Como criar postagens de blog que apresentem seu produto a clientes em potencial

Há uma razão pela qual muitas empresas agora têm um blog além de seu site. As empresas que têm um blog geram 67% mais leads por mês do que as empresas que não têm.

Mas escrever posts de blog é mais do que apenas expor seus pensamentos. Para realmente colher os benefícios dos blogs para negócios e produzir conteúdo que seja de interesse do seu público, você precisa de uma estratégia sólida. De acordo com a Semrush, 84% das empresas contam com uma estratégia de marketing de conteúdo.

Um dos principais objetivos do marketing de conteúdo é criar reconhecimento de marca de maneira sutil por meio de suas postagens no blog. Como um blog é tipicamente um canal TOFU, este não é o melhor lugar para fazer uma venda difícil para leitores que ainda estão no estágio de conscientização e apenas procurando algumas informações. Neste ponto, você está interagindo com um público amplo que tem um problema e quer saber mais sobre ele.

No entanto, isso não significa que você nunca deve discutir seu produto em seu blog. Em alguns casos, apresentar seu produto ou discutir um de seus recursos exclusivos pode ser extremamente benéfico. Se sua estratégia de marketing de conteúdo estiver focada apenas na geração de leads ou no reconhecimento da marca, você pode estar perdendo oportunidades de conversão.

Então, como você apresentará seus produtos ao público do seu blog sem parecer insistente? Reunimos alguns pontos-chave e alguns exemplos úteis de blog para ajudá-lo.

1. Crie um motivo lógico para falar sobre seu produto

Qualquer menção ao seu produto simplesmente precisa aparecer como o fluxo mais lógico do seu post no blog. Parecerá desesperado se você colocá-lo em qualquer lugar sem qualquer lógica. Isso também prejudicará a objetividade e a credibilidade do post. E há uma chance de que isso tenha um impacto em todo o seu blog, porque é improvável que os leitores desse post retornem.

Veja, por exemplo, a postagem de Aura na Amazon Automate Pricing Alternative. Eles estão cientes de que os vendedores da Amazon que estão lendo suas postagens estão ansiosos para aprender mais sobre o uso de ferramentas de preços para suas lojas. Ao mesmo tempo, eles sabem que os vendedores provavelmente considerarão diferentes opções para encontrar o tipo de ferramenta mais adequado para eles.

Como resultado, a Aura criou um fluxo lógico no qual eles poderiam mencionar seu produto e ainda fornecer aos leitores uma riqueza de informações úteis. Eles destacam os problemas que você encontrará com a ferramenta da Amazon e fornecem uma solução na forma de software de terceiros que pode substituí-la.

Se você chegou até aqui, está procurando uma alternativa à ferramenta da Amazon. É aqui que entra o Aura. Eles dizem que o Aura tem tudo, explicando primeiro o que você deve procurar em software de terceiros. A questão é que eles não estão dizendo para você comprá-lo; eles estão apenas oferecendo isso como uma das soluções e aconselhando você sobre qual software de terceiros procurar.

2. Forneça a quantidade certa de detalhes

Quando você decide criar uma postagem no blog que apresenta o principal produto da sua marca, pode ficar tentado a mostrar todas as coisas legais que ela pode fazer. No entanto, não caia na armadilha de sobrecarregar os leitores com detalhes e tutoriais complicados. A chave é focar sua postagem nos benefícios do produto e no que eles ganham com isso, demonstrando como isso facilitará a vida deles.

Lembre-se de que essas pessoas ainda não são clientes. Você quer falar com eles sobre o que eles podem fazer com seu produto, não como . Eles querem ver os benefícios, não os recursos. Se você empurrar para eles muita informação que eles realmente não procuraram, você definitivamente corre o risco de aliená-los.

Veja, por exemplo, o post da Notion sobre sua nova API. Eles estão anunciando que sua nova API não está mais na versão beta. No entanto, em vez de entrar em detalhes sobre como a API funciona agora, eles se concentram nas vantagens. Então, o que você ganha com isso? Como é que usá-lo vai melhorar a sua vida? Essa é a questão que eles abordaram aqui. Não há detalhes supérfluos – apenas o que você precisa saber para ser tentado a tentar.

3. Comunique-se com recursos visuais

Segundo as estatísticas, 65% da população é composta por aprendizes visuais, o que significa que eles absorvem melhor as informações se puderem ver uma representação visual. Isso é fundamental para empresas que fabricam produtos de alta tecnologia. Ao utilizar recursos visuais de forma inteligente, você pode transmitir sua mensagem aos leitores com mais facilidade e garantir que eles entendam.

Para um ótimo exemplo, dê uma olhada em como o Optimal Workshop incluiu algumas capturas de tela em seu post sobre arquitetura da web. Todos podemos concordar que o assunto é complexo, e eles o abordaram em detalhes, usando capturas de tela para ajudar as pessoas a entender e potencialmente se interessar por seu produto. Todas as capturas de tela são clicáveis ​​e os leitores podem visualizá-las em alta resolução. Eles realmente fizeram o seu melhor usando recursos visuais para deixar tudo super claro para os leitores e não deixaram nada ao acaso.

4. Capitalize nos Trending Topics

Escrever sobre temas quentes é uma boa maneira de atrair novos leitores. Portanto, considere o que está acontecendo em seu setor ou em geral e como seu produto pode ser uma solução para problemas comuns atuais.

Como exemplo, considere o post de Gusto no Agile HR, que discute as mudanças nos negócios durante a pandemia. Eles abordam os problemas que o setor de RH está enfrentando como resultado dessas mudanças. Em seguida, eles descrevem como seu produto ajuda as empresas a lidar com os efeitos da pandemia em seus ambientes de trabalho. Finalmente, eles implicam que seu produto pode ser a solução.

5. Conte histórias de sucesso de clientes por meio de estudos de caso

De acordo com o State of Marketing Report 2020 da HubSpot, 13% dos profissionais de marketing nomearam estudos de caso como uma das principais formas de mídia usadas em sua estratégia de conteúdo.

Uma postagem de blog na forma de um estudo de caso precisa ser informativa e benéfica para um leitor com um problema semelhante ao descrito naquele caso específico. Afinal, seus leitores estão esperando algo deste post, não apenas um estudo de caso.

Como resultado, o título e o tema central do seu post devem ser um problema ou desafio que o cliente teve que superar. Em seguida, usando essa instância específica, demonstre como você resolveu os problemas. O foco central não é sua empresa, produto ou serviço, mas sim a solução para determinado problema – que, claro, foi fruto da expertise de sua empresa.

Veja, por exemplo, a postagem de estudo de caso da Moz sobre a criação de links para seu blog. Matthew Barby (Diretor Global de Crescimento e SEO da HubSpot) discute um desafio profissional que enfrentou e como a Moz o ajudou a superá-lo. Ele descreve toda a jornada, não apenas a entrada de Moz.

Pensamentos finais

Como você pode ver, existem várias maneiras de incorporar seu produto em uma postagem de blog de uma maneira que seus leitores realmente apreciem. Ao usá-los, você ajudará a aumentar a conscientização sobre seus produtos e contribuirá significativamente para seus esforços de marketing de conteúdo.