Jak tworzyć posty na blogu, które przedstawiają Twój produkt potencjalnym klientom?

Jest powód, dla którego wiele firm ma teraz bloga oprócz swojej strony internetowej. Firmy, które mają bloga, generują o 67% więcej leadów miesięcznie niż firmy, które go nie mają.

Ale pisanie postów na blogu to coś więcej niż tylko przedstawianie swoich myśli. Aby naprawdę czerpać korzyści z blogowania dla biznesu i tworzyć treści, które zainteresują odbiorców, potrzebujesz solidnej strategii. Według Semrusha 84% firm polega na strategii content marketingu.

Jednym z głównych celów content marketingu jest subtelne tworzenie świadomości marki poprzez posty na blogu. Ponieważ blog jest zazwyczaj kanałem TOFU, nie jest to najlepsze miejsce na trudną sprzedaż czytelnikom, którzy wciąż są na etapie świadomości i po prostu szukają informacji. W tym momencie wchodzisz w interakcję z szeroką publicznością, która ma problem i chce dowiedzieć się o nim więcej.

Nie oznacza to jednak, że nigdy nie powinieneś omawiać swojego produktu na swoim blogu. W niektórych przypadkach wprowadzenie produktu lub omówienie jednej z jego unikalnych funkcji może być niezwykle korzystne. Jeśli Twoja strategia content marketingu koncentruje się wyłącznie na generowaniu leadów lub świadomości marki, możesz przepuszczać możliwości konwersji.

Jak więc przedstawisz swoim użytkownikom bloga swoje produkty bez wydawania się natrętnym? Podsumowaliśmy kilka kluczowych punktów i kilka przydatnych przykładów z blogów, które mogą Ci pomóc.

1. Stwórz logiczny powód, aby porozmawiać o swoim produkcie

Każda wzmianka o Twoim produkcie musi po prostu wyglądać jak najbardziej logiczny przepływ Twojego posta na blogu. Wygląda na zdesperowane, jeśli umieścisz go w dowolnym miejscu bez żadnej logiki. Podważy to również obiektywność i wiarygodność wpisu. I jest szansa, że ​​będzie to miało wpływ na cały Twój blog, ponieważ czytelnicy tego posta raczej nie wrócą.

Weźmy na przykład post Aury na temat alternatywnych cen Amazon Automate. Zdają sobie sprawę, że sprzedawcy Amazon, czytając ich post, chętnie dowiedzą się więcej o korzystaniu z narzędzi cenowych w swoich sklepach. Jednocześnie wiedzą, że sprzedawcy prawdopodobnie rozważą różne opcje, aby znaleźć narzędzie, które najbardziej im odpowiada.

W rezultacie Aura stworzyła logiczny przepływ, w którym mogli wspomnieć o swoim produkcie, jednocześnie zapewniając czytelnikom mnóstwo przydatnych informacji. Podkreślają problemy, które napotkasz z narzędziem Amazona i dostarczają rozwiązanie w postaci oprogramowania firm trzecich, które może je zastąpić.

Jeśli tu trafiłeś, szukasz alternatywy dla narzędzia Amazona. W tym miejscu wkracza Aura. Sprytnie mówią ci, że Aura ma wszystko, wyjaśniając najpierw, czego powinieneś szukać w oprogramowaniu innych firm. Chodzi o to, że nie każą ci tego kupować; po prostu oferują je jako jedno z rozwiązań i doradzają, jakiego oprogramowania innych firm szukać.

2. Podaj odpowiednią ilość szczegółów

Kiedy zdecydujesz się stworzyć post na blogu, który przedstawia flagowy produkt Twojej marki, możesz pokusić się o pokazanie wszystkich fajnych rzeczy, które może zrobić. Nie wpadaj jednak w pułapkę przeładowania czytelników skomplikowanymi szczegółami i samouczkami. Kluczem jest skoncentrowanie swojego postu na zaletach produktu i tym, co z niego czerpie, pokazując, jak ułatwi to im życie.

Pamiętaj, że ci ludzie nie są jeszcze klientami. Chcesz porozmawiać z nimi o tym, co mogą zrobić z Twoim produktem, a nie o tym, jak . Chcą widzieć korzyści, a nie funkcje. Jeśli wciśniesz im zbyt wiele informacji, których tak naprawdę nie szukali, na pewno ryzykujesz ich wyobcowanie.

Weźmy na przykład post Notion o ich nowym API. Ogłaszają, że ich nowy interfejs API nie jest już w wersji beta. Jednak zamiast szczegółowo omawiać działanie interfejsu API, skupiają się na zaletach. Więc co z tego masz? W jaki sposób korzystanie z niego poprawi Twoje życie? Oto pytanie, na które odpowiedzieli tutaj. Nie ma tu zbędnych szczegółów – tylko to, co musisz wiedzieć, aby skusić się na spróbowanie.

3. Komunikuj się za pomocą wizualizacji

Według statystyk 65% populacji to wzrokowcy, co oznacza, że ​​lepiej przyswajają informacje, jeśli widzą wizualną reprezentację. Ma to kluczowe znaczenie dla firm wytwarzających produkty high-tech. Mądrze wykorzystując elementy wizualne, możesz łatwiej przekazać swoją wiadomość czytelnikom i upewnić się, że rozumieją.

Aby zobaczyć świetny przykład, spójrz, jak warsztat optymalny zamieścił kilka zrzutów ekranu w swoim poście na temat architektury internetowej. Wszyscy możemy się zgodzić, że temat jest złożony i omówili go bardzo szczegółowo, używając zrzutów ekranu, aby pomóc ludziom zrozumieć i potencjalnie zainteresować się ich produktem. Wszystkie zrzuty ekranu można kliknąć, a czytelnicy mogą je oglądać w wysokiej rozdzielczości. Naprawdę zrobili wszystko, co w ich mocy, używając wizualizacji, aby wszystko było bardzo jasne dla czytelników i nie pozostawili niczego przypadkowi.

4. Zarabiaj na popularnych tematach

Pisanie na gorące tematy to dobry sposób na przyciągnięcie nowych czytelników. Zastanów się więc, co dzieje się w Twojej branży lub ogólnie, i jak Twój produkt może być rozwiązaniem powszechnych bieżących problemów.

Jako przykład rozważ post Gusto na temat Agile HR, który omawia zmiany biznesowe podczas pandemii. Odnoszą się do problemów, z jakimi boryka się sektor HR w wyniku tych zmian. Następnie opisują, w jaki sposób ich produkt pomaga firmom radzić sobie ze skutkami pandemii w ich środowisku pracy. Wreszcie sugerują, że ich produkt może być rozwiązaniem.

5. Opowiadaj historie sukcesu klientów poprzez studia przypadków

Według raportu HubSpot State of Marketing 2020, 13% marketerów wymieniło studia przypadków jako jedną z podstawowych form mediów wykorzystywanych w ich strategii treści.

Post na blogu w formie studium przypadku musi być informacyjny i korzystny dla czytelnika z podobnym problemem, jak opisano w tym konkretnym przypadku. W końcu Twoi czytelnicy oczekują czegoś od tego postu, a nie tylko studium przypadku.

W rezultacie tytuł i główny motyw Twojego posta powinny być problemem lub wyzwaniem, z którym klient musiał się zmierzyć. Następnie, korzystając z tego konkretnego wystąpienia, zademonstruj, w jaki sposób rozwiązałeś problemy. W centrum uwagi nie jest Twoja firma, produkt lub usługa, ale raczej rozwiązanie pewnego problemu – co oczywiście było wynikiem doświadczenia Twojej firmy.

Weźmy na przykład studium przypadku Moz na temat tworzenia linków do Twojego bloga. Matthew Barby (Global Head of Growth and SEO w HubSpot) opowiada o zawodowym wyzwaniu, przed którym stanął, oraz o tym, jak Moz pomógł mu je przezwyciężyć. Opisuje całą podróż, a nie tylko wkład Moza.

Końcowe przemyślenia

Jak widać, istnieje wiele sposobów na włączenie produktu do posta na blogu w sposób, który naprawdę docenią Twoi czytelnicy. Korzystając z nich, pomożesz zwiększyć świadomość na temat swoich produktów i znacząco przyczynisz się do działań związanych z marketingiem treści.