使您的工業 PPC 活動更有效的 11 種方法

對於製造公司而言，開始使用按點擊付費廣告可能很簡單。

說真的，谷歌吹噓“只需幾分鐘”就可以製作你的第一個廣告。 這意味著您可以從完全沒有搜索引擎到讓您的廣告顯示在結果的第一頁上，所花費的時間比加熱午餐剩菜所需的時間還要短。 然而，雖然開始的過程非常簡單，但要獲得最佳結果卻要困難得多——尤其是在製造和工業領域。 奠定堅實的基礎可能需要一些時間，但回報是值得的。 以下是一些正確開始使用 PPC 的技巧：

優化您的 PPC 活動

使用 Google 的快速設置指南可能會有所幫助，但我們想與您分享一些額外的提示，這樣您就不會因為犯簡單、可避免的錯誤而消耗預算。 但在您開始任何付費營銷工作之前，您應該擁有一個優化的網站，明確您想要完成的目標，並且確切地知道您想要接觸的對象。 例如，五金沖壓店可能相似，但並非所有公司和網站都相同。 每個網站都有不同的結構、關鍵字、目標等，因此您需要根據您的特定公司需求進行定制。

1. 細分

如果您是一位經驗豐富的付費營銷專家，那麼毫無疑問您知道在設置廣告系列時進行細分的重要性。 細分允許廣告商根據特定受眾集中他們的信息，然後收集有針對性的指標。 在最簡單的形式中，廣告系列和廣告組應該被分割成清晰簡潔的形式。

廣告商創建單獨的細分來定位不同的因素，如關鍵字變體、設備類型、一天中的時間、位置，甚至預算。 例如，服裝零售商可能會這樣細分：

• 活動：衣服，
• 廣告組：短褲
• 關鍵詞：短褲、運動短褲等。

2.匹配廣告文案和登陸頁面

如前所述，廣告商基於特定受眾關注跨平台的消息傳遞非常重要，這包括在您的廣告文案和登錄頁面中使用相同的語言。 廣告文案是能夠吸引讀者註意力的幾行文字，而您的目標網頁是您引導這些觀眾訪問的網站頁面。 這樣做可以確保高質量得分和更好的用戶體驗。

3.使用高度相關的關鍵詞

定位正確的受眾就是為您的業務選擇最相關和最有效的關鍵字。 這不僅需要徹底了解您的企業提供的產品和服務，還需要深入了解客戶如何搜索這些東西。

就像每個搜索查詢一樣，每個關鍵字都是唯一的。 最佳做法是根據 KPI 和關鍵字效果調整出價。 最好的起點是您的網站、競爭對手的網站和 Google 關鍵字工具。 一條建議是使用高度針對性的關鍵字和匹配類型，尤其是在開始時。

如果您的企業銷售商用空氣壓縮機，請不要只競標“空氣壓縮機”。 事實上，您可能不應該對“空氣壓縮機”出價，除非您有一個非常廣泛的否定關鍵字列表準備好阻止該關鍵字可能吸引的所有消費者流量。 取而代之的是，對“200 加侖空氣壓縮機”或“兩級空氣壓縮機製造商”等關鍵字進行投標，這樣搜索者的意圖就更加清晰，並且與您銷售的產品相關。

您的關鍵字越具體，您的轉化率就越高。

4. 選擇你想在哪裡做廣告

默認情況下，Google AdWords 會自動在美國和加拿大投放廣告。

如果您的企業能夠將產品運送到任何地方，那麼這對您來說可能沒問題。 如果沒有，您將需要調整這些設置——按國家、州、某些地理區域、郵政編碼內的某些英里等。

這裡的另一個考慮因素是預算：如果您每月只有 500 美元或 1,000 美元可使用，那麼試圖覆蓋如此廣闊的地理區域可能會有些困難。 您的預算可能分散得太少，迫使您的廣告每天只投放幾個小時。 如果是這種情況，您可能需要考慮為特定地區或州設置地理定位。

5. 選擇何時投放廣告

大多數 B2B 潛在客戶在工作日的上午 9 點到下午 5 點之間進入（不過，行業充滿了早起的人，所以我們的很多客戶都會收到上午 8 點的 RFQ。）

我們絕對建議您在開始時設置廣告時間表。 從營銷和銷售的角度來看，當您的企業最有能力採取行動時，讓潛在客戶進來也是一個好主意。 只要確保您調整每日津貼以考慮較少的天數。

警告：“地點”和“時間”齊頭並進，因此如果您要設置時間限制，請注意網絡中的時區。

6.添加否定關鍵字

這是從 PPC 否定關鍵字開始的重要提示之一，可防止您的廣告在不需要的搜索查詢中展示。 如果沒有否定關鍵字，帳戶最終會在不相關的搜索查詢上浪費大量資金。

例如，如果有人正在搜索 VHS 磁帶轉換器以將他們的婚禮視頻傳輸到 DVD，那麼他們為什麼要點擊將壓敏膠切割成定制長度的工業磁帶轉換器的廣告？

為防止這種情況發生，如果您不想積累大量不相關的點擊和展示，請在您的否定關鍵字列表中加入“VHS”。

此外，幾乎每個帳戶都應該有某些否定關鍵字：免費、便宜、二手、教科書。 從一開始就在您的帳戶中使用這些類型的關鍵字將為您的廣告系列提供最大的成功機會。

7. 退出展示廣告網絡

創建新廣告系列時的默認設置是“搜索網絡和精選展示廣告網絡”。 這意味著您的廣告不僅會針對搜索結果中的相關查詢進行展示，還會在 Google 展示廣告網絡中 Google 認為與您的關鍵字高度相關的網站上展示。

Google 展示廣告網絡包括 200 萬個發布商網站，覆蓋全球大約 90% 的互聯網用戶。 儘管使用這種混合廣告系列樣式似乎是個好主意，但它也是一種將大部分預算用於與您的業務不完全相關的點擊的快捷方式。

可以這樣想：您是願意在用戶訪問 Google 並蒐索“伊利諾伊州的金屬沖壓公司”的點擊上花錢，還是在瀏覽互聯網時看到您的廣告並想了解更多信息的用戶點擊花錢關於你的公司？

兩者都可能是不錯的點擊； 然而，在現實世界中，大多數公司都沒有無限的預算，如果您的目標是最大化您的投資回報，我每次都會選擇第一次點擊。

如果您在某個時候決定測試展示廣告網絡，則應製作單獨的廣告系列和預算。

8.利用廣告附加信息

根據您的廣告內容，您可以在廣告中添加附加信息，以宣傳諸如促銷、位置、電話號碼、各種著陸頁等內容。 這是在搜索引擎結果頁面 (SERP)上佔用更多空間的好方法。

9.基於性能優化

根據您的目標受眾是誰，他們可能更喜歡在移動設備而不是桌面設備上進行搜索。 設置出價係數以確保您出現在正確的設備上。 出價修改器允許廣告商根據位置、設備和時間提高或降低出價。

10.利用再營銷

再營銷是與第一次瀏覽您的網站時尚未準備好做出購買決定的訪問者建立聯繫的一種巧妙方式。 這種方法允許廣告商在瀏覽網絡上的其他地方時將有針對性的廣告放置在此類受眾面前。

但是您如何知道哪些訪問者以前瀏覽過您的網站？ 這就是 cookie 發揮作用的地方。 通過在您的網站上放置 cookie，您可以根據他們的 cookie ID 跟踪訪問者，然後您可以將其添加到您的再營銷受眾列表中，以專門重新定位這些用戶。

很有可能，如果用戶以前訪問過您的網站，他們將更有資格。 根據您通過 PPC 投放廣告的目標，與未訪問過您網站的人相比，更頻繁地定位它們可能更重要、更有效。

11.不要害怕測試

就像我們以增長為導向的設計原則一樣，您不必害怕變得靈活。 使用 A/B 測試嘗試不同的方法，然後根據數據和結果調整您的 PPC 策略。 您需要根據收到的結果調整您的支出、目標和我們上面討論的所有其他因素——這是一件好事！ 這一切都是為了最大化您的投資回報率並獲得相關點擊到您的網站。

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