11 วิธีในการทำให้แคมเปญ PPC อุตสาหกรรมของคุณมีประสิทธิภาพมากขึ้น

สำหรับบริษัทผู้ผลิต การเริ่มต้นใช้งานการโฆษณาแบบจ่ายต่อคลิกสามารถทำได้ง่าย

อย่างจริงจัง Google ทำเป็นว่าต้องใช้เวลา "เพียงไม่กี่นาที" เพื่อสร้างโฆษณาชิ้นแรกของคุณ ซึ่งหมายความว่าคุณสามารถเปลี่ยนจากการไม่มีเครื่องมือค้นหาเลยเป็นการแสดงโฆษณาบนหน้าแรกของผลลัพธ์ในเวลาน้อยกว่าที่ใช้ในการทำให้อาหารที่เหลือร้อนขึ้นสำหรับมื้อกลางวัน อย่างไรก็ตาม แม้ว่ากระบวนการเริ่มต้นจะค่อนข้างง่าย แต่การได้ผลลัพธ์ที่ดีที่สุดกลับยากกว่ามาก โดยเฉพาะอย่างยิ่งในด้านการผลิตและพื้นที่อุตสาหกรรม การวางรากฐานที่มั่นคงอาจใช้เวลาสักครู่ แต่ผลลัพธ์ก็คุ้มค่า ต่อไปนี้คือเคล็ดลับบางประการในการเริ่มต้นใช้งาน PPC อย่างถูกต้อง:

เพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญ PPC ของคุณ

การใช้คู่มือการตั้งค่าฉบับย่อของ Google มีประโยชน์ แต่มีเคล็ดลับเพิ่มเติมสองสามข้อที่เราต้องการแชร์กับคุณ เพื่อที่คุณจะได้ไม่ต้องเปลืองงบประมาณด้วยการทำผิดพลาดง่ายๆ ที่หลีกเลี่ยงได้ แต่ก่อนที่คุณจะเริ่มทำการตลาดแบบเสียเงิน คุณควรมี เว็บไซต์ที่เพิ่มประสิทธิภาพ มีเป้าหมายที่ชัดเจนเกี่ยวกับสิ่งที่คุณต้องการทำให้สำเร็จ และรู้ว่าคุณกำลังพยายามเข้าถึงใครอย่างแน่ชัด ตัวอย่างเช่น ร้านปั๊มโลหะอาจจะคล้ายกันแต่ไม่ใช่ทุกบริษัทและเว็บไซต์จะเหมือนกัน ทุกเว็บไซต์มีโครงสร้าง คำหลัก เป้าหมาย ฯลฯ ที่แตกต่างกัน ดังนั้นคุณจึงต้องปรับแต่งตามความต้องการเฉพาะของบริษัทของคุณ

1. การแบ่งส่วน

หากคุณเป็นผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดที่เสียค่าใช้จ่ายมาก ไม่ต้องสงสัยเลยว่าคุณทราบถึงความสำคัญของการแบ่งส่วนเมื่อตั้งค่าแคมเปญ เซ็กเมนต์ช่วยให้ผู้โฆษณาสามารถเน้นข้อความของตนตามผู้ชมที่เฉพาะเจาะจงและรวบรวมเมตริกที่กำหนดเป้าหมายในภายหลัง ในรูปแบบที่ง่ายที่สุด แคมเปญและกลุ่มโฆษณาควรแบ่งกลุ่มให้ชัดเจนและรัดกุม

ผู้โฆษณาสร้างกลุ่มแยกกันเพื่อกำหนดเป้าหมายปัจจัยต่างๆ เช่น รูปแบบของคำหลัก ประเภทอุปกรณ์ ช่วงเวลาของวัน สถานที่ และแม้แต่งบประมาณ ตัวอย่างเช่น ร้านขายเสื้อผ้าอาจแบ่งกลุ่มดังนี้:

• แคมเปญ: เสื้อผ้า,
• กลุ่มโฆษณา: กางเกงขาสั้น
• คำสำคัญ: กางเกงขาสั้น กางเกงกีฬา ฯลฯ

2. จับคู่สำเนาโฆษณาและหน้า Landing Page

ดังที่กล่าวไว้ เป็นสิ่งสำคัญมากที่ผู้โฆษณามุ่งเน้นการส่งข้อความข้ามแพลตฟอร์มโดยพิจารณาจากผู้ชมที่เฉพาะเจาะจง และรวมถึงการใช้ภาษาเดียวกันในข้อความโฆษณาและหน้า Landing Page ของคุณ ข้อความโฆษณาคือข้อความสองสามบรรทัดที่จะดึงดูดความสนใจของผู้อ่าน และหน้า Landing Page ของคุณคือหน้าเว็บไซต์ที่คุณกำลังดึงดูดผู้ดูเหล่านี้ การทำเช่นนี้จะทำให้คะแนนคุณภาพสูงและประสบการณ์ผู้ใช้ดีขึ้น

3. ใช้คำหลักที่เกี่ยวข้องสูง

การกำหนดเป้าหมายไปยังผู้ชมที่เหมาะสมคือการเลือกคำหลักที่เกี่ยวข้องและมีประสิทธิภาพมากที่สุดสำหรับธุรกิจของคุณ ซึ่งไม่เพียงต้องอาศัยความเข้าใจอย่างถี่ถ้วนเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และบริการที่ธุรกิจของคุณนำเสนอ แต่ยังต้องมีความเข้าใจอย่างถ่องแท้ว่าลูกค้ากำลังค้นหาสิ่งเหล่านั้นอย่างไร

เช่นเดียวกับคำค้นหาทุกคำ คำหลักทุกคำไม่ซ้ำกัน แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดคือคุณปรับราคาเสนอตาม KPI และประสิทธิภาพของคำหลัก จุดเริ่มต้นที่ดีที่สุดคือเว็บไซต์ของคุณ เว็บไซต์ของคู่แข่ง และเครื่องมือ Google Keyword คำแนะนำประการหนึ่งคือการใช้คำหลักที่ตรงเป้าหมายและประเภทการทำงานของคำหลัก โดยเฉพาะเมื่อเริ่มต้น

หากธุรกิจของคุณขายเครื่องอัดอากาศเชิงพาณิชย์ อย่าเสนอราคาเพียง "เครื่องอัดอากาศ" ที่จริงแล้ว คุณอาจไม่ควรเสนอราคาสำหรับ "เครื่องอัดอากาศ" เว้นแต่ว่าคุณมีรายการคำหลักเชิงลบจำนวนมากจริง ๆ ที่พร้อมจะบล็อกการเข้าชมของผู้บริโภคทั้งหมดที่คำหลักนั้นน่าจะดึงดูด ให้เสนอราคาสำหรับคำหลัก เช่น "เครื่องอัดอากาศ 200 แกลลอน" หรือ "ผู้ผลิตเครื่องอัดอากาศแบบสองขั้นตอน" โดยที่ผู้ค้นหามีเจตนาที่ชัดเจนและเกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์ที่คุณขายมากขึ้น

ยิ่งคำหลักของคุณเจาะจงมากเท่าใด อัตราการแปลงของคุณก็จะยิ่งดีขึ้นเท่านั้น

4. เลือกตำแหน่งที่คุณต้องการโฆษณา

โดยค่าเริ่มต้น Google AdWords จะแสดงโฆษณาในสหรัฐอเมริกาและแคนาดาโดยอัตโนมัติ

หากธุรกิจของคุณสามารถจัดส่งผลิตภัณฑ์ได้ทุกที่ นั่นก็อาจจะดีสำหรับคุณ หากไม่ คุณจะต้องปรับการตั้งค่าเหล่านั้น — ตามประเทศ รัฐ พื้นที่ทางภูมิศาสตร์บางแห่ง ไมล์ภายในรหัสไปรษณีย์ ฯลฯ

การพิจารณาอีกประการหนึ่งคืองบประมาณ: หากคุณมีเงินทำงานเพียง $500 หรือ $1,000 ต่อเดือน การพยายามครอบคลุมพื้นที่ทางภูมิศาสตร์ที่กว้างนั้นอาจใช้เวลานาน งบประมาณของคุณอาจแผ่ออกไปน้อยเกินไป และบังคับให้โฆษณาของคุณทำงานเพียงไม่กี่ชั่วโมงต่อวัน หากเป็นกรณีนี้ คุณอาจต้องพิจารณาตั้งค่าการกำหนดเป้าหมายตามภูมิศาสตร์สำหรับภูมิภาคหรือรัฐเฉพาะ

5. เลือกเมื่อคุณต้องการโฆษณา

โอกาสในการขายแบบ B2B ส่วนใหญ่จะเข้ามาในวันธรรมดาระหว่างเวลา 9.00 น. ถึง 17.00 น. (แม้ว่าอุตสาหกรรมจะเต็มไปด้วยผู้ที่ตื่นแต่เช้า ดังนั้นลูกค้าของเราจำนวนมากจึงได้รับ RFQ ตั้งแต่ 8.00 น.)

เราขอแนะนำให้ตั้งค่ากำหนดเวลาโฆษณาเมื่อคุณเริ่มต้น จากมุมมองด้านการตลาดและการขาย คุณควรมีลีดเข้ามาเมื่อธุรกิจของคุณพร้อมที่จะดำเนินการกับพวกเขาได้ดีที่สุด เพียงให้แน่ใจว่าคุณปรับค่าเผื่อรายวันของคุณเพื่อบัญชีสำหรับจำนวนวันที่น้อยลง

ข้อควรระวัง: "ที่ไหน" และ "เมื่อใด" เป็นของคู่กัน ดังนั้นหากคุณกำลังตั้งค่าข้อจำกัดด้านเวลา ให้ตระหนักถึงเขตเวลาในเครือข่ายของคุณ

6. เพิ่มคำหลักเชิงลบ

นี่เป็นหนึ่งในเคล็ดลับสำคัญที่เริ่มต้นด้วยคำหลักเชิงลบของ PPC เพื่อป้องกันไม่ให้โฆษณาของคุณแสดงในข้อความค้นหาที่ไม่ต้องการ หากไม่มีคำหลักเชิงลบ บัญชีจะสิ้นเปลืองเงินเป็นจำนวนมากสำหรับคำค้นหาที่ไม่เกี่ยวข้อง

ตัวอย่างเช่น หากมีผู้ค้นหาตัวแปลงเทป VHS เพื่อโอนวิดีโองานแต่งงานของตนไปยังดีวีดี เหตุใดพวกเขาจึงควรคลิกโฆษณาสำหรับตัวแปลงเทปอุตสาหกรรมที่ตัดกาวที่ไวต่อแรงกดให้มีความยาวตามต้องการ

เพื่อป้องกันไม่ให้สิ่งนี้เกิดขึ้น ให้ใส่ “VHS” ในรายการคำหลักเชิงลบของคุณ หากคุณไม่ต้องการเพิ่มจำนวนคลิกและการแสดงผลที่ไม่เกี่ยวข้อง

นอกจากนี้ยังมีคำหลักเชิงลบบางคำที่เกือบทุกบัญชีควรมีตั้งแต่เริ่มต้น: หนังสือเรียนฟรี ราคาถูก ใช้แล้ว การมีคำหลักประเภทนี้ในบัญชีของคุณตั้งแต่เริ่มต้นจะทำให้แคมเปญของคุณมีโอกาสประสบความสำเร็จมากที่สุด

7. เลือกไม่ใช้เครือข่ายดิสเพลย์

การตั้งค่าเริ่มต้นเมื่อสร้างแคมเปญใหม่คือ "เครือข่ายการค้นหาที่เลือกใช้ดิสเพลย์" ซึ่งหมายความว่าโฆษณาของคุณจะแสดงไม่เฉพาะสำหรับคำค้นหาที่เกี่ยวข้องในผลการค้นหาเท่านั้น แต่ยังแสดงทั่วทั้งเครือข่ายดิสเพลย์ของ Google ที่ด้านข้างของเว็บไซต์ที่ Google เชื่อว่ามีความเกี่ยวข้องสูงกับคำหลักของคุณ

เครือข่ายดิสเพลย์ของ Google มีไซต์ผู้เผยแพร่โฆษณา 2 ล้านไซต์และเข้าถึงผู้ใช้อินเทอร์เน็ตประมาณ 90% ทั่วโลก แม้ว่าการใช้รูปแบบแคมเปญแบบผสมนี้อาจดูเหมือนเป็นความคิดที่ดี แต่ก็เป็นวิธีที่รวดเร็วในการใช้จ่ายงบประมาณส่วนใหญ่ของคุณกับการคลิกที่ไม่เกี่ยวข้องกับธุรกิจของคุณทั้งหมด

คิดแบบนี้: คุณอยากจะใช้จ่ายเงินในการคลิกที่ผู้ใช้ไปที่ Google และค้นหา "บริษัทผลิตปั๊มโลหะในรัฐอิลลินอยส์" หรือจากการคลิกจากผู้ใช้ที่เห็นโฆษณาของคุณขณะท่องอินเทอร์เน็ตและต้องการเรียนรู้เพิ่มเติม เกี่ยวกับบริษัทของคุณ?

ทั้งสองอาจเป็นการคลิกที่ดี อย่างไรก็ตาม ในโลกแห่งความเป็นจริง บริษัทส่วนใหญ่ไม่มีงบประมาณจำกัด และหากเป้าหมายของคุณคือการเพิ่มผลตอบแทนจากการลงทุนสูงสุด ฉันจะใช้การคลิกครั้งแรกทุกครั้ง

ในบางจุด หากคุณตัดสินใจที่จะทดสอบเครือข่ายดิสเพลย์ คุณควรสร้างแคมเปญและงบประมาณแยกต่างหาก

8. ใช้ส่วนขยายโฆษณา

คุณสามารถเพิ่มส่วนขยายให้กับโฆษณาของคุณเพื่อส่งเสริมสิ่งต่างๆ เช่น การส่งเสริมการขาย สถานที่ตั้ง หมายเลขโทรศัพท์ หน้า Landing Page ต่างๆ ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับโฆษณาของคุณ นี่เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการเพิ่มอสังหาริมทรัพย์บน หน้าผลลัพธ์ของเครื่องมือค้นหา (SERP)

9. เพิ่มประสิทธิภาพตามประสิทธิภาพ

ขึ้นอยู่กับว่าใครคือกลุ่มเป้าหมายของคุณ พวกเขาอาจต้องการค้นหาบนมือถือมากกว่าเดสก์ท็อป ตั้งค่าตัวแก้ไขการเสนอราคาเพื่อให้แน่ใจว่าคุณกำลังปรากฏบนอุปกรณ์ที่เหมาะสม ตัวแก้ไขการเสนอราคาช่วยให้ผู้ลงโฆษณาเพิ่มหรือลดราคาเสนอตามสถานที่ อุปกรณ์ และเวลา

10. ใช้รีมาร์เก็ตติ้ง

รีมาร์เก็ตติ้งเป็นวิธีที่ชาญฉลาดในการเชื่อมต่อกับผู้เข้าชมที่ไม่พร้อมที่จะตัดสินใจซื้อในครั้งแรกที่พวกเขาท่องเว็บไซต์ของคุณ วิธีนี้ช่วยให้ผู้โฆษณาวางตำแหน่งโฆษณาที่ตรงเป้าหมายต่อหน้าผู้ชมประเภทนี้ในขณะที่พวกเขาเรียกดูที่อื่นบนเว็บ

แต่คุณจะทราบได้อย่างไรว่าผู้เยี่ยมชมรายใดเคยดูไซต์ของคุณมาก่อน นี่คือที่ที่คุกกี้เข้ามาเล่น การวางคุกกี้บนไซต์ของคุณทำให้คุณสามารถติดตามผู้เยี่ยมชมตามรหัสคุกกี้ของพวกเขา ซึ่งคุณสามารถเพิ่มลงในรายการผู้ชมรีมาร์เก็ตติ้งของคุณเพื่อกำหนดเป้าหมายผู้ใช้เหล่านั้นใหม่โดยเฉพาะ

เป็นไปได้ว่าหากผู้ใช้เคยไปที่ไซต์ของคุณมาก่อน พวกเขาจะมีคุณสมบัติมากขึ้น ขึ้นอยู่กับเป้าหมายของคุณสำหรับการโฆษณาผ่าน PPC การกำหนดเป้าหมายพวกเขาบ่อยกว่าผู้ที่ไม่เคยมาที่ไซต์ของคุณอาจมีความสำคัญและมีประสิทธิภาพมากกว่า

11. อย่ากลัวที่จะทดสอบ

เช่นเดียวกับหลักการออกแบบที่ขับเคลื่อนการเติบโตของเรา คุณไม่ต้องกลัวว่าจะมีความยืดหยุ่น ใช้การทดสอบ A/B เพื่อลองใช้แนวทางต่างๆ แล้วปรับกลยุทธ์ PPC ของคุณตามข้อมูลและผลลัพธ์ คุณจะต้องปรับการใช้จ่าย การกำหนดเป้าหมาย และปัจจัยอื่นๆ ทั้งหมดที่เรากล่าวถึงข้างต้นโดยขึ้นอยู่กับผลลัพธ์ที่คุณได้รับ และนั่นเป็นสิ่งที่ดี! มันคือทั้งหมดที่เกี่ยวกับการเพิ่ม ROI ของคุณให้สูงสุดและได้รับการคลิกที่เกี่ยวข้องไปยังเว็บไซต์ของคุณ

เรียนรู้เพิ่มเติม เคล็ดลับแคมเปญ PPC

หากคุณยังใหม่ต่อ PPC หรือหากคุณต้องการคำแนะนำบางประการในการทำให้กลยุทธ์ของคุณ — และงบประมาณของคุณ — กลับมาเป็นเหมือนเดิม eBook ของเราสามารถช่วยคุณได้ ดาวน์โหลดสำเนา 12 เคล็ดลับในการเริ่มต้น PPC บนเท้าขวาได้ฟรีทันที และนี่คือเคล็ดลับพิเศษเพื่อให้ผู้ซื้อเห็นมากขึ้น — ตั้งค่าการลงประกาศฟรีบน Thomasnet.com ซึ่งผู้ซื้อมากกว่า 900,000 รายกำลังค้นหาผลิตภัณฑ์และบริการของคุณในขณะนี้