11 Cara Membuat Kampanye PPC Industri Anda Lebih Efektif

Untuk perusahaan manufaktur, memulai dengan iklan bayar per klik bisa jadi sederhana.

Serius, Google memuji bahwa dibutuhkan "hanya beberapa menit" untuk membuat iklan pertama Anda. Itu berarti Anda dapat beralih dari sama sekali tidak memiliki kehadiran mesin pencari sama sekali menjadi menampilkan iklan Anda di halaman pertama hasil dalam waktu yang lebih singkat daripada yang diperlukan untuk memanaskan sisa makanan Anda untuk makan siang. Namun, meskipun proses untuk memulai cukup sederhana, mendapatkan hasil yang optimal jauh lebih sulit — terutama di ruang manufaktur dan industri. Meletakkan fondasi yang kokoh bisa memakan sedikit waktu, tetapi hasilnya sepadan. Berikut adalah beberapa tips untuk memulai PPC dengan benar:

Mengoptimalkan Kampanye PPC Anda

Menggunakan panduan penyiapan cepat Google dapat membantu, tetapi ada beberapa kiat tambahan yang ingin kami bagikan kepada Anda sehingga Anda tidak menghabiskan anggaran dengan membuat kesalahan sederhana yang dapat dihindari. Namun sebelum Anda memulai upaya pemasaran berbayar, Anda harus memiliki situs web yang dioptimalkan , memiliki tujuan yang jelas tentang apa yang ingin Anda capai, dan tahu persis siapa yang ingin Anda jangkau. Misalnya, toko stempel logam mungkin serupa, tetapi tidak semua perusahaan dan situs web sama. Setiap situs web memiliki struktur, kata kunci, sasaran, dll yang berbeda. Jadi, Anda perlu menyesuaikannya berdasarkan kebutuhan spesifik perusahaan Anda.

1. Segmentasi

Jika Anda adalah pakar pemasaran berbayar yang berpengalaman, Anda pasti tahu pentingnya segmentasi saat menyiapkan kampanye. Segmen memungkinkan pengiklan untuk memfokuskan pesan mereka berdasarkan audiens tertentu dan kemudian mengumpulkan metrik yang ditargetkan. Dalam bentuknya yang paling sederhana, kampanye dan grup iklan harus disegmentasikan agar jelas dan ringkas.

Pengiklan membuat segmen terpisah untuk menargetkan berbagai faktor seperti variasi kata kunci, jenis perangkat, waktu, lokasi, dan bahkan anggaran. Misalnya, pengecer pakaian dapat membuat segmen seperti ini:

• Kampanye: Pakaian,
• Grup Iklan: Celana Pendek
• Kata kunci: celana pendek, celana pendek atletik, dll.

2. Mencocokkan Salinan Iklan & Halaman Arahan

Seperti yang disebutkan, sangat penting bagi pengiklan untuk memfokuskan pesan di seluruh platform berdasarkan audiens tertentu, dan ini termasuk menggunakan bahasa yang sama di salinan iklan dan halaman arahan Anda. Salinan iklan adalah beberapa baris teks yang akan menarik perhatian pembaca, dan halaman arahan Anda adalah halaman situs tempat Anda mengarahkan pemirsa ini. Melakukannya memastikan skor kualitas tinggi dan pengalaman pengguna yang lebih baik.

3. Gunakan Kata Kunci yang Sangat Relevan

Menargetkan audiens yang tepat adalah tentang memilih kata kunci yang paling relevan dan efektif untuk bisnis Anda. Itu tidak hanya membutuhkan pemahaman menyeluruh tentang produk dan layanan yang ditawarkan bisnis Anda, tetapi juga beberapa wawasan tentang bagaimana pelanggan mencari hal-hal itu.

Sama seperti setiap permintaan pencarian, setiap kata kunci adalah unik. Praktik terbaiknya adalah Anda menyesuaikan tawaran berdasarkan KPI dan kinerja kata kunci. Tempat terbaik untuk memulai adalah situs web Anda, situs web pesaing Anda, dan alat Kata Kunci Google. Salah satu sarannya adalah menggunakan kata kunci dan jenis pencocokan yang sangat bertarget, terutama saat memulai.

Jika bisnis Anda menjual kompresor udara komersial, jangan hanya menawar “kompresor udara”. Bahkan, Anda mungkin tidak boleh menawar “kompresor udara” kecuali Anda memiliki daftar kata kunci negatif yang sangat lengkap yang siap memblokir semua lalu lintas konsumen yang kemungkinan akan ditarik oleh kata kunci tersebut. Alih-alih, menawar kata kunci seperti “kompresor udara 200 galon” atau “produsen kompresor udara dua tahap”, di mana maksud dari pencari jauh lebih jelas dan relevan dengan produk yang Anda jual.

Semakin spesifik kata kunci Anda, semakin baik tingkat konversi Anda.

4. Pilih Tempat Anda Ingin Beriklan

Secara default, Google AdWords secara otomatis menayangkan iklan di Amerika Serikat dan Kanada.

Jika bisnis Anda dapat mengirimkan produk ke mana saja, maka itu mungkin baik untuk Anda. Jika tidak, Anda perlu menyesuaikan pengaturan tersebut — menurut negara, negara bagian, wilayah geografis tertentu, mil tertentu dalam kode pos, dll.

Pertimbangan lain di sini adalah anggaran: Jika Anda hanya memiliki $500 atau $1.000 sebulan untuk bekerja, mencoba untuk mencakup area geografis yang begitu luas bisa menjadi hal yang sulit. Anggaran Anda dapat menyebar terlalu tipis dan memaksa iklan Anda berjalan hanya beberapa jam sehari. Jika demikian, Anda mungkin ingin mempertimbangkan untuk menyiapkan penargetan geografis untuk wilayah atau negara bagian tertentu.

5. Pilih Saat Anda Ingin Beriklan

Sebagian besar prospek B2B masuk pada hari kerja antara jam 9 pagi dan 5 sore (Namun, industri ini penuh dengan bangun pagi, jadi banyak klien kami mendapatkan RFQ jam 8 pagi itu.)

Kami sangat menyarankan untuk menyiapkan jadwal iklan saat Anda memulai. Dari sudut pandang pemasaran dan penjualan, ada baiknya juga untuk mendapatkan prospek saat bisnis Anda paling siap untuk menindaklanjutinya. Pastikan Anda menyesuaikan tunjangan harian Anda untuk memperhitungkan jumlah hari yang lebih sedikit.

Perhatian: "Di mana" dan "kapan" berjalan beriringan, jadi jika Anda mengatur batasan waktu, perhatikan zona waktu di seluruh jaringan Anda.

6. Tambahkan Kata Kunci Negatif

Ini adalah salah satu tips penting untuk memulai dengan kata kunci Negatif PPC untuk mencegah iklan Anda tampil pada kueri penelusuran yang tidak diinginkan. Tanpa kata kunci negatif, sebuah akun akan menghabiskan banyak uang untuk permintaan pencarian yang tidak relevan.

Misalnya, jika seseorang menelusuri pengonversi kaset VHS untuk mentransfer video pernikahan mereka ke DVD, mengapa mereka harus mengklik iklan untuk pengonversi pita industri yang memotong perekat sensitif tekanan ke panjang khusus?

Untuk mencegah hal ini terjadi, sertakan “VHS” dalam daftar kata kunci negatif Anda jika Anda tidak ingin mengumpulkan banyak klik dan tayangan yang tidak relevan.

Selain itu, ada kata kunci negatif tertentu yang harus dimiliki hampir setiap akun: gratis, murah, bekas, buku pelajaran. Memiliki jenis kata kunci ini di akun Anda sejak awal akan memberi kampanye Anda peluang terbaik untuk sukses.

7. Menyisih dari Jaringan Display

Setelan default saat membuat kampanye baru adalah "Jaringan Penelusuran dengan Display Select". Ini berarti bahwa iklan Anda akan tampil tidak hanya untuk kueri yang relevan di hasil penelusuran, tetapi juga di seluruh Jaringan Display Google di sisi situs web yang menurut Google sangat relevan dengan kata kunci Anda.

Jaringan Display Google mencakup 2 juta situs penayang dan menjangkau sekitar 90% pengguna Internet di seluruh dunia. Meskipun menggunakan gaya kampanye campuran ini mungkin tampak seperti ide yang bagus, ini juga merupakan cara cepat untuk menghabiskan sebagian besar anggaran Anda untuk klik yang tidak terlalu relevan dengan bisnis Anda.

Pikirkan seperti ini: Apakah Anda lebih suka menghabiskan uang untuk klik di mana pengguna pergi ke Google dan mencari "perusahaan stamping logam di Illinois" atau pada klik dari pengguna yang melihat iklan Anda saat menjelajahi Internet dan ingin mempelajari lebih lanjut tentang perusahaan Anda?

Keduanya mungkin klik yang bagus; namun, di dunia nyata, sebagian besar perusahaan tidak memiliki anggaran tak terbatas dan jika tujuan Anda adalah memaksimalkan laba atas investasi, saya akan melakukannya dengan klik pertama setiap saat.

Jika, pada titik tertentu, Anda memutuskan untuk menguji Jaringan Display, Anda harus membuat kampanye dan anggaran terpisah.

8. Gunakan Ekstensi Iklan

Bergantung pada apa iklan Anda, Anda dapat menambahkan ekstensi ke iklan Anda untuk mempromosikan hal-hal seperti, promosi, lokasi, nomor telepon, berbagai halaman arahan. Ini adalah cara yang bagus untuk mengambil lebih banyak real estat di Halaman Hasil Mesin Pencari (SERP) .

9. Optimalkan Berdasarkan Kinerja

Bergantung pada siapa audiens target Anda, mereka mungkin lebih suka mencari di seluler daripada desktop. Siapkan pengubah tawaran untuk memastikan Anda muncul di perangkat yang tepat. Pengubah tawaran memungkinkan pengiklan menaikkan atau menurunkan tawaran berdasarkan lokasi, perangkat, dan waktu.

10. Gunakan Pemasaran Ulang

Pemasaran ulang adalah cara cerdas untuk terhubung dengan pengunjung yang belum siap untuk membuat keputusan pembelian saat pertama kali mereka menjelajahi situs web Anda. Metode ini memungkinkan pengiklan untuk memposisikan iklan bertarget di depan jenis audiens ini saat mereka menjelajah di tempat lain di web.

Tapi bagaimana Anda tahu pengunjung mana yang telah melihat situs Anda sebelumnya? Di sinilah cookie berperan. Dengan menempatkan cookie di situs Anda, Anda dapat melacak pengunjung berdasarkan ID cookie mereka, yang kemudian dapat Anda tambahkan ke daftar audiens pemasaran ulang untuk secara khusus menargetkan ulang pengguna tersebut.

Kemungkinannya adalah jika pengguna pernah mengunjungi situs Anda sebelumnya, mereka akan lebih berkualitas. Bergantung pada apa tujuan Anda beriklan melalui PPC, mungkin lebih penting dan efisien untuk menargetkan mereka lebih sering daripada orang yang belum pernah mengunjungi situs Anda.

11. Jangan Takut Menguji

Sama seperti prinsip desain yang didorong oleh pertumbuhan kami, Anda tidak perlu takut untuk bersikap fleksibel. Gunakan pengujian A/B untuk mencoba pendekatan yang berbeda, lalu sesuaikan strategi PPC Anda sesuai dengan data dan hasil. Anda ingin menyesuaikan pengeluaran, penargetan, dan semua faktor lain yang telah kita bahas di atas bergantung pada hasil yang Anda terima — dan itu hal yang bagus! Ini semua tentang memaksimalkan ROI Anda dan mendapatkan klik yang relevan ke situs web Anda.

Pelajari Lebih Lanjut Tip Kampanye PPC

Jika Anda baru mengenal PPC, atau jika Anda memerlukan beberapa kiat untuk mengembalikan strategi — dan anggaran Anda — ke jalur yang benar, eBuku kami dapat membantu. Unduh salinan gratis 12 Tips Memulai PPC Dengan Kaki Kanan sekarang. Dan inilah tip bonus untuk dilihat oleh lebih banyak pembeli — buat daftar gratis di Thomasnet.com tempat lebih dari 900.000 pembeli mencari produk dan layanan Anda sekarang.