潜在的な顧客にあなたの製品を紹介するブログ投稿を作成する方法

公開: 2022-03-16

多くの企業が現在、ウェブサイトに加えてブログを持っているのには理由があります。ブログを持っている企業は、ブログを持っていない企業よりも月に67％多くのリードを生成します。

しかし、ブログの投稿を書くことは、単にあなたの考えをそこに出すだけではありません。ビジネス向けのブログのメリットを真に享受し、視聴者の興味を引くコンテンツを作成するには、しっかりとした戦略が必要です。 Semrushによると、企業の84％がコンテンツマーケティング戦略に依存しています。

コンテンツマーケティングの主な目標の1つは、ブログ投稿を通じて微妙な方法でブランド認知度を高めることです。ブログは通常豆腐チャンネルであるため、まだ認知段階にあり、情報を探しているだけの読者に売り込むのに最適な場所ではありません。この時点で、あなたは問題を抱えていて、それについてもっと知りたいと思っている幅広い聴衆と交流しています。

ただし、これは、ブログで製品について決して議論してはならないことを意味するものではありません。場合によっては、製品を紹介したり、その独自の機能の1つについて話し合ったりすることが非常に有益な場合があります。コンテンツマーケティング戦略がリードの生成またはブランド認知度のみに焦点を当てている場合は、コンバージョンの機会を逃している可能性があります。

それで、あなたはどのようにあなたのブログの聴衆にあなたの製品を強引に思われることなく紹介しますか？いくつかの重要なポイントと役立つブログの例をまとめました。

1.製品について話す論理的な理由を作成します

あなたの製品についての言及は、単にあなたのブログ投稿の最も論理的な流れとして現れる必要があります。ロジックなしでどこかに配置すると必死に見えます。また、投稿の客観性と信頼性を損なうことになります。また、その投稿の読者が戻ってくる可能性は低いため、ブログ全体に影響を与える可能性があります。

たとえば、Amazon AutomatePricingAlternativeに関するAuraの投稿を見てください。彼らは、自分の投稿を読んでいるAmazonの出品者が、店舗での価格設定ツールの使用についてもっと知りたがっていることを認識しています。同時に、売り手はおそらく自分に最適なツールの種類を見つけるためにさまざまなオプションを検討することを知っています。

その結果、Auraは、読者に豊富な有用な情報を提供しながら、製品について言及できる論理的なフローを作成しました。これらは、Amazonのツールで発生する問題を強調し、それを置き換えることができるサードパーティソフトウェアの形でソリューションを提供します。

ここに到着した場合は、Amazonのツールに代わるものを探しています。そこでAuraが登場します。彼らは、サードパーティのソフトウェアで何を探すべきかを最初に説明することで、Auraがすべてを備えていることを巧みに伝えています。問題は、彼らはあなたにそれを買うように言っていないということです。彼らはそれをソリューションの1つとして提供し、どのサードパーティソフトウェアを探すべきかについてアドバイスしているだけです。

2.適切な量の詳細を提供する

ブランドの主力製品を取り上げたブログ投稿を作成することにした場合、それが実行できるすべての優れた機能を披露したくなるかもしれません。ただし、複雑な詳細やチュートリアルで読者が過負荷になるという罠にはまらないでください。重要なのは、製品の利点とそれから得られるものに投稿を集中させ、それがどのように彼らの生活を楽にするかを示すことです。

これらの人々はまだ顧客ではないことを忘れないでください。あなたは彼らがあなたの製品で何ができるかについて彼らに話したいのですが、どのようにではありません。彼らは、機能ではなく、メリットを見たいと思っています。彼らが実際に探していなかった情報をあまりにも多く押し込むと、間違いなく彼らを遠ざける危険があります。

たとえば、新しいAPIに関するNotionの投稿を見てください。彼らは、新しいAPIがベータ版ではなくなったことを発表しています。ただし、APIが現在どのように機能するかについて詳しく説明するのではなく、利点に焦点を当てています。それで、あなたはそれから何を得るのですか？それをどのように使用してあなたの生活を改善しますか？それが彼らがここで扱った質問です。余計な詳細はありません-それを試してみたくなるために知っておく必要があることだけです。

3.ビジュアルと通信する

統計によると、人口の65％は視覚的な学習者で構成されています。つまり、視覚的な表現を見ることができれば、情報をよりよく吸収することができます。これは、ハイテク製品を製造する企業にとって重要です。ビジュアルを上手に活用することで、読者にメッセージを伝えやすく、確実に理解してもらうことができます。

優れた例として、OptimalWorkshopがWebアーキテクチャに関する投稿にスクリーンショットをどのように含めたかを見てください。主題が複雑であり、スクリーンショットを使用して人々が製品を理解し、潜在的に彼らの製品に興味を持つようになるのを助けるために、彼らはそれを非常に詳細にカバーしていることに私たちは皆同意できます。すべてのスクリーンショットはクリック可能であり、読者はそれらを高解像度で表示できます。彼らは、ビジュアルを使用してすべてを読者にとって非常に明確にするために本当に最善を尽くしており、偶然に何も残していません。

4.トレンドトピックを活用する

ホットトピックについて書くことは、新しい読者を引き付ける良い方法です。したがって、業界または一般的に何が起こっているのか、そして製品が現在の一般的な問題の解決策になる方法を検討してください。

例として、パンデミック時のビジネスの変化について説明しているアジャイルHRに関するGustoの投稿を考えてみましょう。これらは、これらの変更の結果としてHRセクターが経験している問題に対処します。次に、彼らの製品が、パンデミックが職場環境に及ぼす影響に対処する際に企業をどのように支援するかについて説明します。最後に、彼らは彼らの製品が解決策かもしれないことを暗示しています。

5.ケーススタディを通じて顧客のサクセスストーリーを伝える

HubSpotのStateofMarketing Report 2020によると、マーケターの13％が、コンテンツ戦略で使用されるメディアの主要な形式の1つとしてケーススタディを挙げています。

ケーススタディの形式のブログ投稿は、その特定のケースで説明されているのと同様の問題を抱えている読者にとって有益で有益である必要があります。結局のところ、読者は、事例研究だけでなく、この投稿から何かを期待しています。

結果として、あなたの投稿のタイトルと中心的なテーマは、クライアントが克服しなければならなかった問題または課題になるはずです。次に、その特定のインスタンスを使用して、問題をどのように解決したかを示します。中心的な焦点は、あなたの会社、製品、またはサービスではなく、特定の問題の解決策です。もちろん、それはあなたの会社の専門知識の結果でした。

たとえば、ブログへのリンクの構築に関するMozのケーススタディの投稿をご覧ください。 Matthew Barby（HubSpotの成長およびSEOのグローバル責任者）は、彼が直面した専門的な課題と、Mozがそれを克服するためにどのように支援したかについて説明します。彼は、Mozからの入力だけでなく、旅全体について説明します。

最終的な考え

あなたが見ることができるように、あなたの読者が本当に感謝する方法であなたの製品をブログ投稿に組み込む多くの方法があります。それらを使用することにより、製品についての認識を高め、コンテンツマーケティングの取り組みに大きく貢献することができます。