11 طريقة لجعل حملتك الصناعية أكثر فعالية

بالنسبة لشركات التصنيع ، يمكن أن يكون البدء في إعلانات الدفع لكل نقرة أمرًا بسيطًا.

على محمل الجد ، تشير Google إلى أن الأمر يستغرق "بضع دقائق فقط" لإنشاء إعلانك الأول. هذا يعني أنه يمكنك الانتقال من عدم وجود محرك بحث مطلقًا إلى عرض إعلاناتك على الصفحة الأولى من النتائج في وقت أقل مما تستغرقه لتسخين بقايا طعامك لتناول طعام الغداء.ومع ذلك ، في حين أن عملية البدء بسيطة جدًا ، إلا أن الحصول على أفضل النتائج يكون أكثر صعوبة - خاصة في مجال التصنيع والمجال الصناعي. يمكن أن يستغرق وضع أساس متين بعض الوقت ، لكن المردود يستحق ذلك. فيما يلي بعض النصائح لبدء استخدام PPC في القدم اليمنى:

تحسين حملة PPC الخاصة بك

يمكن أن يكون استخدام دليل الإعداد السريع من Google مفيدًا ، ولكن هناك بعض النصائح الإضافية التي أردنا مشاركتها معك حتى لا تحرق ميزانيتك من خلال ارتكاب أخطاء بسيطة يمكن تجنبها. ولكن قبل أن تبدأ في أي جهود تسويقية مدفوعة ، يجب أن يكون لديك موقع ويب مُحسَّن ، وأن يكون لديك أهداف واضحة لما ترغب في تحقيقه ، وأن تعرف بالضبط من الذي تحاول الوصول إليه. على سبيل المثال ، قد تكون متاجر ختم المعادن متشابهة ، ولكن ليست كل الشركات والمواقع متشابهة. يحتوي كل موقع ويب على هيكل وكلمات رئيسية وأهداف مختلفة وما إلى ذلك ، لذلك تحتاج إلى التخصيص بناءً على احتياجات شركتك المحددة.

1. تجزئة

إذا كنت متخصصًا متمرسًا في مجال التسويق المدفوع ، فلا شك في أنك تعرف أهمية التقسيم عند إعداد الحملات. تسمح الشرائح للمعلنين بتركيز رسائلهم بناءً على جماهير معينة ثم جمع المقاييس المستهدفة لاحقًا. في أبسط أشكالها ، يجب تقسيم الحملات والمجموعات الإعلانية لتكون واضحة ومختصرة.

ينشئ المعلنون شرائح منفصلة لاستهداف عوامل مختلفة مثل أشكال الكلمات الرئيسية ونوع الجهاز والوقت من اليوم والمواقع وحتى الميزانيات. على سبيل المثال ، قد يُقسم بائع الملابس بالتجزئة على النحو التالي:

• الحملة: ملابس ،
• المجموعة الإعلانية: شورت
• الكلمات الرئيسية: شورت ، شورت رياضي ، إلخ.

2. مطابقة نسخة الإعلان والصفحة المقصودة

كما ذكرنا من قبل ، من المهم جدًا أن يركز المعلنون على الرسائل عبر الأنظمة الأساسية بناءً على جماهير محددة ، وهذا يشمل استخدام نفس اللغة في نسخة إعلانك وصفحتك المقصودة. نسخة الإعلان هي الأسطر القليلة من النص التي تجذب انتباه القراء ، وصفحتك المقصودة هي صفحة الموقع التي تقود هؤلاء المشاهدين إليها. يضمن القيام بذلك نقاط جودة عالية وتجربة مستخدم أفضل.

3. استخدم كلمات رئيسية وثيقة الصلة بالموضوع

يتعلق استهداف الجمهور المناسب باختيار الكلمات الرئيسية الأكثر صلة وفعالية لعملك. لا يتطلب ذلك فهمًا شاملاً للمنتجات والخدمات التي يقدمها نشاطك التجاري فحسب ، بل يتطلب أيضًا بعض الأفكار حول كيفية بحث العملاء عن هذه الأشياء.

تمامًا مثل كل استعلام بحث ، كل كلمة رئيسية فريدة من نوعها. من أفضل الممارسات أن تقوم بضبط عروض الأسعار بناءً على مؤشرات الأداء الرئيسية وأداء الكلمات الرئيسية. أفضل الأماكن للبدء هي موقع الويب الخاص بك ومواقع منافسيك وأداة الكلمات الرئيسية من Google. نصيحة واحدة هي استخدام الكلمات الرئيسية وأنواع المطابقة عالية الاستهداف ، خاصة عند البدء.

إذا كان عملك يبيع ضواغط هواء تجارية ، فلا تكتفي بالمزايدة على "ضواغط الهواء". في الواقع ، ربما لا ينبغي لك تقديم عروض أسعار على "ضواغط الهواء" إلا إذا كانت لديك قائمة واسعة بالفعل من الكلمات الرئيسية السلبية جاهزة لمنع كل حركة مرور المستهلكين التي من المحتمل أن تجتذبها هذه الكلمة الرئيسية. بدلاً من ذلك ، قم بالمزايدة على كلمات رئيسية مثل "200 جالون ضاغط الهواء" أو "الشركة المصنعة لضاغط الهواء على مرحلتين" ، حيث يكون هدف الباحث أكثر وضوحًا وملاءمة للمنتجات التي تبيعها.

كلما كانت كلماتك الرئيسية أكثر تحديدًا ، كانت معدلات التحويل أفضل.

4. اختر المكان الذي تريد الإعلان فيه

بشكل افتراضي ، يعرض Google AdWords الإعلانات تلقائيًا في الولايات المتحدة وكندا.

إذا كان عملك قادرًا على شحن المنتجات إلى أي مكان ، فقد يكون ذلك جيدًا بالنسبة لك. إذا لم يكن الأمر كذلك ، فستحتاج إلى ضبط هذه الإعدادات - حسب البلد والولاية ومناطق جغرافية معينة وأميال معينة داخل الرمز البريدي وما إلى ذلك.

هناك اعتبار آخر هنا هو الميزانية: إذا كان لديك 500 دولار أو 1000 دولار شهريًا للعمل معها ، فإن محاولة تغطية مثل هذه المنطقة الجغرافية الواسعة قد تكون امتدادًا. يمكن أن تنحرف ميزانيتك بشكل ضئيل للغاية وقد تجبر إعلاناتك على العرض لساعات قليلة فقط في اليوم. إذا كان الأمر كذلك ، فقد تحتاج إلى التفكير في إعداد استهداف جغرافي لمنطقة أو ولاية معينة.

5. اختر متى تريد الإعلان

يأتي معظم العملاء المحتملين من B2B في أيام الأسبوع بين الساعة 9 صباحًا و 5 مساءً (الصناعة مليئة بالراغبين في الاستيقاظ المبكر ، على الرغم من ذلك ، يحصل الكثير من عملائنا على طلبات عرض الأسعار في الساعة 8 صباحًا.)

نوصي بالتأكيد بإعداد جدول إعلان عند البدء. من وجهة نظر التسويق والمبيعات ، من الجيد أيضًا أن يكون لديك عملاء محتملون عندما يكون عملك أفضل تجهيزًا للعمل وفقًا لهم. فقط تأكد من ضبط البدل اليومي لحساب عدد الأيام الأقل.

تحذير: يسير "أين" و "متى" جنبًا إلى جنب ، لذلك إذا كنت تقوم بإعداد قيود زمنية ، فكن على دراية بالمناطق الزمنية عبر شبكتك.

6. أضف كلمات رئيسية سلبية

هذه إحدى النصائح المهمة التي تبدأ باستخدام الكلمات الرئيسية السلبية PPC التي تمنع ظهور إعلاناتك في استعلامات البحث غير المرغوب فيها. بدون كلمات رئيسية سلبية ، سينتهي الحساب بإهدار الكثير من المال على استعلامات بحث غير ذات صلة.

على سبيل المثال ، إذا كان شخص ما يبحث عن محول أشرطة VHS لنقل فيديو زفافه إلى DVD ، فلماذا ينقر فوق إعلان لمحول شريط صناعي يقطع المواد اللاصقة الحساسة للضغط إلى أطوال مخصصة؟

لمنع حدوث ذلك ، قم بتضمين "VHS" في قائمة الكلمات الرئيسية السلبية إذا كنت لا ترغب في جمع مجموعة من النقرات ومرات الظهور غير الملائمة.

علاوة على ذلك ، هناك بعض الكلمات الرئيسية السلبية التي يجب أن يمتلكها كل حساب تقريبًا مباشرة: كتب مدرسية مجانية ، رخيصة ، مستعملة. إن وجود هذه الأنواع من الكلمات الرئيسية في حسابك منذ البداية سيمنح حملاتك أفضل فرصة للنجاح.

7. إلغاء الاشتراك في الشبكة الإعلانية

الإعداد الافتراضي عند إنشاء حملة جديدة هو "شبكة البحث مع تحديد الشبكة الإعلانية". هذا يعني أن إعلاناتك لن تظهر فقط لطلبات البحث ذات الصلة في نتائج البحث ، ولكن أيضًا عبر شبكة Google الإعلانية على جانب مواقع الويب التي تعتقد Google أنها وثيقة الصلة بكلماتك الرئيسية.

تضم شبكة Google الإعلانية مليوني موقع ناشر وتصل إلى 90٪ تقريبًا من مستخدمي الإنترنت في جميع أنحاء العالم. على الرغم من أن استخدام نمط الحملة المختلطة هذا قد يبدو فكرة جيدة ، إلا أنه يعد أيضًا طريقة سريعة لإنفاق جزء كبير من ميزانيتك على النقرات التي لا تكون ذات صلة بعملك.

فكر في الأمر بهذه الطريقة: هل تفضل إنفاق الأموال على نقرة حيث يذهب المستخدم إلى Google ويبحث عن "شركات ختم المعادن في إلينوي" أو بنقرة من مستخدم شاهد إعلانك أثناء تصفح الإنترنت ويريد معرفة المزيد عن شركتك؟

قد يكون كلاهما نقرات جيدة ؛ ومع ذلك ، في العالم الحقيقي ، لا تمتلك معظم الشركات ميزانيات غير محدودة ، وإذا كان هدفك هو زيادة عائد الاستثمار إلى الحد الأقصى ، فسأختار النقرة الأولى في كل مرة.

إذا قررت ، في مرحلة ما ، اختبار الشبكة الإعلانية ، يجب عليك إنشاء حملة وميزانية منفصلتين.

8. استخدام إضافات الإعلانات

اعتمادًا على نوع إعلانك ، يمكنك إضافة ملحقات لإعلانك للترويج لأشياء مثل العروض الترويجية والمواقع ورقم الهاتف والصفحات المقصودة المختلفة. هذه طريقة رائعة للحصول على المزيد من العقارات في صفحات نتائج محرك البحث (SERPs) .

9. تحسين على أساس الأداء

اعتمادًا على جمهورك المستهدف ، قد يفضلون البحث على الهاتف المحمول بدلاً من سطح المكتب. قم بإعداد معدِّلات عروض الأسعار للتأكد من ظهورك على الجهاز الصحيح. يسمح معدِّل عرض الأسعار للمعلنين بزيادة عروض الأسعار أو خفضها بناءً على الموقع والجهاز والوقت.

10. الاستفادة من تجديد النشاط التسويقي

يُعد تجديد النشاط التسويقي طريقة ذكية للتواصل مع الزوار الذين لم يكونوا مستعدين لاتخاذ قرار الشراء في المرة الأولى التي كانوا يتصفحون فيها موقع الويب الخاص بك. تسمح هذه الطريقة للمعلنين بوضع الإعلانات المستهدفة أمام هذا النوع من الجمهور أثناء تصفحهم في مكان آخر على الويب.

ولكن كيف تعرف الزوار الذين شاهدوا موقعك من قبل؟ هذا هو المكان الذي تلعب فيه ملفات تعريف الارتباط. من خلال وضع ملفات تعريف الارتباط على موقعك ، يمكنك تتبع الزوار بناءً على معرف ملفات تعريف الارتباط الخاص بهم ، والذي يمكنك بعد ذلك إضافته إلى قائمة جمهور تجديد النشاط التسويقي لإعادة استهداف هؤلاء المستخدمين على وجه التحديد.

من المحتمل أنه إذا كان المستخدم قد زار موقعك من قبل ، فسيكون أكثر تأهيلاً. اعتمادًا على أهدافك للإعلان من خلال PPC ، قد يكون من الأكثر أهمية وكفاءة استهدافها بشكل متكرر أكثر من الأشخاص الذين لم يزوروا موقعك.

11. لا تخف من الاختبار

تمامًا مثل مبدأ التصميم المدفوع بالنمو ، لا يمكنك أن تخاف من أن تكون مرنًا. استخدم اختبار A / B لتجربة مناهج مختلفة ، ثم اضبط إستراتيجية PPC وفقًا للبيانات والنتائج. سترغب في تعديل إنفاقك واستهدافك وجميع العوامل الأخرى التي ناقشناها أعلاه اعتمادًا على النتائج التي تتلقاها - وهذا أمر جيد! الأمر كله يتعلق بتعظيم عائد الاستثمار والحصول على نقرات ذات صلة بموقعك على الويب.

تعرف على المزيد من نصائح حملة PPC

إذا كنت جديدًا على PPC ، أو إذا كنت بحاجة إلى بعض النصائح لإعادة استراتيجيتك - وميزانيتك - إلى المسار الصحيح ، فيمكن أن يساعدك كتابنا الإلكتروني. قم بتنزيل نسختك المجانية من 12 نصيحة لبدء PPC على القدم اليمنى الآن. وإليك نصيحة إضافية ليراها المزيد من المشترين - قم بإعداد قائمة مجانية على موقع Thomasnet.com حيث يبحث أكثر من 900 ألف مشتري عن منتجاتك وخدماتك الآن.