あなたの産業PPCキャンペーンをより効果的にする11の方法
公開: 2022-04-27製造会社にとって、クリック課金広告の開始は簡単です。
真剣に、グーグルはあなたの最初の広告を作るのに「ほんの数分」かかると宣伝している。 つまり、検索エンジンがまったく存在しない状態から、結果の最初のページに広告を表示するまでの時間は、昼食の残り物を温めるのにかかる時間よりも短くなります。
ただし、開始するプロセスは非常に単純ですが、最適な結果を得るのははるかに困難です。特に製造業や産業分野ではそうです。 強固な基盤を築くには少し時間がかかる場合がありますが、見返りはそれだけの価値があります。 右足でPPCを使い始めるためのヒントをいくつか紹介します。
PPCキャンペーンの最適化
Googleのクイックセットアップガイドを使用すると便利ですが、簡単で回避可能なミスを犯して予算を使い果たしないように、共有したい追加のヒントがいくつかあります。 ただし、有料のマーケティング活動を開始する前に、最適化されたWebサイトを用意し、達成したいことの明確な目標を設定し、誰に到達しようとしているのかを正確に把握する必要があります。 たとえば、金属プレス店は似ているかもしれませんが、すべての企業とWebサイトが同じであるとは限りません。 Webサイトごとに構造、キーワード、目標などが異なるため、特定の企業のニーズに基づいて調整する必要があります。
1.セグメンテーション
あなたがベテランの有料マーケティングスペシャリストであれば、キャンペーンを設定する際のセグメンテーションの重要性を知っていることは間違いありません。 セグメントを使用すると、広告主は特定のオーディエンスに基づいてメッセージに焦点を合わせ、後でターゲットを絞った指標を収集できます。 最も単純な形式では、キャンペーンと広告グループをセグメント化して、明確かつ簡潔にする必要があります。
広告主は、キーワードのバリエーション、デバイスタイプ、時刻、場所、さらには予算などのさまざまな要因をターゲットにするために、個別のセグメントを作成します。 たとえば、衣料品小売業者は次のようにセグメント化できます。
- キャンペーン：服、
- 広告グループ：ショーツ
- キーワード：ショーツ、アスレチックショーツなど。
2.広告コピーとランディングページのマッチング
前述のように、広告主が特定のオーディエンスに基づいてプラットフォーム間でメッセージングに焦点を合わせることが非常に重要です。これには、広告コピーとランディングページで同じ言語を使用することも含まれます。 広告コピーは、読者の注意を引く数行のテキストであり、ランディングページは、これらの視聴者を誘導しているサイトページです。 そうすることで、高品質のスコアと優れたユーザーエクスペリエンスが保証されます。
3.関連性の高いキーワードを使用する
適切なオーディエンスをターゲットにすることは、ビジネスにとって最も関連性が高く効果的なキーワードを選択することです。 それには、あなたのビジネスが提供する製品やサービスを完全に理解するだけでなく、顧客がそれらのものをどのように検索しているかについての洞察も必要です。
すべての検索クエリと同様に、すべてのキーワードは一意です。 KPIとキーワードの掲載結果に基づいて入札単価を調整することをおすすめします。 開始するのに最適な場所は、Webサイト、競合他社のWebサイト、およびGoogleキーワードツールです。 アドバイスの1つは、特に最初は、ターゲットを絞ったキーワードと一致タイプを使用することです。
あなたのビジネスが商用空気圧縮機を販売しているなら、単に「空気圧縮機」に入札しないでください。 実際、キーワードが引き付ける可能性のあるすべての消費者トラフィックをブロックする準備ができている除外キーワードの非常に広範なリストがない限り、「空気圧縮機」に入札するべきではありません。 代わりに、「200ガロンの空気圧縮機」や「2段階の空気圧縮機メーカー」などのキーワードに入札してください。検索者の意図がより明確で、販売する製品に関連している場合です。
キーワードが具体的であればあるほど、コンバージョン率は高くなります。
4.宣伝したい場所を選択します
デフォルトでは、GoogleAdWordsは米国とカナダで広告を自動的に配信します。
あなたのビジネスがどこにでも製品を出荷することができるなら、それはあなたにとって良いかもしれません。 そうでない場合は、国、州、特定の地理的領域、郵便番号内の特定のマイルなどによって、これらの設定を調整する必要があります。
ここでのもう1つの考慮事項は、予算です。月に500ドルまたは1,000ドルしか使用できない場合、そのような広い地理的領域をカバーしようとすると、大変な作業になる可能性があります。 予算があまりにも薄く広がり、広告が1日数時間しか掲載されない可能性があります。 その場合は、特定の地域または州の地理的ターゲティングを設定することを検討してください。
5.広告を出すタイミングを選択します
ほとんどのB2Bリードは、平日の午前9時から午後5時の間に到着します（ただし、業界は早起きでいっぱいなので、多くのクライアントが午前8時のRFQを通過します）。
始めるときに広告スケジュールを設定することを強くお勧めします。 マーケティングと販売の観点から、あなたのビジネスが彼らに行動するのに最も適しているときにリードを迎え入れることも良い考えです。 日数が少なくなるように、1日の手当を調整してください。
注意：「場所」と「いつ」は密接に関連しているため、時間の制約を設定する場合は、ネットワーク全体のタイムゾーンに注意してください。
6.除外キーワードを追加する
これは、PPCから始まる重要なヒントの1つです。除外キーワードは、不要な検索クエリに広告が表示されないようにします。 除外キーワードがないと、アカウントは無関係な検索クエリに大量のお金を浪費することになります。
たとえば、結婚式のビデオをDVDに転送するVHSテープコンバーターを探している場合、感圧接着剤をカスタムの長さにカットする工業用テープコンバーターの広告をクリックする必要があるのはなぜですか。
これを防ぐために、無関係なクリックやインプレッションを大量に発生させたくない場合は、除外キーワードのリストに「VHS」を含めてください。
さらに、ほとんどすべてのアカウントがすぐに持つべき特定の否定的なキーワードがあります：無料、安価、中古、教科書。 アカウントにこれらのタイプのキーワードを最初から含めると、キャンペーンが成功する可能性が最も高くなります。
7.ディスプレイネットワークからオプトアウトする
新しいキャンペーンを作成するときのデフォルト設定は、「ディスプレイ選択を使用したネットワークの検索」です。 つまり、広告は検索結果の関連クエリだけでなく、キーワードとの関連性が高いとGoogleが判断したウェブサイト側のGoogleディスプレイネットワーク全体にも表示されます。
Googleディスプレイネットワークには200万のサイト運営者サイトがあり、世界中のインターネットユーザーの約90％にリーチしています。 このハイブリッドキャンペーンスタイルを使用するのは良い考えのように思えるかもしれませんが、ビジネスにそれほど関係のないクリックに予算の大部分を費やす簡単な方法でもあります。
このように考えてみてください。ユーザーがGoogleにアクセスして「イリノイ州の金属プレス会社」を検索するクリック、またはインターネットの閲覧中に広告を見たユーザーからのクリックにお金をかけ、詳細を知りたいと考えています。あなたの会社について？
どちらも良いクリックかもしれません。 ただし、現実の世界では、ほとんどの企業には無制限の予算がありません。投資収益率を最大化することが目標である場合は、毎回最初のクリックで行きます。
ある時点で、ディスプレイネットワークをテストすることにした場合は、別のキャンペーンと予算を作成する必要があります。
8.広告表示オプションを利用する
広告の内容に応じて、プロモーション、場所、電話番号、さまざまなランディングページなどを宣伝するために、広告に拡張機能を追加できます。 これは、検索エンジンの結果ページ（SERP）でより多くの不動産を取得するための優れた方法です。
9.パフォーマンスに基づいて最適化する
ターゲットオーディエンスが誰であるかに応じて、デスクトップではなくモバイルで検索することを好む場合があります。 入札単価調整比を設定して、適切なデバイスに表示されるようにします。 入札単価調整比を使用すると、広告主は場所、デバイス、時間に基づいて入札単価を増減できます。
10.リマーケティングを活用する
リマーケティングは、最初にWebサイトを閲覧したときに購入を決定する準備ができていなかった訪問者とつながるための賢い方法です。 この方法により、広告主は、Web上の他の場所を閲覧しているときに、このタイプのオーディエンスの前にターゲット広告を配置できます。
しかし、どの訪問者が以前にあなたのサイトを閲覧したかをどうやって知るのでしょうか？ ここでCookieが機能します。 サイトにCookieを配置することで、Cookie IDに基づいて訪問者を追跡し、それをリマーケティングオーディエンスリストに追加して、それらのユーザーを具体的に再ターゲットすることができます。
ユーザーが以前にサイトにアクセスしたことがある場合は、より資格が得られる可能性があります。 PPCを介した広告の目標によっては、サイトにアクセスしたことがない人よりも頻繁にターゲットを設定することが重要で効率的な場合があります。
11.テストすることを恐れないでください
私たちの成長主導型の設計原則と同じように、柔軟性を恐れることはできません。 A / Bテストを使用してさまざまなアプローチを試し、データと結果に応じてPPC戦略を調整します。 受け取った結果に応じて、支出、ターゲティング、および上記で説明した他のすべての要素を調整する必要があります。これは良いことです。 ROIを最大化し、関連するクリックをWebサイトに取り込むことがすべてです。
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