잠재 고객에게 제품을 소개하는 블로그 게시물을 만드는 방법

많은 기업이 웹사이트 외에 블로그를 운영하는 데는 이유가 있습니다. 블로그가 있는 회사는 없는 회사보다 매월 67% 더 많은 리드를 생성합니다.

그러나 블로그 게시물을 작성하는 것은 단순히 생각을 게시하는 것 이상입니다. 비즈니스를 위한 블로깅의 이점을 진정으로 누리고 청중의 관심을 끄는 콘텐츠를 제작하려면 견고한 전략이 필요합니다. Semrush에 따르면 기업의 84%가 콘텐츠 마케팅 전략에 의존합니다.

콘텐츠 마케팅의 주요 목표 중 하나는 블로그 게시물을 통해 미묘한 방식으로 브랜드 인지도를 높이는 것입니다. 블로그는 일반적으로 TOFU 채널이기 때문에 아직 인지도 단계에 있고 일부 정보를 찾고 있는 독자들에게 하드 판매를 하기에 가장 좋은 곳이 아닙니다. 이 시점에서 당신은 문제가 있고 그것에 대해 더 알고 싶어하는 광범위한 청중과 상호작용하고 있습니다.

그러나 이것이 블로그에서 제품에 대해 논의해서는 안 된다는 의미는 아닙니다. 어떤 경우에는 제품을 소개하거나 고유한 기능 중 하나에 대해 논의하는 것이 매우 유용할 수 있습니다. 콘텐츠 마케팅 전략이 전적으로 브랜드 인지도 또는 생성에만 초점을 맞추면 전환 기회를 놓칠 수 있습니다.

그렇다면 어떻게 하면 블로그 청중에게 강요하지 않고 제품을 소개할 수 있을까요? 우리는 당신을 돕기 위해 몇 가지 핵심 요점과 몇 가지 유용한 블로그 예를 정리했습니다.

1. 제품에 대해 이야기할 논리적 이유 만들기

제품에 대한 언급은 블로그 게시물의 가장 논리적인 흐름으로 나타나야 합니다. 아무 논리 없이 아무데나 두면 필사적으로 보일 것이다. 또한 게시물의 객관성과 신뢰성을 훼손합니다. 그리고 해당 게시물의 독자가 돌아올 가능성이 낮기 때문에 전체 블로그에 영향을 미칠 가능성이 있습니다.

예를 들어 Amazon Automate Pricing Alternative에 대한 Aura의 게시물을 살펴보십시오. 그들은 자신의 게시물을 읽는 Amazon 판매자가 매장에서 가격 책정 도구를 사용하는 방법에 대해 더 많이 배우고 싶어한다는 사실을 알고 있습니다. 동시에 판매자가 자신에게 가장 적합한 도구 종류를 찾기 위해 다양한 옵션을 고려할 것이라는 점을 알고 있습니다.

결과적으로 Aura는 독자들에게 유용한 정보를 풍부하게 제공하면서 제품을 언급할 수 있는 논리적인 흐름을 만들었습니다. Amazon 도구에서 발생하는 문제를 강조하고 이를 대체할 수 있는 타사 소프트웨어 형태의 솔루션을 제공합니다.

여기까지 왔다면 Amazon 도구의 대안을 찾고 있는 것입니다. 이것이 Aura가 등장하는 곳입니다. 먼저 타사 소프트웨어에서 찾아야 할 사항을 설명함으로써 Aura가 모든 것을 갖추고 있다고 영리하게 알려줍니다. 문제는 그들이 당신에게 그것을 사라고 말하지 않는다는 것입니다. 그들은 그것을 솔루션 중 하나로 제공하고 어떤 타사 소프트웨어를 찾아야 하는지 조언합니다.

2. 적절한 양의 세부 정보 제공

브랜드의 플래그십 제품을 소개하는 블로그 게시물을 작성하기로 결정하면 이 제품이 할 수 있는 모든 멋진 기능을 자랑하고 싶은 마음이 들 수 있습니다. 그러나 복잡한 세부 정보와 자습서로 독자를 과부하시키는 함정에 빠지지 마십시오. 핵심은 제품의 이점과 제품의 이점에 초점을 맞춰 제품이 제품의 삶을 더 쉽게 만드는 방법을 보여주는 것입니다.

이 사람들은 아직 고객이 아님을 기억하십시오. 당신은 그들이 당신의 제품으로 무엇을 할 수 있는지가 아니라 무엇 을 할 수 있는지 에 대해 이야기하고 싶습니다. 그들은 기능이 아니라 이점을 보고 싶어합니다. 그들이 실제로 찾지 않은 정보를 너무 많이 강요한다면 분명히 그들을 소외시킬 위험이 있습니다.

예를 들어, 새로운 API에 대한 Notion의 게시물을 살펴보십시오. 그들은 새로운 API가 더 이상 베타 버전이 아님을 발표합니다. 그러나 현재 API가 어떻게 작동하는지 자세히 설명하는 대신 이점에 중점을 둡니다. 그래서 무엇을 얻을 수 있습니까? 그것을 사용하면 삶이 어떻게 향상됩니까? 이것이 그들이 여기에서 제기한 질문입니다. 불필요한 세부 사항은 없습니다. 시도해 보고 싶은 유혹을 느끼기 위해 알아야 할 사항만 있습니다.

3. 비주얼로 소통하라

통계에 따르면 인구의 65%가 시각적 학습자로 구성되어 있는데, 이는 시각적 표현을 볼 수 있으면 정보를 더 잘 흡수한다는 것을 의미합니다. 이것은 하이테크 제품을 만드는 회사에 매우 중요합니다. 시각적인 요소를 현명하게 활용하여 독자에게 메시지를 보다 쉽게 ​​전달하고 이해하도록 할 수 있습니다.

좋은 예를 들어 Optimal Workshop이 웹 아키텍처에 대한 게시물에 일부 스크린샷을 포함시킨 방법을 살펴보십시오. 우리 모두는 주제가 복잡하다는 데 동의할 수 있으며 사람들이 제품을 이해하고 잠재적으로 관심을 가질 수 있도록 스크린샷을 사용하여 매우 자세하게 다루었습니다. 모든 스크린샷은 클릭할 수 있으며 독자는 고해상도로 볼 수 있습니다. 그들은 독자들에게 모든 것을 매우 명확하게 만들기 위해 비주얼을 사용하여 최선을 다했으며 어떤 것도 우연에 맡기지 않았습니다.

4. 트렌드 토픽 활용

뜨거운 주제에 대해 글을 쓰는 것은 새로운 독자를 끌어들이는 좋은 방법입니다. 따라서 귀하의 산업 또는 일반적으로 어떤 일이 일어나고 있는지, 그리고 귀하의 제품이 일반적인 현재 문제에 대한 솔루션이 될 수 있는 방법을 고려하십시오.

예를 들어, 대유행 동안 비즈니스 변화에 대해 논의하는 Agile HR에 대한 Gusto의 게시물을 고려하십시오. 그들은 이러한 변화의 결과로 HR 부문이 겪고 있는 문제를 다룹니다. 다음으로, 그들의 제품이 업무 환경에 대한 전염병의 영향을 처리하는 데 있어 기업을 어떻게 지원하는지 설명합니다. 마지막으로, 그들은 그들의 제품이 해결책이 될 수 있음을 암시합니다.

5. 사례 연구를 통한 고객 성공 사례 전달

HubSpot의 2020년 마케팅 현황 보고서에 따르면 마케터의 13%가 사례 연구를 콘텐츠 전략에 사용되는 주요 미디어 형식 중 하나로 꼽았습니다.

사례 연구 형식의 블로그 게시물은 특정 사례에서 설명한 것과 유사한 문제가 있는 독자에게 유익하고 유익해야 합니다. 결국, 독자들은 이 게시물에서 단순한 사례 연구가 아니라 무엇인가를 기대하고 있습니다.

결과적으로 게시물의 제목과 중심 주제는 클라이언트가 극복해야 하는 문제 또는 도전이어야 합니다. 그런 다음 해당 특정 사례를 사용하여 문제를 해결한 방법을 보여줍니다. 중심 초점은 회사, 제품 또는 서비스가 아니라 특정 문제에 대한 솔루션입니다. 물론 이는 회사의 전문 지식의 결과입니다.

예를 들어 블로그 링크 구축에 대한 Moz의 사례 연구 게시물을 살펴보십시오. Matthew Barby(HubSpot의 글로벌 성장 및 SEO 책임자)는 자신이 직면한 전문적인 문제와 Moz가 이를 극복하는 데 어떻게 도움을 줬는지 설명합니다. 그는 Moz의 입력뿐만 아니라 전체 여정을 설명합니다.

마지막 생각들

보시다시피 독자가 진정으로 감사할 수 있는 방식으로 제품을 블로그 게시물에 통합하는 방법은 여러 가지가 있습니다. 이를 사용하면 제품에 대한 인지도를 높이고 콘텐츠 마케팅 활동에 크게 기여할 수 있습니다.