Yüksek Büyüme Çalışması 2022 – Devlet Müteahhitlik Firmaları için En İyi Pazarlama Uygulamaları

2022'ye girerken, dünya kendisini daha önce hiç olmadığı kadar tedarik zinciri zorlukları ve işgücü kıtlığı ile karşı karşıya buldu. Günümüzün devlet müteahhitlik firmaları, diğer profesyonel hizmet firmaları gibi, kendilerini üst düzey yetenekler için mücadele ederken buluyorlar. Birleşmeler ve satın almalar baş döndürücü bir hızla gerçekleşiyor ve devlet müteahhitlik firmaları yeni, dijital olarak yönlendirilen bir pazarda rekabet etmek için mücadele ederken pazarlama bütçeleri tarihsel olarak yüksek kalıyor.

Bu zorluklara rağmen, bazı devlet müteahhitlik firmaları, büyümeyen emsalleri suyun üzerinde kalmak için mücadele etmelerine rağmen, benzeri görülmemiş düzeyde büyüme ve kârlılık elde etmeyi başardılar.

Bu bilgiler, Menteşe Araştırma Enstitüsü'nün yıllık Yüksek Büyüme Çalışmasından alınmıştır.

Çalışma her yıl en hızlı büyüyen profesyonel hizmet firmaları tarafından uygulanan belirli strateji ve taktikleri inceler ve raporlar. Bu firmalara “Yüksek Büyüyen Firmalar” diyoruz.

Firmanızın pazarlama ve operasyonel uygulamalarını yüksek performans gösterenlerinkiyle karşılaştırarak, şirketinizi dünyanın en hızlı büyüyen firmalarından bazılarını örnek alarak modellemeye başlayabilirsiniz.

Raporun tamamını satın almakla ilgileniyorsanız, buraya tıklayın.

Yüksek Büyüme Danışmanlık Firmalarının Tanımlanması

Bir firma, üç yıllık bir değerlendirme döneminde %20 veya daha fazla bileşik yıllık büyüme oranına sahip olduğunda, "yüksek büyüme" firması olarak sınıflandırılır. Yüksek Büyüme Çalışması örneğindeki yaklaşık dört devlet müteahhitlik firmasından biri, 2021'de ortalama %26'lık bir büyüme oranına ulaşarak yüksek büyüme ayrımını kazandı. Şekil 1'de, yüksek büyüme gösteren devlet müteahhitlik firmalarının yaklaşık iki buçuk kat büyüdüğünü görüyoruz. ortalama büyüme yaşıtlarından daha hızlı.

Şekil 1: 2022 Yüksek Büyüme Çalışmasında Devlet Müteahhitlik Firmalarının Medyan Büyüme Hızı

Sadece en hızlı büyüyen firmalar, büyümesiz ve ortalama büyüme gösteren devlet müteahhitlik firmalarını geride bırakmakla kalmıyor, aynı zamanda yüksek büyüme gösteren devlet müteahhitlik firmalarının %41'i de oldukça kârlıydı.

Elbette tüm firmalar bu tür bir büyüme ve karlılığı gerçekleştiren firmalar arasında yer almak isterler. Peki, veriler bu yüksek büyüme gösteren firmalar hakkında ne gösteriyor?

Anahtar Avantaj 1: Teknoloji

Yüksek büyüme gösteren devlet müteahhitlik firmaları, ticari yazılım ve otomasyon ürünlerinin genel olarak benimsenmesi ve uygulanması konusunda önemli bir avantaja sahiptir. Bunu ankette otomasyon olgunluğu olarak tanımlıyoruz ve katılımcılardan firmalarını 0 (otomasyon yok) ila 5 (optimize edilmiş) arasında derecelendirmelerini istiyoruz.

Şekil 2, yüksek büyüme gösteren devlet müteahhitlik firmalarının, incelediğimiz iki kategoride daha yüksek düzeyde otomasyon olgunluğu bildirdiğini göstermektedir: temel iş yazılımı ve pazarlama/satış otomasyonu.

Şekil 2: Otomasyon Olgunluğu (Yüksek Büyüme ve Büyüme Yok)

Yüksek büyüme gösteren devlet müteahhitlik firmaları, hizmet sunumunu desteklemenin kalbinde yer alan temel iş yazılımında en büyük avantaja sahiptir. İlginç bir şekilde, iş akışı ve süreç otomasyonu, çoğu firmanın bu yıl hakkında öğrenmek istediği 1 numaralı konudur. Yüksek büyüme gösteren firmalar zaten oradalar.

Teknoloji ve yazılım endüstrisi, yüksek büyüme gösteren firmaların her iki otomasyon olgunluk kategorisinde böyle bir avantaj gösterdiği, incelediğimiz diğer tek segmenttir. Bu, bu tür yazılım çözümlerinin oynadığı merkezi rolün bir başka göstergesidir.

Temel Avantaj 2: Yetenek

Yüksek büyüme gösteren devlet müteahhitlik firmaları, özellikle SEO, sosyal medya ve araştırma gibi işlevlerde, büyümeyen emsallerinden daha yüksek vasıflı yeteneklere erişebilir. Yüksek büyüme gösteren devlet müteahhitlik firmaları, SEO alanında en büyük beceri avantajlarından yararlanmaktadır.

2022 Yüksek Büyüme Çalışmasına katılanlar, firmalarının genel beceri seviyesini çeşitli farklı beceri setlerinde 1-10 arasında derecelendirdi. Yüksek büyüme gösteren firmalar, kilit alanlarda sürekli olarak büyümeyen emsallerinden daha iyi performans gösterdi. Şekil 3, yüksek büyüme gösteren devlet müteahhitlik firmalarının rakiplerine göre en büyük avantaja sahip olduğu ilk 5 pazarlama tekniğini göstermektedir.

Şekil 3: Pazarlama Fonksiyonu Beceri Derecelendirmesi

Anahtar Avantaj 3: Pazarlama

Yüksek büyüme oranlarına sahip firmaların kendilerini nasıl pazarladıklarını keşfetmek, her zaman Yüksek Büyüme Çalışmasının merkezinde yer almıştır ve bu yılki çalışma, ayrıntıları ortaya çıkarmak için her zamankinden daha derine inmektedir.

Bu yılki önemli değişikliklerden biri, içerik oluşturmanın yüksek büyüme gösteren firmaların bir numaralı pazarlama önceliği olarak nasıl en üst sıralara geri döndüğüydü. En hızlı büyüyen danışmanlık firmaları, içerik oluşturmanın uzmanlıklarını pazarlamada oynadığı önemli rolü yıllardır biliyorlar. Müşterilerin en önemli iş zorluklarını ele alan içerik geliştirmenin, sektörlerinde bir düşünce lideri olmanın anahtarı olduğunu biliyorlar.

Bu arada, hiçbir büyüme firması web sitesi performansını yakalamak, doğru analitiği toplamak ve doğru pazarlama karmasını oluşturmak için yatırımlara öncelik vermiyor. Bunların hepsi değerli yatırımlardır. Ancak tam otomatik bir pazarlama sistemi uygulanmadıkça, bu yatırımların çoğu karşılığını almayacak.

Hızlı büyüme gösteren firmalar, web sitelerine organik görünürlük kazandırmaya yardımcı olan ve aynı zamanda onları güvenilir bir düşünce lideri olarak kuran yüksek kaliteli içerik oluşturmaya odaklanarak bir kez daha eğrinin önünde yer alıyor. Şekil 4, yüksek büyüme gösteren firmaların en önemli pazarlama önceliklerini göstermektedir.

Şekil 4: Yüksek Büyüme Firmalarının En Önemli Pazarlama Öncelikleri

Yüksek Büyüme Çalışması ayrıca katılımcılardan genel pazarlama çabalarını ve firmalarında uyguladıkları pazarlama tekniklerinin etkisini ölçmelerini istedi. Spesifik olarak pazarlama etkisi söz konusu olduğunda, bir kez daha yüksek büyüme oranlarına sahip firmalarla sözleşme imzalayan hükümetlerden bazı dikkate değer eğilimler görüyoruz. Şekil 5, yüksek büyüme gösteren firmaların çabalarından en fazla etkiyi gördüğünü bildirdiği ilk 10 pazarlama tekniğini göstermektedir.

Şekil 5: En Etkili 10 Yüksek Büyüme Pazarlama Tekniği

Bu pazarlama tekniklerinin yarısının doğası gereği dijital olduğuna dikkat edin. İlginç bir şekilde, hiçbir büyüme devleti müteahhitlik firması, yüksek büyüme gösteren firmalar için büyük etkisi olan beş önemli pazarlama tekniğini gözden kaçırmıyor: halkla ilişkiler, e-posta kampanyaları, vaka çalışmaları, blog gönderileri yayınlama ve endüstri ödül fırsatlarını takip etme.

Bu yılki Yüksek Büyüme Çalışması, SEO konusunu daha da derinlemesine inceledi. Anahtar kelime araştırması ve SEO tekniklerinin, potansiyel müşterilerin içeriklerini bulmalarına yardımcı olacak bir araç olarak kurulduklarında danışmanlık firmaları tarafından en iyi şekilde kullanıldığını görüyoruz. Firmaların SEO çabalarını tek seferlik bir yatırım olarak tanımlamaları sık sık karşılaştığımız bir hatadır. Ne yazık ki, bu harika sonuçlar vermiyor. SEO, Google'ın sürekli değişen algoritmasına uyum sağlamak için sürekli odaklanmayı gerektirir.

Ve iş, yüksek büyüme gösteren firmaların en fazla etkiye sahip bulduğu içerik türü söz konusu olduğunda, orijinal araştırma en üst sırada yer alıyor. Bu, Hinge Araştırma Enstitüsü'nün verilerinin yıllardır anlattığı hikayeyle örtüşüyor - gürültüyle dolu bir dünyada, orijinal araştırma, düşünce liderliği içeriği geliştirmek için en güçlü mekanizmadır.

Temel Avantaj 4: Strateji

Yüksek büyüme gösteren firmaların sahip olduğu nihai avantaj, strateji alanındadır - yüksek büyüme gösteren devlet müteahhitlik firmalarının bundan sonra odaklanacağı alan. Şekil 6'da, yüksek büyüme gösteren firmaların düşündüğü ilk beş konuyu ve eğilimi gösteriyoruz.

Şekil 6: Yüksek Büyümeli Firmalar Bir Sonraki Neye Odaklanıyor?

Yüksek büyüme gösteren firmalar özellikle yıkıcı dijital teknolojilerle ilgileniyor: Yapay zeka, iş akışı ve süreç otomasyonu, büyük veri ve analitik, strateji ve siber güvenlik. Yüksek büyüme ile büyümeyen firmalar arasındaki odak noktasındaki en büyük fark, siber güvenlikle ilgilidir. Bu konuya ilgi, daha fazla devlet sözleşmeli çalışanı evden çalıştığı için daha iyi veri güvenliği ve BT sistemine erişim ihtiyacını yansıtıyor. Ayrıca, COVID-19 sırasında evden çalışma gerçekliğinin güvenlik riskleri nedeniyle artan devlet müteahhitleri için geçerli olan daha katı veri uyumluluğu gereksinimleriyle de ilgili olabilir.

Verileri Çalıştırmak

Son iki yılda, belirsizlik ve hızlı değişim yeni bir tür normal haline geldi. Bu kadar çok değişimin ortasında başarılı olmak için, yüksek büyüme gösteren devlet müteahhitlik firmaları doğru önceliklere odaklanmayı, doğru becerileri edinmeyi ve ileriye giden yol net olmadığında doğru rehberliği aramayı öğrendi. Bu stratejileri 2022 ve sonrasında tekrarlayarak, devlet müteahhitlik firmaları belirsizliğin ortasında bile sonsuz fırsatlar bulmayı bekleyebilirler.

Bu çalışmayı arka arkaya yedi yıl yürütmekten öğrendiğimiz gibi, piyasa hızlı hareket ediyor. Dolayısıyla en iyi pazarlama ve iş geliştirme uygulamalarına ayak uydurmak hiç bu kadar önemli olmamıştı. Bu verileri, firmanızın önündeki seçeneklerde gezinmesine yardımcı olması için kullanabilirsiniz. Ve biraz desteğe ihtiyacınız varsa, burada Hinge'de bize ulaştığınızdan emin olun.