산업용 PPC 캠페인을 보다 효과적으로 만드는 11가지 방법

제조 회사의 경우 클릭당 지불 광고를 시작하는 것은 간단할 수 있습니다.

진지하게, Google은 첫 번째 광고를 만드는 데 "단 몇 분"이 걸린다고 주장합니다. 즉, 검색 엔진이 전혀 없는 상태에서 점심으로 남은 음식을 데우는 데 걸리는 시간보다 짧은 시간에 결과의 첫 페이지에 광고를 게재할 수 있습니다. 그러나 시작하는 프로세스는 매우 간단하지만 최적의 결과를 얻는 것은 특히 제조 및 산업 공간에서 훨씬 더 어렵습니다. 견고한 토대를 마련하는 데는 시간이 다소 걸릴 수 있지만 그만한 가치가 있습니다. 다음은 오른쪽 발에서 PPC를 시작하기 위한 몇 가지 팁입니다.

PPC 캠페인 최적화

Google의 빠른 설정 가이드를 사용하면 도움이 될 수 있지만 간단하고 피할 수 있는 실수로 예산이 소진되는 일이 없도록 몇 가지 추가 팁을 알려드리고자 합니다. 그러나 유료 마케팅 활동을 시작하기 전에 최적화된 웹사이트 가 있어야 하고 달성하려는 명확한 목표가 있어야 하며 도달하려는 대상을 정확히 알아야 합니다. 예를 들어 금속 스탬핑 상점은 비슷할 수 있지만 모든 회사와 웹 사이트가 동일한 것은 아닙니다. 웹사이트마다 구조, 키워드, 목표 등이 다르기 때문에 회사의 특정 요구 사항에 따라 조정해야 합니다.

1. 세분화

노련한 유료 마케팅 전문가라면 캠페인을 설정할 때 세분화의 중요성을 알고 있을 것입니다. 세그먼트를 사용하면 광고주가 특정 잠재고객을 기반으로 메시지에 집중하고 나중에 타겟팅된 측정항목을 수집할 수 있습니다. 가장 단순한 형태로 캠페인과 광고그룹은 명확하고 간결하게 분류되어야 합니다.

광고주는 키워드 변형, 기기 유형, 시간, 위치 및 예산과 같은 다양한 요소를 타겟팅하기 위해 별도의 세그먼트를 만듭니다. 예를 들어 의류 소매업체는 다음과 같이 분류할 수 있습니다.

• 캠페인: 옷,
• 광고그룹: 반바지
• 키워드: 반바지, 운동 반바지 등

2. 광고 카피와 랜딩 페이지 매칭

앞서 언급했듯이 광고주는 특정 잠재고객을 기반으로 여러 플랫폼에서 메시징에 집중하는 것이 매우 중요합니다. 여기에는 광고 문구와 방문 페이지에서 동일한 언어를 사용하는 것도 포함됩니다. 광고 문구는 독자의 관심을 끄는 몇 줄의 텍스트이며 방문 페이지는 이러한 시청자를 유도하는 사이트 페이지입니다. 그렇게 하면 높은 품질 점수와 더 나은 사용자 경험을 보장합니다.

3. 관련성이 높은 키워드 사용

올바른 잠재고객을 타겟팅하는 것은 비즈니스에 가장 관련성 있고 효과적인 키워드를 선택하는 것입니다. 이를 위해서는 귀하의 비즈니스가 제공하는 제품 및 서비스에 대한 철저한 이해뿐만 아니라 고객이 해당 제품을 검색하는 방법에 대한 통찰력도 필요합니다.

모든 검색어와 마찬가지로 모든 키워드는 고유합니다. KPI 및 키워드 실적에 따라 입찰가를 조정하는 것이 가장 좋습니다. 시작하기에 가장 좋은 곳은 귀하의 웹사이트, 경쟁업체의 웹사이트 및 Google 키워드 도구입니다. 한 가지 조언은 특히 시작할 때 고도로 타겟팅된 키워드와 검색 유형을 사용하는 것입니다.

귀하의 비즈니스에서 상업용 공기 압축기를 판매하는 경우 "공기 압축기"에 입찰하지 마십시오. 사실, 당신은 키워드가 유인할 가능성이 있는 모든 소비자 트래픽을 차단할 준비가 된 매우 광범위한 제외 키워드 목록이 없는 한 "공기 압축기"에 입찰해서는 안 됩니다. 대신 검색자의 의도가 훨씬 더 명확하고 판매하는 제품과 관련이 있는 "200갤런 공기 압축기" 또는 "2단계 공기 압축기 제조업체"와 같은 키워드에 입찰하십시오.

키워드가 구체적일수록 전환율이 높아집니다.

4. 광고할 위치 선택

기본적으로 Google AdWords는 미국과 캐나다에서 자동으로 광고를 게재합니다.

귀하의 비즈니스가 제품을 어디든지 배송할 수 있다면 괜찮을 것입니다. 그렇지 않은 경우 국가, 주, 특정 지역, 우편 번호 내 특정 마일 등으로 해당 설정을 조정해야 합니다.

여기서 또 다른 고려 사항은 예산입니다. 한 달에 500달러 또는 1,000달러만 사용할 수 있는 경우 이러한 넓은 지역을 포괄하는 것은 무리가 될 수 있습니다. 예산이 너무 부족하여 하루에 몇 시간 동안만 광고가 게재될 수 있습니다. 이 경우 특정 지역이나 주에 대한 지리적 타겟팅 설정을 고려할 수 있습니다.

5. 광고할 시간을 선택하세요.

대부분의 B2B 리드는 평일 오전 9시에서 오후 5시 사이에 들어옵니다. (하지만 업계는 일찍 일어나는 사람들로 가득 차 있기 때문에 많은 고객들이 오전 8시 RFQ를 받습니다.)

시작할 때 광고 일정을 설정하는 것이 좋습니다. 마케팅 및 영업의 관점에서 볼 때, 귀하의 비즈니스가 조치를 취할 수 있는 가장 좋은 준비가 되어 있을 때 잠재 고객을 확보하는 것도 좋은 생각입니다. 더 적은 일수를 고려하여 일일 수당을 조정하십시오.

주의: "장소"와 "언제"는 함께 사용되므로 시간 제약을 설정하는 경우 네트워크 전체의 시간대를 인식해야 합니다.

6. 제외 키워드 추가

이것은 PPC 제외 키워드로 시작하는 중요한 팁 중 하나입니다. 원치 않는 검색어에 광고가 게재되는 것을 방지합니다. 제외 키워드가 없으면 계정은 결국 관련 없는 검색어에 엄청난 돈을 낭비하게 됩니다.

예를 들어, 누군가가 결혼식 비디오를 DVD로 전송하기 위해 VHS 테이프 변환기를 검색하는 경우 감압 접착제를 맞춤형 길이로 절단하는 산업용 테이프 변환기 광고를 클릭해야 하는 이유는 무엇입니까?

이러한 일이 발생하지 않도록 하려면 관련 없는 클릭과 노출을 많이 발생시키지 않으려면 제외 키워드 목록에 "VHS"를 포함하십시오.

또한 거의 모든 계정에 무료, 저렴한, 중고, 교과서와 같은 제외 키워드가 있어야 합니다. 처음부터 이러한 유형의 키워드를 계정에 보유하면 캠페인이 성공할 수 있는 최고의 기회를 얻을 수 있습니다.

7. 디스플레이 네트워크 선택 해제

새 캠페인을 만들 때 기본 설정은 '검색 네트워크(Display Select 포함)'입니다. 즉, 귀하의 광고는 검색결과의 관련성 높은 검색어뿐만 아니라 Google 디스플레이 네트워크 전반에 걸쳐 귀하의 키워드와 관련성이 높다고 Google이 판단하는 웹사이트 측면에 게재됩니다.

Google 디스플레이 네트워크에는 2백만 개의 게시자 사이트가 포함되어 있으며 전 세계 인터넷 사용자의 약 90%에 도달합니다. 이 하이브리드 캠페인 스타일을 사용하는 것이 좋은 생각처럼 보일 수 있지만 비즈니스와 관련이 없는 클릭에 많은 예산을 지출하는 빠른 방법이기도 합니다.

다음과 같이 생각해 보십시오. 사용자가 Google로 이동하여 "일리노이의 금속 스탬핑 회사"를 검색하는 클릭에 비용을 지출하시겠습니까? 아니면 인터넷을 검색하는 동안 귀하의 광고를 보고 더 자세히 알고 싶어하는 사용자의 클릭에 비용을 지출하시겠습니까? 회사에 대해?

둘 다 좋은 클릭일 수 있습니다. 그러나 현실 세계에서 대부분의 회사에는 무제한 예산이 없으며 귀하의 목표가 투자 수익을 극대화하는 것이라면 매번 첫 번째 클릭을 사용하겠습니다.

디스플레이 네트워크를 테스트하기로 결정했다면 별도의 캠페인과 예산을 만들어야 합니다.

8. 광고 확장 활용

광고 내용에 따라 광고에 광고 확장을 추가하여 프로모션, 위치, 전화번호, 다양한 방문 페이지 등을 홍보할 수 있습니다. 이는 SERP(검색 엔진 결과 페이지) 에서 더 많은 공간을 차지할 수 있는 좋은 방법입니다.

9. 성능을 기반으로 최적화

타겟 고객이 누구인지에 따라 데스크톱 대신 모바일에서 검색하는 것을 선호할 수 있습니다. 올바른 기기에 표시되도록 입찰가 조정을 설정하세요. 입찰 수정자를 사용하면 광고주가 위치, 기기 및 시간에 따라 입찰가를 높이거나 낮출 수 있습니다.

10. 리마케팅 ​​활용

리마케팅은 귀하의 웹사이트를 처음 검색할 때 구매 결정을 내릴 준비가 되지 않은 방문자와 연결하는 현명한 방법입니다. 이 방법을 사용하면 광고주가 웹의 다른 곳을 탐색하는 동안 이러한 유형의 잠재고객 앞에 타겟 광고를 배치할 수 있습니다.

그러나 이전에 어떤 방문자가 귀하의 사이트를 보았는지 어떻게 알 수 있습니까? 여기에서 쿠키가 작동합니다. 사이트에 쿠키를 배치하면 쿠키 ID를 기반으로 방문자를 추적할 수 있으며, 이 ID를 리마케팅 ​​잠재고객 목록에 추가하여 해당 사용자를 구체적으로 다시 타겟팅할 수 있습니다.

사용자가 이전에 귀하의 사이트를 방문한 적이 있다면 더 많은 자격을 갖추게 될 것입니다. PPC를 통한 광고 목표가 무엇인지에 따라 귀하의 사이트를 방문한 적이 없는 사람들보다 더 자주 타겟팅하는 것이 더 중요하고 효율적일 수 있습니다.

11. 시험을 두려워하지 말라

당사의 성장 중심 설계 원칙과 마찬가지로 유연함을 두려워할 수 없습니다. A/B 테스트를 사용하여 다양한 접근 방식을 시도한 다음 데이터와 결과에 따라 PPC 전략을 조정합니다. 결과에 따라 지출, 타겟팅 및 위에서 논의한 기타 모든 요소를 ​​조정하고 싶을 것입니다. 이는 좋은 일입니다! ROI를 극대화하고 웹사이트로 관련 클릭을 유도하는 것이 중요합니다.

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