使您的工业 PPC 活动更有效的 11 种方法

对于制造公司而言，开始使用按点击付费广告可能很简单。

说真的，谷歌吹嘘“只需几分钟”就可以制作你的第一个广告。 这意味着您可以从完全没有搜索引擎到让您的广告显示在结果的第一页上，所花费的时间比加热午餐剩菜所需的时间还要短。 然而，虽然开始的过程非常简单，但要获得最佳结果却要困难得多——尤其是在制造和工业领域。 奠定坚实的基础可能需要一些时间，但回报是值得的。 以下是一些正确开始使用 PPC 的技巧：

优化您的 PPC 活动

使用 Google 的快速设置指南可能会有所帮助，但我们想与您分享一些额外的提示，这样您就不会因为犯简单、可避免的错误而消耗预算。 但在您开始任何付费营销工作之前，您应该拥有一个优化的网站，明确您想要完成的目标，并且确切地知道您想要接触的对象。 例如，五金冲压店可能相似，但并非所有公司和网站都相同。 每个网站都有不同的结构、关键字、目标等，因此您需要根据您的特定公司需求进行定制。

1. 细分

如果您是一位经验丰富的付费营销专家，那么毫无疑问您知道在设置广告系列时进行细分的重要性。 细分允许广告商根据特定受众集中他们的信息，然后收集有针对性的指标。 在最简单的形式中，广告系列和广告组应该被分割成清晰简洁的形式。

广告商创建单独的细分来定位不同的因素，如关键字变体、设备类型、一天中的时间、位置，甚至预算。 例如，服装零售商可能会这样细分：

• 活动：衣服，
• 广告组：短裤
• 关键词：短裤、运动短裤等。

2.匹配广告文案和登陆页面

如前所述，广告商基于特定受众关注跨平台的消息传递非常重要，这包括在您的广告文案和登录页面中使用相同的语言。 广告文案是能够吸引读者注意力的几行文字，而您的目标网页是您引导这些观众访问的网站页面。 这样做可以确保高质量得分和更好的用户体验。

3.使用高度相关的关键词

定位正确的受众就是为您的业务选择最相关和最有效的关键字。 这不仅需要彻底了解您的企业提供的产品和服务，还需要深入了解客户如何搜索这些东西。

就像每个搜索查询一样，每个关键字都是唯一的。 最佳做法是根据 KPI 和关键字效果调整出价。 最好的起点是您的网站、竞争对手的网站和 Google 关键字工具。 一条建议是使用高度针对性的关键字和匹配类型，尤其是在开始时。

如果您的企业销售商用空气压缩机，请不要只竞标“空气压缩机”。 事实上，您可能不应该对“空气压缩机”出价，除非您有一个非常广泛的否定关键字列表准备好阻止该关键字可能吸引的所有消费者流量。 取而代之的是，对“200 加仑空气压缩机”或“两级空气压缩机制造商”等关键字进行投标，这样搜索者的意图就更加清晰，并且与您销售的产品相关。

您的关键字越具体，您的转化率就越高。

4. 选择你想在哪里做广告

默认情况下，Google AdWords 会自动在美国和加拿大投放广告。

如果您的企业能够将产品运送到任何地方，那么这对您来说可能没问题。 如果没有，您将需要调整这些设置——按国家、州、某些地理区域、邮政编码内的某些英里等。

这里的另一个考虑因素是预算：如果您每月只有 500 美元或 1,000 美元可使用，那么试图覆盖如此广阔的地理区域可能会有些困难。 您的预算可能分散得太少，迫使您的广告每天只投放几个小时。 如果是这种情况，您可能需要考虑为特定地区或州设置地理定位。

5. 选择何时投放广告

大多数 B2B 潜在客户在工作日的上午 9 点到下午 5 点之间进入（不过，行业充满了早起的人，所以我们的很多客户都会收到上午 8 点的 RFQ。）

我们绝对建议您在开始时设置广告时间表。 从营销和销售的角度来看，当您的企业最有能力采取行动时，让潜在客户进来也是一个好主意。 只要确保您调整每日津贴以考虑较少的天数。

警告：“地点”和“时间”齐头并进，因此如果您要设置时间限制，请注意网络中的时区。

6.添加否定关键字

这是从 PPC 否定关键字开始的重要提示之一，可防止您的广告在不需要的搜索查询中展示。 如果没有否定关键字，帐户最终会在不相关的搜索查询上浪费大量资金。

例如，如果有人正在搜索 VHS 磁带转换器以将他们的婚礼视频传输到 DVD，那么他们为什么要点击将压敏胶切割成定制长度的工业磁带转换器的广告？

为防止这种情况发生，如果您不想积累大量不相关的点击和展示，请在您的否定关键字列表中加入“VHS”。

此外，几乎每个帐户都应该有某些否定关键字：免费、便宜、二手、教科书。 从一开始就在您的帐户中使用这些类型的关键字将为您的广告系列提供最大的成功机会。

7. 退出展示广告网络

创建新广告系列时的默认设置是“搜索网络和精选展示广告网络”。 这意味着您的广告不仅会针对搜索结果中的相关查询进行展示，还会在 Google 展示广告网络中 Google 认为与您的关键字高度相关的网站上展示。

Google 展示广告网络包括 200 万个发布商网站，覆盖全球大约 90% 的互联网用户。 尽管使用这种混合广告系列样式似乎是个好主意，但它也是一种将大部分预算用于与您的业务不完全相关的点击的快捷方式。

可以这样想：您是愿意在用户访问 Google 并搜索“伊利诺伊州的金属冲压公司”的点击上花钱，还是在浏览互联网时看到您的广告并想了解更多信息的用户点击花钱关于你的公司？

两者都可能是不错的点击； 然而，在现实世界中，大多数公司都没有无限的预算，如果您的目标是最大化您的投资回报，我每次都会选择第一次点击。

如果您在某个时候决定测试展示广告网络，则应制作单独的广告系列和预算。

8.利用广告附加信息

根据您的广告内容，您可以在广告中添加附加信息，以宣传诸如促销、位置、电话号码、各种着陆页等内容。 这是在搜索引擎结果页面 (SERP)上占用更多空间的好方法。

9.基于性能优化

根据您的目标受众是谁，他们可能更喜欢在移动设备而不是桌面设备上进行搜索。 设置出价系数以确保您出现在正确的设备上。 出价修改器允许广告商根据位置、设备和时间提高或降低出价。

10.利用再营销

再营销是与第一次浏览您的网站时尚未准备好做出购买决定的访问者建立联系的一种巧妙方式。 这种方法允许广告商在浏览网络上的其他地方时将有针对性的广告放置在此类受众面前。

但是您如何知道哪些访问者以前浏览过您的网站？ 这就是 cookie 发挥作用的地方。 通过在您的网站上放置 cookie，您可以根据他们的 cookie ID 跟踪访问者，然后您可以将其添加到您的再营销受众列表中，以专门重新定位这些用户。

很有可能，如果用户以前访问过您的网站，他们将更有资格。 根据您通过 PPC 投放广告的目标，与未访问过您网站的人相比，更频繁地定位它们可能更重要、更有效。

11.不要害怕测试

就像我们以增长为导向的设计原则一样，您不必害怕变得灵活。 使用 A/B 测试尝试不同的方法，然后根据数据和结果调整您的 PPC 策略。 您需要根据收到的结果调整您的支出、目标和我们上面讨论的所有其他因素——这是一件好事！ 这一切都是为了最大化您的投资回报率并获得相关点击到您的网站。

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