Comment créer des articles de blog qui présentent votre produit à des clients potentiels

Il y a une raison pour laquelle de nombreuses entreprises ont maintenant un blog en plus de leur site Web. Les entreprises qui ont un blog génèrent 67% de prospects en plus par mois que les entreprises qui n'en ont pas.

Mais écrire des articles de blog ne se limite pas à exprimer vos pensées. Pour vraiment profiter des avantages du blogging pour les entreprises et produire du contenu qui intéresse votre public, vous avez besoin d'une stratégie solide. Selon Semrush, 84% des entreprises s'appuient sur une stratégie de marketing de contenu.

L'un des principaux objectifs du marketing de contenu est de créer la notoriété de la marque de manière subtile à travers les articles de votre blog. Parce qu'un blog est généralement une chaîne TOFU, ce n'est pas le meilleur endroit pour faire une vente agressive aux lecteurs qui sont encore au stade de la sensibilisation et qui recherchent simplement des informations. À ce stade, vous interagissez avec un large public qui a un problème et souhaite en savoir plus à ce sujet.

Cependant, cela ne signifie pas que vous ne devriez jamais parler de votre produit sur votre blog. Dans certains cas, présenter votre produit ou discuter de l'une de ses caractéristiques uniques peut être extrêmement bénéfique. Si votre stratégie de marketing de contenu est uniquement axée sur la génération de prospects ou la notoriété de la marque, vous risquez de laisser passer des opportunités de conversion.

Alors, comment présenterez-vous vos produits à l'audience de votre blog sans paraître insistant ? Nous avons rassemblé quelques points clés et quelques exemples de blogs utiles pour vous aider.

1. Créez une raison logique pour parler de votre produit

Toute mention de votre produit doit simplement apparaître comme le flux le plus logique de votre article de blog. Il semblera désespéré si vous le placez n'importe où sans aucune logique. Cela compromettrait également l'objectivité et la crédibilité du poste. Et il est possible que cela ait un impact sur l'ensemble de votre blog, car il est peu probable que les lecteurs de cet article reviennent.

Prenez, par exemple, le message d'Aura sur Amazon Automate Pricing Alternative. Ils sont conscients que les vendeurs Amazon qui lisent leur message sont impatients d'en savoir plus sur l'utilisation des outils de tarification pour leurs magasins. En même temps, ils savent que les vendeurs envisageront probablement différentes options pour trouver le type d'outil qui leur convient le mieux.

En conséquence, Aura a créé un flux logique dans lequel ils pouvaient mentionner leur produit tout en fournissant aux lecteurs une multitude d'informations utiles. Ils mettent en évidence les problèmes que vous rencontrerez avec l'outil d'Amazon et proposent une solution sous la forme d'un logiciel tiers pouvant le remplacer.

Si vous êtes arrivé ici, vous cherchez une alternative à l'outil d'Amazon. C'est là qu'Aura entre en jeu. Ils vous disent intelligemment qu'Aura a tout en expliquant d'abord ce que vous devriez rechercher dans un logiciel tiers. Le truc, c'est qu'ils ne vous disent pas de l'acheter; ils le proposent simplement comme l'une des solutions et vous conseillent sur le logiciel tiers à rechercher.

2. Fournissez la bonne quantité de détails

Lorsque vous décidez de créer un article de blog présentant le produit phare de votre marque, vous pourriez être tenté de montrer toutes les choses intéressantes qu'il peut faire. Cependant, ne tombez pas dans le piège de surcharger les lecteurs avec des détails et des tutoriels compliqués. La clé est de concentrer votre message sur les avantages du produit et sur ce qu'ils en retirent, en démontrant comment cela leur facilitera la vie.

Rappelez-vous que ces personnes ne sont pas encore des clients. Vous voulez leur parler de ce qu'ils peuvent faire avec votre produit, pas de comment . Ils veulent voir les avantages, pas les fonctionnalités. Si vous leur fournissez trop d'informations qu'ils n'ont pas recherchées, vous risquez certainement de les aliéner.

Prenez, par exemple, le message de Notion sur leur nouvelle API. Ils annoncent que leur nouvelle API n'est plus en version bêta. Cependant, au lieu d'entrer dans les détails sur le fonctionnement actuel de l'API, ils se concentrent sur les avantages. Alors, qu'est-ce que vous en retirez ? Comment son utilisation va-t-elle améliorer votre vie ? C'est la question qu'ils ont abordée ici. Il n'y a pas de détails superflus, juste ce qu'il faut savoir pour être tenté de tenter le coup.

3. Communiquez avec des visuels

Selon les statistiques, 65 % de la population est composée d'apprenants visuels, ce qui signifie qu'ils absorbent mieux l'information s'ils peuvent voir une représentation visuelle. Ceci est essentiel pour les entreprises qui fabriquent des produits de haute technologie. En utilisant intelligemment les visuels, vous pouvez transmettre plus facilement votre message aux lecteurs et vous assurer qu'ils comprennent.

Pour un bon exemple, regardez comment l'Optimal Workshop a inclus des captures d'écran dans son article sur l'architecture Web. Nous pouvons tous convenir que le sujet est complexe, et ils l'ont couvert en détail, en utilisant des captures d'écran pour aider les gens à comprendre et potentiellement à s'intéresser à leur produit. Toutes les captures d'écran sont cliquables et les lecteurs peuvent les visualiser en haute résolution. Ils ont vraiment fait de leur mieux en utilisant des visuels pour rendre tout super clair pour les lecteurs et n'ont rien laissé au hasard.

4. Capitaliser sur les sujets tendance

Écrire sur des sujets d'actualité est un bon moyen d'attirer de nouveaux lecteurs. Alors, considérez ce qui se passe dans votre industrie ou en général et comment votre produit peut être une solution aux problèmes courants courants.

À titre d'exemple, considérons le post de Gusto sur Agile HR, qui traite des changements commerciaux pendant la pandémie. Ils abordent les problèmes que le secteur des RH connaît à la suite de ces changements. Ensuite, ils décrivent comment leur produit aide les entreprises à faire face aux effets de la pandémie sur leur environnement de travail. Enfin, ils impliquent que leur produit peut être la solution.

5. Racontez les histoires de réussite des clients à travers des études de cas

Selon le rapport sur l'état du marketing 2020 de HubSpot, 13 % des spécialistes du marketing ont désigné les études de cas comme l'une des principales formes de médias utilisées dans leur stratégie de contenu.

Un article de blog sous la forme d'une étude de cas doit être informatif et bénéfique pour un lecteur ayant un problème similaire à celui décrit dans ce cas spécifique. Après tout, vos lecteurs attendent quelque chose de cet article, pas seulement une étude de cas.

Par conséquent, le titre et le thème central de votre publication doivent être un problème ou un défi que le client a dû surmonter. Ensuite, à l'aide de cette instance spécifique, montrez comment vous avez résolu les problèmes. L'objectif central n'est pas votre entreprise, votre produit ou votre service, mais plutôt la solution à un certain problème – qui, bien sûr, était le résultat de l'expertise de votre entreprise.

Prenez, par exemple, l'étude de cas de Moz sur la création de liens vers votre blog. Matthew Barby (responsable mondial de la croissance et du référencement chez HubSpot) discute d'un défi professionnel auquel il a été confronté et de la manière dont Moz l'a aidé à le surmonter. Il décrit tout le voyage, pas seulement la contribution de Moz.

Dernières pensées

Comme vous pouvez le voir, il existe de nombreuses façons d'intégrer votre produit dans un article de blog d'une manière que vos lecteurs apprécieront vraiment. En les utilisant, vous contribuerez à faire connaître vos produits et contribuerez de manière significative à vos efforts de marketing de contenu.