11 formas de hacer que su campaña de PPC industrial sea más efectiva

Para las empresas manufactureras, comenzar con la publicidad de pago por clic puede ser simple.

En serio, Google promociona que se tarda "solo unos minutos" en crear su primer anuncio. Eso significa que puede pasar de no tener absolutamente ninguna presencia en los motores de búsqueda a que sus anuncios se muestren en la primera página de resultados en menos tiempo del que se necesita para calentar las sobras del almuerzo. Sin embargo, si bien el proceso para comenzar es bastante simple, obtener resultados óptimos es mucho más difícil , especialmente en el espacio industrial y de fabricación. Sentar una base sólida puede llevar un poco de tiempo, pero la recompensa vale la pena. Aquí hay algunos consejos para comenzar con PPC con el pie derecho:

Optimización de su campaña de PPC

El uso de la guía de configuración rápida de Google puede ser útil, pero hay algunos consejos adicionales que queremos compartir con usted para que no gaste su presupuesto cometiendo errores simples y evitables. Pero antes de comenzar cualquier esfuerzo de marketing pagado, debe tener un sitio web optimizado , tener objetivos claros de lo que le gustaría lograr y saber exactamente a quién está tratando de llegar. Por ejemplo, las tiendas de estampado de metales pueden ser similares, pero no todas las empresas y sitios web son iguales. Cada sitio web tiene una estructura, palabras clave, objetivos, etc. diferentes, por lo que debe adaptarlo según las necesidades específicas de su empresa.

1. Segmentación

Si es un especialista experimentado en marketing pago, no hay duda de que conoce la importancia de la segmentación al configurar campañas. Los segmentos permiten a los anunciantes enfocar sus mensajes en función de audiencias específicas y luego recopilar métricas específicas. En su forma más simple, las campañas y los grupos de anuncios deben segmentarse para que sean claros y concisos.

Los anunciantes crean segmentos separados para apuntar a diferentes factores como variaciones de palabras clave, tipo de dispositivo, hora del día, ubicaciones e incluso presupuestos. Por ejemplo, un minorista de ropa puede segmentar así:

• Campaña: Ropa,
• Grupo de anuncios: Pantalones cortos
• Palabras clave: shorts, shorts deportivos, etc.

2. Coincidencia del texto del anuncio y la página de destino

Como se mencionó, es muy importante que los anunciantes enfoquen los mensajes en todas las plataformas en función de audiencias específicas, y esto incluye usar el mismo idioma en el texto del anuncio y en la página de destino. El texto del anuncio son las pocas líneas de texto que captarán la atención de los lectores, y su página de destino es la página del sitio a la que está dirigiendo a estos espectadores. Hacerlo garantiza un puntaje de alta calidad y una mejor experiencia de usuario.

3. Use palabras clave altamente relevantes

Dirigirse a la audiencia correcta se trata de elegir las palabras clave más relevantes y efectivas para su negocio. Eso requiere no solo una comprensión profunda de los productos y servicios que ofrece su empresa, sino también una idea de cómo los clientes buscan esas cosas.

Al igual que cada consulta de búsqueda, cada palabra clave es única. Es una buena práctica que ajuste las ofertas en función de los KPI y el rendimiento de las palabras clave. Los mejores lugares para comenzar son su sitio web, los sitios web de sus competidores y la herramienta de palabras clave de Google. Un consejo es usar palabras clave y tipos de concordancia altamente específicos, especialmente al comenzar.

Si su empresa vende compresores de aire comerciales, no solo haga una oferta por "compresores de aire". De hecho, probablemente no debería ofertar por "compresores de aire" a menos que tenga una lista realmente extensa de palabras clave negativas listas para bloquear todo el tráfico de consumidores que esa palabra clave pueda atraer. En su lugar, puje por palabras clave como "compresor de aire de 200 galones" o "fabricante de compresores de aire de dos etapas", donde la intención del buscador es mucho más clara y relevante para los productos que vende.

Cuanto más específicas sean sus palabras clave, mejores serán sus tasas de conversión.

4. Elige dónde quieres anunciarte

De forma predeterminada, Google AdWords publica automáticamente anuncios en los Estados Unidos y Canadá.

Si su empresa puede enviar productos a cualquier lugar, entonces eso puede estar bien para usted. De lo contrario, deberá ajustar esa configuración: por país, estado, ciertas áreas geográficas, ciertas millas dentro de un código postal, etc.

Otra consideración aquí es el presupuesto: si solo tiene $ 500 o $ 1,000 por mes para trabajar, tratar de cubrir un área geográfica tan amplia podría ser una exageración. Su presupuesto podría extenderse demasiado y obligar a que sus anuncios se publiquen solo unas pocas horas al día. Si ese es el caso, puede considerar configurar la orientación geográfica para una región o estado en particular.

5. Elige cuándo quieres anunciarte

La mayoría de los prospectos B2B llegan los días de semana entre las 9 a. m. y las 5 p. m. (Sin embargo, la industria está llena de madrugadores, por lo que muchos de nuestros clientes reciben esas solicitudes de cotización a las 8 a. m.).

Definitivamente recomendamos configurar un programa de anuncios cuando esté comenzando. Desde un punto de vista de marketing y ventas, también es una buena idea tener clientes potenciales cuando su empresa esté mejor equipada para actuar sobre ellos. Solo asegúrese de ajustar su asignación diaria para tener en cuenta la menor cantidad de días.

Precaución: "Dónde" y "cuándo" van de la mano, por lo que si está configurando restricciones de tiempo, tenga en cuenta las zonas horarias de su red.

6. Agregue palabras clave negativas

Este es uno de los consejos importantes que comienzan con las palabras clave negativas de PPC para evitar que sus anuncios se muestren en consultas de búsqueda no deseadas. Sin palabras clave negativas, una cuenta terminará desperdiciando una tonelada de dinero en consultas de búsqueda irrelevantes.

Por ejemplo, si alguien está buscando un convertidor de cinta VHS para transferir el video de su boda a DVD, ¿por qué debería hacer clic en un anuncio de un convertidor de cinta industrial que corta adhesivos sensibles a la presión a longitudes personalizadas?

Para evitar que esto suceda, incluya "VHS" en su lista de palabras clave negativas si no desea acumular un montón de clics e impresiones irrelevantes.

Además, hay ciertas palabras clave negativas que casi todas las cuentas deberían tener desde el principio: libros de texto gratuitos, baratos y usados. Tener este tipo de palabras clave en su cuenta desde el principio le dará a sus campañas la mejor oportunidad de éxito.

7. Optar por no participar en la Red de Display

La configuración predeterminada al crear una campaña nueva es "Red de búsqueda con selección de Display". Esto significa que sus anuncios se mostrarán no solo para consultas relevantes en los resultados de búsqueda, sino también en la Red de Display de Google en el lado de los sitios web que Google cree que son muy relevantes para sus palabras clave.

La Red de Display de Google incluye 2 millones de sitios de editores y llega a alrededor del 90% de los usuarios de Internet en todo el mundo. Aunque usar este estilo de campaña híbrido puede parecer una buena idea, también es una forma rápida de gastar una gran parte de su presupuesto en clics que no son tan relevantes para su negocio.

Piénselo de esta manera: ¿Preferiría gastar dinero en un clic en el que un usuario va a Google y busca "empresas de estampado de metales en Illinois" o en un clic de un usuario que vio su anuncio mientras navegaba por Internet y desea obtener más información? acerca de su empresa?

Ambos pueden ser buenos clics; sin embargo, en el mundo real, la mayoría de las empresas no tienen presupuestos ilimitados y si su objetivo es maximizar el retorno de la inversión, elegiría siempre el primer clic.

Si, en algún momento, decide probar la Red de Display, debe crear una campaña y un presupuesto independientes.

8. Utilice extensiones de anuncios

Dependiendo de cuál sea su publicidad, puede agregar extensiones a su anuncio para promocionar cosas como promociones, ubicaciones, números de teléfono, varias páginas de destino. Esta es una excelente manera de ocupar más espacio en las páginas de resultados del motor de búsqueda (SERP) .

9. Optimizar según el rendimiento

Dependiendo de quién sea su público objetivo, es posible que prefieran buscar en dispositivos móviles en lugar de computadoras de escritorio. Configure modificadores de ofertas para asegurarse de que aparece en el dispositivo correcto. Un modificador de ofertas permite a los anunciantes aumentar o disminuir las ofertas según la ubicación, el dispositivo y la hora.

10. Utilice el remarketing

El remarketing es una forma inteligente de conectarse con visitantes que no estaban listos para tomar una decisión de compra la primera vez que navegaron por su sitio web. Este método permite a los anunciantes colocar anuncios dirigidos frente a este tipo de audiencia mientras navegan por la web.

Pero, ¿cómo sabe qué visitantes han visto su sitio anteriormente? Aquí es donde entran en juego las cookies. Al colocar cookies en su sitio, puede realizar un seguimiento de los visitantes en función de su ID de cookie, que luego puede agregar a su lista de audiencia de remarketing para volver a orientar específicamente a esos usuarios.

Lo más probable es que si un usuario ha estado en su sitio antes, estará más calificado. Dependiendo de cuáles sean sus objetivos para la publicidad a través de PPC, puede ser más importante y eficiente dirigirse a ellos con más frecuencia que a las personas que no han visitado su sitio.

11. No tenga miedo de probar

Al igual que nuestro principio de diseño impulsado por el crecimiento, no puede tener miedo de ser flexible. Utilice las pruebas A/B para probar diferentes enfoques y luego ajuste su estrategia de PPC de acuerdo con los datos y los resultados. Querrá ajustar su gasto, orientación y todos los demás factores que discutimos anteriormente según los resultados que reciba, ¡y eso es algo bueno! Se trata de maximizar su ROI y obtener clics relevantes en su sitio web.

Más información Consejos para campañas de PPC

Si es nuevo en PPC, o si necesita algunos consejos para volver a encarrilar su estrategia y su presupuesto, nuestro libro electrónico puede ayudarlo. Descargue su copia gratuita de 12 consejos para comenzar PPC con el pie derecho ahora. Y aquí hay un consejo adicional para que más compradores lo vean: configure una lista gratuita en Thomasnet.com donde más de 900,000 compradores están buscando sus productos y servicios en este momento.