11 Möglichkeiten, Ihre industrielle PPC-Kampagne effektiver zu gestalten

Für produzierende Unternehmen kann der Einstieg in Pay-per-Click-Werbung einfach sein.

Im Ernst, Google wirbt damit, dass es „nur ein paar Minuten“ dauert, um Ihre erste Anzeige zu erstellen. Das bedeutet, dass Sie in kürzerer Zeit von absolut keiner Suchmaschinenpräsenz zu einer Anzeige Ihrer Anzeigen auf der ersten Ergebnisseite übergehen können, als es dauert, Ihre Reste für das Mittagessen aufzuwärmen. Während der Einstiegsprozess ziemlich einfach ist, ist es jedoch viel schwieriger, optimale Ergebnisse zu erzielen – insbesondere im Fertigungs- und Industriebereich. Die Schaffung einer soliden Grundlage kann ein wenig Zeit in Anspruch nehmen, aber die Auszahlung lohnt sich. Hier sind ein paar Tipps, um mit PPC auf dem richtigen Fuß zu beginnen:

Optimierung Ihrer PPC-Kampagne

Die Verwendung der Kurzanleitung zur Einrichtung von Google kann hilfreich sein, aber es gibt ein paar zusätzliche Tipps, die wir mit Ihnen teilen möchten, damit Sie Ihr Budget nicht durch einfache, vermeidbare Fehler aufbrauchen. Aber bevor Sie mit bezahlten Marketingmaßnahmen beginnen, sollten Sie eine optimierte Website haben, klare Ziele haben, was Sie erreichen möchten, und genau wissen, wen Sie erreichen möchten. Zum Beispiel mögen Metallstanzereien ähnlich sein, aber nicht alle Unternehmen und Websites sind gleich. Jede Website hat eine andere Struktur, Schlüsselwörter, Ziele usw., sodass Sie sie an die spezifischen Anforderungen Ihres Unternehmens anpassen müssen.

1. Segmentierung

Wenn Sie ein erfahrener Spezialist für bezahltes Marketing sind, wissen Sie zweifellos, wie wichtig die Segmentierung beim Erstellen von Kampagnen ist. Segmente ermöglichen es Werbetreibenden, ihre Botschaften basierend auf bestimmten Zielgruppen zu fokussieren und später gezielte Metriken zu sammeln. In seiner einfachsten Form sollten Kampagnen und Anzeigengruppen segmentiert werden, um klar und prägnant zu sein.

Werbetreibende erstellen separate Segmente, um auf verschiedene Faktoren wie Keyword-Variationen, Gerätetyp, Tageszeit, Standorte und sogar Budgets abzuzielen. Ein Bekleidungseinzelhändler kann beispielsweise wie folgt segmentieren:

• Kampagne: Kleidung,
• Anzeigengruppe: Shorts
• Schlüsselwörter: Shorts, Sporthosen usw.

2. Abgleich von Anzeigentext und Zielseite

Wie bereits erwähnt, ist es sehr wichtig, dass sich Werbetreibende plattformübergreifend auf bestimmte Zielgruppen konzentrieren, und dazu gehört auch die Verwendung derselben Sprache in Ihrem Anzeigentext und Ihrer Zielseite. Anzeigentext sind die wenigen Textzeilen, die die Aufmerksamkeit der Leser auf sich ziehen, und Ihre Zielseite ist die Seite Ihrer Website, auf die Sie diese Besucher lenken. Dies gewährleistet einen hohen Qualitätsfaktor und eine bessere Benutzererfahrung.

3. Verwenden Sie hochrelevante Keywords

Bei der Ausrichtung auf die richtige Zielgruppe geht es darum, die relevantesten und effektivsten Keywords für Ihr Unternehmen auszuwählen. Das erfordert nicht nur ein gründliches Verständnis der Produkte und Dienstleistungen, die Ihr Unternehmen anbietet, sondern auch einen Einblick, wie Kunden nach diesen Dingen suchen.

Wie jede Suchanfrage ist auch jedes Keyword einzigartig. Es hat sich bewährt, Gebote basierend auf KPIs und Keyword-Leistung anzupassen. Die besten Ausgangspunkte sind Ihre Website, die Websites Ihrer Konkurrenten und das Google-Keyword-Tool. Ein Ratschlag ist, besonders am Anfang sehr zielgerichtete Keywords und Übereinstimmungstypen zu verwenden.

Wenn Ihr Unternehmen gewerbliche Luftkompressoren verkauft, bieten Sie nicht nur auf „Luftkompressoren“. Tatsächlich sollten Sie wahrscheinlich nicht auf „Luftkompressoren“ bieten, es sei denn, Sie haben eine wirklich umfangreiche Liste negativer Keywords bereit, um den gesamten Verbraucherverkehr zu blockieren, den dieses Keyword wahrscheinlich anzieht. Bieten Sie stattdessen auf Schlüsselwörter wie „200-Gallonen-Luftkompressor“ oder „Hersteller von zweistufigen Luftkompressoren“, bei denen die Absicht des Suchenden viel klarer und relevanter für die von Ihnen verkauften Produkte ist.

Je spezifischer Ihre Keywords sind, desto besser werden Ihre Conversion-Raten sein.

4. Wählen Sie aus, wo Sie werben möchten

Standardmäßig schaltet Google AdWords automatisch Anzeigen in den Vereinigten Staaten und Kanada.

Wenn Ihr Unternehmen Produkte überall hin versenden kann, ist das möglicherweise in Ordnung für Sie. Wenn nicht, müssen Sie diese Einstellungen anpassen – nach Land, Staat, bestimmten geografischen Gebieten, bestimmten Meilen innerhalb einer Postleitzahl usw.

Eine weitere Überlegung ist hier das Budget: Wenn Sie nur 500 oder 1.000 US-Dollar pro Monat zur Verfügung haben, könnte der Versuch, ein so breites geografisches Gebiet abzudecken, eine Herausforderung sein. Ihr Budget könnte zu gering sein und Ihre Anzeigen dazu zwingen, nur wenige Stunden am Tag zu schalten. Wenn dies der Fall ist, sollten Sie erwägen, die geografische Ausrichtung für eine bestimmte Region oder einen bestimmten Staat einzurichten.

5. Wählen Sie, wann Sie werben möchten

Die meisten B2B-Leads kommen an Wochentagen zwischen 9:00 und 17:00 Uhr herein (die Branche ist jedoch voll von Frühaufstehern, so dass viele unserer Kunden diese 8:00-Anfragen erhalten.)

Wir empfehlen auf jeden Fall, zu Beginn einen Werbezeitplaner einzurichten. Aus Marketing- und Vertriebssicht ist es auch eine gute Idee, Leads dann einzuholen, wenn Ihr Unternehmen am besten dafür gerüstet ist, darauf zu reagieren. Stellen Sie einfach sicher, dass Sie Ihr Tagesgeld anpassen, um die geringere Anzahl von Tagen zu berücksichtigen.

Achtung: „Wo“ und „Wann“ gehen Hand in Hand. Wenn Sie also Zeitbeschränkungen einrichten, beachten Sie die Zeitzonen in Ihrem Netzwerk.

6. Fügen Sie ausschließende Keywords hinzu

Dies ist einer der wichtigen Tipps, die mit PPC beginnen Negative Keywords verhindern, dass Ihre Anzeigen bei unerwünschten Suchanfragen geschaltet werden. Ohne negative Keywords verschwendet ein Konto am Ende eine Menge Geld für irrelevante Suchanfragen.

Wenn beispielsweise jemand nach einem VHS-Bandkonverter sucht, um sein Hochzeitsvideo auf DVD zu übertragen, warum sollte er dann auf eine Anzeige für einen industriellen Bandkonverter klicken, der Haftklebstoffe auf kundenspezifische Längen schneidet?

Um dies zu verhindern, nehmen Sie „VHS“ in Ihre Liste ausschließender Keywords auf, wenn Sie nicht viele irrelevante Klicks und Impressionen sammeln möchten.

Darüber hinaus gibt es bestimmte negative Schlüsselwörter, die fast jedes Konto von Anfang an haben sollte: kostenlos, billig, gebraucht, Lehrbücher. Wenn Sie diese Arten von Keywords von Anfang an in Ihrem Konto haben, haben Ihre Kampagnen die besten Erfolgsaussichten.

7. Deaktivieren Sie das Display-Netzwerk

Die Standardeinstellung beim Erstellen einer neuen Kampagne ist "Suchnetzwerk mit Displayauswahl". Das bedeutet, dass Ihre Anzeigen nicht nur für relevante Suchanfragen in den Suchergebnissen geschaltet werden, sondern auch im gesamten Google Display-Netzwerk auf der Seite von Websites, von denen Google glaubt, dass sie für Ihre Keywords sehr relevant sind.

Das Google Display-Netzwerk umfasst 2 Millionen Publisher-Websites und erreicht etwa 90 % der Internetnutzer weltweit. Obwohl die Verwendung dieses hybriden Kampagnenstils wie eine gute Idee erscheinen mag, ist es auch eine schnelle Möglichkeit, einen großen Teil Ihres Budgets für Klicks auszugeben, die für Ihr Unternehmen nicht so relevant sind.

Stellen Sie sich das so vor: Würden Sie lieber Geld für einen Klick ausgeben, bei dem ein Nutzer zu Google geht und nach „Metallstanzunternehmen in Illinois“ sucht, oder für einen Klick von einem Nutzer, der Ihre Anzeige beim Surfen im Internet gesehen hat und mehr erfahren möchte? über Ihr Unternehmen?

Beide können gute Klicks sein; In der realen Welt haben die meisten Unternehmen jedoch keine unbegrenzten Budgets, und wenn Ihr Ziel darin besteht, Ihre Kapitalrendite zu maximieren, würde ich jedes Mal den ersten Klick wählen.

Wenn Sie sich irgendwann entscheiden, das Display-Netzwerk zu testen, sollten Sie eine separate Kampagne und ein separates Budget erstellen.

8. Verwenden Sie Anzeigenerweiterungen

Je nachdem, was Ihre Werbung ist, können Sie Ihrer Anzeige Erweiterungen hinzufügen, um Dinge wie Werbeaktionen, Standorte, Telefonnummern und verschiedene Zielseiten zu bewerben. Dies ist eine großartige Möglichkeit, mehr Platz auf den Ergebnisseiten von Suchmaschinen (SERPs) einzunehmen.

9. Optimieren Sie basierend auf der Leistung

Je nachdem, wer Ihre Zielgruppe ist, suchen sie möglicherweise lieber auf dem Handy als auf dem Desktop. Richten Sie Gebotsmodifikatoren ein, um sicherzustellen, dass Sie auf dem richtigen Gerät erscheinen. Ein Gebotsmodifikator ermöglicht es Werbetreibenden, Gebote basierend auf Standort, Gerät und Zeit zu erhöhen oder zu verringern.

10. Nutzen Sie Remarketing

Remarketing ist eine clevere Methode, um mit Besuchern in Kontakt zu treten, die beim ersten Surfen auf Ihrer Website noch nicht bereit waren, eine Kaufentscheidung zu treffen. Mit dieser Methode können Werbetreibende zielgerichtete Anzeigen vor dieser Art von Zielgruppe platzieren, während sie anderswo im Internet surfen.

Aber woher wissen Sie, welche Besucher Ihre Website zuvor besucht haben? Hier kommen Cookies ins Spiel. Indem Sie Cookies auf Ihrer Website platzieren, können Sie Besucher anhand ihrer Cookie-ID nachverfolgen, die Sie dann Ihrer Remarketing-Zielgruppenliste hinzufügen können, um diese Benutzer gezielt erneut anzusprechen.

Die Chancen stehen gut, dass ein Benutzer, der Ihre Website schon einmal besucht hat, besser qualifiziert ist. Je nachdem, was Ihre Ziele für die Werbung über PPC sind, kann es wichtiger und effizienter sein, sie häufiger anzusprechen als Personen, die Ihre Website noch nicht besucht haben.

11. Haben Sie keine Angst zu testen

Ähnlich wie bei unserem wachstumsorientierten Designprinzip können Sie keine Angst haben, flexibel zu sein. Verwenden Sie A/B-Tests, um verschiedene Ansätze auszuprobieren, und passen Sie dann Ihre PPC-Strategie entsprechend den Daten und Ergebnissen an. Sie sollten Ihre Ausgaben, Ihr Targeting und alle anderen Faktoren, die wir oben besprochen haben, abhängig von den erzielten Ergebnissen anpassen – und das ist gut so! Es geht darum, Ihren ROI zu maximieren und relevante Klicks auf Ihre Website zu leiten.

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