11 modi per rendere più efficace la tua campagna PPC industriale

Per le aziende manifatturiere, iniziare con la pubblicità pay-per-click può essere semplice.

Seriamente, Google sostiene che ci vogliono "pochi minuti" per creare il tuo primo annuncio. Ciò significa che puoi passare dall'assenza assoluta di presenza sui motori di ricerca alla pubblicazione dei tuoi annunci sulla prima pagina dei risultati in meno tempo di quello necessario per riscaldare gli avanzi di pranzo. Tuttavia, mentre il processo per iniziare è piuttosto semplice, ottenere risultati ottimali è molto più difficile , specialmente nel settore manifatturiero e industriale. La posa di solide basi può richiedere un po' di tempo, ma ne vale la pena. Ecco alcuni suggerimenti per iniziare con PPC con il piede giusto:

Ottimizzazione della tua campagna PPC

L'utilizzo della guida di configurazione rapida di Google può essere utile, ma ci sono alcuni suggerimenti aggiuntivi che volevamo condividere con te in modo da non bruciare il budget commettendo errori semplici ed evitabili. Ma prima di iniziare qualsiasi attività di marketing a pagamento, dovresti avere un sito web ottimizzato , avere obiettivi chiari su ciò che vorresti realizzare e sapere esattamente chi stai cercando di raggiungere. Ad esempio, i negozi di stampaggio metalli potrebbero essere simili, ma non tutte le aziende e i siti Web sono uguali. Ogni sito Web ha una struttura, parole chiave, obiettivi, ecc. diversi, quindi è necessario personalizzare in base alle esigenze specifiche dell'azienda.

1. Segmentazione

Se sei uno specialista esperto di marketing a pagamento, non c'è dubbio che conosci l'importanza della segmentazione quando imposti le campagne. I segmenti consentono agli inserzionisti di concentrare i propri messaggi in base a un pubblico specifico e successivamente di raccogliere metriche mirate. Nella sua forma più semplice, le campagne e i gruppi di annunci dovrebbero essere segmentati per essere chiari e concisi.

Gli inserzionisti creano segmenti separati per scegliere come target diversi fattori come variazioni delle parole chiave, tipo di dispositivo, ora del giorno, località e persino budget. Ad esempio, un rivenditore di abbigliamento può segmentare in questo modo:

• Campagna: vestiti,
• Gruppo di annunci: pantaloncini
• Parole chiave: pantaloncini, pantaloncini sportivi, ecc.

2. Abbinamento di testo pubblicitario e pagina di destinazione

Come accennato, è molto importante che gli inserzionisti concentrino la messaggistica su più piattaforme in base a un pubblico specifico e ciò include l'utilizzo della stessa lingua nel testo pubblicitario e nella pagina di destinazione. Il testo pubblicitario è costituito dalle poche righe di testo che attireranno l'attenzione dei lettori e la tua pagina di destinazione è la pagina del sito a cui stai indirizzando questi spettatori. Ciò garantisce un punteggio di alta qualità e una migliore esperienza utente.

3. Usa parole chiave altamente pertinenti

Mirare al pubblico giusto significa scegliere le parole chiave più pertinenti ed efficaci per la tua attività. Ciò richiede non solo una comprensione approfondita dei prodotti e dei servizi offerti dalla tua azienda, ma anche una comprensione di come i clienti cercano queste cose.

Proprio come ogni query di ricerca, ogni parola chiave è unica. È consigliabile regolare le offerte in base ai KPI e al rendimento delle parole chiave. I migliori punti di partenza sono il tuo sito web, i siti web dei tuoi concorrenti e lo strumento per le parole chiave di Google. Un consiglio è quello di utilizzare parole chiave e tipi di corrispondenza altamente mirati, soprattutto all'inizio.

Se la tua azienda vende compressori d'aria commerciali, non fare offerte solo per "compressori d'aria". In effetti, probabilmente non dovresti fare offerte per "compressori d'aria" a meno che tu non abbia un elenco davvero ampio di parole chiave a corrispondenza inversa pronte a bloccare tutto il traffico dei consumatori che è probabile che la parola chiave attiri. Invece, fai un'offerta per parole chiave come "compressore d'aria da 200 galloni" o "produttore di compressori d'aria a due stadi", in cui l'intento del ricercatore è molto più chiaro e pertinente ai prodotti che vendi.

Più specifiche sono le tue parole chiave, migliori saranno i tuoi tassi di conversione.

4. Scegli dove vuoi pubblicizzare

Per impostazione predefinita, Google AdWords pubblica automaticamente annunci negli Stati Uniti e in Canada.

Se la tua azienda è in grado di spedire prodotti ovunque, allora potrebbe andare bene per te. In caso contrario, dovrai modificare tali impostazioni: per paese, stato, determinate aree geografiche, determinate miglia all'interno di un codice postale, ecc.

Un'altra considerazione qui è il budget: se hai solo $ 500 o $ 1.000 al mese con cui lavorare, cercare di coprire un'area geografica così ampia potrebbe essere difficile. Il tuo budget potrebbe essere troppo limitato e costringere i tuoi annunci a essere pubblicati solo per poche ore al giorno. In tal caso, potresti prendere in considerazione l'impostazione del targeting geografico per una particolare regione o stato.

5. Scegli quando vuoi fare pubblicità

La maggior parte dei lead B2B arriva nei giorni feriali tra le 9:00 e le 17:00 (il settore è pieno di mattinieri, tuttavia, quindi molti dei nostri clienti ottengono quelle richieste di offerta delle 8:00).

Ti consigliamo vivamente di impostare una pianificazione degli annunci quando inizi. Dal punto di vista del marketing e delle vendite, è anche una buona idea che i lead arrivino quando la tua azienda è meglio attrezzata per agire di conseguenza. Assicurati solo di modificare la tua indennità giornaliera per tenere conto del minor numero di giorni.

Attenzione: "Dove" e "quando" vanno di pari passo, quindi se stai impostando limiti di tempo, tieni presente i fusi orari sulla tua rete.

6. Aggiungi parole chiave negative

Questo è uno dei suggerimenti importanti che iniziano con le parole chiave PPC negative per impedire che i tuoi annunci vengano visualizzati su query di ricerca indesiderate. Senza parole chiave a corrispondenza inversa, un account finirà per sprecare un sacco di soldi in query di ricerca irrilevanti.

Ad esempio, se qualcuno sta cercando un convertitore a nastro VHS per trasferire il video del matrimonio su DVD, perché dovrebbe fare clic su un annuncio per un convertitore di nastro industriale che taglia gli adesivi sensibili alla pressione a lunghezze personalizzate?

Per evitare che ciò accada, includi "VHS" nell'elenco delle parole chiave a corrispondenza inversa se non vuoi accumulare un sacco di clic e impressioni irrilevanti.

Inoltre, ci sono alcune parole chiave negative che quasi tutti gli account dovrebbero avere subito: libri di testo gratuiti, economici, usati. Avere questi tipi di parole chiave nel tuo account fin dall'inizio darà alle tue campagne le migliori possibilità di successo.

7. Disattiva la Rete Display

L'impostazione predefinita durante la creazione di una nuova campagna è "Rete di ricerca con selezione Display". Ciò significa che i tuoi annunci verranno visualizzati non solo per le query pertinenti nei risultati di ricerca, ma anche nella Rete Display di Google sui siti Web che secondo Google sono altamente pertinenti alle tue parole chiave.

La Rete Display di Google comprende 2 milioni di siti di publisher e raggiunge circa il 90% degli utenti Internet in tutto il mondo. Sebbene l'utilizzo di questo stile di campagna ibrido possa sembrare una buona idea, è anche un modo rapido per spendere gran parte del tuo budget in clic che non sono poi così rilevanti per la tua attività.

Pensala in questo modo: preferiresti spendere soldi per un clic in cui un utente va su Google e cerca "società di stampaggio metalli in Illinois" o per un clic di un utente che ha visto il tuo annuncio mentre naviga in Internet e vuole saperne di più della tua azienda?

Entrambi potrebbero essere buoni clic; tuttavia, nel mondo reale, la maggior parte delle aziende non ha budget illimitati e se il tuo obiettivo è massimizzare il ritorno sull'investimento, sceglierei ogni volta il primo clic.

Se, a un certo punto, decidi di testare la Rete Display, dovresti creare una campagna e un budget separati.

8. Utilizza le estensioni degli annunci

A seconda della tua pubblicità, puoi aggiungere estensioni al tuo annuncio per promuovere cose come promozioni, località, numero di telefono, varie pagine di destinazione. Questo è un ottimo modo per occupare più proprietà immobiliari sulle pagine dei risultati dei motori di ricerca (SERP) .

9. Ottimizza in base alle prestazioni

A seconda di chi è il tuo pubblico di destinazione, potrebbero preferire la ricerca su dispositivi mobili anziché desktop. Imposta i modificatori di offerta per assicurarti di apparire sul dispositivo giusto. Un modificatore di offerta consente agli inserzionisti di aumentare o diminuire le offerte in base a località, dispositivo e ora.

10. Utilizza il remarketing

Il remarketing è un modo intelligente per entrare in contatto con i visitatori che non erano pronti a prendere una decisione di acquisto la prima volta che stavano navigando sul tuo sito web. Questo metodo consente agli inserzionisti di posizionare annunci mirati davanti a questo tipo di pubblico mentre navigano altrove sul Web.

Ma come fai a sapere quali visitatori hanno visualizzato il tuo sito in precedenza? È qui che entrano in gioco i cookie. Inserendo i cookie sul tuo sito, sei in grado di tracciare i visitatori in base al loro ID cookie, che puoi quindi aggiungere all'elenco dei segmenti di pubblico per il remarketing per reindirizzare in modo specifico quegli utenti.

È probabile che se un utente è già stato sul tuo sito, sarà più qualificato. A seconda dei tuoi obiettivi per la pubblicità tramite PPC, potrebbe essere più importante ed efficiente indirizzarli più frequentemente rispetto alle persone che non sono state sul tuo sito.

11. Non aver paura di testare

Proprio come il nostro principio di progettazione orientato alla crescita, non puoi aver paura di essere flessibile. Usa i test A/B per provare diversi approcci, quindi adatta la tua strategia PPC in base ai dati e ai risultati. Ti consigliamo di regolare la spesa, il targeting e tutti gli altri fattori di cui abbiamo discusso sopra in base ai risultati che ricevi, ed è una buona cosa! Si tratta di massimizzare il ROI e ottenere clic pertinenti sul tuo sito web.

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