Endüstriyel PPC Kampanyanızı Daha Etkili Hale Getirmenin 11 Yolu

Üretim şirketleri için, tıklama başına ödeme reklamcılığına başlamak basit olabilir.

Cidden, Google, ilk reklamınızı oluşturmanın "sadece birkaç dakika" sürdüğünü söylüyor. Bu, kesinlikle hiçbir arama motoru varlığına sahip olmamaktan, öğle yemeği için kalanlarınızı ısıtmak için gereken süreden daha kısa sürede reklamlarınızın sonuçların ilk sayfasında gösterilmesine geçebileceğiniz anlamına gelir. Bununla birlikte, başlama süreci oldukça basit olsa da, özellikle üretim ve endüstriyel alanda en iyi sonuçları elde etmek çok daha zordur. Sağlam bir temel atmak biraz zaman alabilir, ancak getirisi buna değer. PPC'ye sağ ayakla başlamak için birkaç ipucu:

PPC Kampanyanızı Optimize Etme

Google'ın hızlı kurulum kılavuzunu kullanmak yardımcı olabilir, ancak basit, önlenebilir hatalar yaparak bütçenizi boşa harcamamanız için sizinle paylaşmak istediğimiz birkaç ek ipucu var. Ancak herhangi bir ücretli pazarlama çabasına başlamadan önce, optimize edilmiş bir web siteniz olmalı , neyi başarmak istediğinize dair net hedefleriniz olmalı ve tam olarak kime ulaşmaya çalıştığınızı bilmelisiniz. Örneğin, metal damgalama mağazaları benzer olabilir, ancak tüm şirketler ve web siteleri aynı değildir. Her web sitesinin farklı yapısı, anahtar kelimeleri, hedefleri vb. vardır, bu nedenle özel şirket ihtiyaçlarınıza göre uyarlamanız gerekir.

1. Segmentasyon

Deneyimli bir ücretli pazarlama uzmanıysanız, kampanyalar oluştururken segmentasyonun önemini bildiğinizden şüpheniz olmasın. Segmentler, reklamverenlerin mesajlarını belirli kitlelere göre odaklamalarına ve daha sonra hedeflenen ölçümler toplamasına olanak tanır. En basit haliyle, kampanyalar ve reklam grupları açık ve öz olacak şekilde bölümlere ayrılmalıdır.

Reklamverenler, anahtar kelime varyasyonları, cihaz türü, günün saati, konumlar ve hatta bütçeler gibi farklı faktörleri hedeflemek için ayrı segmentler oluşturur. Örneğin, bir giyim perakendecisi şu şekilde segmentasyon yapabilir:

• Kampanya: Giysiler,
• Reklam Grubu: Şort
• Anahtar kelimeler: şort, atletik şort, vb.

2. Reklam Metni ve Açılış Sayfasını Eşleştirme

Belirtildiği gibi, reklamverenlerin belirli kitlelere dayalı olarak platformlar arasında mesajlaşmaya odaklanması çok önemlidir ve buna reklam metninizde ve açılış sayfanızda aynı dili kullanmak da dahildir. Reklam metni, okuyucuların dikkatini çekecek birkaç satırlık metindir ve açılış sayfanız, bu izleyicileri yönlendirdiğiniz site sayfasıdır. Bunu yapmak, yüksek kalite puanı ve daha iyi kullanıcı deneyimi sağlar.

3. Son Derece Alakalı Anahtar Kelimeler Kullanın

Doğru hedef kitleyi hedeflemek, işletmeniz için en alakalı ve etkili anahtar kelimeleri seçmekle ilgilidir. Bu, yalnızca işletmenizin sunduğu ürün ve hizmetlerin kapsamlı bir şekilde anlaşılmasını değil, aynı zamanda müşterilerin bu şeyleri nasıl aradıkları konusunda da bazı bilgiler gerektirir.

Her arama sorgusu gibi, her anahtar kelime benzersizdir. Teklifleri KPI'lara ve anahtar kelime performansına göre ayarlamanız en iyi uygulamadır. Başlamak için en iyi yerler web siteniz, rakiplerinizin web siteleri ve Google Anahtar Kelime aracıdır. Bir tavsiye, özellikle yeni başlarken, yüksek oranda hedeflenmiş anahtar kelimeler ve eşleme türleri kullanmaktır.

İşletmeniz ticari hava kompresörleri satıyorsa, yalnızca "hava kompresörleri" için teklif vermeyin. Aslında, o anahtar kelimenin çekmesi muhtemel tüm tüketici trafiğini engellemeye hazır gerçekten kapsamlı bir negatif anahtar kelime listeniz yoksa, muhtemelen "hava kompresörleri" için teklif vermemelisiniz. Bunun yerine, arama yapan kişinin amacının çok daha açık ve sattığınız ürünlerle alakalı olduğu "200 galon hava kompresörü" veya "iki aşamalı hava kompresörü üreticisi" gibi anahtar kelimeler için teklif verin.

Anahtar kelimeleriniz ne kadar spesifik olursa, dönüşüm oranlarınız o kadar iyi olur.

4. Nerede Reklam Vermek İstediğinizi Seçin

Varsayılan olarak, Google AdWords, Amerika Birleşik Devletleri ve Kanada'da otomatik olarak reklamlar sunar.

İşletmeniz ürünleri herhangi bir yere gönderebiliyorsa, bu sizin için iyi olabilir. Değilse, bu ayarları - ülkeye, eyalete, belirli coğrafi bölgelere, posta kodu içindeki belirli millere vb. göre ayarlamanız gerekecektir.

Burada dikkate alınması gereken diğer bir konu da bütçedir: Ayda yalnızca 500$ veya 1.000$ ile çalışmak istiyorsanız, bu kadar geniş bir coğrafi alanı kapsamaya çalışmak zor olabilir. Bütçeniz çok dar olabilir ve reklamlarınızı günde yalnızca birkaç saat yayınlanmaya zorlayabilir. Bu durumda, belirli bir bölge veya eyalet için coğrafi hedeflemeyi ayarlamayı düşünebilirsiniz.

5. Ne Zaman Reklam Vermek İstediğinizi Seçin

Çoğu B2B müşteri adayı, hafta içi sabah 9 ile akşam 5 arasında gelir (Sektör erken kalkanlarla dolu olsa da, bu nedenle birçok müşterimiz sabah 8'de RFQ'ları alıyor.)

Başlarken kesinlikle bir reklam zaman planlaması yapmanızı öneririz. Pazarlama ve satış açısından, işletmeniz onlara göre hareket etmek için en iyi donanıma sahip olduğunda potansiyel müşterilerin devreye girmesi de iyi bir fikirdir. Sadece daha az gün sayısını hesaba katmak için günlük ödeneğinizi ayarladığınızdan emin olun.

Dikkat: "Nerede" ve "ne zaman" el ele gider, bu nedenle zaman kısıtlamaları ayarlıyorsanız, ağınızdaki saat dilimlerinin farkında olun.

6. Negatif Anahtar Kelimeler Ekleyin

Bu, PPC ile başlayan önemli ipuçlarından biridir Negatif anahtar kelimeler, reklamlarınızın istenmeyen arama sorgularında gösterilmesini engeller. Negatif anahtar kelimeler olmadan, bir hesap alakasız arama sorgularına tonlarca para harcar.

Örneğin, biri düğün videosunu DVD'ye aktarmak için bir VHS teyp dönüştürücü arıyorsa, neden basınca duyarlı yapıştırıcıları özel uzunluklarda kesen endüstriyel bir teyp dönüştürücü reklamına tıklasın?

Bunun olmasını önlemek için, bir sürü alakasız tıklama ve gösterim elde etmek istemiyorsanız, negatif anahtar kelimeler listenize "VHS"yi ekleyin.

Ayrıca, hemen hemen her hesapta hemen bulunması gereken bazı negatif anahtar kelimeler vardır: ücretsiz, ucuz, kullanılmış, ders kitapları. En başından itibaren hesabınızda bu tür anahtar kelimelere sahip olmak, kampanyalarınıza başarı için en iyi şansı verecektir.

7. Görüntülü Reklam Ağı'ndan Çıkın

Yeni bir kampanya oluştururken varsayılan ayar "Görüntülü Reklam Seçenekli Arama Ağı"dır. Bu, reklamlarınızın yalnızca arama sonuçlarındaki alakalı sorgular için değil, aynı zamanda Google Görüntülü Reklam Ağı'nda, Google'ın anahtar kelimelerinizle son derece alakalı olduğuna inandığı web sitelerinin tarafında görüneceği anlamına gelir.

Google Görüntülü Reklam Ağı 2 milyon yayıncı sitesi içerir ve dünya çapındaki İnternet kullanıcılarının yaklaşık %90'ına ulaşır. Bu karma kampanya stilini kullanmak iyi bir fikir gibi görünse de, bütçenizin büyük bir bölümünü işletmenizle pek alakalı olmayan tıklamalara harcamanın hızlı bir yoludur.

Bunu şu şekilde düşünün: Bir kullanıcının Google'a gidip "Illinois'te metal damgalama şirketleri" araması yaptığı bir tıklamaya mı yoksa internette gezinirken reklamınızı gören ve daha fazlasını öğrenmek isteyen bir kullanıcının tıklamasına mı para harcamayı tercih edersiniz? şirketiniz hakkında?

Her ikisi de iyi tıklamalar olabilir; ancak gerçek dünyada çoğu şirketin sınırsız bütçesi yoktur ve hedefiniz yatırım getirinizi en üst düzeye çıkarmaksa, her seferinde ilk tıklamayla giderdim.

Bir noktada Görüntülü Reklam Ağı'nı test etmeye karar verirseniz, ayrı bir kampanya ve bütçe oluşturmalısınız.

8. Reklam Uzantılarını Kullanın

Reklamınıza bağlı olarak, promosyonlar, yerler, telefon numarası, çeşitli açılış sayfaları gibi şeyleri tanıtmak için reklamınıza uzantılar ekleyebilirsiniz. Bu, Arama Motoru Sonuç Sayfalarında (SERP'ler) daha fazla gayrimenkul edinmenin harika bir yoludur.

9. Performansa Dayalı Optimize Edin

Hedef kitlenizin kim olduğuna bağlı olarak, masaüstü yerine mobilde arama yapmayı tercih edebilirler. Doğru cihazda göründüğünüzden emin olmak için teklif değiştiricileri ayarlayın. Teklif değiştirici, reklamverenlerin teklifleri konuma, cihaza ve zamana göre artırmalarına veya düşürmelerine olanak tanır.

10. Yeniden Pazarlamayı Kullanın

Yeniden pazarlama, web sitenizde ilk kez gezinirken satın alma kararı vermeye hazır olmayan ziyaretçilerle bağlantı kurmanın akıllıca bir yoludur. Bu yöntem, reklamverenlerin web üzerinde başka bir yere göz atarken bu tür bir kitlenin önüne hedefli reklamlar yerleştirmesine olanak tanır.

Ancak hangi ziyaretçilerin sitenizi daha önce görüntülediğini nasıl bilebilirsiniz? Çerezlerin devreye girdiği yer burasıdır. Sitenize tanımlama bilgileri yerleştirerek, ziyaretçileri tanımlama bilgileri kimliklerine göre izleyebilir ve daha sonra bu kullanıcıları özel olarak yeniden hedeflemek için yeniden pazarlama kitle listenize ekleyebilirsiniz.

Şansınız, bir kullanıcı sitenize daha önce geldiyse, daha nitelikli olacaklardır. PPC aracılığıyla reklam vermek için hedeflerinizin ne olduğuna bağlı olarak, onları sitenize gitmemiş kişilere göre daha sık hedeflemek daha önemli ve verimli olabilir.

11. Test Etmekten Korkmayın

Büyüme odaklı tasarım ilkemiz gibi, esnek olmaktan korkamazsınız. Farklı yaklaşımları denemek için A/B testini kullanın ve ardından PPC stratejinizi verilere ve sonuçlara göre ayarlayın. Aldığınız sonuçlara bağlı olarak harcamalarınızı, hedeflemenizi ve yukarıda tartıştığımız diğer tüm faktörleri ayarlamak isteyeceksiniz - ve bu iyi bir şey! Her şey yatırım getirinizi en üst düzeye çıkarmak ve web sitenize alakalı tıklamalar almakla ilgilidir.

Daha Fazla PPC Kampanya İpuçları Öğrenin

PPC'de yeniyseniz veya stratejinizi ve bütçenizi yeniden rayına oturtmak için bazı ipuçlarına ihtiyacınız varsa, e-Kitabımız size yardımcı olabilir. PPC'ye Sağ Ayakta Başlamak İçin 12 İpucu kitabınızın ücretsiz kopyasını şimdi indirin. Ve daha fazla alıcı tarafından görülmek için bir bonus ipucu: Thomasnet.com'da şu anda 900.000'den fazla alıcının ürün ve hizmetlerinizi aradığı ücretsiz bir liste oluşturun.