11 способов сделать вашу промышленную рекламную кампанию более эффективной

Для производственных компаний начать работу с рекламой с оплатой за клик может быть просто.

Серьезно, Google заявляет, что создание первого объявления занимает «всего несколько минут». Это означает, что вы можете перейти от полного отсутствия присутствия в поисковой системе к тому, чтобы ваша реклама показывалась на первой странице результатов за меньшее время, чем требуется, чтобы разогреть остатки на обед. Однако, хотя процесс начала работы довольно прост, добиться оптимальных результатов намного сложнее, особенно в производственной и промышленной сфере. Закладка прочного фундамента может занять некоторое время, но результат того стоит. Вот несколько советов, как правильно начать работу с контекстной рекламой:

Оптимизация вашей кампании PPC

Использование руководства по быстрой настройке Google может быть полезным, но есть несколько дополнительных советов, которыми мы хотели бы поделиться с вами, чтобы вы не потратили свой бюджет, совершая простые ошибки, которых можно было бы избежать. Но прежде чем приступать к платным маркетинговым усилиям, у вас должен быть оптимизированный веб-сайт , четко поставленные цели, которых вы хотите достичь, и точное знание того, кого вы пытаетесь охватить. Например, мастерские по штамповке металла могут быть похожими, но не все компании и веб-сайты одинаковы. Каждый веб-сайт имеет различную структуру, ключевые слова, цели и т. д., поэтому вам необходимо настроить его в соответствии с конкретными потребностями вашей компании.

1. Сегментация

Если вы опытный специалист по платному маркетингу, вы, несомненно, знаете о важности сегментации при настройке кампаний. Сегменты позволяют рекламодателям сосредоточить свои сообщения на определенной аудитории, а затем собирать целевые показатели. В простейшей форме кампании и группы объявлений должны быть сегментированы, чтобы быть четкими и лаконичными.

Рекламодатели создают отдельные сегменты для различных факторов, таких как варианты ключевых слов, тип устройства, время суток, местоположение и даже бюджет. Например, розничный продавец одежды может сегментировать следующим образом:

• Кампания: Одежда,
• Группа объявлений: Шорты
• Ключевые слова: шорты, спортивные шорты и др.

2. Сопоставление рекламного текста и целевой страницы

Как уже упоминалось, очень важно, чтобы рекламодатели сосредоточили обмен сообщениями на разных платформах в зависимости от конкретной аудитории, и это включает в себя использование одного и того же языка в вашем рекламном тексте и на целевой странице. Копия объявления — это несколько строк текста, которые привлекут внимание читателей, а ваша целевая страница — это страница сайта, на которую вы ведете этих зрителей. Это обеспечивает высокий показатель качества и лучший пользовательский опыт.

3. Используйте высокорелевантные ключевые слова

Ориентация на правильную аудиторию — это выбор наиболее релевантных и эффективных ключевых слов для вашего бизнеса. Это требует не только глубокого понимания продуктов и услуг, которые предлагает ваш бизнес, но и понимания того, как клиенты ищут эти вещи.

Как и каждый поисковый запрос, каждое ключевое слово уникально. Лучше всего корректировать ставки на основе ключевых показателей эффективности и эффективности ключевых слов. Лучше всего начать с вашего веб-сайта, веб-сайтов ваших конкурентов и инструмента Google Keyword. Один из советов — использовать узконаправленные ключевые слова и типы соответствия, особенно на начальном этапе.

Если ваш бизнес продает коммерческие воздушные компрессоры, не делайте ставку только на «воздушные компрессоры». На самом деле вам, вероятно, не следует делать ставки на «воздушные компрессоры», если у вас нет действительно обширного списка минус-слов, готовых заблокировать весь потребительский трафик, который может привлечь это ключевое слово. Вместо этого делайте ставки на такие ключевые слова, как «воздушный компрессор на 200 галлонов» или «производитель двухступенчатого воздушного компрессора», где намерение искателя будет более ясным и релевантным продуктам, которые вы продаете.

Чем конкретнее ваши ключевые слова, тем выше будут ваши коэффициенты конверсии.

4. Выберите, где вы хотите размещать рекламу

По умолчанию Google AdWords автоматически показывает рекламу в США и Канаде.

Если ваш бизнес может доставлять товары куда угодно, то это может подойти вам. Если нет, вам нужно будет настроить эти параметры — по стране, штату, определенным географическим областям, определенным милям в пределах почтового индекса и т. д.

Еще одним соображением здесь является бюджет: если у вас есть только 500 или 1000 долларов в месяц для работы, попытка охватить такую ​​​​широкую географическую область может быть натянутой. Ваш бюджет может быть слишком мал, и ваши объявления будут показываться всего несколько часов в день. В этом случае вы можете рассмотреть возможность настройки географического таргетинга для определенного региона или штата.

5. Выберите, когда вы хотите размещать рекламу

Большинство потенциальных клиентов B2B приходят в будние дни с 9:00 до 17:00 (однако в отрасли полно жаворонков, поэтому многие наши клиенты получают запросы предложений в 8:00).

Мы определенно рекомендуем настроить расписание показа объявлений, когда вы только начинаете. С точки зрения маркетинга и продаж также неплохо иметь потенциальных клиентов, когда ваш бизнес лучше всего подготовлен для их обработки. Просто убедитесь, что вы скорректировали свою суточную норму, чтобы учесть меньшее количество дней.

Предостережение: «Где» и «когда» идут рука об руку, поэтому, если вы устанавливаете ограничения по времени, помните о часовых поясах в вашей сети.

6. Добавьте минус-слова

Это один из важных советов, начиная с минус-слов с оплатой за клик, чтобы ваша реклама не отображалась по нежелательным поисковым запросам. Без минус-слов учетная запись в конечном итоге тратит кучу денег на нерелевантные поисковые запросы.

Например, если кто-то ищет конвертер ленты VHS для переноса своего свадебного видео на DVD, зачем ему нажимать на рекламу промышленного конвертера ленты, который нарезает чувствительные к давлению клеи до нужной длины?

Чтобы этого не произошло, включите «VHS» в список «минус-слов», если не хотите получить кучу нерелевантных кликов и показов.

Кроме того, есть определенные минус-слова, которые почти каждый аккаунт должен иметь с самого начала: бесплатные, дешевые, подержанные, учебники. Наличие этих типов ключевых слов в вашем аккаунте с самого начала даст вашим кампаниям наилучшие шансы на успех.

7. Отказ от показа в контекстно-медийной сети

Настройка по умолчанию при создании новой кампании — «Поисковая сеть с оптимизированной контекстно-медийной сетью». Это означает, что ваши объявления будут показываться не только по релевантным запросам в результатах поиска, но и в контекстно-медийной сети Google на тех веб-сайтах, которые, по мнению Google, наиболее релевантны вашим ключевым словам.

Контекстно-медийная сеть Google включает 2 миллиона веб-сайтов издателей и охватывает примерно 90 % пользователей Интернета по всему миру. Хотя использование этого гибридного стиля кампании может показаться хорошей идеей, это также быстрый способ потратить большую часть вашего бюджета на клики, которые не так важны для вашего бизнеса.

Подумайте об этом так: вы бы предпочли потратить деньги на клик, когда пользователь переходит в Google и ищет «компании по штамповке металлов в Иллинойсе», или на клик пользователя, который увидел ваше объявление во время просмотра Интернета и хочет узнать больше. о вашей компании?

Оба могут быть хорошими кликами; однако в реальном мире большинство компаний не имеют неограниченных бюджетов, и если ваша цель состоит в том, чтобы максимизировать рентабельность инвестиций, я бы каждый раз выбирал первый клик.

Если в какой-то момент вы решите протестировать контекстно-медийную сеть, вам следует создать отдельную кампанию и бюджет.

8. Используйте расширения объявлений

В зависимости от того, что вы рекламируете, вы можете добавить расширения к своему объявлению для продвижения таких вещей, как рекламные акции, местоположения, номер телефона, различные целевые страницы. Это отличный способ занять больше места на страницах результатов поисковой системы (SERP) .

9. Оптимизируйте на основе производительности

В зависимости от того, кто ваша целевая аудитория, они могут предпочесть поиск на мобильном устройстве, а не на компьютере. Настройте модификаторы ставок, чтобы убедиться, что вы появляетесь на правильном устройстве. Модификатор ставок позволяет рекламодателям увеличивать или уменьшать ставки в зависимости от местоположения, устройства и времени.

10. Используйте ремаркетинг

Ремаркетинг — это умный способ связаться с посетителями, которые не были готовы принять решение о покупке при первом посещении вашего веб-сайта. Этот метод позволяет рекламодателям размещать целевые объявления перед аудиторией этого типа, пока они просматривают другие страницы в Интернете.

Но как узнать, какие посетители просматривали ваш сайт ранее? Здесь в игру вступают файлы cookie. Размещая файлы cookie на своем сайте, вы можете отслеживать посетителей на основе их идентификатора файла cookie, который вы затем можете добавить в свой список аудитории ремаркетинга, чтобы специально перенацелить этих пользователей.

Скорее всего, если пользователь был на вашем сайте раньше, он будет более квалифицированным. В зависимости от того, какие цели вы преследуете в рекламе через контекстную рекламу, может быть важнее и эффективнее ориентироваться на них чаще, чем на людей, которые не были на вашем сайте.

11. Не бойтесь тестировать

Как и в нашем принципе ориентированного на рост дизайна, вы не должны бояться быть гибкими. Используйте A/B-тестирование, чтобы опробовать различные подходы, а затем скорректируйте свою стратегию контекстной рекламы в соответствии с данными и результатами. Вы захотите скорректировать свои расходы, таргетинг и все другие факторы, которые мы обсуждали выше, в зависимости от полученных результатов — и это хорошо! Все дело в том, чтобы максимизировать рентабельность инвестиций и получить релевантные клики на ваш сайт.

Узнайте больше советов по кампаниям PPC

Если вы новичок в PPC или вам нужны советы, чтобы вернуть свою стратегию и бюджет в нужное русло, наша электронная книга может помочь. Загрузите бесплатную копию книги «12 советов, как начать контекстную рекламу с правильной ноги» прямо сейчас. И вот бонусный совет, чтобы вас увидело больше покупателей: создайте бесплатное объявление на сайте Thomasnet.com, где более 900 000 покупателей ищут ваши продукты и услуги прямо сейчас.