16 lucruri de căutat într-o agenție de inbound marketing

Din ce în ce mai multe agenții de marketing apelează la termenul „marketing digital” pentru a-și descrie serviciile online. Afirmația poate fi adevărată, dar atunci când susțin că marketingul prin e-mail de sine stătător, campaniile pe rețelele sociale sau designul site-ului web sunt „inbound marketing”, aceleași agenții estompează linia dintre veridic și modern. Da, aceste servicii sunt fundamentale pentru inbound marketing, dar atunci când le lipsește baza într-un program cuprinzător, sunt pur și simplu tactici de marketing.

În acest articol, vom acoperi 16 servicii și caracteristici care separă agențiile de inbound marketing de top de cele care pur și simplu vorbesc un joc bun:

Servicii complete de Inbound Marketing

Un program de inbound marketing are mai multe fațete. Succesul depinde de cât de bine integrează și execută agenția aceste servicii de inbound marketing:

1. Concentrați-vă pe strategia de bază

Dezvoltarea unei strategii de inbound marketing este intensă. Așteptați-vă la o perioadă de aproximativ trei luni de muncă fundamentală, cercetare personală și accelerare a strategiei înainte de a lansa un program de inbound marketing.

2. Deep Search Engine Optimization (SEO) cunoștințe

O parte crucială a oricărei strategii de intrare, SEO vă ajută site-ul dvs. să fie găsit prin căutare. Cele mai bune agenții de inbound înțeleg valoarea SEO și că nu este o abordare stabilită și uită-l - sunt necesare monitorizări și îmbunătățiri continue pentru a avea cel mai mare impact.

Înrudit: De ce SEO este esențial pentru o strategie eficientă de Inbound Marketing [Infografic]

3. Abilitatea de a crea conținut aliniat cu persoanele țintă

Conținutul conduce la un program de inbound marketing. O agenție de inbound face ca o prioritate să vă înțelegeți persoanele pentru a crea conținut de calitate care să abordeze punctele lor dure. Acest nivel de înțelegere ajută să facă articolele de blog educaționale, să ofere conținut avansat intrigant și, cel mai important, să implice potențialii dvs.

4. Capacități de producție video

Videoclipul este o necesitate pentru conținutul de marketing, deoarece este cheia pentru vizibilitatea căutării și implicarea publicului. Ai nevoie de dovezi?

• 76% dintre specialiști în marketing spun că videoclipurile i-au ajutat să crească traficul
• Când sunt prezentate video și text pe aceeași pagină, 72% dintre oameni preferă să folosească videoclipuri pentru a afla despre un produs sau serviciu

Videoclipurile convingătoare ar trebui să fie o parte integrantă a strategiei dvs. de inbound și o capacitate cheie a unei agenții de inbound.

5. Expertiza social media

O prezență în rețelele sociale este un cost de intrare în era digitală. Activitatea este esențială, desigur, dar a avea o agenție care știe să poziționeze acel conținut și să-l optimizeze pentru implicare vă va ajuta să creați cea mai largă rețea pentru a ajunge la persoanele și clienții potențiali.

6. Servicii media plătite

În timp ce o mare parte din inbound marketing se concentrează mai mult pe earned media și strategiile de marketing organic, continuarea sau accelerarea unui program media plătit existent poate fi o potrivire complementară și perfectă cu eforturile de inbound marketing.

7. Concentrarea volantului pentru creștere

Programele de inbound marketing nu depind doar de departamentele de marketing. Agenția dvs. trebuie să vă aducă echipele de vânzări și de servicii pentru clienți, astfel încât să existe o aliniere completă în ceea ce privește atragerea, implicarea și încântarea clienților. Volanul de inbound marketing – spre deosebire de pâlnia tradițională – oferă cadrul centrat pe client pentru a face exact asta. Cele mai importante agenții de inbound au adoptat această abordare fără a privi înapoi.

8. Capacități de proiectare a site-ului web și a conținutului

Site-ul web și designul de conținut au impact vizual. Aruncă o privire pe site-ul agenției și pe diverse oferte de conținut. Dacă elementele vizuale vă atrag, sunt șanse să facă o treabă la fel de bună și în designul dvs.

9. Abordarea de îmbunătățire continuă a site-urilor web

Growth-Driven Design (GDD) este o abordare sistemică a dezvoltării site-ului web care implică realizarea de îmbunătățiri iterative, în contrast cu procesul lung și lung de dezvoltare tradițională a site-urilor web pe care probabil l-ați experimentat în trecut. Agențiile de top (în special agențiile Agile, despre care vom discuta mai târziu) știu că nu puteți adopta o abordare „setează-l și uită-l” pentru site-ul tău web și că totul este despre valorificarea datelor utilizatorilor pentru a face îmbunătățiri continue ale site-ului.

10. Tech Stack cu instrumente pentru optimizarea rezultatelor

La fel ca un lucrător în orice meserie, o agenție de inbound marketing este la fel de utilă ca și instrumentele pe care le folosesc pentru a-și îndeplini treaba. Întrebați agențiile potențiale ce tehnologie și instrumente vor folosi pentru a executa domeniile cheie ale programului dvs. (de exemplu, SEO, rețele sociale, e-mail etc.). Vezi aici o prezentare generală a stivei de tehnologie a lui Weidert.

Agenția DNA

Deși serviciile de inbound marketing sunt o prioritate, există câteva alte semne care vor indica dacă o agenție are cunoștințele, experiența și personalitatea pentru a gestiona programul dvs. de inbound marketing:

11. Ei fac inbound pentru ei înșiși

Mai simplu spus, agenția practică ceea ce predică despre inbound marketing. Ei își păstrează propriul program dinamic cu crearea de conținut activ, blogging, implicare în rețelele sociale și multe altele. Dar care sunt rezultatele lor? Nu ezitați să întrebați agențiile ce performanțe au în comparație cu concurența și unde își văd punctele forte și punctele slabe. Acest lucru vă va ajuta să obțineți o comparație mai bună „cot la altul” a potențialilor parteneri.

12. Istoricul solid al succesului clientului

Verificarea istoricului unei agenții - munca curentă și anterioară, clienți și premii - va oferi o perspectivă asupra cât de bine își construiesc și deservesc parteneriatele programului de inbound marketing. Doriți mai mult decât site-ul lor spune așa sau rezultate de căutare generale? Utilizați site-uri precum Clutch sau HubSpot pentru a accesa recenzii obiective ale clienților.

13. Expertiză demonstrată în industrii precum a dumneavoastră

Specialiștii de marketing care cunosc, înțeleg și pot vorbi cu autoritate expertă publicului dvs. fără o curbă uriașă de învățare sunt esențiale, în special pentru producătorii industriali. O agenție cu relații stabilite cu companii similare cu ale dvs. va putea da drumul la sol atunci când vine vorba de programul dvs. de inbound marketing.

14. O potrivire filosofică cu cultura ta

Nu subestima impactul culturii companiei. Dacă etosul unei agenții nu se potrivește cu al tău, sunt șanse ca nici o relație de lucru să nu fie potrivită.

15. Cunoașterea software-ului dumneavoastră de automatizare

Dacă compania dvs. utilizează deja software de inbound marketing, programele și procesele ar trebui să rezoneze cu o agenție de inbound marketing. În schimb, dacă încă nu ați folosit software de inbound marketing, o agenție de inbound vă poate ghida către cea mai bună alegere și vă poate învăța atât funcții de bază, cât și avansate.

16. Un mediu de lucru agil

Conceptul de „Agil” a început în dezvoltarea software-ului ca o modalitate de a crește eficiența și de a extinde cantitatea de muncă care poate fi realizată - gândiți-vă la practicile „lean” în producție. O agenție cu experiență în marketing agil are eficiența și capacitatea de a lucra în mod constant la timp și la buget, fără a compromite calitatea.

Uf! Este mult de digerat și probabil a declanșat câteva întrebări despre inbound marketing. Ei bine, ai ajuns la locul potrivit. Am auzit multe întrebări frecvente de la potențiali și clienți de-a lungul anilor, așa că am decis să răspundem la 15 dintre ele într-o singură resursă la îndemână! Faceți clic pe butonul de mai jos pentru a obține copia dvs. acum.