11 maneiras de tornar sua campanha de PPC industrial mais eficaz

Para empresas de manufatura, começar com publicidade paga por clique pode ser simples.

Sério, o Google afirma que leva "apenas alguns minutos" para criar seu primeiro anúncio. Isso significa que você pode deixar de ter absolutamente nenhuma presença no mecanismo de pesquisa para ter seus anúncios exibidos na primeira página de resultados em menos tempo do que o necessário para aquecer suas sobras para o almoço. No entanto, embora o processo para começar seja bastante simples, obter os melhores resultados é muito mais difícil - especialmente no espaço industrial e de fabricação. Estabelecer uma base sólida pode levar um pouco de tempo, mas a recompensa vale a pena. Aqui estão algumas dicas para começar com o PPC com o pé direito:

Otimizando sua campanha de PPC

Usar o guia de configuração rápida do Google pode ser útil, mas há algumas dicas adicionais que gostaríamos de compartilhar com você para que você não gaste seu orçamento cometendo erros simples e evitáveis. Mas antes de iniciar qualquer esforço de marketing pago, você deve ter um site otimizado , ter metas claras do que gostaria de realizar e saber exatamente quem está tentando alcançar. Por exemplo, lojas de estamparia de metal podem ser semelhantes, mas nem todas as empresas e sites são iguais. Cada site tem uma estrutura, palavras-chave, objetivos, etc. diferentes, então você precisa adaptar com base nas necessidades específicas da sua empresa.

1. Segmentação

Se você é um especialista em marketing pago experiente, não há dúvida de que conhece a importância da segmentação ao configurar campanhas. Os segmentos permitem que os anunciantes concentrem suas mensagens com base em públicos específicos e, posteriormente, coletem métricas direcionadas. Em sua forma mais simples, campanhas e grupos de anúncios devem ser segmentados para serem claros e concisos.

Os anunciantes criam segmentos separados para segmentar diferentes fatores, como variações de palavras-chave, tipo de dispositivo, hora do dia, locais e até orçamentos. Por exemplo, um varejista de roupas pode segmentar assim:

• Campanha: Roupas,
• Grupo de anúncios: Shorts
• Palavras-chave: shorts, shorts esportivos, etc.

2. Correspondência do texto do anúncio e da página de destino

Conforme mencionado, é muito importante que os anunciantes concentrem as mensagens nas plataformas com base em públicos específicos, e isso inclui o uso da mesma linguagem na cópia do anúncio e na página de destino. A cópia do anúncio são as poucas linhas de texto que chamarão a atenção dos leitores, e sua página de destino é a página do site para a qual você está direcionando esses espectadores. Isso garante uma pontuação de alta qualidade e uma melhor experiência do usuário.

3. Use palavras-chave altamente relevantes

Segmentar o público certo é escolher as palavras-chave mais relevantes e eficazes para o seu negócio. Isso requer não apenas uma compreensão completa dos produtos e serviços que sua empresa oferece, mas também algumas informações sobre como os clientes estão procurando por essas coisas.

Assim como toda consulta de pesquisa, cada palavra-chave é única. É uma prática recomendada ajustar os lances com base nos KPIs e no desempenho das palavras-chave. Os melhores lugares para começar são seu site, os sites de seus concorrentes e a ferramenta de palavras-chave do Google. Um conselho é usar palavras-chave e tipos de correspondência altamente segmentados, especialmente ao começar.

Se sua empresa vende compressores de ar comerciais, não dê lances apenas em “compressores de ar”. Na verdade, você provavelmente não deveria dar lances em “compressores de ar”, a menos que tenha uma lista realmente extensa de palavras-chave negativas prontas para bloquear todo o tráfego de consumidores que essa palavra-chave provavelmente atrairá. Em vez disso, dê lances em palavras-chave como “compressor de ar de 200 galões” ou “fabricante de compressor de ar de dois estágios”, onde a intenção do pesquisador é muito mais clara e relevante para os produtos que você vende.

Quanto mais específicas forem suas palavras-chave, melhores serão suas taxas de conversão.

4. Escolha onde deseja anunciar

Por padrão, o Google AdWords veicula anúncios automaticamente nos Estados Unidos e no Canadá.

Se sua empresa puder enviar produtos para qualquer lugar, isso pode ser bom para você. Caso contrário, você precisará ajustar essas configurações - por país, estado, determinadas áreas geográficas, determinadas milhas dentro de um código postal etc.

Outra consideração aqui é o orçamento: se você tem apenas US$ 500 ou US$ 1.000 por mês para trabalhar, tentar cobrir uma área geográfica tão ampla pode ser um exagero. Seu orçamento pode se espalhar muito e forçar seus anúncios a serem exibidos apenas algumas horas por dia. Se for esse o caso, convém configurar a segmentação geográfica para uma região ou estado específico.

5. Escolha quando deseja anunciar

A maioria dos leads B2B chega nos dias úteis entre 9h e 17h (no entanto, a indústria está cheia de madrugadores, então muitos de nossos clientes recebem essas RFQs às 8h).

Definitivamente, recomendamos configurar uma programação de anúncios quando você estiver começando. Do ponto de vista de marketing e vendas, também é uma boa ideia ter leads quando sua empresa estiver melhor equipada para agir sobre eles. Apenas certifique-se de ajustar seu subsídio diário para levar em conta o menor número de dias.

Cuidado: "Onde" e "quando" andam de mãos dadas, portanto, se você estiver configurando restrições de tempo, esteja ciente dos fusos horários em sua rede.

6. Adicione palavras-chave negativas

Essa é uma das dicas importantes que começar com palavras-chave negativas PPC impedem que seus anúncios sejam exibidos em consultas de pesquisa indesejadas. Sem palavras-chave negativas, uma conta acabará desperdiçando muito dinheiro em consultas de pesquisa irrelevantes.

Por exemplo, se alguém está procurando um conversor de fita VHS para transferir seu vídeo de casamento para DVD, por que deveria clicar em um anúncio de um conversor de fita industrial que corta adesivos sensíveis à pressão em comprimentos personalizados?

Para evitar que isso aconteça, inclua “VHS” em sua lista de palavras-chave negativas se você não quiser acumular um monte de cliques e impressões irrelevantes.

Além disso, existem certas palavras-chave negativas que quase todas as contas devem ter logo de cara: livros didáticos gratuitos, baratos, usados. Ter esses tipos de palavras-chave em sua conta desde o início dará às suas campanhas a melhor chance de sucesso.

7. Desativar a Rede de Display

A configuração padrão ao criar uma nova campanha é "Rede de Pesquisa com exibição em Display". Isso significa que seus anúncios serão exibidos não apenas para consultas relevantes nos resultados de pesquisa, mas também em toda a Rede de Display do Google ao lado de websites que o Google acredita serem altamente relevantes para suas palavras-chave.

A Rede de Display do Google inclui 2 milhões de sites de editores e alcança cerca de 90% dos usuários da Internet em todo o mundo. Embora usar esse estilo de campanha híbrida possa parecer uma boa ideia, também é uma maneira rápida de gastar uma grande parte do seu orçamento em cliques que não são tão relevantes para sua empresa.

Pense da seguinte forma: você prefere gastar dinheiro em um clique em que um usuário acessa o Google e pesquisa “empresas de estampagem de metal em Illinois” ou em um clique de um usuário que viu seu anúncio enquanto navega na Internet e deseja saber mais sobre sua empresa?

Ambos podem ser bons cliques; no entanto, no mundo real, a maioria das empresas não tem orçamentos ilimitados e se o seu objetivo é maximizar o retorno do investimento, eu iria sempre com o primeiro clique.

Se, em algum momento, você decidir testar a Rede de Display, crie uma campanha e um orçamento separados.

8. Utilize extensões de anúncio

Dependendo da sua publicidade, você pode adicionar extensões ao seu anúncio para promover coisas como promoções, locais, número de telefone, várias páginas de destino. Essa é uma ótima maneira de ocupar mais espaço nas páginas de resultados do mecanismo de pesquisa (SERPs) .

9. Otimize com base no desempenho

Dependendo de quem é seu público-alvo, eles podem preferir pesquisar em dispositivos móveis em vez de computadores. Configure modificadores de lance para garantir que você apareça no dispositivo certo. Um modificador de lance permite que os anunciantes aumentem ou diminuam os lances com base no local, no dispositivo e no horário.

10. Utilize o remarketing

O remarketing é uma maneira inteligente de se conectar com visitantes que não estavam prontos para tomar uma decisão de compra na primeira vez que navegaram em seu site. Esse método permite que os anunciantes posicionem anúncios direcionados para esse tipo de público enquanto navegam em outros lugares da web.

Mas como você sabe quais visitantes visualizaram seu site anteriormente? É aqui que os cookies entram em jogo. Ao colocar cookies em seu site, você pode rastrear visitantes com base em seu ID de cookie, que pode ser adicionado à sua lista de público-alvo de remarketing para redirecionar especificamente esses usuários.

As chances são de que, se um usuário já visitou seu site antes, ele será mais qualificado. Dependendo de quais são seus objetivos para anunciar por meio de PPC, pode ser mais importante e eficiente segmentá-los com mais frequência do que pessoas que não visitaram seu site.

11. Não tenha medo de testar

Assim como nosso princípio de design orientado ao crescimento, você não pode ter medo de ser flexível. Use testes A/B para experimentar diferentes abordagens e, em seguida, ajuste sua estratégia de PPC de acordo com os dados e resultados. Você vai querer ajustar seus gastos, segmentação e todos os outros fatores que discutimos acima, dependendo dos resultados que você recebe - e isso é bom! Trata-se de maximizar seu ROI e obter cliques relevantes para seu site.

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