11 sposobów, aby Twoja przemysłowa kampania PPC była bardziej skuteczna

W przypadku firm produkcyjnych rozpoczęcie korzystania z reklam typu „płatność za kliknięcie” może być proste.

Poważnie, Google zachwala, że ​​stworzenie pierwszej reklamy zajmuje „zaledwie kilka minut”. Oznacza to, że możesz przejść od całkowitego braku obecności w wyszukiwarkach do wyświetlania reklam na pierwszej stronie wyników w czasie krótszym niż podgrzanie resztek na obiad. Jednak chociaż proces rozpoczęcia pracy jest dość prosty, uzyskanie optymalnych wyników jest znacznie trudniejsze — zwłaszcza w przestrzeni produkcyjnej i przemysłowej. Stworzenie solidnego fundamentu może zająć trochę czasu, ale warto się opłacić. Oto kilka wskazówek, jak zacząć korzystać z PPC na prawej nodze:

Optymalizacja kampanii PPC

Korzystanie z przewodnika szybkiej konfiguracji Google może być pomocne, ale jest kilka dodatkowych wskazówek, którymi chcieliśmy się z Tobą podzielić, abyś nie zużywał swojego budżetu, popełniając proste, możliwe do uniknięcia błędy. Zanim jednak zaczniesz płatne działania marketingowe, powinieneś mieć zoptymalizowaną witrynę , jasno określić cele, które chcesz osiągnąć, i dokładnie wiedzieć, do kogo chcesz dotrzeć. Na przykład sklepy z tłoczeniem metali mogą być podobne, ale nie wszystkie firmy i strony internetowe są takie same. Każda strona internetowa ma inną strukturę, słowa kluczowe, cele itp., więc musisz dostosować ją do konkretnych potrzeb Twojej firmy.

1. Segmentacja

Jeśli jesteś doświadczonym płatnym specjalistą od marketingu, bez wątpienia wiesz, jak ważna jest segmentacja podczas tworzenia kampanii. Segmenty pozwalają reklamodawcom koncentrować swoje komunikaty na określonych odbiorcach, a następnie gromadzić ukierunkowane dane. W najprostszej formie kampanie i grupy reklam powinny być podzielone na segmenty, aby były jasne i zwięzłe.

Reklamodawcy tworzą oddzielne segmenty, aby kierować reklamy na różne czynniki, takie jak odmiany słów kluczowych, typ urządzenia, pora dnia, lokalizacje, a nawet budżety. Na przykład sprzedawca odzieży może segmentować w ten sposób:

• Kampania: Odzież,
• Grupa reklam: Szorty
• Słowa kluczowe: spodenki, spodenki sportowe itp.

2. Dopasowywanie tekstu reklamy i strony docelowej

Jak wspomniano, bardzo ważne jest, aby reklamodawcy skupiali się na przekazach na platformach opartych na określonych odbiorcach, co obejmuje używanie tego samego języka w tekście reklamy i na stronie docelowej. Tekst reklamy to kilka linijek tekstu, które przyciągną uwagę czytelników, a strona docelowa to strona witryny, do której ich kierujesz. Zapewnia to wysoki wynik jakości i lepsze wrażenia użytkownika.

3. Używaj bardzo trafnych słów kluczowych

Docieranie do właściwych odbiorców polega na wyborze najtrafniejszych i najskuteczniejszych słów kluczowych dla Twojej firmy. Wymaga to nie tylko dokładnego zrozumienia produktów i usług oferowanych przez Twoją firmę, ale także wglądu w to, jak klienci szukają tych rzeczy.

Podobnie jak każde zapytanie wyszukiwania, każde słowo kluczowe jest unikalne. Najlepszą praktyką jest dostosowywanie stawek na podstawie wskaźników KPI i skuteczności słów kluczowych. Najlepszym miejscem do rozpoczęcia jest Twoja witryna, witryny konkurencji i Narzędzie propozycji słów kluczowych Google. Jedną z rad jest używanie ściśle ukierunkowanych słów kluczowych i typów dopasowania, zwłaszcza na początku.

Jeśli Twoja firma sprzedaje komercyjne sprężarki powietrza, nie licytuj tylko „sprężarek powietrza”. W rzeczywistości prawdopodobnie nie powinieneś licytować „sprężarek powietrza”, chyba że masz naprawdę obszerną listę wykluczających słów kluczowych, gotową do blokowania całego ruchu konsumentów, który to słowo kluczowe może przyciągnąć. Zamiast tego licytuj słowa kluczowe, takie jak „200 galonów sprężarki powietrza” lub „producent dwustopniowych sprężarek powietrza”, gdzie intencja osoby wyszukującej jest o wiele bardziej jasna i związana z sprzedawanymi produktami.

Im bardziej szczegółowe są słowa kluczowe, tym lepsze będą współczynniki konwersji.

4. Wybierz miejsce, w którym chcesz się reklamować

Domyślnie Google AdWords automatycznie wyświetla reklamy w Stanach Zjednoczonych i Kanadzie.

Jeśli Twoja firma jest w stanie wysyłać produkty w dowolne miejsce, może to być dla Ciebie w porządku. Jeśli nie, musisz dostosować te ustawienia — według kraju, stanu, określonych obszarów geograficznych, określonych mil w kodzie pocztowym itp.

Inną kwestią jest budżet: jeśli masz tylko 500 lub 1000 USD miesięcznie do pracy, próba objęcia tak szerokim obszarem geograficznym może być naciągnięta. Twój budżet może się zbytnio rozłożyć i zmusić reklamy do wyświetlania tylko przez kilka godzin dziennie. W takim przypadku warto rozważyć skonfigurowanie kierowania geograficznego dla określonego regionu lub stanu.

5. Wybierz, kiedy chcesz się reklamować

Większość leadów B2B pojawia się w dni powszednie między 9 a 17 (jednak branża jest pełna rannych ptaszków, więc wielu naszych klientów otrzymuje zapytania o 8 rano).

Zdecydowanie zalecamy skonfigurowanie harmonogramu reklam na początku. Z punktu widzenia marketingu i sprzedaży dobrym pomysłem jest również posiadanie potencjalnych klientów, gdy Twoja firma jest najlepiej przygotowana do działania na ich podstawie. Tylko upewnij się, że dostosowałeś dzienną dietę, aby uwzględnić mniejszą liczbę dni.

Uwaga: „Gdzie” i „kiedy” idą w parze, więc jeśli ustalasz ograniczenia czasowe, pamiętaj o strefach czasowych w swojej sieci.

6. Dodaj negatywne słowa kluczowe

To jedna z ważnych wskazówek, które zaczynają się od wykluczających słów kluczowych PPC, które zapobiegają wyświetlaniu reklam w niechcianych zapytaniach wyszukiwania. Bez wykluczających słów kluczowych konto będzie marnować mnóstwo pieniędzy na nietrafne zapytania wyszukiwania.

Na przykład, jeśli ktoś szuka konwertera taśm VHS, aby przenieść swój ślubny film na DVD, dlaczego miałby klikać reklamę przemysłowego konwertera taśm, który przycina kleje samoprzylepne do niestandardowych długości?

Aby temu zapobiec, umieść „VHS” na swojej liście wykluczających słów kluczowych, jeśli nie chcesz gromadzić mnóstwa nietrafnych kliknięć i wyświetleń.

Co więcej, istnieją pewne wykluczające słowa kluczowe, które prawie każde konto powinno mieć od razu: bezpłatne, tanie, używane, podręczniki. Posiadanie tego typu słów kluczowych na koncie od samego początku zapewni Twoim kampaniom największą szansę na sukces.

7. Zrezygnuj z sieci reklamowej

Domyślne ustawienie podczas tworzenia nowej kampanii to „Sieć wyszukiwania z rozszerzeniem na sieć reklamową”. Oznacza to, że reklamy będą wyświetlane nie tylko dla trafnych zapytań w wynikach wyszukiwania, ale także w sieci reklamowej Google po stronie witryn, które według Google są wysoce trafne dla Twoich słów kluczowych.

Sieć reklamowa Google obejmuje 2 miliony witryn wydawców i dociera do około 90% użytkowników internetu na całym świecie. Chociaż korzystanie z tego hybrydowego stylu kampanii może wydawać się dobrym pomysłem, jest to również szybki sposób na wydanie dużej części budżetu na kliknięcia, które nie są aż tak istotne dla Twojej firmy.

Pomyśl o tym w ten sposób: czy wolałbyś wydawać pieniądze na kliknięcie, gdy użytkownik przechodzi do Google i szuka „firm zajmujących się tłoczeniem metali w Illinois” czy na kliknięcie od użytkownika, który zobaczył Twoją reklamę podczas przeglądania Internetu i chce dowiedzieć się więcej o Twojej firmie?

Oba mogą być dobrymi kliknięciami; jednak w prawdziwym świecie większość firm nie ma nieograniczonych budżetów i jeśli Twoim celem jest maksymalizacja zwrotu z inwestycji, za każdym razem wybieram pierwsze kliknięcie.

Jeśli w którymś momencie zdecydujesz się przetestować sieć reklamową, powinieneś utworzyć osobną kampanię i budżet.

8. Wykorzystaj rozszerzenia reklam

W zależności od reklamy możesz dodać do reklamy rozszerzenia promujące takie rzeczy jak promocje, lokalizacje, numer telefonu, różne strony docelowe. Jest to świetny sposób na zajęcie większej ilości nieruchomości na stronach wyników wyszukiwania (SERP) .

9. Optymalizacja w oparciu o wydajność

W zależności od tego, kim są Twoi docelowi odbiorcy, mogą preferować wyszukiwanie na urządzeniu mobilnym zamiast na komputerze. Skonfiguruj modyfikatory stawek, aby mieć pewność, że wyświetlasz się na właściwym urządzeniu. Modyfikator stawek pozwala reklamodawcom zwiększać lub zmniejszać stawki na podstawie lokalizacji, urządzenia i czasu.

10. Wykorzystaj remarketing

Remarketing to sprytny sposób na nawiązanie kontaktu z użytkownikami, którzy nie byli gotowi do podjęcia decyzji o zakupie, gdy po raz pierwszy przeglądali Twoją witrynę. Ta metoda umożliwia reklamodawcom pozycjonowanie kierowanych reklam przed tego typu odbiorcami, gdy przeglądają oni inne miejsca w sieci.

Ale skąd wiesz, którzy użytkownicy oglądali wcześniej Twoją witrynę? Tutaj w grę wchodzą pliki cookie. Umieszczając pliki cookie w swojej witrynie, możesz śledzić użytkowników na podstawie ich identyfikatorów plików cookie, które możesz następnie dodać do listy odbiorców remarketingu, aby ponownie kierować reklamy na tych użytkowników.

Istnieje szansa, że ​​jeśli użytkownik był już w Twojej witrynie, będzie miał lepsze kwalifikacje. W zależności od tego, jakie są Twoje cele reklamowe za pośrednictwem PPC, ważniejsze i skuteczniejsze może być kierowanie na nich częściej niż na osoby, które nie były w Twojej witrynie.

11. Nie bój się testować

Podobnie jak nasza zasada projektowania ukierunkowanego na rozwój, nie możesz bać się elastyczności. Użyj testów A/B, aby wypróbować różne podejścia, a następnie dostosuj swoją strategię PPC zgodnie z danymi i wynikami. Będziesz chciał dostosować swoje wydatki, kierowanie i wszystkie inne czynniki, które omówiliśmy powyżej, w zależności od uzyskanych wyników — i to dobrze! Wszystko sprowadza się do maksymalizacji ROI i uzyskania odpowiednich kliknięć w Twojej witrynie.

Dowiedz się więcej porad dotyczących kampanii PPC

Jeśli jesteś nowy w PPC lub potrzebujesz wskazówek, jak przywrócić swoją strategię – i budżet – nasz eBook może pomóc. Pobierz teraz bezpłatną kopię 12 wskazówek, jak zacząć PPC na właściwej stopie. A oto dodatkowa wskazówka, aby zwrócić się do większej liczby kupujących — stwórz bezpłatną aukcję na Thomasnet.com, gdzie ponad 900 000 kupujących szuka teraz Twoich produktów i usług.