve bu yazının okuyucularının geri dönme olasılığı düşük olduğundan, tüm blogunuz üzerinde bir etkisi olma şansı var.

Örneğin, Aura'nın Amazon Automate Fiyatlandırma Alternatifi hakkındaki gönderisini alın. Amazon satıcılarının gönderilerini okuduğunun farkındalar, mağazaları için fiyatlandırma araçlarını kullanma hakkında daha fazla bilgi edinmek istiyorlar. Aynı zamanda, satıcıların kendilerine en uygun araç türünü bulmak için muhtemelen farklı seçenekleri değerlendireceklerini biliyorlar.

Sonuç olarak, Aura okuyuculara çok sayıda yararlı bilgi sağlarken ürünlerinden bahsedebilecekleri mantıklı bir akış yarattı. Amazon aracıyla karşılaşacağınız sorunları vurgular ve onun yerini alabilecek üçüncü taraf yazılım biçiminde bir çözüm sunarlar.

Buraya geldiyseniz, Amazon'un aracına bir alternatif arıyorsunuz. Aura burada devreye giriyor. İlk önce üçüncü taraf yazılımlarda nelere dikkat etmeniz gerektiğini açıklayarak size Aura'nın her şeye sahip olduğunu akıllıca söylüyorlar. Mesele şu ki, size satın almanızı söylemiyorlar; sadece çözümlerden biri olarak sunuyorlar ve hangi üçüncü taraf yazılımları arayacağınız konusunda size tavsiyelerde bulunuyorlar.

2. Doğru Miktarda Ayrıntı Sağlayın

Markanızın amiral gemisi ürününün yer aldığı bir blog yazısı oluşturmaya karar verdiğinizde, onun yapabileceği tüm harika şeyleri sergilemek isteyebilirsiniz. Ancak, okuyucuları karmaşık ayrıntılar ve öğreticilerle aşırı yükleme tuzağına düşmeyin. Anahtar, gönderinizi ürünün faydalarına ve bundan ne elde ettiklerine odaklanarak, hayatlarını nasıl kolaylaştıracağını göstermektir.

Bu kişilerin henüz müşteri olmadığını unutmayın. Onlarla, ürününüzle nasıl yapabileceklerini değil, neler yapabileceklerini konuşmak istiyorsunuz. Özellikleri değil, faydaları görmek istiyorlar. Onlara aslında aramadıkları çok fazla bilgi verirseniz, kesinlikle onları yabancılaştırma riskini alırsınız.

Örneğin, Notion'ın yeni API'leri hakkındaki gönderisini alın. Yeni API'lerinin artık beta sürümünde olmadığını duyuruyorlar. Ancak şu anda API'nin nasıl çalıştığına dair ayrıntılara girmek yerine avantajlara odaklanıyorlar. Peki, bundan ne çıkarıyorsun? Bunu kullanmak hayatınızı nasıl iyileştirecek? Burada ele aldıkları soru bu. Gereksiz ayrıntılar yok - sadece bir şans vermek için cazip olmanız için bilmeniz gerekenler.

3. Görsellerle İletişim Kurun

İstatistiklere göre, nüfusun %65'i görsel öğrenenlerden oluşuyor, bu da görsel bir temsil görebildikleri takdirde bilgiyi daha iyi özümsedikleri anlamına geliyor. Bu, yüksek teknoloji ürünleri üreten şirketler için kritik öneme sahiptir. Görselleri akıllıca kullanarak, mesajınızı okuyuculara daha kolay iletebilir ve anlamalarını sağlayabilirsiniz.

Harika bir örnek için, Optimal Workshop'un web mimarisi hakkındaki gönderilerine bazı ekran görüntülerini nasıl dahil ettiğine bir göz atın. Konunun karmaşık olduğu konusunda hepimiz hemfikir olabiliriz ve insanların ürünleri anlamalarına ve potansiyel olarak ürünle ilgilenmelerine yardımcı olmak için ekran görüntülerini kullanarak konuyu çok ayrıntılı bir şekilde ele aldılar. Tüm ekran görüntüleri tıklanabilir ve okuyucular bunları yüksek çözünürlükte görüntüleyebilir. Okuyucular için her şeyi çok net hale getirmek için görselleri kullanarak gerçekten ellerinden gelenin en iyisini yaptılar ve hiçbir şeyi şansa bırakmadılar.

4. Trend Olan Konulardan Yararlanın

Sıcak konular hakkında yazmak, yeni okuyucuları çekmenin iyi bir yoludur. Bu nedenle, sektörünüzde veya genel olarak neler olup bittiğini ve ürününüzün yaygın güncel sorunlara nasıl bir çözüm olabileceğini düşünün.

Örnek olarak, Gusto'nun pandemi sırasında iş değişikliklerini tartışan Agile HR hakkındaki gönderisini düşünün. İK sektörünün bu değişikliklerin bir sonucu olarak yaşadığı sorunları ele alıyorlar. Ardından, ürünlerinin işletmelere pandeminin çalışma ortamları üzerindeki etkileriyle başa çıkmalarına nasıl yardımcı olduğunu anlatıyorlar. Son olarak, ürünlerinin çözüm olabileceğini ima ederler.

5. Örnek Olaylar Yoluyla Müşteri Başarı Öykülerini Anlatın

HubSpot'un 2020 Pazarlama Durumu Raporuna göre, pazarlamacıların %13'ü vaka çalışmalarını içerik stratejilerinde kullanılan birincil medya biçimlerinden biri olarak adlandırdı.

Örnek olay incelemesi biçimindeki bir blog gönderisinin, o özel durumda açıklanana benzer bir sorunu olan bir okuyucu için bilgilendirici ve faydalı olması gerekir. Sonuçta, okuyucularınız bu yazıdan sadece bir vaka çalışması değil, bir şeyler bekliyor.

Sonuç olarak, gönderinizin başlığı ve ana teması, müşterinin üstesinden gelmesi gereken bir sorun veya zorluk olmalıdır. Ardından, bu belirli örneği kullanarak sorunları nasıl çözdüğünüzü gösterin. Ana odak noktanız şirketiniz, ürününüz veya hizmetiniz değil, daha ziyade belirli bir sorunun çözümüdür – ki bu elbette şirketinizin uzmanlığının bir sonucuydu.

Örneğin, Moz'un blogunuza bağlantılar oluşturmaya ilişkin vaka çalışması gönderisini alın. Matthew Barby (HubSpot'ta Küresel Büyüme ve SEO Başkanı), karşılaştığı profesyonel bir zorluğu ve Moz'un bunun üstesinden gelmesinde ona nasıl yardımcı olduğunu tartışıyor. Sadece Moz'dan gelen girdileri değil, tüm yolculuğu anlatıyor.

Son düşünceler

Gördüğünüz gibi, ürününüzü okuyucularınızın gerçekten takdir edeceği bir şekilde bir blog gönderisine dahil etmenin sayısız yolu var. Bunları kullanarak, ürünleriniz hakkında farkındalığı artırmaya yardımcı olacak ve içerik pazarlama çabalarınıza önemli ölçüde katkıda bulunacaksınız.