11 façons de rendre votre campagne PPC industrielle plus efficace

Pour les entreprises manufacturières, se lancer dans la publicité au paiement par clic peut être simple.

Sérieusement, Google prétend qu'il ne faut "que quelques minutes" pour créer votre première annonce. Cela signifie que vous pouvez passer d'une absence totale de présence sur les moteurs de recherche à l'affichage de vos annonces sur la première page de résultats en moins de temps qu'il n'en faut pour réchauffer vos restes pour le déjeuner. Cependant, bien que le processus de démarrage soit assez simple, obtenir des résultats optimaux est beaucoup plus difficile , en particulier dans les domaines de la fabrication et de l'industrie. Établir une base solide peut prendre un peu de temps, mais le résultat en vaut la peine. Voici quelques conseils pour démarrer avec PPC du bon pied :

Optimiser votre campagne PPC

L'utilisation du guide de configuration rapide de Google peut être utile, mais il y a quelques conseils supplémentaires que nous souhaitons partager avec vous afin que vous ne brûliez pas votre budget en faisant des erreurs simples et évitables. Mais avant de commencer tout effort de marketing rémunéré, vous devez disposer d'un site Web optimisé , avoir des objectifs clairs sur ce que vous souhaitez accomplir et savoir exactement qui vous essayez d'atteindre. Par exemple, les ateliers d'emboutissage de métaux peuvent être similaires, mais toutes les entreprises et tous les sites Web ne sont pas identiques. Chaque site Web a une structure, des mots clés, des objectifs, etc. différents, vous devez donc l'adapter en fonction des besoins spécifiques de votre entreprise.

1. Segmentation

Si vous êtes un spécialiste chevronné du marketing rémunéré, vous connaissez sans aucun doute l'importance de la segmentation lors de la mise en place de campagnes. Les segments permettent aux annonceurs de concentrer leurs messages en fonction d'audiences spécifiques et de collecter ultérieurement des mesures ciblées. Dans leur forme la plus simple, les campagnes et les groupes d'annonces doivent être segmentés pour être clairs et concis.

Les annonceurs créent des segments distincts pour cibler différents facteurs tels que les variations de mots clés, le type d'appareil, l'heure de la journée, les emplacements et même les budgets. Par exemple, un détaillant de vêtements peut segmenter comme ceci :

• Campagne : Vêtements,
• Groupe d'annonces : Shorts
• Mots-clés : short, short de sport, etc.

2. Faire correspondre le texte de l'annonce et la page de destination

Comme mentionné, il est très important que les annonceurs concentrent les messages sur les plates-formes en fonction d'audiences spécifiques, et cela inclut l'utilisation du même langage dans votre texte publicitaire et votre page de destination. Le texte publicitaire correspond aux quelques lignes de texte qui attireront l'attention des lecteurs, et votre page de destination est la page du site vers laquelle vous dirigez ces téléspectateurs. Cela garantit un score de qualité élevé et une meilleure expérience utilisateur.

3. Utilisez des mots clés très pertinents

Cibler le bon public consiste à choisir les mots-clés les plus pertinents et les plus efficaces pour votre entreprise. Cela nécessite non seulement une compréhension approfondie des produits et services proposés par votre entreprise, mais également une idée de la manière dont les clients recherchent ces produits.

Comme toute requête de recherche, chaque mot-clé est unique. Il est recommandé d'ajuster les enchères en fonction des KPI et des performances des mots clés. Les meilleurs endroits pour commencer sont votre site Web, les sites Web de vos concurrents et l'outil Google Keyword. Un conseil consiste à utiliser des mots clés et des types de correspondance très ciblés, en particulier au début.

Si votre entreprise vend des compresseurs d'air commerciaux, ne vous contentez pas d'enchérir sur des "compresseurs d'air". En fait, vous ne devriez probablement pas enchérir sur des "compresseurs d'air" à moins d'avoir une liste très complète de mots-clés négatifs prêts à bloquer tout le trafic de consommateurs que ce mot-clé est susceptible d'attirer. Au lieu de cela, enchérissez sur des mots clés tels que "compresseur d'air de 200 gallons" ou "fabricant de compresseurs d'air à deux étages", où l'intention du chercheur est beaucoup plus claire et pertinente pour les produits que vous vendez.

Plus vos mots clés sont précis, meilleurs seront vos taux de conversion.

4. Choisissez où vous souhaitez faire de la publicité

Par défaut, Google AdWords diffuse automatiquement des annonces aux États-Unis et au Canada.

Si votre entreprise est en mesure d'expédier des produits n'importe où, cela peut vous convenir. Sinon, vous devrez ajuster ces paramètres - par pays, état, certaines zones géographiques, certains miles dans un code postal, etc.

Une autre considération ici est le budget : si vous ne disposez que de 500 $ ou 1 000 $ par mois pour travailler, essayer de couvrir une zone géographique aussi vaste pourrait être exagéré. Votre budget pourrait être trop éparpillé et obliger vos annonces à ne diffuser que quelques heures par jour. Si tel est le cas, vous pouvez envisager de configurer un ciblage géographique pour une région ou un état particulier.

5. Choisissez quand vous voulez faire de la publicité

La plupart des prospects B2B arrivent les jours de semaine entre 9 h et 17 h (l'industrie est pleine de lève-tôt, donc beaucoup de nos clients reçoivent ces appels d'offres à 8 h du matin).

Nous vous recommandons vivement de configurer un calendrier de publicité lorsque vous débutez. Du point de vue du marketing et des ventes, c'est également une bonne idée d'avoir des prospects lorsque votre entreprise est le mieux équipée pour agir en conséquence. Assurez-vous simplement d'ajuster votre indemnité journalière pour tenir compte du moins grand nombre de jours.

Attention : "Où" et "quand" vont de pair, donc si vous configurez des contraintes de temps, soyez conscient des fuseaux horaires sur votre réseau.

6. Ajouter des mots-clés négatifs

C'est l'un des conseils importants pour commencer avec les mots-clés PPC négatifs pour empêcher vos annonces de s'afficher sur les requêtes de recherche indésirables. Sans mots clés négatifs, un compte finira par gaspiller une tonne d'argent sur des requêtes de recherche non pertinentes.

Par exemple, si quelqu'un recherche un convertisseur de bande VHS pour transférer sa vidéo de mariage sur DVD, pourquoi devrait-il cliquer sur une publicité pour un convertisseur de bande industriel qui coupe les adhésifs sensibles à la pression à des longueurs personnalisées ?

Pour éviter que cela ne se produise, incluez "VHS" dans votre liste de mots clés négatifs si vous ne voulez pas accumuler un tas de clics et d'impressions non pertinents.

De plus, il existe certains mots-clés négatifs que presque tous les comptes devraient avoir dès le départ : manuels gratuits, bon marché, d'occasion. Avoir ces types de mots clés dans votre compte dès le départ donnera à vos campagnes les meilleures chances de succès.

7. Désactiver le Réseau Display

Le paramètre par défaut lors de la création d'une nouvelle campagne est "Réseau de Recherche avec Display sélectif". Cela signifie que vos annonces s'afficheront non seulement pour les requêtes pertinentes dans les résultats de recherche, mais également sur le Réseau Display de Google du côté des sites Web que Google considère comme très pertinents pour vos mots clés.

Le Réseau Display de Google comprend 2 millions de sites d'éditeurs et touche environ 90 % des internautes dans le monde. Bien que l'utilisation de ce style de campagne hybride puisse sembler une bonne idée, c'est aussi un moyen rapide de dépenser une grande partie de votre budget sur des clics qui ne sont pas du tout pertinents pour votre entreprise.

Pensez-y de cette façon : préférez-vous dépenser de l'argent sur un clic lorsqu'un utilisateur se rend sur Google et recherche des "entreprises d'emboutissage de métaux dans l'Illinois" ou sur un clic d'un utilisateur qui a vu votre annonce tout en naviguant sur Internet et souhaite en savoir plus sur votre entreprise ?

Les deux pourraient être de bons clics ; cependant, dans le monde réel, la plupart des entreprises n'ont pas de budgets illimités et si votre objectif est de maximiser votre retour sur investissement, j'irais avec le premier clic à chaque fois.

Si, à un moment donné, vous décidez de tester le Réseau Display, vous devez créer une campagne et un budget distincts.

8. Utiliser les extensions publicitaires

En fonction de votre publicité, vous pouvez ajouter des extensions à votre annonce pour promouvoir des éléments tels que des promotions, des emplacements, un numéro de téléphone, diverses pages de destination. C'est un excellent moyen d'occuper plus d'espace sur les pages de résultats des moteurs de recherche (SERP) .

9. Optimiser en fonction des performances

En fonction de votre public cible, ils peuvent préférer effectuer une recherche sur mobile plutôt que sur ordinateur. Configurez des modificateurs d'enchères pour vous assurer que vous apparaissez sur le bon appareil. Un modificateur d'enchères permet aux annonceurs d'augmenter ou de diminuer les enchères en fonction de l'emplacement, de l'appareil et de l'heure.

10. Utiliser le remarketing

Le remarketing est un moyen astucieux d'entrer en contact avec des visiteurs qui n'étaient pas prêts à prendre une décision d'achat la première fois qu'ils naviguaient sur votre site Web. Cette méthode permet aux annonceurs de positionner des publicités ciblées devant ce type d'audience pendant qu'ils naviguent ailleurs sur le Web.

Mais comment savez-vous quels visiteurs ont déjà consulté votre site ? C'est là que les cookies entrent en jeu. En plaçant des cookies sur votre site, vous pouvez suivre les visiteurs en fonction de leur identifiant de cookie, que vous pouvez ensuite ajouter à votre liste d'audience de remarketing pour recibler spécifiquement ces utilisateurs.

Il y a de fortes chances que si un utilisateur a déjà visité votre site, il sera plus qualifié. En fonction de vos objectifs de publicité via PPC, il peut être plus important et efficace de les cibler plus fréquemment que les personnes qui n'ont pas visité votre site.

11. N'ayez pas peur de tester

Tout comme notre principe de conception axé sur la croissance, vous ne pouvez pas avoir peur d'être flexible. Utilisez les tests A/B pour tester différentes approches, puis ajustez votre stratégie PPC en fonction des données et des résultats. Vous voudrez ajuster vos dépenses, votre ciblage et tous les autres facteurs dont nous avons discuté ci-dessus en fonction des résultats que vous obtenez - et c'est une bonne chose ! Il s'agit de maximiser votre retour sur investissement et d'obtenir des clics pertinents sur votre site Web.

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