Studiu de mare creștere 2022 – Cele mai bune practici de marketing pentru firmele contractante guvernamentale

Pe măsură ce am intrat în 2022, lumea s-a confruntat cu provocări ale lanțului de aprovizionare și lipsă de forță de muncă ca niciodată, ca să nu mai vorbim de întrebări nesfârșite despre anul următor. Firmele contractante guvernamentale de astăzi, ca și alte firme de servicii profesionale, se luptă pentru talentele de top. Fuziunile și achizițiile au loc într-un ritm vertiginos, iar bugetele de marketing rămân ridicate din punct de vedere istoric, deoarece firmele contractante guvernamentale se luptă să concureze pe o nouă piață, bazată pe digital.

În ciuda acestor dificultăți, unele firme contractante guvernamentale au reușit să atingă niveluri fără precedent de creștere și profitabilitate, chiar dacă colegii lor fără creștere s-au luptat să rămână deasupra apei.

Aceste perspective provin din studiul anual de creștere ridicată al Hinge Research Institute.

În fiecare an, studiul examinează și raportează strategiile și tacticile specifice implementate de firmele de servicii profesionale cu cea mai rapidă creștere. Numim aceste firme „Firmele cu creștere mare”.

Comparând practicile de marketing și operaționale ale firmei dvs. cu cele ale celor cu performanțe înalte, puteți începe să vă modelați compania după unele dintre firmele cu cea mai rapidă creștere din lume.

Dacă sunteți interesat să achiziționați raportul complet, faceți clic aici.

Definirea firmelor de consultanță cu creștere mare

O firmă este clasificată ca firmă „cu creștere mare” atunci când are o rată de creștere anuală compusă de 20% sau mai mare pe o perioadă de evaluare de trei ani. Aproximativ una din patru firme contractante guvernamentale din eșantionul Studiului privind creșterea înaltă a câștigat distincția de creștere ridicată, obținând o rată de creștere medie de 26% în 2021. În Figura 1, vedem că firmele contractante guvernamentale cu creștere mare au crescut de aproximativ două ori și jumătate. mai rapid decât colegii lor de creștere medie.

Figura 1: Rata medie de creștere a firmelor contractante guvernamentale în 2022 Studiu de creștere ridicată

Nu numai că firmele cu cea mai rapidă creștere depășesc cu mult firmele contractante guvernamentale fără creștere și creștere medie, 41% dintre firmele contractante guvernamentale cu creștere mare au fost, de asemenea, foarte profitabile.

Desigur, toate firmele doresc să fie incluse printre cei care realizează acest tip de creștere și profitabilitate. Deci, ce dezvăluie datele despre aceste firme cu creștere ridicată?

Avantajul cheie 1: Tehnologie

Firmele contractante guvernamentale cu creștere mare au un avantaj semnificativ în ceea ce privește adoptarea și implementarea lor generală a software-ului de afaceri și a produselor de automatizare. Descriem acest lucru în sondaj ca fiind maturitatea automatizării și le rugăm participanților să-și claseze firmele pe o scară de la 0 (fără automatizare) la 5 (optimizat).

Figura 2 arată că firmele contractante guvernamentale cu creștere mare au raportat niveluri mai ridicate de maturitate a automatizării celor două categorii pe care le-am studiat: software de afaceri de bază și automatizare de marketing/vânzări.

Figura 2: Maturitatea automatizării (creștere mare vs. fără creștere)

Firmele contractante guvernamentale cu creștere mare au cel mai mare avantaj în software-ul de afaceri de bază, care se află în centrul sprijinirii furnizării de servicii. În mod interesant, automatizarea fluxului de lucru și a proceselor este subiectul numărul 1 despre care majoritatea firmelor doresc să învețe în acest an. Firmele cu creștere mare sunt deja acolo.

Industria tehnologiei și software-ului este singurul alt segment pe care l-am studiat în care firmele cu creștere mare au arătat un astfel de avantaj în ambele categorii de maturitate de automatizare. Acesta este un alt indicator al rolului central pe care îl joacă astfel de soluții software.

Avantajul cheie 2: Talent

Firmele contractante guvernamentale cu creștere mare au acces la talente mai înalt calificate decât colegii lor fără dezvoltare, în special în funcții precum SEO, rețelele sociale și cercetare. Firmele contractante guvernamentale cu creștere mare se bucură de cele mai mari avantaje de competențe în domeniul SEO.

Participanții la Studiul de creștere înaltă din 2022 au evaluat nivelul general de calificare al firmei lor pe o scară de la 1 la 10 într-o varietate de seturi diferite de abilități. Firmele cu creștere ridicată și-au depășit în mod constant colegii fără creștere în domenii cheie. Figura 3 prezintă primele 5 tehnici de marketing în care firmele contractante guvernamentale cu creștere mare au cel mai mare avantaj față de concurenții lor.

Figura 3: Evaluarea aptitudinilor funcției de marketing

Avantajul cheie 3: Marketing

Descoperirea modului în care firmele cu creștere înaltă își piețeau a fost întotdeauna în centrul studiului privind creșterea înaltă – iar studiul din acest an se scufundă mai adânc ca niciodată în descoperirea specificului.

O schimbare majoră în acest an a fost modul în care crearea de conținut a revenit pe primul loc ca prioritate de marketing numărul unu a firmelor cu creștere mare. Firmele de consultanță cu cea mai rapidă creștere cunosc de ani de zile rolul important pe care îl joacă crearea de conținut în marketingul expertizei lor. Ei știu că dezvoltarea de conținut care să răspundă provocărilor de afaceri de top ale clienților este cheia pentru a fi un lider de gândire în industria lor.

Între timp, nicio firmă de dezvoltare nu acordă prioritate investițiilor pentru a recupera performanța site-ului web, adunând analizele potrivite și stabilind mixul de marketing potrivit. Toate acestea sunt investiții demne. Dar dacă nu există un sistem de marketing complet automatizat, multe dintre aceste investiții nu vor da roade.

Firmele cu creștere ridicată sunt din nou în fruntea curbei, concentrându-se pe crearea de conținut de înaltă calitate, care să ajute să aducă vizibilitate organică site-urilor lor, în timp ce le stabilește ca lider de gândire credibil. Figura 4 prezintă principalele priorități de marketing ale firmelor cu creștere mare.

Figura 4: Principalele priorități de marketing ale firmelor cu creștere mare

De asemenea, studiul de mare creștere a cerut participanților să-și măsoare efortul general de marketing și impactul din tehnicile de marketing pe care le implementează la firma lor. Când vine vorba în mod specific de impactul de marketing, vedem din nou câteva tendințe remarcabile din partea guvernului care angajează firme cu creștere mare. Figura 5 arată primele 10 tehnici de marketing în care firmele cu creștere mare raportează că au cel mai mare impact din eforturile lor.

Figura 5: Top 10 cele mai impactante tehnici de marketing cu creștere mare

Observați că jumătate dintre aceste tehnici de marketing sunt de natură digitală. Interesant este că nicio firmă contractantă guvernamentală în creștere nu trece cu vederea cinci tehnici de marketing esențiale care au un impact mare pentru firmele cu creștere mare: relații publice, campanii de e-mail, studii de caz, publicarea de postări pe blog și urmărirea oportunităților de acordare a premiilor din industrie.

Studiul de înaltă creștere din acest an a analizat în continuare subiectul SEO. Constatăm că tehnicile de cercetare a cuvintelor cheie și SEO sunt cel mai bine utilizate de firmele de consultanță atunci când sunt configurate ca instrument pentru a ajuta clienții potențiali să-și găsească conținutul. O greșeală pe care o întâlnim destul de des este atunci când firmele descriu eforturile SEO ca pe o investiție unică – un fel de model pentru a-l stabili și uita-te. Din păcate, acest lucru nu dă rezultate grozave. SEO necesită o concentrare continuă pentru a se adapta la algoritmul în continuă schimbare al Google.

Și când vine vorba de tipul de conținut pe care firmele de mare creștere îl consideră că are cel mai mare impact, cercetarea originală ocupă primul loc. Acest lucru se aliniază cu povestea pe care datele Hinge Research Institute au spus-o de ani de zile – într-o lume plină de zgomot, cercetarea originală este cel mai puternic mecanism pentru dezvoltarea conținutului de lider de gândire.

Avantajul cheie 4: Strategie

Avantajul final de care se bucură firmele cu creștere mare se află în domeniul strategiei - pe ce se concentrează în continuare firmele contractante guvernamentale cu creștere mare. În Figura 6 prezentăm primele cinci subiecte și tendințe la care se gândesc firmele cu creștere ridicată.

Figura 6: Pe ce se concentrează în continuare firmele cu creștere mare?

Firmele cu creștere ridicată sunt interesate în special de tehnologiile digitale disruptive: AI, fluxul de lucru și automatizarea proceselor, big data și analiză, strategie și securitate cibernetică. Cea mai mare diferență de focalizare între firmele cu creștere mare și firmele fără creștere se referă la securitatea cibernetică. Interesul pentru acest subiect reflectă necesitatea unei mai bune securități a datelor și a unui acces la sistemul IT, deoarece mai mulți angajați cu contract guvernamentali lucrează de acasă. De asemenea, s-ar putea referi la cerințele mai stricte de conformitate a datelor care se aplică contractorilor guvernamentali, care au fost sporite din cauza riscurilor de securitate ale unei realități de lucru de la domiciliu în timpul COVID-19.

Punerea datelor la lucru

În ultimii doi ani, incertitudinea și schimbările rapide au devenit un nou tip de normalitate. Pentru a prospera în mijlocul atât de multe schimbări, firmele contractante guvernamentale cu creștere mare au învățat să se concentreze pe prioritățile potrivite, să dobândească abilitățile potrivite și să caute îndrumarea potrivită atunci când calea de urmat nu este clară. Replicând aceste strategii în 2022 și ulterior, firmele contractante guvernamentale se pot aștepta să găsească oportunități nesfârșite, chiar și în mijlocul incertitudinii.

După cum am aflat din realizarea acestui studiu timp de șapte ani consecutivi, piața se mișcă rapid. Prin urmare, ținerea pasului cu cele mai bune practici de marketing și dezvoltare de afaceri nu a fost niciodată mai importantă. Puteți utiliza aceste date pentru a vă ajuta firma să navigheze în alegerile viitoare. Și dacă aveți nevoie de sprijin, asigurați-vă că ne contactați aici, la Hinge.